善用秒殺“扎寨”北京 與網(wǎng)友謀雙贏

善用秒殺“扎寨”北京與網(wǎng)友謀雙贏

【李勇】自今年8月份起，安蒙對(duì)銷區(qū)重新進(jìn)行調(diào)整，樹立起樣板城市，而北京就是其中之一。北京作為首都城市，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力是毋庸置疑的。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力優(yōu)良、資訊發(fā)達(dá)的城市，網(wǎng)絡(luò)的線上活動(dòng)也是異常的活躍。我們是在對(duì)北京市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活躍度等情況做過調(diào)查、分析后，才把北京作為這次大型秒殺活動(dòng)的重點(diǎn)推廣城市?？梢哉f(shuō)我們做出大力度支持的初衷是首先是基于北京廣闊、豐厚的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)背景，再者是相信搜房網(wǎng)在主導(dǎo)此類線上活動(dòng)的強(qiáng)大策劃與執(zhí)行實(shí)力。當(dāng)然我們北京經(jīng)銷商對(duì)于安蒙與搜房網(wǎng)的這類合作活動(dòng)一貫是相當(dāng)支持。我們相信我們?cè)谌藛T、產(chǎn)品等方面給予資源的支持，必定能促使秒殺活動(dòng)獲得最大化的成效。商家、網(wǎng)友謀“雙贏”【搜房家居網(wǎng)】活動(dòng)在七大城市聯(lián)動(dòng)推出，那么北京的網(wǎng)友們的反饋情況如何？【李勇】共有38人到指定的店領(lǐng)獎(jiǎng)，更有部分獲獎(jiǎng)?wù)呓?jīng)由北京經(jīng)銷商引導(dǎo)至安蒙專賣店進(jìn)行采購(gòu)，終端店面與網(wǎng)絡(luò)銷售都取得了一定的利潤(rùn)額。網(wǎng)友反饋的活動(dòng)的整體效果不錯(cuò)，普遍認(rèn)為通過搜房網(wǎng)進(jìn)行這樣的線上活動(dòng)，不僅網(wǎng)友獲益，同時(shí)也提高了安蒙自身的品牌知名度。事實(shí)上，通過這次秒殺活動(dòng)，安蒙在北京城的知名度開始上升，大部分網(wǎng)友都是通過這次秒殺獲知安蒙這個(gè)品牌。雖然安蒙在北京消費(fèi)者心目中還是一個(gè)新興的品牌，但都表示對(duì)產(chǎn)品、品牌的印象相當(dāng)不錯(cuò)，可見安蒙品牌在北京市場(chǎng)中具有一定的美譽(yù)度，同時(shí)也證明此次秒殺活動(dòng)收到了提高品牌知名度與認(rèn)知度的良好效果。有效利用“秒殺”打開新局面【搜房家居網(wǎng)】本次“心跳”秒殺的成功，與線上、線下的配合息息相關(guān)。一些采訪報(bào)道認(rèn)為“秒殺”的時(shí)效性比較短，對(duì)于進(jìn)入北京不久的安蒙來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)秒殺的意義何在？通過跟搜房合作的線上、線下活動(dòng)取得了哪些效果？【李勇】秒殺作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式，不可否認(rèn)它最初的形式是為了吸引消費(fèi)群體的眼球。但是卻不太認(rèn)同其“時(shí)效性很短”的說(shuō)法。因?yàn)椤懊霘ⅰ边@種形式最初在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)是很能給人新鮮感，而隨著不同行業(yè)都借用這種形式，她的效用也是越來(lái)越成熟，影響力也在擴(kuò)大。當(dāng)“秒殺”這種營(yíng)銷方式成為了網(wǎng)絡(luò)上的一種趨勢(shì)，我們就不能忽視它的作用。我們正視這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)實(shí)，好好加以利用，相信將來(lái)它必定成為我們打開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新局面的武器。事實(shí)上，這次在全國(guó)范圍內(nèi)推出的大型秒殺活動(dòng)，通過借助搜房網(wǎng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)傳播力量，是取得了預(yù)想中的成效?？梢哉f(shuō)安蒙公司跟搜房網(wǎng)經(jīng)過將近一年的合作，彼此之間的配合是漸入佳境。搜房論壇線上的宣傳、操作工作和線下安蒙公司相關(guān)人員的后續(xù)工作都做得相當(dāng)出色。秒殺前期的宣傳工作做得很充分，全國(guó)七個(gè)城市的三場(chǎng)秒殺的報(bào)名參加人數(shù)逐次遞升，每次在數(shù)量上都是一次跨越。而且每位報(bào)名參加的網(wǎng)友都先參加了產(chǎn)品投票再進(jìn)行報(bào)名。截止到最后一次秒殺結(jié)束，統(tǒng)計(jì)全國(guó)參加秒殺活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到12萬(wàn)多人次。也就說(shuō)通過這次秒殺活動(dòng)關(guān)注到安蒙品牌的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了12萬(wàn)人次。可以想象它影響的范圍與力度可是很客觀的。秒殺活動(dòng)結(jié)束的后續(xù)工作如領(lǐng)獎(jiǎng)，代金券購(gòu)物等按原定的計(jì)劃按部就班中進(jìn)行。我認(rèn)為，秒殺因其巨大的優(yōu)惠、產(chǎn)品的實(shí)用性而受到消費(fèi)者的大力歡迎和關(guān)注，對(duì)于企業(yè)短時(shí)間聚集人氣、提高知名度有立竿見影的效果，是搜房裝修論壇最具吸引力的活動(dòng)之一。安蒙雖然經(jīng)過五年的發(fā)展成長(zhǎng)為行業(yè)的佼佼者，并具備成就國(guó)內(nèi)一流品牌的實(shí)力，但是相對(duì)其他老的衛(wèi)浴品牌而言，畢竟還是一個(gè)比較年輕的品牌，對(duì)于北京而言更是如此。因此提升品牌的知名度和影響力是有必要的。而時(shí)下非常流行的網(wǎng)絡(luò)秒殺正是提升安蒙品牌影響力的有效工具，安蒙利用這個(gè)工具可以有效并快速地增加在北京的知名度，進(jìn)入更多眼球，并有可能獲得更加持久的關(guān)注。搜房是一個(gè)具有最龐大的業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)的行業(yè)性網(wǎng)站，對(duì)于行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)最重要的便是找準(zhǔn)目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的精準(zhǔn)推廣和營(yíng)銷。從這點(diǎn)而言，不可否認(rèn)搜房網(wǎng)對(duì)大多衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。而安蒙正是看中了這點(diǎn)與搜房網(wǎng)成為密切的合作伙伴，通過在搜房網(wǎng)具有龐大業(yè)主群體的裝修論壇和業(yè)主論壇開展各種線上線下活動(dòng)與業(yè)主網(wǎng)友密切互動(dòng)，讓網(wǎng)友認(rèn)識(shí)安蒙品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)生由認(rèn)知到認(rèn)可再到信賴的心理接受過程，除了產(chǎn)生實(shí)際的銷售額，更重要的是為品牌的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。比如這次北京站的秒殺活動(dòng)，雖然直接產(chǎn)生的銷售額只有1000元左右，但是有很多顧客都到安蒙網(wǎng)店進(jìn)行了選購(gòu)。此外，這次活動(dòng)還讓北京的網(wǎng)友了解到安蒙是一個(gè)很好的衛(wèi)浴品牌，擴(kuò)大了安蒙在北京的影響力。安蒙“扎寨”北京望提升品牌知名度【搜房家居網(wǎng)】安蒙北京市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？未來(lái)有什么新的計(jì)劃？【李勇】從整體來(lái)看，北京市場(chǎng)的表現(xiàn)不俗。基于北京有著堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力背景，加上網(wǎng)民數(shù)量龐大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)線上、線下活動(dòng)相當(dāng)?shù)臒嶂?，所以具有很大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)潛力。同時(shí)，我們安蒙的北京經(jīng)銷商也在加大與安蒙的深度合作，在大力支持線上活動(dòng)，做好配合線下的后續(xù)工作的同時(shí)，不斷完善終端店體的銷售、服務(wù)質(zhì)量與模式。在網(wǎng)絡(luò)與終端兩股力量的共同作用下，北京市場(chǎng)的營(yíng)銷新局面正在逐漸打開。未來(lái)我們擬增更廣泛資源，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳推廣。大家都知道北京的行政區(qū)域相當(dāng)廣闊，要想進(jìn)一步打開市場(chǎng)，就得分區(qū)域逐個(gè)攻破。我們將開展與北京搜房網(wǎng)的合作，在衛(wèi)浴頻道增加新聞窗口，采取縱深結(jié)合策略，