第五講-供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與合同

供應(yīng)鏈管理第五講——供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)與合同營(yíng)銷系馮穎2016.11.10目錄contents第一節(jié)供應(yīng)鏈中失調(diào)的現(xiàn)象與原因供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的現(xiàn)象、原因第二節(jié)基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理批發(fā)價(jià)、回購(gòu)、收入共享、數(shù)量折扣、數(shù)量柔性、期權(quán)合同的定量模型第三節(jié)考慮私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)私有信息引發(fā)的協(xié)調(diào)沖突、考慮私有信息的合同設(shè)計(jì)第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的影響供應(yīng)端、零售端、供應(yīng)鏈間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的影響第五節(jié)公平感對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響公平感的起源、類型，考慮公平感的供應(yīng)鏈合同設(shè)計(jì)51供應(yīng)鏈中失調(diào)的現(xiàn)象1.1

牛鞭效應(yīng)

供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無(wú)法有效的實(shí)現(xiàn)信息共享，使信息扭曲逐級(jí)放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)，此信息扭曲的放大作用在圖形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象的稱為牛鞭效應(yīng)。案例1牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致的食品、服裝業(yè)的庫(kù)存剩余痼疾研究報(bào)告表明：在整個(gè)供應(yīng)鏈中，產(chǎn)品從離開制造商的生產(chǎn)線至其到達(dá)零售商的貨架，平均庫(kù)存時(shí)間超過(guò)100天。在美國(guó)就有300多億美元沉淀在食品供應(yīng)鏈中，其他行業(yè)不相伯仲。在服飾零售行業(yè)，季末出現(xiàn)大量的剩余庫(kù)存，如何處理，成為零售企業(yè)所面臨的棘手問(wèn)題。有媒體稱，三年不生產(chǎn)，衣服也賣不完。1供應(yīng)鏈中失調(diào)的現(xiàn)象1.2

曲棍球現(xiàn)象0500001000001500002000002500003000001-282-253-254-225-206-177-158-129-910-711-412-212-3020062005在某一個(gè)固定的周期（月、季或年）前期銷量很低，到期末會(huì)有一個(gè)突發(fā)性的增長(zhǎng)，而在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會(huì)周而復(fù)始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此在供應(yīng)鏈管理中被稱為曲棍球（Hockey-Stick）現(xiàn)象。大部分消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)樵履┰黾酉M(fèi)（周末可能對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)有影響）。造成這種現(xiàn)象的主要原因：

考核因素：一般按照月考核，銷售人員總是在月末想方設(shè)法達(dá)成最終目標(biāo)。

業(yè)務(wù)運(yùn)作因素：如財(cái)務(wù)的關(guān)賬，實(shí)施ERP之后，財(cái)務(wù)按月匯報(bào)財(cái)務(wù)成果，需要每月關(guān)賬一次，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門在關(guān)賬前趕著處理業(yè)務(wù)；

庫(kù)存盤點(diǎn)因素：也可能是這個(gè)現(xiàn)象的一個(gè)原因。造成曲棍球現(xiàn)象的原因1供應(yīng)鏈中失調(diào)的現(xiàn)象1.3

雙重邊際效應(yīng)

“雙重邊際效應(yīng)”是指供應(yīng)鏈上下游企業(yè)為了謀求自身利益最大化，在獨(dú)立決策中確定的產(chǎn)品價(jià)格高于其生產(chǎn)邊際成本。蔬菜是日常生活中的必需品，菜商從菜農(nóng)手中收購(gòu)價(jià)通常都非常低，但是通過(guò)層層環(huán)節(jié)最后賣給顧客時(shí)價(jià)格已經(jīng)翻了好幾倍。原因在于：（1）運(yùn)輸距離長(zhǎng)，運(yùn)輸成本高；

（2）蔬菜保質(zhì)期較短，考慮變質(zhì)造成的損失，其保存成本較高；

（3）蔬菜種植、運(yùn)輸和銷售需要很大的人力成本，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)；

（4）供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都有運(yùn)營(yíng)成本，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)在考慮了自身運(yùn)營(yíng)成本和利益需求下向下游出售蔬菜，導(dǎo)致蔬菜銷售到顧客手中時(shí)經(jīng)過(guò)了好幾輪的加價(jià)。案例2

層層加價(jià)的菜籃子2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理

加入契約前，供應(yīng)鏈各成員利潤(rùn)通過(guò)合理設(shè)計(jì)契約，減少合作雙方的機(jī)會(huì)主義行為，促進(jìn)企業(yè)之間的緊密合作，確保有效完成雙方的訂單交付，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高用戶滿意度，降低供應(yīng)鏈運(yùn)作成本，提高整條供應(yīng)鏈績(jī)效及每個(gè)成員企業(yè)的績(jī)效。2.1

供應(yīng)鏈契約的定義及效果

加入回購(gòu)契約后，供應(yīng)鏈各成員利潤(rùn)加入回購(gòu)契約，能有效激勵(lì)零售商提高訂貨量，從而增加系統(tǒng)整體利潤(rùn)；當(dāng)回購(gòu)價(jià)格滿足一定條件時(shí)，可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈帕累托改進(jìn)。2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.1基本假設(shè)2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型（1）供應(yīng)鏈?zhǔn)怯蓡我还?yīng)商和單一零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈；供應(yīng)商和零售商單獨(dú)決策，即該供應(yīng)鏈為分散式?jīng)Q策供應(yīng)鏈；（2）零售商面臨一個(gè)隨機(jī)的市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)需求>訂貨量時(shí)，零售商存在缺貨成本；當(dāng)市場(chǎng)需求<訂貨量時(shí)，零售商存在過(guò)量的持有成本；（3）根據(jù)LF（Leader-follower）博弈，假設(shè)供應(yīng)商是領(lǐng)導(dǎo)者，零售商是追隨者，供應(yīng)商給出一套契約參數(shù)，零售商根據(jù)這些參數(shù)確定最優(yōu)的訂貨量；（4）供應(yīng)商和零售商是風(fēng)險(xiǎn)中性和完全理性的，即兩者均根據(jù)自身利潤(rùn)最大化進(jìn)行決策；（5）產(chǎn)品市場(chǎng)是開放的，有關(guān)銷售價(jià)格、需求分布和庫(kù)存成本信息等參數(shù)是對(duì)稱的2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.2符號(hào)說(shuō)明2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.3基本模型2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

以下將基于此基本模型，分別加入批發(fā)價(jià)格契約、收益共享契約、回購(gòu)契約、數(shù)量彈性契約四種契約來(lái)激勵(lì)零售商提高訂購(gòu)量并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在供應(yīng)商和零售商之間的分配。2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.4批發(fā)價(jià)格契約2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

批發(fā)價(jià)格契約也稱價(jià)格契約，是指供應(yīng)商和零售商相互簽訂批發(fā)價(jià)格契約，零售商按照市場(chǎng)需求和批發(fā)價(jià)格決策訂購(gòu)量，供應(yīng)商根據(jù)零售商的訂購(gòu)量組織生產(chǎn)，零售商承擔(dān)產(chǎn)品未賣出去的全部損失。因此，該契約中供應(yīng)商的利潤(rùn)是確定的，零售商完全承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.5收益共享契約2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

所謂收益共享契約也就是供應(yīng)商給零售商一個(gè)較低的批發(fā)價(jià)格，并且從零售商那里獲得他的一部分收入的協(xié)調(diào)。目前，國(guó)內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)模式就是收入共享契約的典型案例。

2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.6回購(gòu)契約2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

回購(gòu)契約也被稱為退貨策略（ReturnsPolicy），是供應(yīng)商用一個(gè)合理的價(jià)格r（r>v）從零售商那里買回銷售期結(jié)束沒(méi)有賣出去的產(chǎn)品，從而刺激零售商增加訂購(gòu)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量?；刭?gòu)契約大量的用于對(duì)時(shí)間性要求較嚴(yán)的時(shí)尚產(chǎn)品，如報(bào)紙、時(shí)裝等。

2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.7數(shù)量彈性契約2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

數(shù)量彈性契約是指供應(yīng)商給予零售商在訂購(gòu)數(shù)量上的調(diào)節(jié)權(quán)力。通常零售商在銷售季節(jié)前首先給供應(yīng)商一個(gè)訂購(gòu)量，供應(yīng)商根據(jù)這個(gè)訂購(gòu)量組織生產(chǎn)，當(dāng)零售商知道了市場(chǎng)的實(shí)際需求量之后，可根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求量調(diào)節(jié)訂購(gòu)量。相對(duì)于回購(gòu)契約中集中回購(gòu)價(jià)格的調(diào)整，數(shù)量彈性契約則關(guān)注訂購(gòu)數(shù)量的調(diào)整。

2基于合同的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理2.2.8數(shù)量折扣契約&期權(quán)契約2.2

供應(yīng)鏈契約的常見(jiàn)模型

數(shù)量折扣契約是企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量，或集中向一家企業(yè)購(gòu)買，或提前購(gòu)買

期權(quán)契約是一種選擇權(quán)，是一種能在未來(lái)某特定時(shí)間以特定價(jià)格買入或賣出一定數(shù)量的某種特定商品的權(quán)利，有看漲期權(quán)和看跌期權(quán)兩種類型。

3

考慮私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)3.1私有信息引發(fā)的協(xié)調(diào)沖突道德風(fēng)險(xiǎn)逆向選擇含義逆向選擇指在合同簽訂之前，一方已擁有了另一方所不具有的某些信息，而這些信息有可能影響后者的利益，于是占據(jù)信息優(yōu)勢(shì)的一方很可能利用這種信息優(yōu)勢(shì)作出對(duì)自己有利、而對(duì)另一方不利的事情。案例在舊車市場(chǎng)上，每一輛車的質(zhì)量好壞只有賣主知道，買主對(duì)舊車質(zhì)量的真實(shí)信息不了解，只知道舊車的平均質(zhì)量，因而只愿意按平均質(zhì)量水平出價(jià)，這樣一來(lái)，質(zhì)量高于平均水平的舊車賣主的理性選擇是退出市場(chǎng)，在市場(chǎng)上都是質(zhì)量較低的舊車。于是，市場(chǎng)中舊車的質(zhì)量降低，買主的出價(jià)進(jìn)一步降低，導(dǎo)致更多質(zhì)量較高的舊車賣主退出市場(chǎng)。結(jié)果，只有哪些質(zhì)量最低的舊車成交，甚至造成舊車市場(chǎng)消失。含義道德風(fēng)險(xiǎn)是指參與合同的一方所面臨的對(duì)方可能改變行為而損害到本方利益的風(fēng)險(xiǎn)。案例2001年，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者斯蒂格里茨在研究保險(xiǎn)市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)典的例子：美國(guó)一所大學(xué)學(xué)生自行車被盜比率約為10%，有幾個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦的學(xué)生發(fā)起了一個(gè)對(duì)自行車的保險(xiǎn)，保費(fèi)為保險(xiǎn)標(biāo)的15%，按常理，這幾個(gè)學(xué)生應(yīng)獲得5%左右的利潤(rùn)，但該保險(xiǎn)運(yùn)行一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)自行車被盜比率迅速提高到了15%以上，愿意在于自行車投保后學(xué)生們對(duì)自行車安全防范措施明顯減少。3

考慮私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)3.2考慮私有信息的協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)為了解決供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，不擁有私人信息的一方（委托人）可以通過(guò)設(shè)計(jì)合同機(jī)制或者信息共享來(lái)誘導(dǎo)和激勵(lì)擁有私人信息的一方（代理人）正確的報(bào)告或者共享自己的私人信息，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。在設(shè)計(jì)合同機(jī)制時(shí)，機(jī)制設(shè)計(jì)者面臨兩個(gè)約束：參與約束（IR）和激勵(lì)相容約束（IC）。參與約束（IR）參與約束就是要代理人參與合同而不是拒絕，因此要使代理人愿意并接受合同機(jī)制，委托人設(shè)計(jì)的合同必須保證代理人在這種合同形式下所獲得利潤(rùn)不小于它不接受這一合同是所獲得的最大預(yù)期效用，即保留效用。激勵(lì)相容約束（IC）激勵(lì)相容約束是指即使委托人在不知道代理人類型時(shí)，委托人設(shè)計(jì)的合同必須使代理人積極的選擇委托人希望它選擇的行為，即代理人只有選擇與自己類型相符的行動(dòng)時(shí)才能獲得最大的效用。3

考慮私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)3.2考慮私有信息的協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)

混合合同混合合同是指供應(yīng)鏈上不具有私人信息的委托人設(shè)計(jì)的一種合同，在這一合同中擁有私人信息的代理人愿意參與進(jìn)來(lái)，且不論代理人的類型如何委托人都可以獲得最大效益?？紤]私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同分為兩種：混合合同和甄別合同。假設(shè)供應(yīng)商的質(zhì)量水平類型是私人信息，可能是高質(zhì)量也可能是低質(zhì)量，零售商不能衡量供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量或者衡量的成本太高。因此在這一供應(yīng)鏈中，零售商是委托人決定批發(fā)價(jià)，供應(yīng)商是代理人決定其質(zhì)量水平，二者之間是一個(gè)信息不對(duì)稱的Stackelberg博弈。以下用到的符號(hào)有：零售商在設(shè)計(jì)混合合同時(shí)，不論供應(yīng)商的質(zhì)量水平到底是高還是低，只提供一個(gè)最優(yōu)的批發(fā)價(jià)，而供應(yīng)商在給定的批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上決定自己的最優(yōu)質(zhì)量。行動(dòng)順序?yàn)椋孩倭闶凵烫峁┖贤?②供應(yīng)商決定是否接受。3

考慮私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)3.2考慮私有信息的協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)模型可表述為：

甄別合同甄別合同是指供應(yīng)鏈上的委托人通過(guò)設(shè)計(jì)一系列的合同菜單，從而使代理人正確的報(bào)告自己的類型，且代理人只有在選擇有自己類型相對(duì)應(yīng)的菜單時(shí)才能獲得最大的效益。甄別合同的實(shí)質(zhì)在于委托人在觀察不到代理人的私人信息時(shí)，委托人設(shè)計(jì)一個(gè)合同誘使代理人披露自己的私人信息。3

考慮私有信息的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)3.2考慮私有信息的協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)模型可表述為：

零售商需要設(shè)計(jì)一個(gè)合同菜單使得供應(yīng)商在每種類型下的收益都不小于保留效應(yīng)，同時(shí)也能夠使得低質(zhì)量的供應(yīng)商選擇低質(zhì)量對(duì)應(yīng)的批發(fā)價(jià)時(shí)所獲得的效益大于選擇高質(zhì)量對(duì)應(yīng)的批發(fā)價(jià)，而高質(zhì)量的供應(yīng)商選擇高質(zhì)量對(duì)應(yīng)的批發(fā)價(jià)時(shí)所獲得的效益大于選擇低質(zhì)量對(duì)應(yīng)的批發(fā)價(jià)，即供應(yīng)商能夠正確的報(bào)告自己的類型，而不是偽裝成其他類型。與混合合同的不同在于，在混合合同中零售商不論供應(yīng)商的類型只提供一個(gè)批發(fā)價(jià)，而在甄別合同中零售商提供兩個(gè)批發(fā)價(jià)分別對(duì)應(yīng)于兩種類型。行動(dòng)順序?yàn)椋孩倭闶凵烫峁┮粋€(gè)批發(fā)價(jià)合同菜單;②供應(yīng)商決定是否接受。4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的4.1供應(yīng)端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的影響供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的競(jìng)爭(zhēng)，依據(jù)產(chǎn)品或價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，可以分為兩類。一類是古諾模型（Cournotmodel）,假定市場(chǎng)上只有兩家廠商生產(chǎn)和銷售相同的產(chǎn)品，兩個(gè)企業(yè)都準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)的需求和對(duì)方的產(chǎn)量等信息，從而各自確定最優(yōu)的產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。另一類是伯川德模型（Bertrandmodel），是一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型，假設(shè)各寡頭廠商通過(guò)選擇價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，相互之間也沒(méi)有串謀行為，兩個(gè)企業(yè)確定自己最優(yōu)的價(jià)格來(lái)最大化自己的利益。

供應(yīng)商1供應(yīng)商2零售商

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的4.2零售端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的影響

零售商1零售商2供應(yīng)商

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的4.3供應(yīng)鏈間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)協(xié)調(diào)合同設(shè)計(jì)的影響DD模式

DI模式

II模式

零售商1零售商2供應(yīng)商1供應(yīng)商2零售商1零售商2供應(yīng)商1供應(yīng)商2零售商1零售商2供應(yīng)商1供應(yīng)商25公平感對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響5.1公平感的起源公平是人類追求理想社會(huì)的一個(gè)永恒主題，是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的一種價(jià)值取向。我國(guó)自古就有“不患寡而患不均”的思想，以“人人平等，天下為公”為目標(biāo)。公平理論又稱社會(huì)比較理論，是美國(guó)行為學(xué)家亞當(dāng)斯提出來(lái)的一種激勵(lì)理論，側(cè)重于研究工資報(bào)酬分配的合理性、公平性及其對(duì)職工生產(chǎn)積極性的影響。其基本觀點(diǎn)是：當(dāng)一個(gè)人做出了成績(jī)并取得了報(bào)酬以后，他不僅關(guān)系自己所得報(bào)酬的絕對(duì)量，而且關(guān)心自己所得報(bào)酬的相對(duì)量。因此，他要進(jìn)行種種比較來(lái)確定自己所獲報(bào)酬是否合理，比較的結(jié)構(gòu)將直接影響到今后工作的積極性。5.2供應(yīng)鏈管理中公平感的類型公平目標(biāo)分為三個(gè)層次：分配公平、過(guò)程公平、互動(dòng)公平。5公平感對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響1分配公平分配公平是指組織在進(jìn)行人事決策、決定各種獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，應(yīng)符合公平的要求。探討的是個(gè)人所作貢獻(xiàn)與他所得報(bào)酬之間如何平衡，側(cè)重于研究報(bào)酬的合理性、公平性。3互動(dòng)公平互動(dòng)公平是指在執(zhí)行程序時(shí)人們所感受到的人際對(duì)待的質(zhì)量。主要從引起公平感所產(chǎn)生的輔助因素入手，認(rèn)為在溝通交流方面的一些因素對(duì)公平感產(chǎn)生重要的影響。2過(guò)程公平過(guò)程公平是指在決定任何獎(jiǎng)懲決策時(shí)，組織所依據(jù)的決策標(biāo)準(zhǔn)或方法符合公正性原則，程序公平一致、標(biāo)準(zhǔn)明確、過(guò)程公開等。側(cè)重于研究實(shí)施公平的過(guò)程，認(rèn)為只要過(guò)程的設(shè)計(jì)合理，所產(chǎn)生的結(jié)果就是公平的。供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，成員進(jìn)行決策時(shí)，不僅考慮自身收益也會(huì)考慮自身收益在整個(gè)系統(tǒng)中的相對(duì)比例。決策過(guò)程中，個(gè)體對(duì)公平的感知，會(huì)從考慮到?jīng)Q策結(jié)果的公平性、以及決策程序的公平性兩個(gè)視角考慮。因此在供應(yīng)鏈中，當(dāng)面對(duì)不確定的需求時(shí)，零售商的公平關(guān)注有兩種：一種是關(guān)注比較每個(gè)隨機(jī)狀態(tài)的得益，將其稱為過(guò)程公平；一種是關(guān)注比較在反復(fù)交易中形成的均衡狀態(tài)，將其稱為結(jié)果公平。5公平感對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的影響5.3考慮公平感的供應(yīng)鏈合同設(shè)計(jì)

假設(shè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)由一個(gè)完全自利的供應(yīng)商和一個(gè)具有公平感的零售商組成，面對(duì)不確定性需求，供應(yīng)商給定批發(fā)價(jià)，零售商確定訂購(gòu)量。零售商效用取決于其實(shí)際收益與預(yù)期收益的比較。零售商對(duì)自己的收益狀況有提前的預(yù)期，當(dāng)零售商的實(shí)際收益小于預(yù)期收益時(shí)，零售商產(chǎn)生不公平感；當(dāng)實(shí)際收益大于預(yù)期收益時(shí)，零售商產(chǎn)生有利公平感。

補(bǔ)充：理論基礎(chǔ)A.1報(bào)童模型問(wèn)題報(bào)童售報(bào)：(零售價(jià))a>(購(gòu)進(jìn)價(jià))b>(退回價(jià))c售出一份賺a-b；退回一份賠b-c

每天購(gòu)進(jìn)多少份使收入最大？分析購(gòu)進(jìn)太多賣不完退回賠錢購(gòu)進(jìn)太少不夠銷售賺錢少應(yīng)根據(jù)需求確定購(gòu)進(jìn)量每天需求量是隨機(jī)的優(yōu)化問(wèn)題的目標(biāo)函數(shù)應(yīng)是長(zhǎng)期的日平均收入每天收入是隨機(jī)的存在一個(gè)合適的購(gòu)進(jìn)量等于每天收入的期望補(bǔ)充：理論基礎(chǔ)A.1報(bào)童模型建模

設(shè)每天購(gòu)進(jìn)n份，日平均收入為G(n)調(diào)查需求量的隨機(jī)規(guī)律——每天需求量為r的概率f(r),r=0,1,2…準(zhǔn)備求n使G(n)最大

已知售出一份賺a-b；退回一份賠b-c補(bǔ)充：理論基礎(chǔ)A.1報(bào)童模型求解將r視為連續(xù)變量補(bǔ)充：理論基礎(chǔ)A.1