母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書例文

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目次

一、企業(yè)概況（3）

二、創(chuàng)業(yè)籌劃的個(gè)人處境（3）

三、市場評估（4）

四、市場營銷籌劃（6）

五、企業(yè)組織布局（7）

六、固定資產(chǎn)（9）

七、滾動資金（月）（11）

八、總投資

（12）

九、銷售收入預(yù)測（3年）（13）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。

企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)籌劃的個(gè)人處境

以往的相關(guān)閱歷（包括時(shí)間）：

2022年至2022年加盟廣州市心愛可親母嬰連鎖店，學(xué)習(xí)經(jīng)營母嬰店。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的養(yǎng)分與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前打定及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期養(yǎng)分、心緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的學(xué)識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童養(yǎng)分食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具扶助寶寶的智力開發(fā)、在嬉戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，好多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、養(yǎng)分免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)留神的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的養(yǎng)分免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期賦予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)根基上激勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信仰。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，扶助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作得志寶寶的奇怪心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位喜歡自己的家庭，容許關(guān)注孩子健康成長，想做一名告成的家長是容許采納這種營銷方式的，由于這種方式給更多忙于工作的父母供給了太多的便當(dāng)，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同學(xué)識的獲取，所以更多家長是容許采納的。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請分外著名的教授或養(yǎng)分講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為充沛，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得分外告成。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員滾動性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶彼此舉行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客合意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對顧客的每次光臨可免費(fèi)接洽，免費(fèi)供給育兒閱歷、健康免疫、智力測評等閱歷增加與媽媽間的親近交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費(fèi)舉行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，舉行一對一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消釋與顧客間的目生感。承諾不合意可退款的信譽(yù)保證。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力缺乏，店鋪面積只有190平米、裝修較為簡樸。

2、廣告力度缺乏，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)舉行傳播。

3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地供給中小型玩具舉行兒童消遣。

四、市場營銷籌劃1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征免費(fèi)舉行社區(qū)宣傳講座每周日邀請會員摯友舉行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費(fèi)。

每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動?jì)雰杭o(jì)念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶供給便當(dāng)

2．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：

地址190面積（平方米）

租金或建筑本金

柳州市白沙路2號190平方米100元

（2）選擇該地址的主要理由：

周邊居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育顛峰以及開放了二胎政策，鄰近還有幼兒園小學(xué)，小摯友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的學(xué)識、閱歷需求較大，而且本店定位服務(wù)于群眾消費(fèi)群體，所以通過免費(fèi)引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，以提高本店的銷售空氣。

（3）銷售方式：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或供給給：

最終消費(fèi)者；

（4）選擇該銷售方式的理由：

為大多數(shù)人供給便當(dāng)，并義務(wù)為父母供給關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的學(xué)識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做摯友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。

五、企業(yè)組織布局

企業(yè)將登記注冊成：微型企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：柳州市圣童母嬰用品有限公司

企業(yè)的員工職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理：1人3000元

員工：7人2500元

合計(jì)：9人20500元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

營業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

衛(wèi)生許可證500元

六、固定資產(chǎn)及總投入

1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)料的銷售量，假設(shè)達(dá)成100%的生產(chǎn)才能，企業(yè)需要添置以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(jià)金額（元）

備注貨架20250050000

收款機(jī)120002000

電腦115001500

辦公桌112001200

游泳池8280022400

游泳池12000020000

合計(jì)

97100

2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

標(biāo)準(zhǔn)3008

1

130000

1300003．固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）

年折舊（元）

備注工具和設(shè)備100000600

交通工具120000600

合計(jì)

1200

4、裝修總費(fèi)用300000元。

七、滾動資金（月）

1、原材料

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用支出（元）

備注最初購進(jìn)產(chǎn)品

250000

合計(jì)

250000

2．其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）

項(xiàng)目費(fèi)用備注（元）

業(yè)主的工資

雇員工資20500

租金5740

營銷費(fèi)用1000

水電費(fèi)1500

店鋪押金30000

合計(jì)54240

八、總投資本店總投入辦證900元+工具和設(shè)備97100元+交通工具130000元+初次進(jìn)貨250000元+其他費(fèi)用54240元=53224元；九、銷售收入預(yù)料1、2022年11月至2022年10月因?qū)γ娴纳啼伾形唇桓?，對本店的銷售有確定的影響，按每月75000元的銷售額計(jì)算，預(yù)計(jì)月平均虧損：65000*40%利潤-20500工資-5740租金-1200折舊-1500水電費(fèi)-其他1000=3940元，年虧損47280元。

2、2022年11月至2022年10月對面商鋪交付，商業(yè)空氣已經(jīng)形成，預(yù)計(jì)銷售額上升30%，按每月的銷售額101250元，預(yù)計(jì)月盈利：101250*40%利潤-20500工資-6200租金（租金有所上調(diào)）-1200折舊-1500水電-1000其他=10100元，年利潤121200