動漫周邊網(wǎng)店推廣策劃

——游航131115203032網(wǎng)店推廣策劃方案一、店鋪基本介紹

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費(fèi)者購買的階段，注意力只在商品上。但日益挑剔的消費(fèi)者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務(wù)等，最后達(dá)到消費(fèi)的最高境界，即通過對企業(yè)文化的認(rèn)同產(chǎn)生對品牌的忠誠。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨要求我們必須針對傳統(tǒng)零售商業(yè)模式改良，而有效的采購，低成本物流和強(qiáng)勢終端是零售業(yè)制勝的三大法寶。本項(xiàng)目的最終目標(biāo)就是要建立一個集這三寶為一體同時體現(xiàn)時代文化特征的網(wǎng)店。我店產(chǎn)品主要經(jīng)營動漫主題T恤，動漫周邊產(chǎn)品，Cosplay服等。

本店名稱為——四葉草！

此名稱充分體現(xiàn)了時尚、經(jīng)典、愛情、親情、友情、幸運(yùn)這幾個主題

2、店鋪logo

二、店鋪定位1、整體定位

本店定位于“動漫游戲周邊網(wǎng)店”。不管從現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店來看，還是從網(wǎng)上各類動漫游戲周邊用品店的銷售情況來看，動漫游戲周邊用品的市場前景可觀。動漫周邊精品的動漫專賣店成為當(dāng)今中國市場的最佳選擇。根據(jù)有關(guān)部門對北、上、廣三市的兩千多名青少年進(jìn)行的有關(guān)動漫和動漫消費(fèi)的調(diào)查訪問表明，僅三大城市，其每年由14～30歲的城市青少年所完成的動漫相關(guān)消費(fèi)總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng)，極為可觀。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)收益大約在300億元左右.這些資料都表明了，動漫游戲周邊產(chǎn)品具有無可限量的市場潛力，而且會是市場新的熱點(diǎn)。2、目標(biāo)市場定位

主要針對未來主力消費(fèi)軍（14～30歲的青少年）開發(fā)時尚個性產(chǎn)品，他們注重個性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，急切尋找各種個性表現(xiàn)道具，追求的是舒適的購物環(huán)境，追求精神文化的滿足。我們的目標(biāo)市場產(chǎn)品為加大劇情的投入，制作出滿足消費(fèi)者需求的在劇情方面加大投入關(guān)于娛樂并且富有一定內(nèi)涵的內(nèi)容。目標(biāo)顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。

三、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品選擇

1）體積較小、方便運(yùn)輸。

2）附加值較高。

3）具備獨(dú)特性或時尚性。

4）價格較合理。

5）價位選擇適當(dāng)，了解你自己所出售的產(chǎn)品。

2、商品類型1）動漫游戲周邊

動漫游戲周邊是發(fā)展?jié)摿薮蟮囊活惍a(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)激烈。動漫游戲周邊是青少年時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇?？梢皂憫?yīng)品牌效應(yīng)進(jìn)行購貨，也可以通過對動漫游戲主題詳細(xì)認(rèn)知進(jìn)行選擇。同時淘寶網(wǎng)對網(wǎng)購動漫游戲周邊產(chǎn)品提出一些建議：1、找信譽(yù)好、好評率高的賣家，最好能夠貼出真照片的，選擇給你建議的賣家。2、買之前多在動漫、游戲論壇看帖子，多研究多做功課，了解你將要購買的寶貝的性能和批號，同時根據(jù)自己的皮膚選擇；3、在支付貨款時，建議選擇保證網(wǎng)絡(luò)購物安全的支付寶作為支付方式。4、到貨后，當(dāng)場看包裝驗(yàn)貨，如有問題直接和店家溝通協(xié)商。3、主要產(chǎn)品列表排名動漫游戲周邊類熱賣數(shù)排名變化推薦度1妖精的尾巴主題T恤2465→★★★★★2妖精的尾巴主題錢包2214↑2位★★★★★3英雄聯(lián)盟主題T恤2144↑4位★★★★★4妖精的尾巴主題皮帶2065↑3位★★★★☆5初音未來Cosplay服1988↑6位★★★★☆6海賊王主題T恤1896↑3位★★★★7妖精的尾巴主題項(xiàng)鏈1855↑4位★★★★8火影忍者主題T恤1743↑1位★★★☆9英雄聯(lián)盟Cosplay服1652↑3位★★★☆10妖精的尾巴Cosplay服1431↑6位★★★四、價格策略商品圖片商品名稱價格約會大作戰(zhàn)時崎狂三主題T恤價格：59元英雄聯(lián)盟提莫主題T恤價格：59元妖精的尾巴公會標(biāo)志主題錢包價格：59元貓耳女仆裝Cosplay服價格：109元初音未來主題T恤價格：69元初音未來Cosplay服價格：139元妖精的尾巴主題T恤價格：69元妖精的尾巴露西同人Cosplay服價格：109元妖精的尾巴主題衛(wèi)衣價格：89元妖精的尾巴熒光T恤價格：79元五、營銷推廣策略

在我國網(wǎng)絡(luò)購物市場迅速發(fā)展的背景下,個人網(wǎng)店因進(jìn)入門檻低,操作簡單,呈現(xiàn)出一派繁榮景象,但如何在激烈的競爭中尋求良性發(fā)展的問題隨之產(chǎn)生。本組根據(jù)顧客網(wǎng)上購物的基本流程,提出了四大網(wǎng)店?duì)I銷策略并展開了分析。

1、吸引客戶策略

一、是貨源要有競爭力。動漫游戲周邊產(chǎn)品“新、奇、特”類產(chǎn)品,都較容易獲得顧客青睞。

二、是信息接觸點(diǎn)要多。利用多手段來展示產(chǎn)品信息,如論壇、友情鏈接、QQ群、搜索引擎、博客等都是有效的網(wǎng)上推廣工具。

2、信任建立策略

賣家提供專業(yè)信息,如清晰、主體突出并具美感的產(chǎn)品圖片;詳盡的文字說明,如若是圖書類商品,應(yīng)寫明出版社、作者、簡介、目錄、書評等,以體現(xiàn)出專業(yè)性;合理的價格,可采用成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向等多種方法來對商品定價。3、銷售促成策略

賣家的一些打折、減價、優(yōu)惠、贈送等促銷手段容易激發(fā)顧客的購買動機(jī),使其作出立即購買的決定,在網(wǎng)店,往往也同樣有效。

4、情感投資策略

網(wǎng)店在發(fā)展新顧客的同時,不可忽視老顧客的流失。維系老顧客的重要措施之一就是心系顧客,充分利用感情投資,例如發(fā)貨時放點(diǎn)小驚喜—禮品、賀卡(手寫,給人親切感)、產(chǎn)品小樣(對護(hù)膚類、食品類商品尤其適用)等,筆者在網(wǎng)上購物時就遇到過一位很有心的賣家,當(dāng)時買了一件襯衣,收到貨時發(fā)現(xiàn)多了一條絲巾,剛好跟襯衣相配,還有一張溫馨的賀卡,這些小細(xì)節(jié)有時會成為客戶日后再光顧的重要因素。經(jīng)常性的電話、短信或郵件回訪,通過表達(dá)對客戶的關(guān)愛,來加深雙方聯(lián)系,培養(yǎng)顧客對網(wǎng)店的特殊感情和忠誠度。六、廣告宣傳策略

1、創(chuàng)業(yè)初期宣傳

開店起步最難的一點(diǎn)，就是你開好的網(wǎng)店如何讓更多的消費(fèi)者知道，這就是網(wǎng)店推廣。目前最常用且最常見的推廣就是通過登記各大搜索網(wǎng)站如GOOGLE,百度等。其次到各大論壇發(fā)貼，以及針對當(dāng)?shù)厥袌瞿阋部梢韵氤鲆恍┬路f方法如網(wǎng)吧電腦一開機(jī)彈出本店首頁、QQ群發(fā)、以及發(fā)小廣告單等等。發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。宣傳手段可以是1、發(fā)傳單2、在校園中尋找實(shí)體模特3、派送小卡片或書簽，舉行簽名登記活動為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

2、后期宣傳活動

1）利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因?yàn)闊徜N，所以需求量大，稀缺貨，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會。

2）利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。

3）一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。

8）參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。

9）設(shè)置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。

10）讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。在發(fā)貨時，放上一個小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動，又能賺人心，又能做產(chǎn)品推銷。

11）多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

5）做好節(jié)假日經(jīng)營——節(jié)假日的促銷活動。

6）各大論壇做軟文宣傳。

7）可到校園網(wǎng)開博客，開辟“大學(xué)生”客源。

8）旺旺上群發(fā)最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，或是寒暄幾句。七、店鋪平面廣告設(shè)計八、本店特色與發(fā)展前景1、本店宗旨

“貼心品質(zhì)，貼近四葉”2、產(chǎn)品賣點(diǎn)“時尚漂亮，質(zhì)量過硬，價格公道，私人定制”

3、貨品補(bǔ)充

網(wǎng)店在擁有不錯的信譽(yù)和客戶群的積累后。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營：

1.根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己