化妝品優(yōu)惠營(yíng)銷策劃方案

9/9化裝品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案為確?；顒?dòng)順利開展，需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案具有內(nèi)容上條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。如何制定方案呢?下面小編給大家整理了化裝品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案，希望大家喜歡！化裝品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案1必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要〞一炮打響〞，表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家〞的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家〞就充滿人氣，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。二、促銷活動(dòng)方案1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)補(bǔ)水養(yǎng)顏，價(jià)格低，效勞好，質(zhì)量過硬。2、籌劃促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費(fèi)者，全天演出。促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家〞突出“理想〞也就是價(jià)格、效勞，用報(bào)紙向社會(huì)公告，用巨幅向社會(huì)公告促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(zhǎng)期推行，要推銷售額大的，影響才會(huì)大?；b品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案2☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏“靚貝〞化裝品連鎖店☆活動(dòng)時(shí)間：11月20日—11月27日☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放☆活動(dòng)人員：本店員工六名：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)三名、收銀兩人☆活動(dòng)目標(biāo)：3.8萬☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工)：1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支?！罨顒?dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲☆活動(dòng)對(duì)象：屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更廉價(jià)或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化裝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)置產(chǎn)品。☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一)：1、店面布置1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口2拉起橫幅(紅底黃字)3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示4在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做掉旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。2最近已購(gòu)置產(chǎn)品顧客暫不通知。3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)(下班。4、人員告知正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號(hào)—11月27日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來，平臺(tái)群發(fā)!6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞公告和信息☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二)：1、會(huì)員積分禮品此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法防止的，因此要提前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，防止這樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送會(huì)導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。4入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們效勞給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡送她們的印象?！罨顒?dòng)前準(zhǔn)備工作(三)：熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到成效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四)：人員安排1、防止出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢(shì)與心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)決性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受能力，不用擔(dān)憂強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上?！瞵F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：1、超值贈(zèng)送：購(gòu)物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購(gòu)物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購(gòu)物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)買100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)買200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露)買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜)本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化裝品一套滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。2、神奇抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次，金額不累計(jì))一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片3、互動(dòng)游戲幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))驚喜100%“錢〞圖無量活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有時(shí)機(jī)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。每個(gè)柜臺(tái)都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面可以是現(xiàn)金(5元)，可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金，20%是抵值券(50、30、10)，10%護(hù)手霜，10%潤(rùn)唇膏，2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國(guó)門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品(如掛件，手機(jī)鏈等)購(gòu)物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購(gòu)物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購(gòu)物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個(gè)本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化裝品一套滿30分可辦會(huì)員卡一張(9折優(yōu)惠)☆活動(dòng)結(jié)束善后工作：1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購(gòu)置產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡送咨詢電。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。2對(duì)會(huì)員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備?；b品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案31.買化裝品送玫瑰花是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化裝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。2.化裝品情人節(jié)打折這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行，但凡情侶購(gòu)置化裝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能襯托情人節(jié)的氣氛。其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。3.買化裝品送巧克力一盒這對(duì)品牌化裝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的，品牌化裝品成套大概會(huì)都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!化裝品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案4一、原因1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化裝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。2、新品試用___一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化裝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)___的品牌有個(gè)良好的印象。二、實(shí)施1、時(shí)間：五一熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：__市大型的有___產(chǎn)品出售的超市(___、___)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化裝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)置__產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。4、人員：每個(gè)超市化裝賣點(diǎn)派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。(2)消費(fèi)者購(gòu)置___產(chǎn)品。(3)憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。(4)領(lǐng)取免費(fèi)的化裝品。(5)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化裝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。三、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：(1)免費(fèi)的化裝品本身的本錢。(2)促銷人員花費(fèi)。(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)置__產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比擬好也比擬實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)?；b品優(yōu)惠營(yíng)銷籌劃方案5必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要〞一炮打響〞，表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)，迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家〞的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家〞就充滿人氣，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望，設(shè)計(jì)有誘因的促銷