《灸療產(chǎn)品研究開題報告3400字》

PAGEPAGE4一、研究目的和意義：隨著國民經(jīng)濟快速增長，人民生活水平逐步提高，國家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，中國醫(yī)藥市場保持了良好發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模效益快速增長。據(jù)資料統(tǒng)計從2000年至2012年,過去的12年時間里,醫(yī)藥行業(yè)市場復合增長為17.38%1。據(jù)專家預計“十二五”期間仍可保持平均20%的增長速度。在老齡化持續(xù)上升、專利到期潮到來、國家政策扶持等多重驅動下,我國藥企將迎來巨大的發(fā)展機遇!但隨著新醫(yī)改的推進，市場集中化程度的提高，中小企業(yè)的發(fā)展將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在商機和危機中找到生存之路，需要緊跟國家政策導向，順應市場趨勢，符合市場規(guī)律，走專業(yè)化、差異化路線，整合資源，加強自身的抗風險能力，迅速發(fā)展壯大?；谀壳拔覈t(yī)藥企業(yè)特別是發(fā)展中的中小型藥企，在營銷過程中，沒有對企業(yè)產(chǎn)品、細分市場等作出科學的規(guī)劃，多是簡單地從企業(yè)整體出發(fā)，挖掘出企業(yè)的全部產(chǎn)品資源，對所有市場同時執(zhí)行統(tǒng)一的營銷策略。其結果是無論是在整體市場還是區(qū)域市場，均未形成一個能夠持續(xù)給企業(yè)帶來可觀利潤的、有競爭力的產(chǎn)品一一標竿產(chǎn)品，同時也拿不出一個像樣的可供全國其它區(qū)域復制的“樣板市場”。本文作者結合自己多年在飛鴿藥業(yè)的工作實際，償試通過引入波士頓矩陣，分析公司產(chǎn)品資源，以整合營銷的手段塑造一個標竿產(chǎn)品，打造出樣板市場，從而為企業(yè)決策層制定科學的全局營銷策略提供參考和借鑒。實現(xiàn)本公司快速突破銷售瓶頸，市場份額逐步擴大，最終實現(xiàn)飛鴿藥業(yè)的整體市場戰(zhàn)略目標。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：（一）研究現(xiàn)狀“針所不為，灸之所宜”是我國中醫(yī)經(jīng)典著作《黃帝內經(jīng)·靈樞》里的一句話，點出了灸療的優(yōu)勢。明朝著名醫(yī)學著作《醫(yī)學入門》中稱“凡病藥之不及，針之不到，必須灸之”，足見灸療在中醫(yī)治療方法中的地位與重要性。但是，筆者在與同行交流的時候發(fā)現(xiàn)，目前臨床上重針輕灸、針灸脫節(jié)的現(xiàn)象并不少見。更為尷尬的是，灸療反而被一些民營保健機構和高檔保健會所“捧”到了一個很高的位置上，即便收費不菲，但仍不乏問津者。

不少醫(yī)院和中醫(yī)診療機構常把灸療作為針刺療法的配角，似乎只有“三伏灸”和“三九灸”的時候灸療才會短暫地占據(jù)主角的位置，大部分患者也是在這兩個時間段對灸療有一些較為詳細的認識，但這畢竟只是灸療體系百花競放的百花園中的幾個品種而已，灸療真正的臨床價值遠遠不止這些，不僅在“治未病”方面占據(jù)重要地位，在“治已病”方面也應該大顯身手。但是對于灸療在臨床的推廣運用與科研探索方面，似乎感興趣的專家學者遠不如針刺受重視，這也制約了灸療的可持續(xù)發(fā)展。不少學者認為，振興灸療應從最基本的針灸學課本入手，增大灸療的編寫比重，增加灸療的臨床具體應用指導內容，讓中醫(yī)藥院校的學生在初學針灸的時候便認識到灸療的地位與重要性。國家已經(jīng)開始重視灸療在中醫(yī)臨床及基礎研究領域的重要性了，由南京中醫(yī)藥大學第二臨床醫(yī)學院王玲玲教授主持的973項目課題“艾灸的溫通效應規(guī)律及其原理研究”今年即將完成，其主編的《麥粒灸傳薪集》也于去年由人民衛(wèi)生出版社正式出版。筆者希望有更多的從事針灸領域臨床與科研的專家和學者們，關注灸療的科研與推廣，讓灸療更好地為廣大民眾健康服務。（二）發(fā)展趨勢灸療作為有中國傳統(tǒng)的-種物理治療手段，其一直有著很大的潛力和市場，但由于在醫(yī)院使用不便，限制了其擴展，但客觀來講，灸療確實是一種性價比很高的醫(yī)療手段，普遍用于活血化瘀，促進血液循環(huán)，對于一些扭跌傷有不錯的療效。根據(jù)大量的研究，近年來很多耗材廠家通過對灸療的研究，結合了燙熨理療，研發(fā)出來灸療貼，灸療貼結合了灸療和熨燙療雙重物理治療?，F(xiàn)在市面上普遍出現(xiàn)的紅外療貼，炙熱貼，暖宮貼原理都是基于此來改變的，這其中也涌現(xiàn)了不少品牌，例如大愛醫(yī)療的TDP灸療貼。在市場前景方面，灸療本就是個很大的市場，代溫灸膏又是其中的代表性產(chǎn)品，市場容量大，廣泛應用于臨床和藥房，其主要應用范圍為急性軟組織損傷，例如扭跌傷，撞傷。還有關節(jié)炎，肩周炎，頸椎病等，對婦科病癥也有很好療效，例如盆腔炎，產(chǎn)后子宮恢復等。所以充分證明，代溫灸膏在醫(yī)療領域占有不小的份額，是一塊很大的市場，需要很多的企業(yè)來創(chuàng)新。三、主要參考文獻（外文大于2項，中文大于8項）（期刊：[序號]作者.題目.刊名.卷（期）.頁碼；圖書：[序號]作者.書名.出版社.年份，頁碼；報紙、學位論文等格式參照學生畢業(yè)論文手冊）[1]李杭.潤慷福天下尋求更多創(chuàng)新與合作新思路帶來新發(fā)展新舉措[J].現(xiàn)代營銷：創(chuàng)富信息版,2017(3):51-51.[2]付勇.腧穴與保?。ㄏ拢J].老友,2018(6):59-59.[3]張麗.國家中醫(yī)藥管理局農村中醫(yī)適宜技術推廣專欄(129)常見疾病的雷火灸療法[J].中國鄉(xiāng)村醫(yī)藥,2018(1):75-77.[4]陳方芳,喻鳳文,向澤東,etal.灸療聯(lián)合健脾生血顆粒治療心脾兩虛型失眠的臨床觀察[J].世界中醫(yī)藥,2019(7):1888-1891.[5]柯應水,邱模炎,崔剛,etal.調理脾胃灸療對PEW血透患者血中肉堿譜代謝影響[J].遼寧中醫(yī)藥大學學報,2019(6):171-174.[6]吳金宗,方建啟,鄧正明,etal.灸療研究進展及新型灸療儀[J].中國中醫(yī)藥現(xiàn)代遠程教育,2018(14):136-138.[7]尉萬春.灸療對血液透析患者營養(yǎng)不良的改善作用及對體成分的影響[D].2017.[8]王文燕.比較蘄春與南陽兩產(chǎn)地的艾絨灸治中重度原發(fā)性膝關節(jié)骨關節(jié)炎的療效觀察[D].2018.[9]焦琳.艾灸新法治療脊椎病過敏癥有優(yōu)勢[J].中醫(yī)健康養(yǎng)生,2019(9).[10]陳日新,謝丁一.熱敏灸理論體系的構建及其臨床應用[J].世界中醫(yī)藥,2019(8).[11]FengW,MinggangL,GangL,etal.溫針灸配合推拿治療寒濕阻絡型膝骨關節(jié)炎療效觀察[J].JournalofAcupuncture\s&\stuinaScience,2017,15(1):54-58.[12]Davidhawkinson.StudyonthespectrumofmodernChineseacupuncture[J].Chineseacupuncture,2007,27(05):373-378.四、主要研究內容：本研究以灸療產(chǎn)品-代溫灸膏競爭力為主題其中以湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司為案例，首先介紹了本文的研究背景和意義、研究方法和思路以及灸療產(chǎn)品的相關概述和理論。其次，本研究4PS理論、以及SWOT分析法的基礎上對灸療產(chǎn)品-代溫灸膏的競爭力、宏觀環(huán)境、發(fā)展機會、營銷策略等多方面進行了分析。在分析的過程和結果中，本研究發(fā)現(xiàn)灸療產(chǎn)品-代溫灸膏在競爭力方面存在多種問題，其中以營銷思路不明確、產(chǎn)品定位不明確、臨床產(chǎn)品規(guī)劃不清晰、學術推廣極度缺失、沒有成熟的標桿市場五大問題為主。然后，本研究在結合中國醫(yī)藥的發(fā)展和實際對湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司代溫灸膏產(chǎn)品的競爭力做出分析的基礎上對灸療產(chǎn)品-代溫灸膏提升競爭力提出了相對應的改善措施，其中包括轉變營銷觀念、完善激勵體系、培訓銷售助手、實施體驗營銷、進行學術宣講普及等多項措施。研究方法及基本論點（一）研究方法1.文獻研究法通過對相關文獻資料的查閱，借助于專家學者的理論和觀點，以及行業(yè)數(shù)據(jù)資料進行分析、提煉，為本文提供參考借鑒。2.企業(yè)資料查閱通過查閱資料，掌握湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司及產(chǎn)品發(fā)展和市場情況。通過產(chǎn)品自相關資料體現(xiàn)，明確產(chǎn)品特點及定位;通過公司歷史數(shù)據(jù)，比較全面地了解湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司及市場產(chǎn)品的銷售及發(fā)展情況。（二）基本論點本文分析了代溫灸膏產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及其存在的問題,并對代溫灸膏中國市場的營銷環(huán)境進行了診斷,數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司市場開發(fā)率非常低，平均醫(yī)院產(chǎn)出也很低，產(chǎn)品發(fā)展尚有很大的發(fā)掘潛力。通過對代溫灸膏作用機理、產(chǎn)品特點、適應癥的分析、文獻資料的查詢、主要競品的研究后，提煉出代溫灸膏的細分市場應鎖定在風濕骨病的寒濕痹痛領域、以及慢性胃腸炎、小兒呼吸道感染領域，提出了“以膏代灸、穴位治療”的差異化市場定位，并設計出代溫灸膏的品牌策略。結合代溫灸膏中國市場現(xiàn)狀及飛鴿藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確立了代溫灸膏市場的全新營銷模式,規(guī)范了產(chǎn)品策略。通過對已開發(fā)醫(yī)院的分析，找出了存在的問題，制定了代溫灸膏上量的方式和方法以及應采取的策略。而為確保營銷策略的實施，本文還從轉變營銷觀念、優(yōu)化組織架構、完善激勵體系、創(chuàng)新營銷管理等方面提出了系統(tǒng)保障措施。研究工作的主要階段、進度和完成時間：完成時間2019年12月6日 至 2020年2月13日 完成開題報告2020年2月14日至 2020年3月1日 開題報告審核及修改2020年3月1日至2020年4月5日撰寫畢業(yè)論文2020年4月6日至 2020年5月20日 提交答辯論文2020年6月參加論文答辯相關實證調研計劃：（一