公開課招生六次體驗(yàn)課

免費(fèi)公然課招生（六次免費(fèi)體驗(yàn)課）一、前言關(guān)于一個(gè)民辦機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),招生和教課,二者相同的重要，教課是基礎(chǔ)，是根本，可是沒有學(xué)生，你怎樣去表現(xiàn)你的教課價(jià)值?你又怎樣去幫助更多的孩子？公立學(xué)校，由于體系的原由，在教課和管理方面存在著好多的缺點(diǎn)，我們沒法去改變,可是我們能夠去指引,實(shí)質(zhì)上，我們民辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)在指引公辦學(xué)校，朝著優(yōu)良教育的方向發(fā)展!此刻,我要和大家分享的是，怎樣100%實(shí)現(xiàn)免費(fèi)體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)變，為何要點(diǎn)講這個(gè)，由于這是最直接、成本最低的招生方式。關(guān)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，講100句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價(jià)值.當(dāng)你供給了免費(fèi)的體驗(yàn)課后，能夠大大地降低了學(xué)生和家長(zhǎng),由于不認(rèn)識(shí)你，而產(chǎn)生的警戒和猜忌心理。二、免費(fèi)體驗(yàn)課的要點(diǎn)（一）思慮免費(fèi)體驗(yàn)課的成敗免費(fèi)體驗(yàn)課，我相信好多學(xué)校都搞過(guò)，可是，為何有的學(xué)校，能夠一下子招到400—500百個(gè)學(xué)生,有的學(xué)校，卻只好招到10幾個(gè)？為何有的學(xué)校,在免費(fèi)體驗(yàn)課后，能80％、90%，甚至100%地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變呢？一個(gè)很要點(diǎn)的問(wèn)題，是免費(fèi)體驗(yàn)課怎樣去設(shè)計(jì)？（二）怎樣設(shè)計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)課我們先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)方案的基本思路:講課時(shí)間安排：這6次課，最好是安排12天—15天內(nèi)上完，2天一次課，每次課2小時(shí);在這6次課的過(guò)程中，你所要做的是上好每一堂課，同時(shí)要做好服務(wù)，比方電話家訪、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)習(xí)結(jié)果測(cè)試.讓學(xué)生經(jīng)過(guò)6次課的學(xué)習(xí),喜愛上你的講堂;讓家長(zhǎng)感遇到你貼心的服務(wù)和優(yōu)秀的教課。假如你從事的是少兒英語(yǔ)、舞蹈等帶有表演性質(zhì)的培訓(xùn)項(xiàng)目，你還可以夠在6次課結(jié)束后，搞一次報(bào)告演出，讓家長(zhǎng)感覺到孩子的成長(zhǎng)！記著，我們的最后目的是要實(shí)現(xiàn)，讓這些孩子報(bào)名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。那么這個(gè)項(xiàng)目的開課時(shí)間安排在什么時(shí)候呢？你能夠安排在6月中旬或許是7月初。一般我是建議開在7月初，自然,你假如為了保險(xiǎn)起見，你能夠安排在6月中旬。我們這邊就以安排在7月初，為例子，來(lái)詳盡解說(shuō)。學(xué)生7月初,到你的學(xué)校參加體驗(yàn)課程，到培訓(xùn)結(jié)束,已經(jīng)是7月15日此后了，這個(gè)時(shí)候，假如學(xué)生不選擇到你的學(xué)校持續(xù)學(xué)習(xí),而跑到其余學(xué)校，那么他會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了好多課，由于這個(gè)原由，學(xué)生只好選擇到你的學(xué)校持續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個(gè)方案的一個(gè)核心！三、詳細(xì)怎樣操作呢？（一)怎樣收費(fèi)：第一種方案：原則上老生難免費(fèi)；重生免費(fèi)，6次課后，假如滿意，再收學(xué)費(fèi)，老生和重生收相同的學(xué)費(fèi).自然假如家長(zhǎng)聽了一次或許2次課后,感覺很滿意,要交費(fèi)，那是更好的事情.第二種方案：可能會(huì)有一部分的老生想免費(fèi)學(xué)們免費(fèi)學(xué)6次課.這是表現(xiàn)公正原則.

6次課，只需他愿意，我們也能夠讓他(二)怎樣大面積地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變

:將學(xué)生吸引過(guò)來(lái)了，但怎樣讓這些免費(fèi)的學(xué)生，6次課后交費(fèi)計(jì)好這6次課的內(nèi)容,同時(shí)做好家長(zhǎng)的交流及后續(xù)的服務(wù).

,這就需要老師們精心設(shè)（三)怎樣講課，這是方案最核心的部分

,是決定

6次課后,可否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的要點(diǎn)。

第一次課,要點(diǎn)中的要點(diǎn)。1、第一次課第一,任課老師必定要想方法記得全部學(xué)生的名字，并且叫出孩子的名字；對(duì)學(xué)生以鼓勵(lì)為主，必定要在此次課中讓孩子充分地感覺到你學(xué)校的快樂的上課氣氛，同時(shí)讓孩子在快樂學(xué)習(xí)中獲取成就感.第二，講課內(nèi)容必定不要太難，要以學(xué)生能比較簡(jiǎn)單接受為標(biāo)準(zhǔn);既要讓學(xué)生有所得，又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持快樂的心情，能夠多設(shè)置一些教課游戲，讓孩子在玩中學(xué)，由于孩子的本性都喜愛玩，必定要讓學(xué)生感覺到，你的講堂是與公立學(xué)校完整不相同的，是在快樂地獲取知識(shí)。在此次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓學(xué)生期望著下次課還想來(lái)。就如一部動(dòng)畫片，到最出色的部分，忽然停下來(lái),明日同一時(shí)間，不見不散!第三，課后最好別部署書面作業(yè)，由于孩子都不大喜愛造作業(yè)，但能夠讓孩子回家后，告訴父親母親今日學(xué)了什么,比方學(xué)了幾個(gè)單詞，這樣的話,讓家長(zhǎng)感覺到孩子的確有學(xué)到東西。第四，將關(guān)注點(diǎn)放在培育學(xué)生的興趣上，由于真實(shí)決定能否報(bào)名的是孩子,而不是家長(zhǎng)，假如不肯意,家長(zhǎng)硬逼也是沒實(shí)用的。只需孩子喜愛你的課了，課程結(jié)束后，大多都會(huì)報(bào)名。因此老師在上課的過(guò)程中，必定要想盡全部方法和孩子成立感情,讓孩子離不開你，喜愛你，愛上你！第五，任課老師，必定要實(shí)時(shí)向家長(zhǎng)報(bào)告孩子的學(xué)習(xí)狀況及孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，一定讓家長(zhǎng)感覺到課程的價(jià)值。第六，必定要打電話給家長(zhǎng)，電話內(nèi)容最好是包含：1）向家長(zhǎng)報(bào)告孩子在講堂中的表現(xiàn)及老師的講課內(nèi)容;2）向家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特點(diǎn)（3）明確地告訴家長(zhǎng)，必定會(huì)全力關(guān)注這個(gè)孩子，并且告訴家長(zhǎng)，你經(jīng)過(guò)此次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些長(zhǎng)處有那些潛質(zhì)，同時(shí)指出孩子在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，還有那些方面能夠做得更好.4．最后，你要告訴家長(zhǎng)，你將依據(jù)孩子的詳細(xì)狀況，為孩子量身打造一個(gè)個(gè)性化培育方案!2、第二次課:（1)抓住全部時(shí)機(jī)與孩子成為朋友，認(rèn)識(shí)他們的興趣喜好，盡可能多的夸獎(jiǎng)每個(gè)學(xué)生，用乳名或英文名稱號(hào)每個(gè)孩子；2）抓住全部時(shí)機(jī)與來(lái)接孩子的家長(zhǎng)多聊天，既要夸獎(jiǎng)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不可以回避問(wèn)題,如,孩子在某些方面還可以夠做到更好，同時(shí)向家長(zhǎng)許諾,這個(gè)問(wèn)題在此后的學(xué)習(xí)方面，老師會(huì)多關(guān)注。3)此次課開始，要著重知識(shí)點(diǎn)的教課，要讓學(xué)生回家后,讓家長(zhǎng)感覺到孩子只是經(jīng)過(guò)兩次課的學(xué)習(xí)，居然能張口說(shuō)英語(yǔ)了；并且老師在上課中間,要著重游戲的運(yùn)用，多用輸入的游戲，讓孩子在快樂中間獲取悉識(shí)。（4）能夠選擇值日生及班干部，讓每個(gè)孩子輪番來(lái)當(dāng).經(jīng)過(guò)這個(gè)事情，必定要讓孩子獲取被尊敬被認(rèn)可及主人翁的感覺。（5）關(guān)于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給予印章或許小獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。獲取獎(jiǎng)賞的孩子,一回家，立刻就會(huì)向爸爸媽媽夸耀，那個(gè)高興勁，哎呦，不得了！3、第三次課：(1）從本次課開始,要著重續(xù)班，如能夠采納一些激勵(lì)舉措，讓孩子開始繳費(fèi)，同時(shí)，鼎力夸獎(jiǎng)這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動(dòng)其余學(xué)生.2）相同要著重知識(shí)的教授和講堂的快樂，課后可采納過(guò)關(guān)放學(xué),過(guò)了關(guān)的孩子能夠獲取小禮品,讓孩子感覺有成就感。(3）注意作業(yè)的部署方式：能夠讓孩子回家當(dāng)家長(zhǎng)的小老師，教家長(zhǎng)；同時(shí)，讓孩子跟他的爸爸媽媽敘述我們講堂的游戲和快樂，讓孩子學(xué)會(huì)分享。、第四次課：（1)在每個(gè)學(xué)生的作業(yè)本上，都寫上老師鼓舞的考語(yǔ)（2）給每個(gè)學(xué)生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的反面,以備在家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候發(fā)給每個(gè)家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)從中感覺到老師對(duì)孩子的愛（3）同時(shí)，能夠讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們?cè)谖覀儗W(xué)校學(xué)習(xí)的快樂,并想此后留在本校持續(xù)學(xué)習(xí)。4)教課相同不可以松弛，好多家長(zhǎng)仍是希望孩子不但能在這個(gè)學(xué)校獲取快樂，同時(shí)，還可以學(xué)點(diǎn)東西、第五次課：1)開始準(zhǔn)備家長(zhǎng)會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)上的學(xué)生展現(xiàn)，有必需的時(shí)候能夠利用放學(xué)的時(shí)候排演一下。（2）著重知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，帶著學(xué)生重新到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個(gè)學(xué)生感覺只是幾日,就能學(xué)到這么多東西，并且還有這么多好玩的游戲,并告訴學(xué)生此后學(xué)校還會(huì)有什么活動(dòng)和游戲呀,比方將組織去麥當(dāng)勞或許公園，邊玩邊學(xué),娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，進(jìn)而吸引他們續(xù)班。6、第六次課：家長(zhǎng)報(bào)告課1）這一次課特別重要，由于掏錢的是家長(zhǎng)，只有家長(zhǎng)自己感覺滿意了，同時(shí)孩子又喜愛才會(huì)掏錢。因此，老師要做好充分的準(zhǔn)備。（2）將每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)在家長(zhǎng)會(huì)上都向家長(zhǎng)報(bào)告一下,并給孩子提出個(gè)性化培育方案.（3）將孩子的作業(yè)及從前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長(zhǎng)，同時(shí)，要指引學(xué)生感謝爸爸媽媽，讓家長(zhǎng)感覺，孩子在學(xué)校不但學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)比從前懂事了。為了增強(qiáng)成效，你能夠選擇到各主要社區(qū)或許麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、商場(chǎng)、電影院、做學(xué)員報(bào)告演出，以此來(lái)讓家長(zhǎng)知道和認(rèn)識(shí)我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量.四，總結(jié)能夠說(shuō),這6次課，課程設(shè)計(jì)能否合理，能否具備強(qiáng)盛的吸引力，是決定學(xué)生可否轉(zhuǎn)變的要點(diǎn).課程設(shè)計(jì)必定要爭(zhēng)取完滿，招生相同不行忽略,由于只有學(xué)生來(lái)了，我們才有時(shí)機(jī)讓學(xué)生去體驗(yàn)我們的課程.你不要認(rèn)為免費(fèi)的,就必定有人來(lái)！（一）宣傳策略：