奢侈品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議

奢侈品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議

《環(huán)球企業(yè)家》建議說(shuō)，已經(jīng)創(chuàng)辦了二三十年的中國(guó)品牌們，該開(kāi)始學(xué)習(xí)如何成為百年品牌了。他們給出了5個(gè)建議：不忘初心香奈兒的創(chuàng)始人可可·香奈兒賦予了品牌一種桀驁不羈的形象。她的口頭禪“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”直到今日依然是品牌背后的指導(dǎo)力量。一個(gè)具有傳奇故事的創(chuàng)始人，能夠讓消費(fèi)者了解更多品牌的定位和精神。另外一種品牌的傳承來(lái)自不忘“初心”。在百達(dá)翡麗，有10條流傳百年的價(jià)值觀，提醒百達(dá)翡麗的繼承人勿忘“做最高質(zhì)量表”的初衷。到現(xiàn)在，每一個(gè)百達(dá)翡麗的掌門人都稱對(duì)于表的熱愛(ài)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金錢。專注一點(diǎn)專注使得這些企業(yè)能夠更好地鉆研屬于自己領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)，達(dá)到頂峰，從而奠定自己在這個(gè)行業(yè)的絕對(duì)地位。雙門跑車是法拉利的堅(jiān)持，也是從品牌傳奇創(chuàng)始人恩佐·法拉利開(kāi)始的賽車血統(tǒng)。法拉利全球首席執(zhí)行官費(fèi)立薩也一再重申“法拉利不做SUV、四門轎車”。專注一點(diǎn)也能使得品牌定位更具有辨識(shí)度。營(yíng)造專屬感不論是愛(ài)馬仕的包或者是百達(dá)翡麗的手表，消費(fèi)者都需要為一個(gè)產(chǎn)品等待多時(shí)。而這種寧可放棄銷售而保持品質(zhì)的做法，一來(lái)可以保證產(chǎn)品的最高品質(zhì)，二來(lái)也能夠使產(chǎn)品更具有專屬性。從決定要購(gòu)買法拉利到最終迎來(lái)自己的新車，等上兩三年是經(jīng)常的事。而車主也愿意等，因?yàn)榉ɡ麑⒊蔀樗麄兊囊患八饺宋锲贰保蔀槭澜缟险嬲莫?dú)一無(wú)?二。選對(duì)CEO現(xiàn)代企業(yè)中，很多都是兩個(gè)設(shè)置，董事長(zhǎng)多為家族繼承人，他們非常了解品牌的歷史和精神，而CEO則負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作，引入現(xiàn)代的管理體制有助于使得公司在經(jīng)營(yíng)方面更加成功。慎重選擇企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人尤為重要。愛(ài)馬仕的現(xiàn)任CEO帕特里克·托馬斯并非是愛(ài)馬仕家族的成員。在百達(dá)翡麗，除了家族成員將繼承董事長(zhǎng)的職位，宣傳百達(dá)翡麗的精神之外，同時(shí)也有CEO來(lái)把控日常的運(yùn)營(yíng)，以免經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)。吸引新生代法拉利將自己的目標(biāo)人群分為兩類，顧客和粉絲。在后者投入的精力絕不亞于前者。法拉利也在上海的意大利中心舉辦長(zhǎng)達(dá)3年的“法拉利傳奇展”，并計(jì)劃培養(yǎng)年輕賽車手。就像姚明是NBA最好的使者一樣，法拉利希望看到年輕的中國(guó)賽車手能到F1的賽場(chǎng)上去馳騁，能和國(guó)際的選手同場(chǎng)競(jìng)技。這個(gè)賽車明星將會(huì)是宣傳法拉利的最好媒介。對(duì)于粉絲人