小眾領(lǐng)域的論文

1、 前言小眾產(chǎn)品可以說只有少數(shù)人知道它的身份，這種產(chǎn)品正常來講是被少數(shù)人所需求的，它特點(diǎn)是客戶分散，需求分散，信息分散。在這個(gè)注重個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，這些特點(diǎn)尤為突出。像迪奧、愛馬仕等產(chǎn)品，雖然購買并不多，但其實(shí)它是公共品牌，在全球范圍內(nèi)是眾所周知的，事實(shí)上，它是有利于使其銷售最大化的。實(shí)際上，真正的小眾產(chǎn)品擁有自己獨(dú)特的功能和特色，它有很大的利用價(jià)值，任何的小眾產(chǎn)品，要想獲得更廣闊的市場(chǎng)，必須將小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，進(jìn)行一些有特色的營(yíng)銷并且利用好微博這個(gè)傳播平臺(tái)，打造小眾產(chǎn)品的知名度，使其在眾多產(chǎn)品中能夠脫穎而出。二十一世紀(jì)信息化高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球普及開來，隨著如今互聯(lián)網(wǎng)的火速發(fā)展，微博也開始走紅，微博營(yíng)銷嶄露頭角，微博是自媒體，是百姓們?yōu)榱俗陨頇?quán)益自由發(fā)聲的平臺(tái)，它也是溝通工具，是目前最流行的網(wǎng)絡(luò)通信工具之一，在微博上，溝通氛圍非常之活躍，大量的精彩評(píng)論和多次轉(zhuǎn)發(fā)，使群體之間的溝通是非常令人興奮的。微博式的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)逐漸成為眾多商家宣傳和推廣自己產(chǎn)品的前沿陣地。作為新式的社交媒體，它能夠幫助小眾產(chǎn)品企業(yè)推出的產(chǎn)品快速地進(jìn)入到人們的視野當(dāng)中，并且和很多老客戶保持更好的聯(lián)系。據(jù)調(diào)查國(guó)內(nèi)的微博企業(yè)用戶早已達(dá)到6000家，越來越多的小眾產(chǎn)品企業(yè)抓住微博之一宣傳平臺(tái)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品。與發(fā)放傳單、利用電視臺(tái)輪番廣播的這些傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，利用微博來發(fā)布的促銷信息不再單單只是曾經(jīng)我們所認(rèn)為的廣告，而是具有圖形互動(dòng)的感染性強(qiáng)的新形式。2、 小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷現(xiàn)狀小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷是借助微博這一平臺(tái)來打造企業(yè)知名度的，這個(gè)平?_可以為產(chǎn)品提供全新的并且優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新媒體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。小眾產(chǎn)品企業(yè)在利用微博做營(yíng)銷打造知名度時(shí)，應(yīng)該給自己固定的消費(fèi)群體，建立更多的互動(dòng)，與粉絲多多交流，做一些吸引眼球的宣傳工作。企業(yè)一般都是以盈利為目的的，小眾產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)然也不例外，他們運(yùn)用微博平臺(tái)往往是想通過微博來增加自己的知名度，最后是為了能夠銷售出自己的產(chǎn)品。然而，往往小眾產(chǎn)品企業(yè)微博營(yíng)銷要更加難上許多，他們產(chǎn)品的知名度有限，用戶需求表現(xiàn)分散、信息也是分散的，簡(jiǎn)短的微博信息可能不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品有一個(gè)相對(duì)直觀的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多發(fā)布的宣傳信息會(huì)被覆蓋，這樣就會(huì)使小眾產(chǎn)品企業(yè)陷入很大的困境，所以說小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷在有很多優(yōu)勢(shì)的情況下也出現(xiàn)了一些問題。2.1小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷打造知名度的優(yōu)勢(shì)1） 操作簡(jiǎn)單方便微博的操作非常簡(jiǎn)單，只要在微博平臺(tái)上完成注冊(cè)，就可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)。它考慮到用戶的行為模式，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論更為方便，每一個(gè)微博的內(nèi)容都比較精煉，省去了繁瑣和復(fù)雜的語句，使用戶能在較短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注到中心問題。小眾產(chǎn)品企業(yè)尤其需要用戶能在有限的時(shí)間和精力里面關(guān)注到自己的產(chǎn)品，并且對(duì)之感興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶之間的共享，用戶可以通過手機(jī)、電子郵件等方式來發(fā)布信息分享有趣的事情，讓更多的人參與，關(guān)注他們自己的產(chǎn)品，為打造更高的知名度做準(zhǔn)備。2） 多媒體閱讀信息內(nèi)容更豐富小眾產(chǎn)品企業(yè)借助微博先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段，利用文字、聲音、圖片、視頻等創(chuàng)意，使不被人熟知的產(chǎn)品通過多種形式展示出來，讓創(chuàng)意通過產(chǎn)品顯現(xiàn)的更加靈活有趣，內(nèi)容更加豐富生動(dòng)，這樣既樹立了企業(yè)的形象也使?jié)撛谙M(fèi)者更容易接受這種信息的傳播。不僅如此，這些豐富多彩的創(chuàng)意會(huì)使很多用戶對(duì)閱覽信息減少審美疲勞，給用戶更好的閱讀體驗(yàn)。3） 用戶廣針對(duì)性強(qiáng)更易傳播微博擁有大量的用戶和信息瀏覽量，小眾產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)利用微博的傳播特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，增加自己的影響力，小眾產(chǎn)品的微博用戶本身也在日益劇增，用戶群體比較廣泛。微博用戶會(huì)根據(jù)自己的需求，主動(dòng)選擇自己感興趣的信息，相對(duì)的小眾產(chǎn)品企業(yè)也會(huì)根據(jù)受眾關(guān)注的信息的性質(zhì)、內(nèi)容，進(jìn)一步改善自己發(fā)布的信息，更好地抓住受眾的眼球，通過對(duì)粉絲的積累，能夠有效利用眾多粉絲的關(guān)注進(jìn)行病毒式傳播，不斷提高影響力和知名度。2.2小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷打造知名度存在的問題1） 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷基礎(chǔ)奠定較難小眾產(chǎn)品企業(yè)想要利用微博打造知名度，首先要考慮企業(yè)是否本身具有吸引用戶的注意的能力，得到了更多用戶的關(guān)注。在產(chǎn)品推廣和宣傳時(shí)中需要有足夠的粉絲才可能夠達(dá)到預(yù)期的傳播效果，利用粉絲效應(yīng)病毒式傳播，得到更為廣泛的宣傳，吸引更多的人氣是每個(gè)企業(yè)利用微博營(yíng)銷的基礎(chǔ)，對(duì)知名度和人氣較低的企業(yè)特別是對(duì)小眾產(chǎn)品企業(yè)來說，利用微博來營(yíng)銷的門檻相對(duì)比較高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好營(yíng)銷的基礎(chǔ)，獲得更多的粉絲關(guān)注。2） 小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷時(shí)抄襲模仿嚴(yán)重一些營(yíng)銷賬號(hào)無節(jié)操的抄襲模仿，使很多企業(yè)不再將微博營(yíng)銷放在首位，很大程度上因?yàn)槲⒉┕俜綄?duì)此無動(dòng)于衷，放任這種現(xiàn)象不管。微博生態(tài)環(huán)境也會(huì)隨著時(shí)間的積累而逐漸惡化，用戶對(duì)微博的信賴會(huì)逐漸減少，最后被迫淪為淘汰。實(shí)際上，小眾產(chǎn)品企業(yè)本身關(guān)注度是不夠的，很多企業(yè)為了快速吸睛而抄襲他人想法，使一些企業(yè)長(zhǎng)期得不到發(fā)展。只有堅(jiān)持做原創(chuàng)內(nèi)容，才會(huì)一如既往的獲得現(xiàn)有用戶和潛在用戶的關(guān)注和支持。3）小眾產(chǎn)品企業(yè)微博平臺(tái)自身傳播有局限性小眾產(chǎn)品企業(yè)微博平臺(tái)和其他企業(yè)微博平臺(tái)一樣，在宣傳和推廣產(chǎn)品時(shí)都是利用文字、配?D等方式，會(huì)使很多用戶感覺形式單一，不夠吸引眼球，而且微博里發(fā)的內(nèi)容更新?lián)Q代的速度也比較快，很容易立即被覆蓋，這樣也會(huì)造成有時(shí)企業(yè)發(fā)布的信息，粉絲沒有注意而錯(cuò)過，那企業(yè)宣傳推廣的內(nèi)容就可能被淹埋沒在海量的信息中，即使可能是很有創(chuàng)意的主題，也會(huì)因此不能更好地傳播。3、小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博打造知名度的解決對(duì)策微博是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，但微博營(yíng)銷的價(jià)值是基于微博的成功運(yùn)作，小眾產(chǎn)品企業(yè)只有合理的運(yùn)用微博營(yíng)銷，對(duì)所存在的問題重點(diǎn)關(guān)注并及時(shí)解決，才能深入的開發(fā)出微博營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值，為其產(chǎn)品打造更高的知名度。3.1打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)1） 明確長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)微博是一個(gè)新生事物，很多小眾產(chǎn)品企業(yè)都只是一時(shí)興起或盲目的，沒有事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查就匆匆開通微博。由于認(rèn)識(shí)不足，目標(biāo)不清，急于求成，缺乏規(guī)劃，一段時(shí)間下來發(fā)現(xiàn)沒什么效果，就很快地放棄了。小眾產(chǎn)品企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到利用微博打造知名度是一個(gè)系統(tǒng)工程，在企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)一定要明確目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃，長(zhǎng)期堅(jiān)持和經(jīng)營(yíng)才能收到良好的效果。2） 建立專門的微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一個(gè)利于小眾產(chǎn)品企業(yè)的微博營(yíng)銷最好是讓更多的員工參與進(jìn)來，建立一個(gè)專門的微博營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定詳細(xì)的微博營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃，及時(shí)發(fā)布高質(zhì)量的有趣信息，提高企業(yè)的信譽(yù)和品牌形象，提供有價(jià)值的信息并及時(shí)更新，加強(qiáng)互動(dòng)，常抓不懈，才能逐步提高微博的影響力和號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)粉絲迷逐漸積累，留住粉絲并將其轉(zhuǎn)化為用戶，提高自身的知名度。3） 制造豐富的信息和新穎的活動(dòng)，吸引潛在顧客長(zhǎng)期關(guān)注要吸引潛在客戶和粉絲的數(shù)量是微博營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，許多小眾產(chǎn)品企業(yè)想要更好的宣傳自己的產(chǎn)品，利用微博做些活動(dòng)是必不可少的。小眾產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該多多發(fā)布利于產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相關(guān)的促銷活動(dòng)，及時(shí)反饋給用戶一些獎(jiǎng)品來激勵(lì)用戶熱情和忠誠(chéng)，進(jìn)一步提升潛在客戶的粘性。新穎的活動(dòng)配合豐富的信息也是關(guān)鍵，建立一個(gè)吸引潛在客戶關(guān)注的微博，根據(jù)產(chǎn)品特性在網(wǎng)上推廣活動(dòng)的信息，使用“批量發(fā)布群郵件，批量發(fā)布圖片，實(shí)現(xiàn)更大范圍的群體共享，堅(jiān)持發(fā)布最新信息。小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博與用戶交互頻繁，及時(shí)回復(fù)用戶的意見和問題，及時(shí)在用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注下評(píng)論，提出各種話題來引導(dǎo)用戶討論并根據(jù)討論結(jié)果做一些特色的活動(dòng)，建立長(zhǎng)期的情感交流，吸引更多潛在顧客的關(guān)注。3.2杜絕抄襲打造自身特色小眾產(chǎn)品企業(yè)在利用微博營(yíng)銷時(shí)要打造自身的特色，不能為了宣傳而宣傳，一味抄襲別人的想法，而是要將自己的營(yíng)銷形象擬人化，在實(shí)施微博營(yíng)銷中雖然不能面面俱到考慮到用戶的心里感覺，但是一定要在營(yíng)銷推廣時(shí)賦予人格化的特征，然后確定好推廣宣傳的內(nèi)容，有吸引力的標(biāo)題，有趣味的圖片是特別重要的，那么用戶會(huì)覺得更加真實(shí)，讓他們覺得在這個(gè)微博中這個(gè)企業(yè)是一個(gè)可用來交流的人，不是一個(gè)靜態(tài)的賬戶，也不是其他企業(yè)類似的產(chǎn)品，而是能帶來良好感覺的溝通對(duì)象和獨(dú)具特色的企業(yè)，因此對(duì)不知名的小眾產(chǎn)品企業(yè)也就會(huì)有所期盼和要求。3.3與其他新興互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)1） 與微信營(yíng)銷相結(jié)合微博發(fā)布信息更方便更快捷，信息終端更多樣、操作更簡(jiǎn)單，信息傳播更迅速，互動(dòng)性更強(qiáng)。小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博打造知名度時(shí)應(yīng)注重將微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷相結(jié)合，微信可以把微博中最精華的部分提煉出來，提供給用戶，引起用戶的興趣，同時(shí)附上微博的網(wǎng)址鏈接，讓用戶可以更輕松快捷地進(jìn)入微博的全文閱讀，了解細(xì)節(jié)，讓小眾產(chǎn)品企業(yè)更全面，準(zhǔn)確的傳播產(chǎn)品的信息，讓客戶更全面、更深入的了解企業(yè)、了解產(chǎn)品上作用更大，微信與微博相互結(jié)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠加強(qiáng)微博營(yíng)銷的效果。2） 與網(wǎng)絡(luò)視頻直播相結(jié)合小眾產(chǎn)品企業(yè)利用微博營(yíng)銷時(shí)，如果只是文字，有點(diǎn)單調(diào)和冰冷，雖然畫面是美麗的，但畢竟還是固定在瞬間的，在當(dāng)下，如果是使用多個(gè)視頻圖像肯定會(huì)形象不少，不過與身臨其境的感覺還缺乏一些鮮活的元素。為了激發(fā)和滿足消費(fèi)者對(duì)并不熟悉的小眾產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和好奇心，企業(yè)應(yīng)該在微博推廣時(shí)搭配網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在發(fā)布信息或者廣告時(shí)插入圖片，附上直播地址，用戶點(diǎn)進(jìn)去就能直觀的看見推廣的內(nèi)容，這樣對(duì)許多用戶來說不會(huì)覺得奇怪和神秘，也更有利于產(chǎn)品的宣傳和推廣。4結(jié)論小眾產(chǎn)品企業(yè)要想利用微博為自己打造知名度歸根結(jié)底最關(guān)鍵的是吸引人氣，每個(gè)粉絲都是最好的廣告客戶和平臺(tái)，小眾產(chǎn)