第2章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)交易

國(guó)際貿(mào)易物流鏈港口貨代公司商品檢驗(yàn)海關(guān)買方保險(xiǎn)公司買方銀行水運(yùn)、鐵路、公路一宗典型的國(guó)際貿(mào)易合同交易常常涉及25家不同的公司機(jī)構(gòu)（如買方、賣方、銀行、保險(xiǎn)公司、多式聯(lián)運(yùn)公司，等等），約40種文件原本360份復(fù)印件經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手處理，這些文件包括買賣合同、信用證明、托運(yùn)合同、檢測(cè)證書（邊檢等）、通知書（貨物信息等）等等。港口海關(guān)貨代公司水運(yùn)、鐵路、公路賣方銀行賣方多式聯(lián)運(yùn)(始發(fā))保險(xiǎn)公司商品檢驗(yàn)圖中虛線表示信息流實(shí)線表示實(shí)體貨物流多式聯(lián)運(yùn)(抵達(dá))國(guó)際貨物買賣合同是營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。由三部分組成：約首。約首是合同的開(kāi)頭部分，一般包括合同的名稱、編號(hào)、買賣雙方名稱和地址、通訊聯(lián)系方式（如電報(bào)掛號(hào)、電子信箱地址）等項(xiàng)內(nèi)容?；緱l款?；緱l款是合同的主體和核心，體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。約尾。這是合同的結(jié)尾部分，一般包括訂約日期、合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約地點(diǎn)及生效時(shí)間和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。也有的合同將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首部分列明。第一節(jié)國(guó)際貨物銷售合同銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號(hào)NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國(guó)大連開(kāi)發(fā)區(qū)遼河西路10號(hào)No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國(guó)紐約30大街106號(hào)No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價(jià)及價(jià)格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.5.總值TotalValue伍萬(wàn)伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝Packing玻璃纖維(Glass-fibre)袋裝，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.裝運(yùn)港及目的地PortofLoading&Destination大連港裝船運(yùn)往紐約FromDaliantoNewYork.10.保險(xiǎn)Insurance由賣方按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，按發(fā)票總值110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開(kāi)立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國(guó)議付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.12.

品質(zhì)與數(shù)量異議Quality/QuantityDiscrepance

貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力ForceMajor如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于15天內(nèi)通知對(duì)方，當(dāng)事人可免責(zé)。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,fire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁Arbitration如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ChinaforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.備注RemarksTheBuyerTheSellerSmith張建華(signature)(signature)國(guó)際貨物買賣合同有效成立的條件國(guó)際貨物買賣合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成有效的合同。國(guó)際貨物買賣合同有效成立的條件主要有以下幾下方面：合同雙方當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議。合同必須有對(duì)價(jià)或約因。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法。合同必須符合法律規(guī)定的形式。國(guó)際貨物買賣合同的形式國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方既可采用正式的合同(Contract)、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可采用備忘錄（Memorandum）等多種形式。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用“合同”和“確認(rèn)書”兩種形式。從法律效力來(lái)看，這兩種形式的書面合同沒(méi)有區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡(jiǎn)差異。合同或確認(rèn)書通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。第二節(jié)貿(mào)易洽商一、交易前的準(zhǔn)備國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研渠道：駐外機(jī)構(gòu)、國(guó)外咨詢公司、出國(guó)考察、國(guó)際博覽會(huì)、客戶自身、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、媒體、國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)等。環(huán)境調(diào)研：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)文化等商品市場(chǎng)調(diào)研：商品種類、生產(chǎn)、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。客戶調(diào)研：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況。制定貿(mào)易計(jì)劃出口營(yíng)銷計(jì)劃。包括：市場(chǎng)概況與出口前景、國(guó)內(nèi)貨源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟(jì)核算、出口可能遇到的問(wèn)題及解決對(duì)策。進(jìn)口計(jì)劃。包括：進(jìn)口商品、進(jìn)口國(guó)別選擇、交易對(duì)象選擇、價(jià)格安排等。二、貿(mào)易磋商洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同必經(jīng)的兩個(gè)環(huán)節(jié)交易磋商又稱業(yè)務(wù)談判，是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，以達(dá)成交易的過(guò)程。分口頭磋商、書面磋商和網(wǎng)絡(luò)磋商。國(guó)際貿(mào)易磋商的程序詢盤Inquiry還盤Counter-offer接受Acceptance同意否?發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)（一）詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容涉及商品的價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等，但主要是詢問(wèn)價(jià)格，因此詢盤又稱作詢價(jià)。不構(gòu)成對(duì)發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤也稱邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationtoOffer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請(qǐng)遞價(jià)”（Invitationtomakeabid）。：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)電告。（Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.）請(qǐng)報(bào)500公噸L-蘋果酸，CIF新加坡的最低價(jià)，12月裝運(yùn)，盡速電告。（PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.）賣方詢盤買方詢盤（二）發(fā)盤（OFFER）《公約》規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。可由賣方提出，也可由買方提出。不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出交易條件必須十分確定?！豆s》規(guī)定只要訂有品名、價(jià)格、數(shù)量或數(shù)量和價(jià)格的確定方法，即十分確定。必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對(duì)待。虛盤，如“參考價(jià)referenceprice”、“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)subjecttoourfinalconfirmation”、“以獲得出口許可證為準(zhǔn)subjecttoexportlicensebeingapproved”等。發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定不明確規(guī)定有效期，為“合理時(shí)間”有效。“合理時(shí)間”，有的國(guó)家8天，有的2周，美國(guó)不超過(guò)3個(gè)月，《公約》沒(méi)有明確規(guī)定。

口頭發(fā)盤，立即接受有效。

案例：一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？發(fā)盤舉例：可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運(yùn)，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時(shí)間星期五。（Cansupply500M/TL-MalicAcidatUSD5.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment,irrevocableL/Catsight.OffervaliduntilFridayourtime.）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效。書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)。電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間發(fā)盤的撤回與撤銷公約規(guī)定，未生效之前，可撤回撤回撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。

有效期已過(guò)發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效《公約》：不可撤銷，只可撤回。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達(dá)同時(shí)或之前到達(dá)受盤人手里。英國(guó)法：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。美國(guó)法：修訂后的法律，不可撤銷。還盤（Counter-Offer）也稱還價(jià)，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對(duì)這些交易條件提出修改的表示。法律后果：原發(fā)盤失效，還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤。如：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。（YouremailDecember19THcounterofferUSD10PerpieceCIFNewYork.）接受（Acceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。（YoursDecember25THemailweaccept.）構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達(dá)受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出實(shí)質(zhì)性添加或變更是一項(xiàng)還盤。對(duì)非實(shí)質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？案例接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義

大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效。或以某種行為表示逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無(wú)效。

《公約》：因傳遞不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見(jiàn)通知被發(fā)價(jià)人。案例：我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？

分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。接受的撤回或修改《公約》：可以撤回，不可撤銷；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。

公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回

案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無(wú)失誤分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤已失效。我方失誤有二：我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤。在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。合同成立與生效是不同的概念合同成立的時(shí)間與合同生效的要件生效—是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立—接受是否生效合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對(duì)價(jià)（英美法）或約因（法國(guó)法）當(dāng)事人必須具有簽約能力合同成立的要件第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例關(guān)于國(guó)際貨物買賣的公約《國(guó)際貨物買賣統(tǒng)一法公約》（海牙，1964）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣時(shí)效期限公約》（紐約，1974）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（維也納，1980）關(guān)于國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)墓s《統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國(guó)際公約》（簡(jiǎn)稱海牙規(guī)則，1924）《有關(guān)修改統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國(guó)際公約的議定書》（簡(jiǎn)稱維斯比規(guī)則，1968）《聯(lián)合國(guó)海上貨物運(yùn)輸公約》（簡(jiǎn)稱漢堡規(guī)則，1978）《統(tǒng)一國(guó)際航空運(yùn)輸某些規(guī)則的公約》（簡(jiǎn)稱華沙公約，1929）《修改華沙公約議定書》（簡(jiǎn)稱海牙議定書，1955）《國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定》（簡(jiǎn)稱國(guó)際貨協(xié)，1951（7）《關(guān)于鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膰?guó)際公約》（簡(jiǎn)稱國(guó)際貨約，1961）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約》（1980）關(guān)于對(duì)外貿(mào)易管理的公約《世界貿(mào)易組織協(xié)議》（馬拉喀什，1994）關(guān)于國(guó)際支付的公約《匯票、本票統(tǒng)一法公約》（日內(nèi)瓦，1930）《解決匯票本票法律沖突公約》（日內(nèi)瓦，1930）《統(tǒng)一支票法公約》（日內(nèi)瓦，1931）《解決支票法律沖突公約》（日內(nèi)瓦，1933）《聯(lián)合國(guó)國(guó)際匯票國(guó)際本票公約》（日內(nèi)瓦，1988）關(guān)于貿(mào)易爭(zhēng)端解決的公約《關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的公約》（紐約，1958）《關(guān)于爭(zhēng)端解決規(guī)則和程序的諒解》（馬拉喀什，1994）國(guó)內(nèi)法適用于國(guó)際貿(mào)易買賣的國(guó)內(nèi)立法《中華人民共和國(guó)合同法》（1999年10月1日生效）適用于國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)的國(guó)內(nèi)立法《中華人民共和國(guó)海商法》（1993年7月1日生效）適用于國(guó)際貨款收付的國(guó)內(nèi)立法《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》（1996年1月1日生效）適用于對(duì)外貿(mào)易管理的國(guó)內(nèi)立法《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》、《中華人