SYB第一步大學(xué)生版

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價(jià)（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

主講：韋有爽

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連云港創(chuàng)業(yè)者QQ群373052784主講：韋有爽

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連云港創(chuàng)業(yè)者QQ群373052784主要內(nèi)容一、什么是企業(yè)二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己四、增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力五、評價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況2課題一：什么是企業(yè)？

學(xué)習(xí)目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。3財(cái)商理論：金錢是一種觀念

好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，學(xué)門好技術(shù)，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢，買車買房。。。

這種想法對嗎？家長是怎么從小教育我們的？老師是怎么教育我們學(xué)習(xí)的？4

這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？5企業(yè)Microsoft、百度、麥當(dāng)勞、IBM、可口可樂海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、奧神集團(tuán)云臺賓館、老干媽、同科集團(tuán)、錢柜KTV東高地飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭路邊燒烤攤、學(xué)生書出租、家教等創(chuàng)收活動

關(guān)于這些，你了解多少？什么是企業(yè)？

企業(yè)以贏利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說明：

1以營利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)

3社會經(jīng)濟(jì)組織7企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流8經(jīng)營核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進(jìn)高出

創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！9

◆什么是創(chuàng)業(yè)？

——經(jīng)商

——謀生手段，為自己打工

——創(chuàng)建事業(yè)？

——實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和夢想

……

“創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來”

定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。

提問1按照企業(yè)規(guī)模一般分哪些類？按照企業(yè)規(guī)模一般分為大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)微型企業(yè)提問2企業(yè)按照投資來源劃分為哪些類型？按照投資來源企業(yè)可分為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)合資企業(yè)合作企業(yè)外資企業(yè)合股企業(yè)股份公司提問3企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)類型對可分為哪些類？按照經(jīng)濟(jì)類型可分為國有經(jīng)濟(jì)集體所有制經(jīng)濟(jì)私營經(jīng)濟(jì)聯(lián)營經(jīng)濟(jì)股份制經(jīng)濟(jì)涉外經(jīng)濟(jì)提問4從經(jīng)營模式可分為哪些類型？企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。貿(mào)易（1）先買再賣，獲得差價(jià)；（2）資金多少都能干；（3）直接面對客戶；（4）靈活的銷售技巧；（5）要有好的地理位置。

1貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)（1）投資大，收益周期長；（2）經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)要求高；（3）組織生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)；（4）有創(chuàng)新和研發(fā)能力；（5）懂得生產(chǎn)管理和成本核算生產(chǎn)制造

2制造企業(yè)的特點(diǎn)（1）顧客對服務(wù)反應(yīng)迅速；（2）資金多少都能干；（3）資金回收快；（4）用技能、智力、物品賺錢；（5）善于處理糾紛矛盾。服務(wù)

3服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)（1）資金少了不能干；（2）資金回收慢；（3）間接面對客戶；（4）受自然因素影響較大；（5）銷售價(jià)格被動；農(nóng)林牧漁

4農(nóng)林牧漁企業(yè)的特點(diǎn)農(nóng)林牧漁生產(chǎn)制造服務(wù)你記住它們的特點(diǎn)了嗎？貿(mào)易分組討論紅色組：寫出10個(gè)貿(mào)易企業(yè)蘭色組：寫出10個(gè)制造企業(yè)黃色組：寫出10個(gè)服務(wù)企業(yè)橙色組：寫出10個(gè)農(nóng)林牧漁企業(yè)注意：盡量選擇連云港本地企業(yè)辨析：（1）克立林水廠以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（2）贛榆縣狐貍養(yǎng)殖以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（3）東高地飯店以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（4）美的銷售以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（5）物流公司以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（6）豪森藥業(yè)以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（6）商標(biāo)事務(wù)所

以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（7）江蘇銀行以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（8）贛榆縣草莓種植以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（9）湯溝酒批發(fā)部以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？辨析：（10）大潤發(fā)樓下肯德基以下企業(yè)屬于哪個(gè)類型？各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)

商品范圍寬品價(jià)格合理銷售方法好尊重顧客地點(diǎn)和外觀好庫存可靠提問：1、你創(chuàng)業(yè)開個(gè)服裝店，選擇在哪里開？2、為什么選擇這里？3、經(jīng)營過程中要注意哪些？4、是否考慮過庫存問題？各種小企業(yè)成功的要素制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少提問：1、你服裝廠，選擇在哪里開？為什么？2、如何進(jìn)行生產(chǎn)管理保證產(chǎn)品質(zhì)量？3、生產(chǎn)運(yùn)行中要注意哪些？4、如何提高企業(yè)的利潤？

服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠

各種小企業(yè)成功的要素提問：1、你開個(gè)會計(jì)師事務(wù)所，選擇在哪里開？2、如何定價(jià)你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？3、經(jīng)營過程中要注意哪些？4、有哪些吸引顧客的舉措？農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源各種小企業(yè)成功的要素提問：1、你創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，選擇什么項(xiàng)目經(jīng)營？2、選址放在哪里？3、管理經(jīng)營中要注意哪些？4、如何增加家庭農(nóng)場的效益？小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化

兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小課本第126頁練習(xí)1看看你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)課本第5頁三個(gè)斑竹的創(chuàng)業(yè)故事自謀出路闖天下課題二：創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

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創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜歡的事（1）籌集創(chuàng)業(yè)資金（2）沒有自由（3）學(xué)習(xí)企業(yè)管理（5）社會經(jīng)驗(yàn)匱乏

★創(chuàng)業(yè)對你自身的挑戰(zhàn)（4）掌握專業(yè)技能（6）承受對自信心的打擊寫出自己創(chuàng)業(yè)面對的挑戰(zhàn)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)；長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）；精神壓力大煩惱多；個(gè)人學(xué)習(xí)課業(yè)的時(shí)間和精力會減少；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題53課本第127頁練習(xí)2創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對企業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因55其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計(jì)劃，缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使出現(xiàn)資金危機(jī)。8、經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。56成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！57創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。58小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！59

課題三：從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析學(xué)習(xí)目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。6061企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定創(chuàng)成業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？62成功創(chuàng)業(yè)三要素：創(chuàng)業(yè)動機(jī)創(chuàng)業(yè)資源經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?3創(chuàng)業(yè)動機(jī)想創(chuàng)業(yè)嗎？

真心想創(chuàng)辦企業(yè)非常想創(chuàng)業(yè)？對企業(yè)的承諾。做好面對困難和失敗的準(zhǔn)備了嗎？

堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念，不氣餒不放棄挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在64企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征

經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Q策能力：能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。

（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點(diǎn)的認(rèn)識和了解。（善為者知其難?。?5課本第9頁小測試評價(jià)您的創(chuàng)業(yè)能力AB欄哪邊符合你的情況，在旁邊空格填寫2一直填寫到第13頁完成請10分鐘填完企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征創(chuàng)業(yè)資源家庭狀況：家庭的支持尤其重要。財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。思考：創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？67閱讀課本第14頁創(chuàng)業(yè)故事2拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？哈佛教條

在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

辨析：買房與買車買書與上網(wǎng)游戲

消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？69討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”70企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。71估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。72常用融資渠道及其特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格73銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

74哈佛教條“理財(cái)三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報(bào)10%以上；（3）年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到13歲時(shí)，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅(jiān)持儲蓄，年年堅(jiān)持投資，十年如一日，他堅(jiān)持了80年。現(xiàn)在85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。75想想這是為什么？

對窮人的贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。

——孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人76銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？

77創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？

五十元起步的項(xiàng)目推薦投資少穩(wěn)賺不賠

見效快無風(fēng)險(xiǎn)獲得經(jīng)驗(yàn)

鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干心動不如行動78課本第128頁練習(xí)3你有多少創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)辦企業(yè)5分鐘時(shí)間完成

最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力80創(chuàng)業(yè)小貼士小企業(yè)創(chuàng)辦原則是志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小課題四：增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力

教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。8283認(rèn)清自己很重要？分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕呐d趣——喜歡做什么你的技能——擅長做什么你的經(jīng)驗(yàn)——工作和教育經(jīng)歷社會資源——人脈、資金及環(huán)境84分析自己增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)

協(xié)調(diào)能力

風(fēng)險(xiǎn)承受能力

決策能力

家庭支持

對企業(yè)的承諾

主動性

談判