國際貿易-8章-國際貨物買賣合同的磋商與訂立

第八章國際貨物買賣合同的磋商(cuōshāng)與訂立精品資料本章(běnzhānɡ)內容提要交易磋商的重要性及磋商前的準備（了解(liǎojiě)）交易磋商的步驟（重點）簽訂的合同履行的合同精品資料交易(jiāoyì)磋商交易磋商(BusinessNegotiation)是指進出口貿易雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程。它是進出口貿易工作(gōngzuò)的重要環(huán)節(jié)：交易磋商是合同的基礎。交易磋商工作(gōngzuò)的好壞，直接關系到交易能否達成。精品資料交易磋商的形式口頭(kǒutóu)形式：面對面談判、電話談判書面形式：信件、電報或電傳、傳真無紙貿易形式：電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件交易磋商的內容變動性交易條件：品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條件一般性交易條件：保險、商檢、爭議索賠、不可抗力和仲裁條件等精品資料第二節(jié)商品磋商的一般(yībān)程序交易磋商的程序(chéngxù)依次有四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中，發(fā)盤與接受是構成進出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。出口商進口商①詢盤②發(fā)盤③還盤④接受精品資料一、詢盤（Inquiry）1、詢盤的含義(hányì)交易的一方向另一方詢問購買或出售某種或幾種貨物的各項交易條件的表示。（是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。）在業(yè)務中，多數(shù)詢盤只是詢問價格，所以也稱其為“詢價”。精品資料2、說明：（1）詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。（2）詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..（3）詢盤可以采用傳真、電傳、電報、書信、電子郵件，也可以采用詢價單。（4）在實際(shíjì)業(yè)務中，詢盤多由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。無論由哪一方發(fā)出，其性質是相同的。精品資料二、發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義是買方或賣方（發(fā)盤人）向對方（受盤人）提出各項交易(jiāoyì)條件，并愿意按照這些條件達成交易(jiāoyì)、訂立合同的一種肯定的表示。

精品資料說明：（1）賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer（2）發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為（法律上“要約”）（3）發(fā)盤在其有效期內，發(fā)盤人不得任意撤銷或修改(xiūgǎi)其內容。發(fā)盤人一經(jīng)對方在有效期內表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。（4）發(fā)盤一般采用的術語：offer，firmoffer，quote，supply，bid……..精品資料2、發(fā)盤的構成條件發(fā)盤要有特定的受盤人（區(qū)別與廣告——對所有的人）發(fā)盤人必須表明訂立合同的意旨“實盤”（FirmOffer）：具有法律約束力（對發(fā)盤人）“虛盤”：果發(fā)盤中帶有保留條件或交易(jiāoyì)條件不確定，對發(fā)盤人不具有約束力。發(fā)盤的內容必須十分確定《公約》規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。④發(fā)盤必須送達受盤人才能生效精品資料3.發(fā)盤的有效期1）明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受期限:可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：“發(fā)盤限6月15日復到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。規(guī)定一段接受的期間:采用這種方法存在一個如何計算(jìsuàn)“一段接受期間”的起訖問題。2）未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間內有效。3）口頭發(fā)盤應當場表示接受。精品資料4、發(fā)盤的撤回、撤銷撤回——《公約》第15條第2款規(guī)定“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前(zhīqián)或同時到達受盤人。精品資料撤銷——依法解除(jiěchú)發(fā)盤的約束力《公約》第16條規(guī)定：發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事精品資料撤回是指發(fā)盤尚未生效(shēngxiào)，發(fā)盤人采取行動，阻止它的生效(shēngxiào)撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式(fāngshì)解除發(fā)盤的效力撤銷和撤回的區(qū)別：精品資料5、發(fā)盤效力的終止（發(fā)盤的失效）指發(fā)盤的效力的終止或消失。它含有兩個方面的意義：一是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，二是受盤人不再享有接受發(fā)盤的權利。有下列情況之一的，發(fā)盤失效：拒絕或還盤的通知傳達給發(fā)盤人在受盤人作出接受之前，發(fā)盤人對發(fā)盤進行了有效的撤銷；發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿(jièmǎn)而發(fā)盤仍未被接受；不可抗力事件造成發(fā)盤的終止；當事人死亡，公司破產(chǎn)等造成發(fā)盤終止。精品資料案例(ànlì)上海某進出口公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日上海發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當天用電傳通知巴黎公司宣告(xuāngào)撤回該項發(fā)盤，問這樣做該發(fā)盤是否可以撤回？精品資料分析可以，該發(fā)盤可以撤回。理由是：根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的發(fā)盤，也可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達被發(fā)盤人之前或同時送達被發(fā)盤人即可上述發(fā)盤就是(jiùshì)屬于《公約》規(guī)定的“不可撤銷的發(fā)盤”中的一種，只要它尚未送達被發(fā)盤人之前，尚可以撤回。3月1日特快專遞件，3月2日不可能送達巴黎公司，故3月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)盤到達發(fā)盤人。精品資料三、還盤（CounterOffer）1、含義：又稱還價，法律上稱為反要約。是受盤人對發(fā)盤內容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤可以用口頭或書面的形式表達出來，一般與發(fā)盤采取的方式相符。注意(zhùyì)：還盤實際上是對原發(fā)盤的拒絕表示，原發(fā)盤便告失效。精品資料2、說明：（1）一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能(cáinéng)達成。（2）受盤人對發(fā)盤條件作出了實質性變更，就構成了對發(fā)盤的拒絕。（3）還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。精品資料案例分析：我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內復電表示(biǎoshì)接受，同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會仲裁?！钡谌欤曳绞盏紸公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？精品資料 合同不成立。理由：中美雙方(shuāngfāng)均系《公約》締約國，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用《公約》。依據(jù)《公約》規(guī)定，在交易磋商中，有關解決爭端條款的變更，應視為實質性變更發(fā)盤條件。本案A公司在復電時對有關解決爭端條款的添加屬于對發(fā)盤的實質變更。因此，合同不成立。精品資料四、接受(jiēshòu)（Acceptance）1、含義：法律上稱為“承諾”。受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意(tóngyì)對方提出的條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。Eg：YoursDecember25themailweaccept.

精品資料2、說明：（1）一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達成，合同(hétong)即告訂立；雙方就應分別履行其所承擔的合同(hétong)義務。（2）在實際業(yè)務中，受盤人向發(fā)盤人表示接受時一般不需重復列出雙方協(xié)商一致的各項交易條件。（3）表示接受的術語：accept；agree；confirm……精品資料3、有效(yǒuxiào)接受的條件：接受必須是由受盤人做出。受盤人接受必須表示出來。接受的內容要與發(fā)盤的內容相符。接受的通知要在發(fā)盤的有效(yǒuxiào)期內送達發(fā)盤人才能生效，傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。4、接受的生效：到達主義《公約》第18條第2款中規(guī)定，接受于到達發(fā)盤人時生效，如果接受在發(fā)盤的有效(yǒuxiào)期內，或者在合理時間內未到達發(fā)盤人，接受即為無效。精品資料公約將接受中對發(fā)盤的條件所作的更改分為：A、實質性變更（構成一項新的發(fā)盤）如對貨物的價格、付款、質量和數(shù)量、交貨時間和地點、賠償責任范圍、解決爭端的添加、限制或更改等。B、非實質性變更如要求提供重量單、裝箱單、商檢證書等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品(yàngpǐn)或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運等。除發(fā)盤人及時向受盤人表示反對其間的差異外，仍構成接受，合同得以成立，并且合同的條件以該項發(fā)盤的條件以及在接受中所載的變更為準。精品資料5、逾期接受遲到的接受，接受的通知超過發(fā)盤所規(guī)定的有效期限。逾期接受是否(shìfǒu)有效主動權掌握在原發(fā)盤人手中：由于受盤人本身的原因造成的——原則上無效（如果原發(fā)盤人及時通知受盤人接受有效，即為有效）由于傳遞部門的原因造成的——原則上有效（如果原發(fā)盤人及時通知受盤人無效即為無效）精品資料案例(ànlì)我某進口企業(yè)與某外商磋商進口機械設備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達成協(xié)議，但在我方最后(zuìhòu)所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認書為準”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步商討，同時又發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理?精品資料分析(1)這案中我方拒開信用證是合理的。(2)根據(jù)《公約》規(guī)定，構成一項有效接受條件之一是：接受必須是同意(tóngyì)發(fā)盤所提出來的交易條件，若提出有條件的接受，則不是一項有效接受。(3)在本案中我方表示接受的電傳中有“以簽署確認書為準”字樣，屬于有條件接受，后一直沒有簽署確認書，故未構成有效接受，即合同未成立，對方要求我方開立信用證，我方有權拒絕。精品資料案例(ànlì)我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤10日到有效。9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前已獲悉(huòxī)市場價格上漲。對此，我方應如何處理？精品資料分析(fēnxī)中、意均為《公約》締約國，適用《公約》:如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它是在傳遞部門未能及時傳送(chuánsònɡ)到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，可認為該發(fā)盤已經(jīng)失效。我方于11日收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。而且我方在收到接受通知前已獲悉失常價格上漲。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其它原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確認，也可不予答復，默認接受。精品資料發(fā)盤還盤接受(jiēshòu)詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(liǎnɡɡè)基本環(huán)節(jié)進出口業(yè)務的貿易磋商一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。精品資料一、詢盤（Inquiry）含義(hányì)準備購買(gòumǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，不具有法律上的約束力。精品資料買方(mǎifānɡ)詢盤：邀請發(fā)盤（Invitationtomakeanoffer）賣方詢盤：邀請遞盤（Invitationtomakeabid）詢盤不是每筆交易必經(jīng)的步驟，對雙方在法律上均無約束力。但合同訂立后，詢盤內容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙方發(fā)生爭議，同樣可作為處理爭議的依據(jù)。精品資料WeareinterestedinyourlargesizeShangdonggroundnutkernelswhichenjoyreputationintheworld.PleaseofferusyourlowestpriceCIFNewyorkforshipmentinMarch2009.精品資料二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約(gōngyuē)》規(guī)定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分(shífēn)確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出精品資料所謂“承受約束”是指發(fā)盤人于得到受盤人對該發(fā)盤接受時，承擔按發(fā)盤條件與受盤人定立合同的責任。表明“承受約束”的旨意可以是明示和默示兩種：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：結合(jiéhé)磋商的情況、雙方確立的貿易習慣或貿易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。精品資料大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定(tèdìng)的人提出的建議，僅應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。不同于向廣大(guǎngdà)公眾發(fā)出的廣告精品資料（二）構成(gòuchéng)有效發(fā)盤的條件應向一個(yīɡè)或一個(yīɡè)以上特定的人提出內容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思精品資料發(fā)盤內容(nèiróng)確定《公約》第14條規(guī)定：“……一個建議如果寫明貨物并且(bìngqiě)明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。”因此只要列明貨物、價格和數(shù)量三個交易條件，即認為內容十分確定，其他條件可在合同訂立后，按雙方之間已確立的習慣做法慣例或按《公約》第三部分（貨物銷售）予以補充。39精品資料發(fā)盤內容(nèiróng)完整性問題在某些情況下發(fā)盤可以省略某些主要交易條件：1、在雙方“一般的交易條件”（generalterms andconditions）的協(xié)議中已定訂明。2、引用先前的往來的函電或先前的合同(hétong)的某 些條件。3、買賣雙方在以前的業(yè)務交往中已形成的習 慣做法。

40精品資料

一般(yībān)交易條件對每筆交易都適用(shìyòng)的一套共性的交易條件，也叫“一般銷售條件”或“一般購貨條件”。按經(jīng)營的商品大類或品種分別擬訂。主要內容：1）預防或處理爭議（商檢/索賠/不可抗力/仲裁等）2）主要交易條件的一般說明（如機動幅度、分批與轉運、保險金額\險別\適用(shìyòng)保險條款、支付方式、信用證開立和到期時間\到期地點）屬于格式條款確認在先具體交易時可作變更。41精品資料（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定(guīdìng)有效期如何處理？規(guī)定(guīdìng)最遲接受的期限例：發(fā)盤有效7天OFFERVALIDTHREEDAY發(fā)盤7天內復OFFERREPLYINSEVENDAYS規(guī)定一段接受的期限例：發(fā)盤限5日復（投郵生效/到達生效問題）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH發(fā)盤限5日復到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE如何規(guī)定精品資料案例:

一法國商人于某日上午走訪我國外貿企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次(zàicì)來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？

精品資料

分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當事人均應受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即(lìjí)接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談。

精品資料（四）發(fā)盤生效(shēngxiào)的時間口頭方式：自對方了解(liǎojiě)時生效書面：到達主義數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間精品資料（五）發(fā)盤的撤回(chèhuí)與撤銷不同點是什么(shénme)？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；精品資料（六）發(fā)盤的失效(shīxiào)有效期已過發(fā)盤人依法撤銷(chèxiāo)受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效精品資料三、還盤(CounterOffer)還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內容(nèiróng)不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。法律后果(hòuguǒ)：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤精品資料還盤的特點(tèdiǎn)：還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤；只有受盤人才可以還盤。精品資料四、接受(jiēshòu)(Acceptance)在規(guī)定時間內，被發(fā)價人聲明或做出其它行為(xíngwéi)表示同意一項發(fā)價，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等

（一）

含義精品資料（二）

構成有效(yǒuxiào)接受的條件必須(bìxū)由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內作出英美法：“投郵有效”大陸法：“到達有效”《公約》：“到達有效”精品資料“接受”中對發(fā)盤條件(tiáojiàn)的變更實質性變更（materialalteration）如對價格、支付、質量、數(shù)量、交貨時間或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制(xiànzhì)或更改。非實質性變更（non-materialalteration）如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。52精品資料案例(ànlì)（1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（2）我某公司向美國(měiɡuó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？精品資料（三）

接受生效(shēngxiào)的時間英美法系：投郵主義(zhǔyì)大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效?；蛞阅撤N行為表示精品資料（四）

逾期(yúqī)的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見(yìjiàn)通知被發(fā)價人。精品資料逾期(yúqī)接受問題逾期接受在一般情況下不能視為有效的接受，發(fā)盤人不受其約束。但下述兩種情況屬于例外：①《公約》第21條第1款規(guī)定：“逾期接受仍有效力，如果發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人?！雹凇豆s》第21條第2款規(guī)定：“如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受仍具有接受的效力，除非(chúfēi)發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。56精品資料案例我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(shìchǎng)價格已上漲，對此，我方應如何處理？

精品資料分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同(hétong)公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同(hétong)，可回電確信，也可不予答復，予以默認。精品資料（五）

接受(jiēshòu)的撤回或修改公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受(jiēshòu)原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受(jiēshòu)得以撤回精品資料案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約(lǚyuē)中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同(hétong)是否成立（2）我方有無失誤精品資料分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應接受其17日盤2、在作“接受”時，不應用“請確認(quèrèn)”樣或文句。精品資料第二節(jié)

合同(hétong)的簽訂一、合同成立的時間二、合同生效(shēngxiào)的要件合同成立與生效是不同的概念判斷依據(jù)：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力精品資料合同（SalesContract）：內容全面,對雙方的權利和義務均有明確的規(guī)定,包括主要條款(品名、質量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力(bùkěkànglì)等?？煞譃殇N售合同和購貨合同。確認書（confirmation）：銷售合同的簡化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認書和購貨確認書。書面(shūmiàn)合同的主要形式63精品資料協(xié)議或協(xié)議書（Agreement）只要內容對買賣雙方的權利和義務(yìwù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，與合同一樣對買賣雙方有約束力?！俺醪絽f(xié)議”（PreliminaryAgreement）或“原則性協(xié)議”（Agreementingeneral）除外。備忘錄（Memorandum）如果買賣雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質?！袄斫鈧渫洝被颉罢徑鈧渫洝保∕emorandumofunderstanding）例外。其他(qítā)形式（1）64精品資料意向書（LetterofIntent）：雙方當事人為了達成某項協(xié)議(xiéyì)所作出的一種意愿的表示，對雙方?jīng)]有約束力，僅負有道義上的責任。訂單（Order）和委托訂購單（Intent）：前者是進口商/實際買方發(fā)出，后者是代理商/傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄來的訂單和委托訂購單視為國外客戶的購貨合同或購貨確認書，簽發(fā)前須仔細審閱，及時提出異議。若未經(jīng)磋商寄來的定單和委托訂購單，視為發(fā)盤或邀請發(fā)盤。其他(qítā)形式（2）65精品資料四.合同的基本(jīběn)內容約首基本(jīběn)條款約尾三個部分精品資料約首（Head）：合同的首部，包括合同的名稱、編號、訂約日期和地點、訂約當事人的名稱和地址、雙方的法律關系（序言）。基本(jīběn)條款（Body）：合同主體，對交易條件的具體規(guī)定，體現(xiàn)雙方權利和義務的主要內容。約尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份數(shù)以及締約雙方的簽字和適用法律、慣例等。銷售(xiāoshòu)合同的內容67精品資料1.貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t；2.遵循和符合(fúhé)雙方法律、法令和有關條例的規(guī)定；3.雙方當事人的名稱地址應詳細；4.合同內容應與洽談內容相符； 5.注意合同條款的一致性；6.合同中的文字應盡可能使用雙方同意的兩種文字。詞句要準確、嚴密、清楚。簽訂合同應注意(zhùyì)的問題68精品資料第四節(jié)合同的履行

履行合同即是經(jīng)濟(jīngjì)行為，又是法律行為?！爸睾贤?、守信用”的原則。合同履行包括：出口合同的履行進口合同的履行精品資料一.出口合同的履行出口合同的履行一般(yībān)包括以下幾個環(huán)節(jié)（在采用CIF條件成交、信用證結算方式的交易中）：1、備貨、報驗(bàoyàn)2、催證、審證、改證3、租船訂艙、報關、投保、裝運4、制單結匯5、出口業(yè)務善后精品資料（一）備貨(bèihuò)（生產(chǎn)或采購）1、貨物(huòwù)自身問題：品質、規(guī)格、數(shù)量、備貨時間2、包裝3、外包裝的運輸標志精品資料以合同和信用證為依據(jù)：按質；按規(guī)定包裝貨物；按量；按時(ànshí)；擁有貨物的所有權。備貨(bèihuò)應注意的問題精品資料（二）報驗報驗是指按照(ànzhào)法律、行政法規(guī)的規(guī)定或根據(jù)需要向商檢機構申請辦理檢驗、鑒定工作的手續(xù)。精品資料一、《種類表》內的進出口商品；

二、出口食品衛(wèi)生檢驗和檢疫，以及出口動物產(chǎn) 品的檢疫；

三、出口危險品包裝容器的性能鑒定和使用鑒定；

四、裝運(zhuāngyùn)出口易腐爛變質食品的船艙、集裝箱等；

五、其它法律或者行政法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢機構 檢驗的進出口商品；

七、對外貿易合同、信用證規(guī)定由商檢機構檢驗 出證的商品；

八、對外貿易關系人申請的鑒定業(yè)務；

九、委托檢驗業(yè)務。我國出口商品報驗(bàoyàn)范圍精品資料（二）催證、審證、改證1.催證催證是指當買方未按合同規(guī)定的時間開來信用證時，賣方通過函電或其他方式催促買方迅速開出信用證，必要時，可請我駐外商務機構或中國銀行協(xié)助，代為催證。

下列情況須催證:買方遇到國際市場變化(biànhuà)對其不利,或資金發(fā)生短缺情況，往往拖延開證和不開證;精品資料2.審核(shěnhé)信用證出口商審核(shěnhé)依據(jù)與原則銀行審核合同UCP600業(yè)務實際或商業(yè)習慣真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等精品資料（1）對照(duìzhào)合同受益人在審核信用證時應認真核對該合同，保證(bǎozhèng)其內容與該合同條款“相一致”并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內，信用證的條款均可視為與合同內容的“相一致”，受益人應予以接受。精品資料例子合同規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允許分批與轉運(zhuǎnyùn)”，來證規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允許分批與轉運(zhuǎnyùn)”。精品資料（2）UCP600《UCP600》的內容包括定義(dìngyì)、信用證通知與修改、責任與義務、單據(jù)、和可轉讓信用證，已成為當事人保證信用證得以正常運作必須遵循的國際慣例。比如在確定信用證的種類及性質、交單期、到期日及地點(dìdiǎn)等是否合理時，應遵循《UCP600》的規(guī)定。精品資料（3）業(yè)務(yèwù)實際與商業(yè)習慣對于出口(chūkǒu)合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)《UCP600》來作出判斷的信用證條款，收益人應根據(jù)業(yè)務實際與商業(yè)習慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中。精品資料3.修改(xiūgǎi)信用證審核(shěnhé)信用證是前提修改函是依據(jù)精品資料（三）租船(zūchuán)訂艙、報關、投保船公司(ɡōnɡsī)貨主

貨代海關1.訂艙委托書2.托運單商業(yè)發(fā)票裝箱單及其他單證3.配艙回單

裝貨單（S/O）等4.S/O報關單/商業(yè)發(fā)票/裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運人8.M/R9.簽發(fā)B/L8.發(fā)裝船通知.4.辦理投保，取