創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個擁有市場遠(yuǎn)景的產(chǎn)品/服務(wù)，環(huán)繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，達(dá)成一份完好、詳細(xì)、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描繪公司的創(chuàng)業(yè)時機(jī)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，關(guān)于一個非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清楚易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包含：希望吸納進(jìn)入集體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商，各科，政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包含：履行總結(jié)，家產(chǎn)背景和公司概略，市場檢查和剖析，公司戰(zhàn)略，整體進(jìn)度安排，重點的風(fēng)險、問題和假設(shè)，團(tuán)隊，公司經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)展望假設(shè)，公司能夠供給的利益等十個方面。履行總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的歸納。包含：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描繪。時機(jī)概括目標(biāo)市場的描繪和展望競爭優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)狀況和盈余能力展望團(tuán)隊概括供給的利益家產(chǎn)背景和公司概括詳盡的市場描繪，主要競爭敵手，市場驅(qū)動力。公司概括應(yīng)包含詳盡的產(chǎn)品/服務(wù)描繪以及它如何知足重點的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。市場檢查和剖析闡釋以下問題：顧客市場容量和趨向競爭和各自的競爭優(yōu)勢預(yù)計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略論述公司如何進(jìn)行競爭，它包含三個問題:營銷計劃：訂價和分銷，廣告和提高規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難微風(fēng)險制造和操作計劃：操作周期，設(shè)施和改良整體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包含以下領(lǐng)域的重要事件收入進(jìn)出均衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資重點的風(fēng)險、問題和假設(shè)說明將如何對付風(fēng)險和問題（緊迫計劃）管理團(tuán)隊介紹公司的管理團(tuán)隊，此中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況公司經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財務(wù)計劃，議論重點的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動要素。必定要議論以下幾個杠桿：毛利和凈利盈余能力和長久性固定的、可變的半可變的成本達(dá)到進(jìn)出均衡所需的月數(shù)達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)財務(wù)展望包含收入報告，均衡報表，前兩年為季度報表同一時期的預(yù)計現(xiàn)金流剖析突出成本控制系統(tǒng)假設(shè)公司能夠供給的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點"，包含：整體的資本需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資本投資人能夠獲取的回報還能夠議論可能的投資人退出策略應(yīng)當(dāng)和不該當(dāng)?shù)淖⒁恻c應(yīng)當(dāng)：清楚，簡短展現(xiàn)市場檢查和市場容量確定顧客的"難過"并指引顧客解說他們?yōu)楹螘湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在腦筋重要由一個投資退出策略解說為何你最適合作這件事請讀者做出反應(yīng)不該當(dāng)：過分樂觀取出一些與家產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽略競爭威迫進(jìn)入一個擁堵的市場交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃濫發(fā)計劃認(rèn)真找尋可能的投資人創(chuàng)業(yè)計劃的要求創(chuàng)業(yè)計劃綱要，理想篇幅：3-4頁A4紙?；静糠謺r機(jī)1）、描繪創(chuàng)業(yè)時機(jī)對準(zhǔn)清楚的市場需求對準(zhǔn)詳細(xì)的目標(biāo)顧客（群）2）、描繪產(chǎn)品/服務(wù)觀點使用類比、給出例子解說如何知足顧客的需求3）、描繪市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？策略4）、策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型5）、如何盈余？6）、如何把產(chǎn)品送到顧客手中？7）、誰是顧客？如何做8）、描繪盈余潛力、預(yù)期收入、盈余能力、回收策略。9）、描繪管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗和不足。10）、行動計劃?？蛇x部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應(yīng)試慮的要素：直觀、時興用語、示意創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力注意：以顧客為中心描繪這一議論的框架環(huán)境：比如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前還沒有解決的問題特定的大型項目這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特別之處初步的成功例子或許是類比：X是一個建議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)Z產(chǎn)品/服務(wù)以知足快速發(fā)展的Q市場上D億元的需求，使用S解決方案,針對/解決R問題。（2）使用圖表來說明觀點，清楚、簡短的書面資料，斬釘截鐵。（二）一份完好的創(chuàng)業(yè)計劃一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃包含附錄在內(nèi)一般20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：即為

明確你的顧客群把注意力集中到一個清楚的市場，并與潛伏顧客談話。比如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪喜好者，比方說7前5百人。

30%的人滑雪，細(xì)化目標(biāo)：追趕潮流的一部分滑雪喜好者為300萬，價錢：$500/雙，預(yù)計市場容量：

8%，即為6百萬；此中15億美元。

50%的人每年購置一個，實現(xiàn)顧客：有關(guān)家產(chǎn)；分銷商/零售商；競爭敵手；第一版的報告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗；教授；說明誰會購置產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲取利潤；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價錢；銷售方式供選方案：顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決議者？制造業(yè)者：是使用仍是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為何！為你的陳品/服務(wù)訂價關(guān)于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；決議者？估量；成本+利潤=價錢

與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品價錢；從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價錢下限？展現(xiàn)大的潛力是一種產(chǎn)品仍是一樁買賣？此次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大仍是??？

使用類比的方法說明舉例說明大潛力的特色。

這比如：3_5年以內(nèi)的利潤達(dá)2千萬至1億美元；以上；退出策略是5年內(nèi)上市刊行的股票（IPO）;內(nèi)回收產(chǎn)品投資。描繪產(chǎn)品/服務(wù)剖析你的競爭敵手

每個職工利潤達(dá)15萬到30萬美元稅前利潤達(dá)20%以上；用戶在半年弄清競爭敵手和代替產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的阻礙；

劃出競爭空間；

目前的角逐者

/解決方案；誰是目前的直接競爭敵手；比如：當(dāng)?shù)鼐钟蚓W(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司；

有哪些代替產(chǎn)品和解決方案？

其他角度的解決方案？運作要求我們的競爭力與顧客談話假如我們可能做到這些，他們會買嗎？假如這別不是他們想要的，那么他們真實想要的是什么呢？與競爭敵手對比，你有哪些優(yōu)勢？注意目前存在的缺點，說明你能如何最好填補(bǔ)這一缺點。確定競爭優(yōu)勢

目前的營運者

/解決方案

誰是目前的直接競爭者？

有哪些代替產(chǎn)品和代替解決方案？從其他角度的解決方案？勢考慮到風(fēng)險；申請專利

運作要求我們的競爭力與顧客談話/國際專利的保護(hù)；建立一個品牌形象；

保護(hù)你的優(yōu)行動；行動，內(nèi)行動，占有市場。成立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與威望人士成立聯(lián)系；

結(jié)交有關(guān)方面的朋友；

均衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技術(shù)；找尋靠譜的顧問。實現(xiàn)你的許諾原型示范；展現(xiàn)第一個訂貨需求；述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

爭取外面權(quán)利部門的支持；

描量化自上而下：目標(biāo)市場的容量；自下而上：與顧客談話；競爭敵手的銷售；關(guān)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；

盈余和利潤目標(biāo)；營運成本：價值鏈因為大多數(shù)人對這一部分不熟習(xí)，這里舉例說明：您的熒光雪橇獲得巨大成功，但內(nèi)卻失掉了創(chuàng)辦自己公司的時機(jī)？于是您決定創(chuàng)辦此外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究而且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入？可是因為您需要說服風(fēng)險投資者們這是一個有益可圖的事業(yè)，您需要估量您的成本。比如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個FT開發(fā)員：340，000年薪=$120,000;合同圖形和飲品設(shè)計人員=$25,000;開發(fā)總花費：$145,000創(chuàng)建價值的過程：開發(fā)；市場營銷；開發(fā)：1個FT市場營銷經(jīng)理：140,000年薪=$40,000;3個貿(mào)易展現(xiàn)：3住6000=$18,000;印刷營銷資料：$10,000;合同PR代理：$10,000;網(wǎng)站：$8,000;市場營銷總成本：$86,000;制造：CD_ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本$1.00/個；分銷：零售：零售價錢的50%；總的分銷成本：50%的零售價錢；量化零售價錢：$20/個，計劃第一年銷售100,000個；開發(fā)成本：$145,000營銷成本：$86,000制造成本：$100,000分銷成本：$1,000,000總成本：1,331,000利潤：$669,000(三)順序漸進(jìn)達(dá)成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)思細(xì)化第二階段：客戶檢查與起碼3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛伏客戶成立聯(lián)系。此中起碼有一