國(guó)產(chǎn)品牌被迫渠道抉擇：紛紛重金涉足電商

國(guó)產(chǎn)品牌被迫渠道抉擇：紛紛重金涉足電商

國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)社會(huì)渠道依賴(lài)性降低2013年以天音、愛(ài)施德為代表的國(guó)包商發(fā)布了新年度財(cái)報(bào)，2家以手機(jī)代理為主的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了巨額虧損，財(cái)報(bào)表示，由于產(chǎn)品生命周期、庫(kù)存高企等原因造成虧損，分析人士認(rèn)為，原有的渠道模式、分銷(xiāo)模式在智能機(jī)時(shí)代發(fā)生了重大挫折，運(yùn)營(yíng)商渠道和電商模式對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式產(chǎn)生了沖擊和分化。與此同時(shí)，以中華酷聯(lián)為代表的新一代國(guó)產(chǎn)品牌，依托與三大運(yùn)營(yíng)商的深度合作和產(chǎn)品定制模式，快速搶占市場(chǎng)，這幾個(gè)廠家出貨量迅速提升，從2012年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，4家智能機(jī)出貨量均超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái)以上；運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，導(dǎo)致了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的格局產(chǎn)生了變化，原有的國(guó)包商、家電連鎖渠道、專(zhuān)業(yè)手機(jī)連鎖、其他社會(huì)公開(kāi)渠道必須與三大運(yùn)營(yíng)商合作才能持續(xù)發(fā)展。資深人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的社會(huì)渠道成本比較高是一個(gè)詬病，從國(guó)包商到省包，再到地包等多層級(jí)的渠道模式，拉升了產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，如果一個(gè)成本價(jià)1000元左右的智能機(jī)，通過(guò)社會(huì)渠道銷(xiāo)售的話(huà)，可能要賣(mài)到2000元左右，而且傳統(tǒng)社會(huì)渠道在鋪貨、利潤(rùn)率、賬期等方面比較強(qiáng)勢(shì)，增加了國(guó)產(chǎn)品牌的運(yùn)營(yíng)商成本，這也是國(guó)產(chǎn)品牌減少對(duì)傳統(tǒng)渠道依賴(lài)的因素。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商在政策補(bǔ)貼方面提供大量?jī)?yōu)惠，與運(yùn)營(yíng)商合作，可以提升手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這進(jìn)一步減弱了廠家對(duì)社會(huì)渠道的合作力度。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)品牌金立、魅族、康佳、TCL等以社會(huì)渠道見(jiàn)長(zhǎng)的廠家，紛紛轉(zhuǎn)型與運(yùn)營(yíng)商合作，但OPPO和步步高等少數(shù)企業(yè)堅(jiān)持以社會(huì)渠道和其他渠道為主。電商渠道模式：自建渠道+第三方電商渠道小米是手機(jī)廠家試水電商渠道的鼻祖。去年小米科技開(kāi)放30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)銷(xiāo)售，號(hào)稱(chēng)30萬(wàn)臺(tái)1S青春版在12分02秒內(nèi)售罄。小米是電商渠道的典型受益者。據(jù)小米透露，去年70%左右的銷(xiāo)量通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售，30%通過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售，電商渠道在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的魅力得到的佐證。據(jù)悉，目前國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商布局電商采取自建商城和第三方電商渠道雙驅(qū)動(dòng)模式為主，一種是借助第三方電子商務(wù)渠道品牌進(jìn)行合作，例如京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓、亞馬遜等成熟的平臺(tái)；另一種則是自建網(wǎng)上商城，建立一套結(jié)算、發(fā)貨、物流等系列體系，需要投入巨資打造，如目前的華為商城、聯(lián)想商城、小米商城、康佳商城等。易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷(xiāo)售渠道由原先的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式、社會(huì)渠道等拓展到電商渠道，未來(lái)電子商務(wù)成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。其實(shí)，康佳手機(jī)從去年推出產(chǎn)品就開(kāi)始與第三方電商渠道合作，康佳手機(jī)電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商專(zhuān)屬的形式，包括打造自有電商平臺(tái)、與第三方電商渠道合作。此次康佳凡高手機(jī)就是由電商部門(mén)獨(dú)家銷(xiāo)售，只在康佳手機(jī)商城和京東商城上首發(fā)，后期再與天貓等電商渠道合作，不在運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道銷(xiāo)售，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)在于電商部門(mén)。據(jù)透露，自5月中旬康佳自建商城上線，經(jīng)過(guò)10多天的預(yù)定，目前康佳商城的用戶(hù)預(yù)定凡高手機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，而且用戶(hù)預(yù)定的數(shù)量還在呈幾何性增長(zhǎng)，這讓首次試水自建電商平臺(tái)的康佳手機(jī)嘗到了甜頭?？导咽謾C(jī)董事長(zhǎng)李宏韜表示，康佳今年重點(diǎn)布局電商渠道，公司從戰(zhàn)略層面進(jìn)行資源傾斜，打造康佳商城，采取差異化的購(gòu)物體驗(yàn)功能，同時(shí)，借助第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，如與京東商城的合作等，此次康佳凡高手機(jī)首銷(xiāo)就是采取與京東商城合作的形式。來(lái)自根據(jù)艾瑞咨詢(xún)最新監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，目前京東商城領(lǐng)跑B2C電商平臺(tái)手機(jī)份額，京東商城以60.2%遙遙領(lǐng)先，其次是天貓14.6%，排名第三和第四的是易訊和蘇寧易購(gòu)，分別占比10.5%、6.8%。第三方電商渠道品牌目前成為國(guó)產(chǎn)品牌合作的首選品牌，從銷(xiāo)量最大化來(lái)講，第三方電商渠道品牌占住了絕大部分B2C份額，自建電商平臺(tái)占比很小。“目前，康佳手機(jī)的開(kāi)放渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道和線上電商渠道這三個(gè)渠道的產(chǎn)品線還是相對(duì)獨(dú)立的?！崩詈觏w透露，“未來(lái)康佳手機(jī)將對(duì)開(kāi)放渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道和線上電商渠道的產(chǎn)品線進(jìn)行整合，發(fā)揮各個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，使得產(chǎn)品以最快的速度送到消費(fèi)