自動化銷售系統(tǒng)

超級零售商組織核能系統(tǒng)什么樣的環(huán)境和狀態(tài)下執(zhí)行力最好？危機感成就執(zhí)行力人生是一個又一個結果的累積你做出一個好的結果，就有一個好的回報；你做出一個差的結果，就有一個差的回報；你做不出結果，馬上就被淘汰。人生是一個又一個結果的累積

改變人生命運，首先就要改變每天的結果。知與行行與果態(tài)度不等于結果職責不等于結果任務不等于結果

定義結果的三大要素有時間——明確的時間節(jié)點是管理成熟的表現(xiàn)有價值——可以交換和支撐戰(zhàn)略才有商業(yè)價值可考核——經得起檢查與考核才能長效的存在（可量化的標準）——有人檢查不代表我不信任你（風險的不對等）；——我教給你做就代表我已經信任你；——我來檢查你是來幫助你，幫助你不犯錯誤或少犯錯誤。課堂守則上課隨意走動-3分/次上課遲到-5分/次上課手機響-5分/次談談收獲（積分競爭制）構建一個優(yōu)秀的執(zhí)行環(huán)境從現(xiàn)在開始讓我們開始競爭吧！《撬動店鋪奇跡

—自動化銷售系統(tǒng)》請思考:

如何把大象裝進冰箱？系統(tǒng)操作流程+操作標準+制度=系統(tǒng)精細化操作是提升店鋪、店鋪業(yè)績的未來之路！規(guī)?；l(fā)展增加競爭實力！撬動店鋪業(yè)績——自動化銷售系統(tǒng)自動化基因篇1業(yè)績倍增篇2如何打造強勢終端公司？學習最快的賺錢方法；摸索是最笨的辦法。第一篇、自動化三大基因相信基因1感恩基因2責任基因31.相信基因執(zhí)行力來自相信我們的行為是我們內心真實的寫照，當你“不相信”是“不”相信自己可以掌握全局，所有的相信是你對你自己的相信！1.相信基因凡事進行可能性思考！永遠把焦點放在自己要的而不是擔心的！1.相信基因當你相信——交給一個人/事——成就（團隊、個人）如何判斷你把自己交給這件事？當你吃飯、睡覺都在想這件事，就在這個過程中找到快樂，享受過程。信心的來源行業(yè)公司團隊信心看板萬事不在于你能不能而在于你信不信！相信上級的表現(xiàn)如下力挺上級；幫助上級/公司實現(xiàn)期望；相信的三大方法找到自己曾經成功的3大案例；（一想到它我就特別有力量）接納自己；

(拒絕就是誘惑否定就是邀請)3.自我確認。（我是最好的！我是最棒的！我是最努力的！我是最優(yōu)秀的！我喜歡我自己！）行動法門知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！2.感恩基因感恩是最偉大的力量拜三道文化（眼睛看著右手，與心相連）天道：感謝顧客幫助我達成夢想師道：感謝公司或店鋪第一名××讓我成長

孝道：感謝××公司給我平臺2.感恩基因感恩的心讓你離財富更近感恩的心讓你更容易成功向上拜，你拜誰誰就成就你！向下拜，你拜誰誰就成就你！3.責任基因我的生命我選擇我的選擇我負責3.責任基因

負責任是一種態(tài)度，他表明你的立場；誰選擇誰負責，誰有成就感。A.內疚=負責任B.工作分配=負責任C.我認為=負責任D.認為是其他部門的事，跟自己沒有關系=負責任團隊成員可分為兩種人發(fā)光體：黑洞：1自燃型

團隊成員可分為三種類型3不燃型2他燃型員工的四個成長階段超速成長階段倍數(shù)成長階段主動成長階段被迫成長階段第二篇、業(yè)績倍增篇目標管理系統(tǒng)1團隊狀態(tài)調查器2業(yè)績倍增的五大核心3業(yè)績倍增實施工具41.目標管理系統(tǒng)1）年度營業(yè)目標分解六段錦2）月度目標分解技術3）目標跟進的五大會議1）年度營業(yè)目標分解六段錦年度銷售目標每月銷售總額每周每天時段生意額分類目標2)月度營業(yè)目標分解六段錦分解目標步驟：準備該月份每日銷售目標圖準備參考資料，例如該月節(jié)日、天氣等準備過往營業(yè)數(shù)據，例如上月每日營業(yè)額、去年同月每日營業(yè)額等等（例如去年同期20萬，今年增長10%，則目標是22萬）；如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內（如有促銷一般促進生意10%）。從參考數(shù)據中找出一星期七天營業(yè)額所占比例。例如星期一至星期四各占12%、星期五占16%、星期六及星期日各占18%，合共100%。分解目標步驟：將該月的銷售目標均分四等份，該月內每星期各占一份，將每等份按照上述比例分解，結果寫在“每日銷售目標圖”上。參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動資料，調整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。至此，該月份的“每日銷售目標圖”大致上完成。核對“每日銷售目標圖”上總和應該相等于該月的銷售目標。如有偏差，適當分配調整數(shù)字。2)月度營業(yè)目標分解六段錦份數(shù)目標分解法份數(shù)目標設置月、周、日、時段銷售目標找出天數(shù)設定系數(shù)計算總份數(shù)還原銷售額例：2013年元月份，銷售目標40萬，如何分解目標？調查一個月的日歷；查一下多少天共計：31天周1—周4:19天周五：4天周六：4天周日：4天元旦：是3天，其中有1天周二、1天周三；還有一天是周四。所以：調整之后周1-周4：16天；周5:4天；周日：4天元旦3天份數(shù)目標分解法周1到周4共16天*1份=16份周54天*1.4=5.6份周64天*2=8份周日4天*1.6份=6.4份元旦：3天*2份=6份所有份數(shù)相加：42份目標計劃：40萬400000/42=9523.81周1到周41份*9523.81周51.4*9523.81周62份*9523.81周日1.6份*9523.81元旦2份*9523.81份數(shù)目標分解法3）目標跟進的五大會議系統(tǒng)月會周會晨會夕會時段會議目標達成工具——自我管理工具應用

改變習慣—成長日志導入3）目標跟進的五大會議系統(tǒng)現(xiàn)場體驗組織力量會議PK2、團隊狀態(tài)調整策略士氣比武器更重要！如何調整團隊狀態(tài)？敢想、相信、接納哇！這是一個多么美好的一天！充滿了愛！熱情、榮譽、責任、感恩、行動POWER!三、業(yè)績倍增的核心提升進店率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升試穿率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升成交率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考成交客單價定義：單位時間內銷售額除小票數(shù)量成交客單價=銷售額小票數(shù)量提升成交客單價的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升回頭率的方法是什么？你準備采取哪些行為？請思考提升回頭率的五度知名度：顧客因嘗試而購買認可度：從第二次購買開始美譽度：顧客用完產品跟別人說忠誠度：別人說他用的產品不好，他就跟別人急依賴度：只用這一類產品4、店鋪