創(chuàng)業(yè)銷售廣告設計

康倍健生物科技有限公司形象設計和銷售模式主講：遲欣巧形象設計：孔艷徐勤俠劉振海銷售模式：劉英華遲欣巧ppt制作：隋亞楠1市場分析廣告策劃2形象設計與口號3生產運營4銷售定位PART1市場分析與廣告策劃PART1市場分析與廣告策劃同行業(yè)品牌11%20%17%52%無限極其從事中草藥健康產品開發(fā)、生產及銷售的大型港資企業(yè)，無限極專注定位于中草藥健康產品。.湯臣倍健蛋白質粉作為其王牌產品，在央視以及其它廣告平臺大量投放廣告，并且有姚明這個巨人作為形象代言人，安利是直銷品牌，大家都知道紐崔萊，這個美國知名品牌，在中國屬于高端產品，服務水平高養(yǎng)生堂作為中國的老牌保健品品牌，養(yǎng)，給人印象最深的當屬天然維生素E，美容養(yǎng)顏的，所以其產品大多也是圍繞著女性展開的TEXTATEXTB競爭對手分析市場分析在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場占有率相對較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場份額還相對較弱，面對市場競爭是弱勢的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質有保障，經過國家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場份額所占較小，該品牌保健品的價格相對比較低。價格與質量是該公司有力的競爭因素。TEXTATEXTB消費者分析市場分析在保健品市場行業(yè)中，以老年人為主要的消費群體。因為人在年老時，身體的機能不斷下降，在保健品的需求上更加強烈。因此老年人的會更加關注保健品市場的產品更新變化，以求得自身健康的目的。對于青年和中年消費群體，相對比起老年人來說對保健品的關注度并不高。不過隨著現(xiàn)今社會對養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢。隨著家庭經濟收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識不斷增強，人們對保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費者和中老年人對保健品的消費程度。TEXTA.TEXTB廣告目標廣告策略廣告目標公司想要通過廣告讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過這次活動與消費者近距離接觸溝通，進一步了解消費者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認知度，改善消費者對保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽度。并在活動中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費者的購買欲，提升消費者對該公司產品的購買程度，使公司的銷售額得到提升，同時協(xié)助政府推動社會文化的發(fā)展。20%20%20%20%20%ABCDE廣告創(chuàng)新策略消費者是營銷傳播的核心，保健品廣告?zhèn)鞑ゾ褪亲尰颊咝膭?，所以廣告創(chuàng)意人員要牢牢把握消費者心理，要經常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產品的優(yōu)點與消費者的需求結合起來，運用生動富有感情的畫面和語言，讓廣大消費者快速認識并了解自己的產品。該保健公司的最終目的是通過廣告創(chuàng)意形式達到增加產品的附加值的效果。使消費者通過廣告的傳播力量使之成為忠實消費者，從而穩(wěn)固市場地位。對于保健品來說，使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發(fā)消費者的選擇，廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告媒體策略保健品企業(yè)在做廣告時，一定要詳細進行媒體調研，仔細分析，慎重的選擇廣告媒體，是電視、廣播還是報紙、雜志；是中央電視臺還是地方電視臺，是全國性報刊還是省級或地方性報刊，并且一定要嚴格實施廣告監(jiān)播，核算播出成效。還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場營銷講求市場整合營銷方案，而在這里保健品廣告方面科學有效的運用媒體整合傳播效果將會更不錯。廣告媒體策略媒介組合：以電視廣告為主，報刊雜志、網絡和廣播為輔廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生廣告主旨：保健品的營養(yǎng)價值，能提升人的健康值，成為補充能量的絕佳產品。廣告的定位是高品質。PART2形象設計和口號TEXTHERETEXTHERETEXTHERE口號：執(zhí)著與專業(yè)，服務于健康。

我們用專業(yè)和責任為您的健康保駕護航PART3生產運營TEXTATEXTB生產運營主要經營產品：軟膠囊、片劑、粉劑、硬膠囊、營養(yǎng)軟糖、口服液采購的原輔料質量是受控的設計的配方與工藝是有科學依據(jù)的生產、倉儲與物流過程是標準的質量管理貫穿于所有環(huán)節(jié)企業(yè)是受監(jiān)控的STEP2STEP3STEP1嚴格的原料采購程序采購優(yōu)勢：集合眾多委托上的原料采購訂單，擁有更多的話語權供應商審核：對原料供應商實行嚴格的審核制度，甚至親赴生產基地考察評估質量標準：原料驗收入庫管理實行壁國標更高的內控標準精良的工藝配方設計嚴謹?shù)漠a品設計流程-----從配方設計、生產工藝、包裝設計、穩(wěn)定性試驗進行把控，確保產品上市銷售安全、穩(wěn)定。全面的質量管理1標準制定與審批2供應商審核3質量控制點監(jiān)控4危害控制點監(jiān)控5穩(wěn)定性考察6計量與驗證7體系實施監(jiān)控和維護8法規(guī)支持PART4銷售定位TEXTATEXTBTEXTCTEXTD營銷模式——單層次直銷1、專營店鋪專門銷售自己生產的或廠家生產的產品的直銷形式。2、專賣店+直銷員的上下呼應的直銷形式。3、以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內外呼應的直銷方式。4、經銷商招聘直銷員層層推銷、層層購買、層層分享的直銷方式。5、面對面直銷。2012201320142015效法“安利”，拒絕傳銷！是否非法，主要考慮以下幾條：1、主要盈利來源是否來自于產品銷售；2、人員進出是否自由、自愿3、當初國家發(fā)布傳銷法規(guī)定，直銷企業(yè)必須具有一定數(shù)量的實體門店，所以雅芳、安利這樣的企業(yè)才開始在中國設立門店，在國外是沒有的。4、是否致力于產品創(chuàng)新和研發(fā)可以節(jié)省行銷和廣告費用。銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低。通過直銷可以開