xx8000畝地市場推廣策劃方案

xx農(nóng)場8000畝稻米地市場推廣策劃方案謹(jǐn)呈：江西省xxx投資管理有限責(zé)任公司2023/2/4我們這幾天的市場調(diào)查印象Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4團(tuán)隊(duì)對(duì)紅谷灘的麥德龍、天虹、華潤、華聯(lián)等大型超市，以及菜市場、社區(qū)店等實(shí)體店，就大米銷售品種及價(jià)格進(jìn)行了粗略調(diào)查，調(diào)查印象為：麥德龍銷售的大米，以每斤7-10元左右居多，品種較多華聯(lián)銷售的大米，以每斤5-10元左右居多，品種相應(yīng)也較多，但比麥德龍少華潤銷售的大米，以每斤4-8元左右居多，也銷售下2元左右的普通大米，品種比上述兩個(gè)超市較少，但相對(duì)還算比較豐富天虹銷售的大米，品種較少，以5-8元左右居多，2元左右的大米較少菜市場、社區(qū)店銷售的大米，以每斤3元左右居多，4元以上基本沒有萬年系列大米，在各調(diào)查點(diǎn)均有，在超市銷售的，有不少是高檔大米成新農(nóng)場系列大米，在超市沒有銷售，均在社區(qū)店、菜市場有銷售，價(jià)格為每斤3-3.6元與超市銷售人員溝通，基本對(duì)成新系列大米沒有什么印象，基本可以判定沒有銷售過XX大米高檔嗎？渠道在那里？銷量怎么樣？我們的難題Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4如何抬升品牌如何拓寬渠道品牌系統(tǒng)信息傳遞市場覆蓋顧客維護(hù)市場擴(kuò)充品牌定位市場空位核心價(jià)值市場響應(yīng)產(chǎn)品銷售市場影響創(chuàng)新領(lǐng)域市場拓展定位競爭推介發(fā)展維系宣傳品牌系統(tǒng)框架主要內(nèi)容2023/2/412品牌定位核心競爭力33市場推廣2023/2/44客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展一、品牌定位Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4要進(jìn)行科學(xué)合理的品牌定位首先要明確我們的客戶是誰理應(yīng)產(chǎn)品特性分析競爭市場分析消費(fèi)者分析生產(chǎn)條件分析現(xiàn)銷市場單位配送我們的渠道社區(qū)體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)銷售眾籌市場消費(fèi)眾籌權(quán)益眾籌股權(quán)眾籌債轉(zhuǎn)股眾籌債權(quán)眾籌1.1現(xiàn)銷市場：客戶需求分析Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4顧客食用大米關(guān)注的是什么？口感——是否禁嚼，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值。安全——是否綠色，是否有機(jī)，是否環(huán)保。價(jià)格——是否價(jià)格適宜，是否有較好的性價(jià)比。顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康——希望對(duì)方健康。祝?！远Y品來寄托對(duì)家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。消費(fèi)者購米無非為了食用，但是誰食用是個(gè)問題，可能自身家庭、可能用在送禮、可能特殊成員，除去散米和低檔米外，顧客在購買中高檔米關(guān)注的是什么？1.1現(xiàn)銷市場：成新能做到什么Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4顧客食用大米關(guān)注的是什么？口感——什么口感？是客戶對(duì)象需要的嗎？品牌——品牌的市場知名度和美譽(yù)度有多大？包裝——包裝能做到高檔、有品位嗎？營養(yǎng)——公認(rèn)的營養(yǎng)價(jià)值是什么？（而不是虛假）安全——綠色、有機(jī)、生態(tài)、環(huán)保如何，是如何做到的？價(jià)格——與競爭對(duì)手相比，具有怎么樣的性價(jià)比？顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康——希望對(duì)方健康。祝?！远Y品來寄托對(duì)家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。面子——禮品是否貴重。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。在這些需求上，成新8000畝稻米地的產(chǎn)品能做到什么？品牌定位渠道價(jià)值延伸現(xiàn)銷渠道生態(tài)鏈1.1現(xiàn)銷市場：品牌定位Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4

（下述內(nèi)容，均為概念想象，沒有進(jìn)行市場論證）為什么要厘清品牌定位？品牌是什么？文化傳播、傳承、識(shí)記創(chuàng)造品牌核心價(jià)值一個(gè)良好品牌的意義與消費(fèi)者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計(jì)劃指引方向獨(dú)特個(gè)性、差異畫優(yōu)勢市場定位中高端市場價(jià)格定位根據(jù)不同群體，價(jià)格6-10元/斤形象定位綠色、安全、健康，一天一元錢，吃出健康美味來地理定位近期南昌市區(qū)為主，周邊縣市為輔人群定位注重身體健康與生活體驗(yàn)的高端人群渠道定位較高層次的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、較高檔次的廳堂樓宇品牌定位品牌定位？1.2眾籌市場：什么人玩眾籌Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4喜歡新鮮事物、愛潮的人喜歡曬朋友圈的人有錢但沒地方投的人愛玩的有錢人關(guān)注農(nóng)業(yè)的城里人關(guān)注飲食健康共性本項(xiàng)目關(guān)注生態(tài)、環(huán)保、綠色的人1.2眾籌市場：本眾籌產(chǎn)品定位Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4在現(xiàn)銷市場產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行眾籌市場定位市場定位中高端市場地理定位近期南昌市區(qū)為主，周邊縣市為輔價(jià)格定位不同眾籌產(chǎn)品，跟投資金不同，最低跟投一個(gè)份額形象定位實(shí)物性回報(bào)，無風(fēng)險(xiǎn)投資，可持續(xù)發(fā)展人群定位畫片，不同片人群在收入、社會(huì)地位進(jìn)行差異化渠道定位峰會(huì)、人流密集區(qū)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行項(xiàng)目路演品牌定位主要內(nèi)容2023/2/412品牌定位核心競爭力33市場推廣2023/2/44客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展二、核心競爭力：基于大米產(chǎn)品層面2023/2/42023/2/4競爭力創(chuàng)造自然條件：氣候、土壤、水之源、污染源等生產(chǎn)方案：育苗、施肥、拋秧、殺蟲、施肥、除草管理方案：田間管理、過程監(jiān)控、產(chǎn)品檢測土壤方案：土壤改良方案加工方案：除水、添加劑、營養(yǎng)保存、保鮮等競爭力塑造凝練產(chǎn)品精神產(chǎn)品使命品牌理念產(chǎn)品LOGO市場目標(biāo)形成產(chǎn)品核心競爭力二、核心競爭力：基于眾籌產(chǎn)品層面2023/2/42023/2/4競爭力創(chuàng)造競爭力凝練

（在大米產(chǎn)品競爭力完成基礎(chǔ)上，凝練出眾籌產(chǎn)品層面競爭力）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：多模式、供不同投資人進(jìn)行選擇風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)：實(shí)物與期望相融合，實(shí)體與險(xiǎn)資相配比管理方案：投資人擁有所有權(quán)，經(jīng)營責(zé)任由平臺(tái)負(fù)責(zé)質(zhì)量方案：智能APP，全過程監(jiān)控體驗(yàn)方案：在生產(chǎn)、加工各重要環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)投資人現(xiàn)場體驗(yàn)和觀賞產(chǎn)品競爭力：做個(gè)沒有農(nóng)田的農(nóng)場主；靈活多樣風(fēng)險(xiǎn)競爭力：實(shí)物與險(xiǎn)資保底，無風(fēng)險(xiǎn)、高期望回報(bào)管理競爭力：做個(gè)輕松的投資人，坐在家也能成個(gè)股東質(zhì)量競爭力：質(zhì)量管理無處無時(shí)不在，安全、綠色、環(huán)?？吹靡婓w驗(yàn)競爭力：想來就可以來，感受逝去的農(nóng)業(yè)文明主要內(nèi)容2023/2/412品牌定位核心競爭力33市場推廣2023/2/44客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)銷模式三、市場推廣：現(xiàn)銷市場Addyourtitleinhere2023/2/42023/2/4難點(diǎn)：經(jīng)過我們前期初步調(diào)查，南昌市本地大型超市沒有成新大米出售，而是在一些社區(qū)小超市、菜市場有，售價(jià)在3-4元左右問題：如何將市場的低端大米認(rèn)同推向高端市場基礎(chǔ)產(chǎn)品的本質(zhì)是能夠達(dá)到高端的渠道單位配送、重點(diǎn)超市經(jīng)銷平面媒體推廣、公眾平臺(tái)三、市場推廣：現(xiàn)銷市場2023/2/42023/2/4市場主打產(chǎn)品系列：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品系列：系列款種：產(chǎn)品系列三、市場推廣：現(xiàn)銷市場2023/2/42023/2/4包裝樣式及說明產(chǎn)品系列三、市場推廣：現(xiàn)銷市場2023/2/42023/2/4單位、會(huì)員價(jià)格體系：采取預(yù)付款與賒銷付款兩種價(jià)格模式預(yù)付款方案賒銷付款方案所有分析的結(jié)果都是為了更好的占領(lǐng)市場和實(shí)現(xiàn)銷售所服務(wù)的在現(xiàn)階段市場認(rèn)同不利的前提下，那么以活動(dòng)、展示或聯(lián)營的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，可以盡快吸引顧客的關(guān)注和購買。

初期計(jì)劃開啟以下幾檔活動(dòng)：

1、試吃品鑒2、合作經(jīng)銷3、公益營銷6、健康養(yǎng)生除這些推介活動(dòng)外，自身形象的建設(shè)和強(qiáng)化也應(yīng)陸續(xù)進(jìn)行，并且完全顛覆傳統(tǒng)大米產(chǎn)品銷售的概念，做到要能夠具有一定價(jià)值理念的精細(xì)化程度，顧客通過感受這些形象和服務(wù)，進(jìn)而樂于接受成新品牌的產(chǎn)品和價(jià)格。

初期計(jì)劃提升價(jià)值形象的建設(shè)：

1、售后服務(wù)2、物流服務(wù)3、產(chǎn)品樣冊(cè)4、公眾平臺(tái)（附帶虛擬互動(dòng)）5、現(xiàn)場體驗(yàn)三、市場推廣：現(xiàn)銷市場推介活動(dòng)

品牌和產(chǎn)品營造市場效應(yīng)的初期，利用兩個(gè)月時(shí)間做產(chǎn)品試吃品鑒實(shí)際上試吃的同時(shí)也是眾籌路演、會(huì)員制推介、產(chǎn)品體驗(yàn)的服務(wù)和專業(yè)的過程。

試吃品鑒重點(diǎn)選擇在目標(biāo)配送單位、重點(diǎn)社區(qū)、人流密集的大型超市每一次試吃品鑒活動(dòng)，也是一次眾籌項(xiàng)目路演過程。試吃活動(dòng)中：

播放產(chǎn)品宣傳視頻

路演眾籌模式

現(xiàn)場展示手機(jī)APP大米全過程監(jiān)控技術(shù)

發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)

登記客戶信息

邀請(qǐng)到成新農(nóng)場考察體驗(yàn)

識(shí)別重點(diǎn)客戶對(duì)象試吃品鑒試吃品鑒單位試吃品鑒流程目標(biāo)單位尋找達(dá)成試吃協(xié)議達(dá)成試吃協(xié)議場地勘測物料準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)效果評(píng)估達(dá)成配送協(xié)議目標(biāo)單位跟蹤為什么能達(dá)成最終協(xié)議？安全、綠色的產(chǎn)品承諾良好的口感、味覺提供APP大屏幕監(jiān)測展示重要節(jié)點(diǎn)APP講解管家式的客戶服務(wù)客戶目標(biāo)：

第一階段：成為定點(diǎn)配送客戶

第二階段：成為消費(fèi)眾籌客戶第三階段：將大部分員工轉(zhuǎn)化為會(huì)員制配送、消費(fèi)眾籌或權(quán)益眾籌重要節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)現(xiàn)場體驗(yàn)指定目標(biāo)區(qū)域展覽展示，對(duì)南昌各高檔小區(qū)，如萬達(dá)、萬科、保利、恒大、綠地、萊蒙都會(huì)等，直接進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場推廣活動(dòng)。

社區(qū)試吃推介為實(shí)體展示推廣與媒體傳播相結(jié)合的方式，其流程為：

——勘察目標(biāo)區(qū)域——與物業(yè)溝通協(xié)商——物料制作準(zhǔn)備——現(xiàn)場品牌展示——

社區(qū)試吃品鑒市場推介的過程需要很強(qiáng)的吸引點(diǎn)拉動(dòng)顧客除在媒介資源使用的動(dòng)靜態(tài)展示外，現(xiàn)場的資源切合點(diǎn)也很重要。走進(jìn)單位，深入社區(qū)，切入大型超市，無縫對(duì)接顧客動(dòng)態(tài)上，通過視頻播放、項(xiàng)目路演、手機(jī)APP展示靜態(tài)上，使用簡易的帶有LOGO的展板、易拉寶、宣傳冊(cè)向目標(biāo)群體展示成新產(chǎn)品的生產(chǎn)、監(jiān)測、加工傳播成新產(chǎn)品的安全、綠色、有機(jī)、環(huán)保交流成新產(chǎn)品的種植、加工、食用答疑什么大米最具營養(yǎng)健康價(jià)值，傳遞安全、健康大米的概念現(xiàn)場蒸煮品嘗米香，為消費(fèi)者提供限量折扣成新優(yōu)質(zhì)大米發(fā)放成新產(chǎn)品相關(guān)資料，辦理VIP訂購服務(wù)，誠邀參觀成新產(chǎn)品產(chǎn)地資源環(huán)境等。試吃品鑒與各大型超市、高檔社區(qū)超市洽談經(jīng)銷代理，前期由公司負(fù)責(zé)案場推廣，后期根據(jù)各經(jīng)銷代理點(diǎn)銷售情況，對(duì)銷量較好的超市，派駐公司直銷人員

一是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售二是收集客戶需求三是發(fā)展會(huì)員制客戶四是推銷眾籌產(chǎn)品五是現(xiàn)場展示手機(jī)APP功能經(jīng)銷代理經(jīng)銷代理公益?zhèn)鞑r(jià)值，向廣大民眾輸送企業(yè)經(jīng)營理念。健康、責(zé)任，正式成新品牌孜孜以求的目標(biāo)在市場運(yùn)作不同階段，進(jìn)行公益營銷，提升與傳播品牌和產(chǎn)品影響力。一是，針對(duì)南昌市兒童福利院、老人福利院等社會(huì)公益場所和關(guān)注群體，免費(fèi)贈(zèng)送若干成新大米，將此事件通過媒體的推廣形式來炒作，有利于品牌知名度和美譽(yù)度的提升。二是，將公益植入消費(fèi)者購買中，從消費(fèi)者購米金額中提取一定數(shù)額進(jìn)行捐贈(zèng)一定程度平緩高價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響和抗拒心理。公益營銷公益營銷

品牌定位中，以消費(fèi)者的健康為核心，主打“安全、綠色、生態(tài)”文化理念因此，在推介活動(dòng)中的“健康”之健康養(yǎng)生環(huán)節(jié)便是其中之一。

在市場推廣過程中，利用本地廣播、報(bào)紙、會(huì)議、電視等媒介做有關(guān)營養(yǎng)大米、健康大米的知識(shí)普及傳播成新大米是如何并確保做到營養(yǎng)、安全、綠色、生態(tài)等健康元素的

健康養(yǎng)生健康養(yǎng)生在市場調(diào)研過程中，我們知曉經(jīng)銷基本都是送貨上門服務(wù)可是能夠做到什么程度有極大的差異在銷售過程中，我們不僅對(duì)配送單位、會(huì)員制客戶、經(jīng)銷超市進(jìn)行物流配送服務(wù)更為重要的是，配送時(shí)，要對(duì)配送工具和人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化與人性化所有的流程都有做到極致和完美南昌市所有的區(qū)域限時(shí)送達(dá)，并且要向消費(fèi)者展示我們的專業(yè)化大米的健康理念形象車體、統(tǒng)一服飾、健康形象，這是傳遞過程所必需的，通過視覺傳遞品牌價(jià)值要把每一次物流配送，當(dāng)作一次產(chǎn)品宣傳的過程

物流服務(wù)物流服務(wù)

精美的產(chǎn)品畫冊(cè)是銷售和推介過程中不可或缺的各種現(xiàn)場推介是具有時(shí)效性和人群的限制的而產(chǎn)品宣傳冊(cè)，在一定程度上可以延長時(shí)效、擴(kuò)展人群制作視覺效果好、能傳達(dá)產(chǎn)品核心元素、展示成新大米競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品宣傳冊(cè)與樣冊(cè)尤為必要樣冊(cè)給給予潛在消費(fèi)群體展示品牌信息、產(chǎn)品信息、健康理念、食用說明、競爭優(yōu)勢等等

產(chǎn)品樣冊(cè)產(chǎn)品樣冊(cè)建立品牌的官方網(wǎng)站、微信平臺(tái)、認(rèn)證微博、服務(wù)Q群、進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城、IOS和Android應(yīng)用軟件開發(fā)讓成新大米普及日常工作、生活、娛樂每一個(gè)層面將產(chǎn)品宣傳進(jìn)行到每時(shí)每刻，不受時(shí)間、空間的限制

公眾平臺(tái)公眾平臺(tái)在逐漸形成平臺(tái)后，如何進(jìn)行推介？品牌的官方網(wǎng)站更多是文化、形象、價(jià)值、產(chǎn)品等的展示平臺(tái)認(rèn)證微博是品牌推廣的渠道微信和Q群作為交流、維護(hù)、信息傳遞的形式存在手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)是補(bǔ)充消費(fèi)者服務(wù)范圍的運(yùn)用。通過這些公眾平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線體驗(yàn)、訂單形成、客戶維護(hù)、產(chǎn)品宣傳等特別是對(duì)于重點(diǎn)客戶，能夠有效做到重大事件（比如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）的溫馨服務(wù)

平臺(tái)操作平臺(tái)操作眾籌模式為什么要眾籌

眾籌是一種向群眾募資以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為

眾籌讓更多的人為發(fā)起人的夢想出力讓夢想輕松實(shí)現(xiàn)輕松化解項(xiàng)目資金瓶頸具體到本項(xiàng)目

眾籌讓沒有土地的人變?yōu)榈刂魍瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)普通人也可以當(dāng)老板讓想變?yōu)榈刂鞯娜顺删桶l(fā)起人夢想讓地主回歸自然，釋放情懷

眾籌解決資金瓶頸，快速實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)緩解銷售壓力，實(shí)現(xiàn)銷售前移提高土地利用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)利潤共贏互享，各自夢想達(dá)成眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)本眾籌產(chǎn)品直接與農(nóng)田對(duì)應(yīng)為確保產(chǎn)品順利實(shí)施，以及跟投人利益發(fā)起人及其團(tuán)隊(duì)需要認(rèn)購一定份額產(chǎn)品每一份跟投單對(duì)應(yīng)相應(yīng)農(nóng)田位置與數(shù)量每一份額產(chǎn)品不應(yīng)眾籌人不同而差異管理，所有眾籌產(chǎn)品同等對(duì)待根據(jù)跟投人需求，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品類別，滿足不同跟投人需要近期眾籌農(nóng)田8000畝，中期眾籌農(nóng)田4萬畝，遠(yuǎn)期資產(chǎn)打包上市跟投人回報(bào)既可以獲得健康食物、利潤分紅、現(xiàn)場體驗(yàn)，還可以上市紅利8000畝眾籌模式眾籌模式消費(fèi)眾籌權(quán)益眾籌股權(quán)眾籌債轉(zhuǎn)股眾籌債權(quán)眾籌消費(fèi)眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)一畝地為一份額每一份額周期分割為夏季（5-10月份）和冬季（11月至來年4月）夏季種植水稻，冬季種植蔬菜、油菜花、紅花草，或養(yǎng)殖家禽、水產(chǎn)、蚯蚓、野鴨等夏季作物歸跟投人所有，生產(chǎn)環(huán)節(jié)及大米配送由發(fā)起人負(fù)責(zé)跟投人至少負(fù)責(zé)一個(gè)份額大米的銷售，認(rèn)領(lǐng)2個(gè)及以上份額的跟投人，其余產(chǎn)品既可以自行處理，也可以以協(xié)商價(jià)格交給發(fā)起人銷售冬季產(chǎn)品若為經(jīng)濟(jì)作物種植與養(yǎng)殖，則跟投人獲得產(chǎn)品利潤或跟投金額等價(jià)實(shí)物；若為觀賞類作物，則獲得利息回報(bào)消費(fèi)眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)眾籌份額價(jià)格設(shè)計(jì)單個(gè)年度價(jià)格跟投年度折扣跟投份額折扣份額折扣和年度折扣可以疊加，跟投最長年限為10年跟投夏季，贈(zèng)送冬季消費(fèi)眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟投人回報(bào)設(shè)計(jì)跟投金額5萬元及以下跟投回報(bào)設(shè)計(jì)跟投夏季作物，每跟投年度獲得認(rèn)領(lǐng)的農(nóng)田產(chǎn)出物的實(shí)物回報(bào)跟投冬季作物，除獲得跟投產(chǎn)品純利潤或跟投金額等價(jià)的實(shí)物回報(bào)外還可以獲得跟投金額6%的利息回報(bào)（跟投夏季贈(zèng)送冬季產(chǎn)品的客戶，實(shí)物回報(bào)為2000元）夏季跟投人在每個(gè)重要農(nóng)事節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗(yàn)并每次提供4人約200元的農(nóng)家餐飲，每年度不超過4次，限跟投人及家人使用冬季跟投人在每個(gè)重要農(nóng)事節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗(yàn)并每次提供2人約100元的農(nóng)家餐飲，每年度不超過4次，限跟投人及家人使用

手機(jī)APP體驗(yàn)與監(jiān)控跟投金額5萬元以上跟投回報(bào)設(shè)計(jì)

除可以獲得上述回報(bào)外，每年度可以獲得跟投年數(shù)銀行同期存款基準(zhǔn)利率上浮20%的跟投金額投資回報(bào)通過發(fā)起人土壤改良，帶來的土壤價(jià)值增值確保跟投人保本確保跟投人收益高于銀行存款20%消費(fèi)眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)退出設(shè)計(jì)跟投人因自身原因退出，以年度為單位，發(fā)起人只退還剩余年度本金因發(fā)起人原因退出，發(fā)起人要以高出本金的20%進(jìn)行份額回購權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)債券與債轉(zhuǎn)股，五畝地為一份額，每份額3萬元若是股權(quán)，則每畝地為一股。五股為一份額跟投以年為單位，債權(quán)至少跟投3年，債轉(zhuǎn)股至少跟投5年，股權(quán)至少跟投10年份額價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格最終價(jià)格以份額價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行疊加合計(jì)權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟投人回報(bào)設(shè)計(jì)債券類產(chǎn)品跟投回報(bào)設(shè)計(jì)

每年度可以獲得跟投金額8%的年度投資回報(bào)，到期還本

每個(gè)重要農(nóng)事節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗(yàn)并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、1個(gè)晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿活動(dòng)每年度不超過5次，限跟投人及家人使用

可以以市場價(jià)的8折購買跟投物產(chǎn)出的實(shí)物

手機(jī)APP體驗(yàn)與監(jiān)控每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米

權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)債轉(zhuǎn)股類產(chǎn)品跟投回報(bào)設(shè)計(jì)

每年度可以獲得跟投金額6%的年度投資回報(bào)，到期還本

跟投五年后，跟投人可以自行選擇是否實(shí)行債轉(zhuǎn)股權(quán)利

每個(gè)重要農(nóng)事節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗(yàn)并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、1個(gè)晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿活動(dòng)每年度不超過5次，限跟投人及家人使用

手機(jī)APP體驗(yàn)與監(jiān)控每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米可以以市場價(jià)的8折購買跟投物產(chǎn)出的實(shí)物股權(quán)類產(chǎn)品跟投回報(bào)設(shè)計(jì)

根據(jù)公司章程，按照同股同權(quán)參加重大事件投票決策權(quán)

按照同股同權(quán)，每年度可以獲得股利分紅，年度分紅金額不得低于跟投金額的4%

產(chǎn)品經(jīng)過發(fā)起人經(jīng)營管理，獲得上市牌照，則跟投股份作為原始股，進(jìn)入上市公司，若沒有上市，則按原值退換本金

每個(gè)重要農(nóng)事節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗(yàn)并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、1個(gè)晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿活動(dòng)每年度不超過5次，限跟投人及家人使用

手機(jī)APP體驗(yàn)與監(jiān)控每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米可以以市場價(jià)的8折購買跟投物產(chǎn)出的實(shí)物

權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)股權(quán)類產(chǎn)品跟投回報(bào)設(shè)計(jì)

根據(jù)公司章程，按照同股同權(quán)參加重大事件投票決策權(quán)按照同股同權(quán)，每年度可以獲得股利分紅，年度分紅金額不得低于跟投金額的4%

產(chǎn)品經(jīng)過發(fā)起人經(jīng)營管理，獲得上市牌照，則跟投股份作為原始股，進(jìn)入上市公司每個(gè)重要農(nóng)事節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗(yàn)并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、2個(gè)晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿

活動(dòng)每年度不超過5次，限跟投人及家人使用

手機(jī)APP體驗(yàn)與監(jiān)控

每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米

權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計(jì)權(quán)益產(chǎn)品退出設(shè)計(jì)跟投人因自身原因退出，由發(fā)起人按照跟投人的跟投金額原值進(jìn)行回購若因發(fā)起人自身原因進(jìn)行權(quán)益產(chǎn)品回購，則：

債券類產(chǎn)品回購金額高于跟投人跟投金額原值的20%

債轉(zhuǎn)股類產(chǎn)品回購金額高于跟投人跟投金額原值的50%

股權(quán)類產(chǎn)品回購金額高于跟投人跟投金額原值的100%眾籌產(chǎn)品推廣眾籌產(chǎn)品推廣除利用現(xiàn)銷產(chǎn)品推廣平臺(tái)進(jìn)行宣傳、路演外，還進(jìn)行以下類型進(jìn)行項(xiàng)目路演與宣傳

相應(yīng)性論壇、會(huì)議等場合進(jìn)行路演針對(duì)特定人群，進(jìn)行邀請(qǐng)，集中進(jìn)行路演針對(duì)特定人群，進(jìn)行陌拜，推薦現(xiàn)場考察與產(chǎn)品特點(diǎn)在市區(qū)各高檔樓盤、高檔寫字樓宇等電梯內(nèi)、高檔發(fā)布眾籌項(xiàng)目信息，進(jìn)行平面媒體路演通過各類媒介平臺(tái)，發(fā)布眾籌項(xiàng)目信息，進(jìn)行海量平面路演主要內(nèi)容2023/2/412品牌定位核心競爭力33市場推廣2023/2/44客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展客戶，是最寶貴的資源客戶管理，是維護(hù)客戶、使已有客戶成為永久客戶最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)維護(hù)老客戶比開發(fā)新客戶更為重要開發(fā)一個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶口碑營銷，是企業(yè)最為有效的營銷手段在市場推廣與產(chǎn)品運(yùn)營中，注重老客戶的關(guān)心與呵護(hù)對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，尤為重要客戶維護(hù)戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略“健康”的大米文化概念市場引導(dǎo)——利益及優(yōu)惠——鎖住目標(biāo)客群——服務(wù)營銷、會(huì)員營銷——穩(wěn)固客群——忠誠——口碑宣傳——以人帶人——擴(kuò)大客群——形成并提高市場占有率

在這樣的連鎖鏈條帶動(dòng)下，客戶的重要性是最重要的。其實(shí)所有品牌的價(jià)值都是取決于它的客戶，而營銷之道就是從客戶的角度看問題，從客戶的角度解決問題，所以銷售模式也要圍繞客戶為核心來操作。

從短期市場開始累積客戶，建立CRM系統(tǒng)，逐漸完善銷售團(tuán)隊(duì)，適時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)輸出能力，提高服務(wù)意識(shí)，只有不間斷地強(qiáng)化自身，才能將宣傳推廣所聚集的潛在顧客真正鎖住，成為忠誠顧客群，而當(dāng)品牌知名度越來越高、顧客累積數(shù)量越來越多，后續(xù)的所有操作便將更容易產(chǎn)生連鎖銷售效應(yīng)。客戶戰(zhàn)略

所有的商業(yè)行為最重要的就是服務(wù)，而在服務(wù)過程中客戶的維系對(duì)行業(yè)長期穩(wěn)固的發(fā)展起決定作用。從一開始就要確立客戶維系的服務(wù)理念，

精細(xì)化分析所有客戶的行為和動(dòng)態(tài)，舉個(gè)例子鮮花等表達(dá)慶祝，客戶的心如果送貨恰巧了解此家庭有婚慶、壽誕、添丁等喜事，那么我們奉送一份精致的禮物或者境將會(huì)怎樣？現(xiàn)場賓朋如何看待此事？1、短期客戶：

前期從試吃過程即可做此類客戶記錄，姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等。2、長期客戶：

短期維護(hù)拉動(dòng)長期行為，達(dá)成買賣確立朋友，固定客戶以心交之。3、大單行為：

品牌影響的同時(shí)必會(huì)帶來團(tuán)購、禮品的大單采買，銷售政策、業(yè)務(wù)維護(hù)、產(chǎn)品供應(yīng)、包裝設(shè)計(jì)都將隨之而動(dòng)。同時(shí)，將會(huì)同購買方，在包裝上采取一些人性化措施，以提高購買單位對(duì)員工的關(guān)懷效果，將人文精神傳遞和轉(zhuǎn)化客戶維護(hù)所有現(xiàn)實(shí)客戶，都是會(huì)員，進(jìn)行會(huì)員管理建立會(huì)員檔案，按職業(yè)、職務(wù)、年齡、收入、性別、興趣愛好等進(jìn)行分類管理同時(shí)，根據(jù)會(huì)員消費(fèi)金額，進(jìn)行會(huì)員等級(jí)劃分不定期舉行“性味相投”會(huì)員日集會(huì)活動(dòng)，將公司視為一個(gè)平臺(tái)，提供會(huì)員溝通、交流、共享的機(jī)會(huì)，讓會(huì)員體會(huì)到不僅購買的是一份產(chǎn)品，更為重要的是得到了一群社會(huì)資本建設(shè)完善的會(huì)員管理系統(tǒng)，配合后續(xù)CRM操作，維護(hù)良好的客戶關(guān)系會(huì)員行為1、操作計(jì)劃：

通過每一單產(chǎn)品的銷售過程初步與顧客建立接觸，并以此過程搜集潛在顧客的詳細(xì)資料，包括姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等信息，邀請(qǐng)加入微信公眾平臺(tái)。每隔一段時(shí)期由客戶服務(wù)中心和營銷部門制定顧客回訪計(jì)劃，建立與顧客保持長期溝通的方式和內(nèi)容，不同時(shí)期根據(jù)客戶類型和商品類型差別化營銷，同時(shí)根據(jù)客戶的長期性資料區(qū)分顧客購買行為。未來的營銷過程和銷售過程就是以客戶關(guān)系管理為中心，實(shí)現(xiàn)建立品牌化和顧客忠誠度雙向交互的過程。2、操作目標(biāo)：

（1）實(shí)現(xiàn)倒金字塔式客戶關(guān)系構(gòu)造：堅(jiān)持以客戶為中心、堅(jiān)持以服務(wù)為導(dǎo)向、堅(jiān)持以品牌為圓周、堅(jiān)持以系統(tǒng)為結(jié)構(gòu)。

（2）實(shí)現(xiàn)成新產(chǎn)品品牌化與顧客忠誠度雙向交互：品牌的塑造既有利于培養(yǎng)老顧客忠誠度，又有利于吸引新顧客關(guān)注度，同時(shí)顧客忠誠度的建立又是堅(jiān)固品牌化的過程，二者雙向平行交互的過程就是公司可持續(xù)擴(kuò)大銷售的既定行為。CRM系統(tǒng)CRM系統(tǒng)品良好的客戶維系是一個(gè)長期的、積累的過程，是一定不能忽視、高度重視的營銷內(nèi)容，這可以在隨后的銷售過程中逐漸完善短期內(nèi)需要做的就是感知顧客、擴(kuò)充市場、累積銷量通過市場推介過程陸續(xù)會(huì)有顧客進(jìn)入我們的服務(wù)范疇，尤其是試吃品鑒的活動(dòng)，此類顧客僅僅是作為潛在顧客而出現(xiàn)，我們送貨上門、傳遞信息、感召服務(wù)、收集資料，這些都完成以后將對(duì)所有的品鑒客戶進(jìn)行一次回訪、推銷和誠邀的過程以電話的形式對(duì)潛在顧客進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的咨詢，客服人員將運(yùn)用承諾一致的影響力對(duì)其進(jìn)行銷售拉動(dòng)，比如成新產(chǎn)品是健康的食用大米，絕對(duì)保證綠色環(huán)保、自然優(yōu)質(zhì)顧客由目標(biāo)者至潛在者是推介的過程，最后由潛在著至