如何打造廣告頂尖團(tuán)隊(duì)

如何打造廣告頂尖團(tuán)隊(duì)TOM戶外傳媒公司總裁李踐先分享海洋中間頂尖的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)來自Discovery真切的故事：茫茫海洋里，幾個(gè)零星的海豚在覓食。突然，它們驚喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群。這時(shí)，它們并無由于饑餓沖向魚群，急于求成，由于假如那樣，魚群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著跟隨在魚群后邊，用獨(dú)有的聲音“吱、吱”向海洋的遠(yuǎn)方呼喚。一只、兩只、三只愈來愈多的伙伴游了過來，不停地加入到隊(duì)伍中一同大聲呼喚著！哇!已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止!當(dāng)海豚的數(shù)目匯聚到一百多只的時(shí)候，奇觀發(fā)生了，所有的海豚圍著魚群圍繞，形成一個(gè)球狀把魚群所有圍攏在中心。它們分紅小組有次序地沖入球形中央，慌亂的魚群無路可走，變?yōu)檫@些海豚的腹中佳肴。中間間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來替代在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不停循環(huán)來去，直到最后，每一只海豚都獲取了飽餐。從這個(gè)故事中給我四個(gè)啟迪：一、沒有完滿的個(gè)人，只有完滿的團(tuán)隊(duì)。二、團(tuán)隊(duì)的力量無堅(jiān)不摧!三、沒有規(guī)矩不行方圓!四、一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，造就無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人。因此要想個(gè)人的成功，一定要找到成功的團(tuán)隊(duì)。如何打造成功的團(tuán)隊(duì)，從六個(gè)方面來分享：一、共同的愿景在所有的頂尖團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)成功的模式，就是先建立偉大的愿景，偉大的夢(mèng)想。在這里和大家分享一下我自己的工作經(jīng)驗(yàn)：我是1992年從中國(guó)工商銀行下海的，第一為團(tuán)隊(duì)建立愿景目標(biāo)：1年時(shí)間成為云南的第1名；3年時(shí)間成為西部的第1名；10年時(shí)間成為中國(guó)戶外傳媒第1名；50年時(shí)間成為世界的一流傳媒公司。從今日來看，去，前面的三個(gè)目標(biāo)已準(zhǔn)時(shí)間的計(jì)劃達(dá)成。

10年已經(jīng)過因此有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的此岸。你就會(huì)讓職工看到希望。同時(shí)，你的職工到了團(tuán)隊(duì)此后，讓他看到此刻在哪里，公司的將來在哪里，以及公司從前是怎么做的，下一步我們要走多遠(yuǎn)，飛多高，飛多遠(yuǎn)，飛向哪里，要把職工的個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo)聯(lián)合起來。二、共同的信念所有的結(jié)果都是行為組成的，行為是態(tài)度決定的，什么決定了態(tài)度，是信念決定的，因此我們的公司在團(tuán)隊(duì)管理中，感覺有人的行為不好，方法不好，常常是針對(duì)行為來管理，其實(shí)針對(duì)行為管理永久也沒法達(dá)到最后的結(jié)果，因此要從信念上來管理，有什么樣的信念就會(huì)有什么樣的態(tài)度，什么樣的態(tài)度致使什么樣的行為，行為會(huì)致使結(jié)果。我自己有個(gè)親妹妹，由于國(guó)營(yíng)公司效益不好，離職此后到達(dá)風(fēng)馳公司，由于看到公司的管理特別嚴(yán)格，進(jìn)來后第一年幫公司的職工守自行車，一年以后進(jìn)入風(fēng)馳傳媒，進(jìn)入以后進(jìn)行嚴(yán)格的查核，考試的分?jǐn)?shù)90分叫及格，假如不及格，就要自動(dòng)離職。她考過了90分。過了一段時(shí)間，我接起一個(gè)電話，電話那處對(duì)我破口痛罵，是我母親罵我，說你的妹妹到你們風(fēng)馳來了此后，人也瘦了，黑了，每天騎著單車跑業(yè)務(wù)，家里的雞都熬成湯送給了客戶，合同還沒有簽到，立刻就三個(gè)月了，你們公司規(guī)定一個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)月進(jìn)去5萬，第二個(gè)月10萬，第三個(gè)月進(jìn)去15萬，積累起來30萬，假如達(dá)不到30萬，就要自動(dòng)離職，我媽說你手中就有大客戶，為何不照料一下你的妹妹。我說，媽媽對(duì)不起，第一我們是事業(yè)不是家業(yè)，第二我們要教我的團(tuán)隊(duì)，包含我的妹妹，學(xué)會(huì)打魚而不是吃魚。三年此后，我妹妹競(jìng)選公司經(jīng)理，第一年沒有成功，第二年再次競(jìng)選，成為公司經(jīng)理。成為公司經(jīng)理的要求很簡(jiǎn)單：每年達(dá)成業(yè)績(jī)800萬，用業(yè)績(jī)指標(biāo)說話。但是800萬的業(yè)績(jī)不是經(jīng)過年關(guān)來結(jié)算，而是分解到每一個(gè)月，并且公司規(guī)定，假如三個(gè)月積累起來達(dá)不到60萬，要自動(dòng)離職，我妹妹在八月份的時(shí)候沒達(dá)到，在8月份的經(jīng)理睬議上，她說：”李總，再給我一個(gè)禮拜，我的一個(gè)大客戶就在門外，立刻就搞定?！蔽艺f：“對(duì)不起，假如你在開會(huì)從前把這個(gè)客戶拉進(jìn)來，你就是英豪。不要說一個(gè)禮拜，就是開會(huì)此后你拿回一個(gè)票據(jù)來，我也沒有方法，由于這個(gè)就是制度，是鐵的紀(jì)律?！蔽业拿妹迷?月份被革職，成為一名一般的業(yè)務(wù)員。我講這個(gè)故事的意思是我妹妹是個(gè)股東，做為股東能夠分享公司財(cái)產(chǎn)帶來的價(jià)值，可是假如做為職工，那我們就同樣，對(duì)事不對(duì)人，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)里面，是一個(gè)事業(yè)，所有的伙伴都是共同的，不是個(gè)人的，也不是家庭的。因此你是事業(yè)的話，你就有愿景，你就有目標(biāo)，你就會(huì)分享，你有人品的魅力；假如你是賺錢的話，你會(huì)利令智昏，氣度狹小，人品低下。因此大家要有共同的信念：世界上沒有做不行的事，只有做不行事的人：團(tuán)隊(duì)里面永久不可以說三個(gè)字，這是我做事的一個(gè)工作許諾，這三個(gè)字就是“不行能”，永久也不要說這三個(gè)字，什么事都有可能性，生命自己就是一個(gè)奇觀，所有的事情只需你去試試，做你懼怕做的事情，這是我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，你所有的懼怕都是來自你心底的懼怕、恐懼、軟弱而產(chǎn)生的，做你懼怕的事情，你就不會(huì)懼怕，我們深信全部都有可能性，因此一個(gè)人在否認(rèn)一件事情的時(shí)候，請(qǐng)你打住，全部都有可能性，永久都從正面去看事情，世上無事不行為。在團(tuán)隊(duì)里，我們不看學(xué)歷，學(xué)歷不代表能力，我們不去選擇你的過去是成功仍是失敗，我們最后是看你此刻什么樣子，我們深信，過去不等于將來，過去成功了，不等于將來還會(huì)成功，過去失敗了，不等于將來還會(huì)失敗，由于你的將來不是你的過去決定的，將來是此刻決定的，此刻你做什么，此刻你是什么樣子的，因此在這個(gè)世界上沒有永久成功的人，沒有永久失敗的人，所有的人都是三個(gè)階段，昨天、今日和明日，昨天的事情永久不會(huì)改變，接受現(xiàn)實(shí)，把精力和時(shí)間花在此刻，不論發(fā)生什么事情，我們都會(huì)問下一步怎么辦，永久都是問下一步怎么辦，明日怎么辦。團(tuán)隊(duì)重申渾身心付出，做事情講究效率，迅速。仔細(xì)、迅速、固守許諾。只有客戶的成功，才有我們的成功。分享一下TOM公司的價(jià)值與信念：我們的愿景：成為世界一流的傳媒公司我們的使命：為客戶供給專業(yè)的戶外流傳解決方案和塑造品牌我們的準(zhǔn)則：客戶滿意和股東增值我們的主旨：只有客戶成功，才有我們的成功我們的信念：世上無事不行為我們的管理：以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向我們的文化：誠(chéng)信團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、以人為本我們的作風(fēng)：固守許諾。仔細(xì)迅速我們的團(tuán)隊(duì)：充滿激情、互相尊敬、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)品牌三、成功的團(tuán)隊(duì)要有成功的行為規(guī)范——共同的行為1、找志同道合的人2、一致標(biāo)準(zhǔn)：頂尖的公司有頂尖的標(biāo)準(zhǔn)3、嚴(yán)格訓(xùn)練：項(xiàng)尖的培訓(xùn)，培訓(xùn)無外不在4、每天誓詞激勵(lì)：要有特別清楚的價(jià)值觀5、每周分享考證6、消除悲觀職工如何言行相符；①培訓(xùn)指引；②制度實(shí)行；③評(píng)估檢討；④獎(jiǎng)罰分明(左右開弓)。四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)導(dǎo)的高度決定了公司的高度；兵弱一個(gè)，將弱一群；一流的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)一流的團(tuán)隊(duì)，二流的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)二流的團(tuán)隊(duì)，三流的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)三流的團(tuán)隊(duì)，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊(duì)。1、團(tuán)隊(duì)的核心阻礙領(lǐng)導(dǎo)沒有設(shè)定遠(yuǎn)景，團(tuán)隊(duì)沒有方向與希望；領(lǐng)導(dǎo)信念不堅(jiān)定，團(tuán)隊(duì)心智就雜亂；領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人材不重視，團(tuán)隊(duì)難以組建；領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)不明確，團(tuán)隊(duì)東漂西蕩；領(lǐng)導(dǎo)缺乏制度與系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)效率低，缺乏保障。2、如何做頂尖領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)是設(shè)計(jì)師，更是總教練第一，設(shè)定頂尖目標(biāo)：我要做一個(gè)什么樣的人?①人生的使命是什么?生命的目的?②設(shè)定人生目標(biāo)；③對(duì)自己SWO下剖析；④擬訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略與計(jì)劃。其次，加倍學(xué)習(xí)：①時(shí)刻保持危機(jī)感；②每天不低于2小時(shí)學(xué)習(xí)，做念書筆錄：③討教專家，復(fù)制成功；④每周3小時(shí)以上組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；⑤每周3小時(shí)以上培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；⑥每一次接觸都在培訓(xùn)。第三，自我管理：嚴(yán)格要求自己：管理團(tuán)隊(duì)從前，先管理好自己。成功人士的五大原則：一、心態(tài)踴躍；二、目注明確；三、時(shí)間管理；四、行動(dòng)力很強(qiáng)；五、連續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新。帶頭示范：要求職工做到，第一要自己做到。％擔(dān)當(dāng)責(zé)任：在我們團(tuán)隊(duì)有此外兩句話，第一句話是禁止說不行能，第二句話是說禁止找借口。埋怨和找借口就是不想擔(dān)當(dāng)責(zé)任，失敗的人永久是在找借口，成功的人一直都在找方法，下一步擔(dān)當(dāng)什么責(zé)任。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)檢測(cè)①你今日有沒有任何貢獻(xiàn)?②你今日接觸了多少客戶?③你今日有沒有教育、協(xié)助或是激勵(lì)某個(gè)人，使他更具競(jìng)爭(zhēng)力?④你的下屬能否集中專注?你如何得悉?⑤你今日能否保證大家履行你建立的流程?假如“是”，是什么動(dòng)作?⑥今日有沒有想過明日要做些什么使你的團(tuán)隊(duì)更好?⑦你今日能否實(shí)時(shí)“受權(quán)”?五、招兵買馬賺大錢比賺小錢簡(jiǎn)單；賺大錢是靠他人；賺小錢是靠自己。1、招兵買馬：①專人、?？?；②領(lǐng)導(dǎo)重視；③廣開大門，大學(xué)演講，招聘大會(huì)，多種廣告(報(bào)紙、通告、網(wǎng)絡(luò)，中介)；④激勵(lì)體制；⑤制度吸引；⑥嚴(yán)格精選。2、成立磁場(chǎng)：知足需求，高績(jī)效酬賞；尊敬認(rèn)同，人人都是企業(yè)家；激發(fā)潛能，賽馬不相馬。六、創(chuàng)建價(jià)值人人都是公司家。我們不單是一個(gè)公司，更是一所學(xué)校，這所學(xué)校培育“公司家”。1、成立學(xué)習(xí)制度：專人。?？睿司?000元；總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)，每周3小時(shí)以上；部門經(jīng)理負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，每周2小時(shí)以上；責(zé)任者與獎(jiǎng)金掛鉤，月評(píng)估，日獎(jiǎng)罰；走出去，請(qǐng)進(jìn)來，互教課，學(xué)必用；不學(xué)習(xí)，必消亡，消除不學(xué)習(xí)的職工。2、績(jī)效評(píng)估A：擬訂明確的目標(biāo)擬訂目標(biāo)的五項(xiàng)原則：詳細(xì)的，可量化，具挑戰(zhàn)性，大小聯(lián)合、長(zhǎng)短聯(lián)合，要有時(shí)限。B：舉措與計(jì)劃舉措、計(jì)劃：就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確立的行動(dòng)方案和時(shí)間表。C：評(píng)估與檢討評(píng)估與檢討：每天目標(biāo)評(píng)估檢討，每周目標(biāo)評(píng)估查核，每個(gè)月目標(biāo)評(píng)估查核，每季目標(biāo)評(píng)估查核，每年目標(biāo)評(píng)估查核。查核內(nèi)容包含：業(yè)績(jī)、專業(yè)、創(chuàng)新、制度等。經(jīng)過評(píng)估與檢討，一定知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有；假如已實(shí)現(xiàn)：激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，目標(biāo)激勵(lì)，榮譽(yù)激勵(lì)，榮膺激勵(lì)，進(jìn)修激勵(lì)。經(jīng)過評(píng)估與檢討，假如沒有實(shí)