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文檔簡介
v1.0可編寫可更正微商營銷方案基本營銷模式確立為:各大平臺網(wǎng)站實(shí)行吸引粉絲→引入微信公眾號→軟廣告推送→精選出精準(zhǔn)客源增添微信號→微信指引實(shí)現(xiàn)成交。營銷工具:微信為主,微博為輔,微博配合微信主營產(chǎn)品:小件工藝品為主營,兼營手串、小型家具一、微信:1、微信頭像:使用個(gè)人照片增添客戶相信感及平和感2、微信昵稱:昵稱+公司名稱(比方:小靚--大臻)3、微信朋友圈首圖:公司店面照片+公司簡介,主要表現(xiàn)公司實(shí)力及規(guī)模4、微信個(gè)性簽字:使用能惹起共鳴的語句或公司宣傳口號5、微信朋友圈:剛開始先發(fā)一條關(guān)于公司上線的朋友圈,緊接著每日發(fā)產(chǎn)品填充空白,養(yǎng)幾日此后再開始正式推送產(chǎn)品廣告,進(jìn)入正常推送產(chǎn)品廣告時(shí),先期每日發(fā)送3~5條朋友圈,后期微信摯友增添到必然數(shù)目此后,每日發(fā)送5~8條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小瞧頻+文字為主,圖片+文字為輔,有時(shí)推送發(fā)貨視頻6、微信朋友圈更新節(jié)點(diǎn):每日7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送產(chǎn)品介紹夾雜品牌咨詢、平時(shí)生活等內(nèi)容(防備純廣告)7、微信公眾號文章分享:分享時(shí)可提煉要點(diǎn)勾起讀者興趣點(diǎn)擊查察文章二、微信公眾號:1、主要運(yùn)營:“大臻工藝”微信公眾號2、文章推送:每日一期,每期三篇文章。先期以吸引粉絲的文章為主,后期以軟廣告為主。3、推送文章種類:熱點(diǎn)話題(主要行業(yè)內(nèi))、行業(yè)內(nèi)情、行業(yè)知識(主要跟工藝相關(guān))、經(jīng)典美文三:微博:1v1.0可編寫可更正1、微博頭像:使用個(gè)人照片增添客戶相信感及平和感2、微博昵稱:昵稱+公司名稱3、微博個(gè)性簽字:使用能惹起共鳴的語句或公司宣傳口號4、微博朋友圈:主要推送活動為主,每日可更新精選文章四、宣傳實(shí)行1、主要實(shí)行渠道:淘寶引入、、QQ興趣部落、閑魚、直播平臺、今天頭條2、實(shí)行方式:、QQ興趣部落、今天頭條主要推送別業(yè)內(nèi)文章植入軟廣告;關(guān)注小件工藝品的大部分為男性客戶,直播平臺以女性吸引男性眼球,宣傳產(chǎn)品信息指引客戶增添微信;閑魚以宣布產(chǎn)品為主。五、活動吸粉1、新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動①活動方式:以產(chǎn)品價(jià)格免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)為吸引力,吸引客戶關(guān)注微信公眾號進(jìn)入商城下單。下單后產(chǎn)生郵費(fèi),保住成本并實(shí)現(xiàn)粉絲量的增添。②活動先期準(zhǔn)備工作:a、快遞公司商談合作,確立最低運(yùn)費(fèi)。B、依據(jù)最低運(yùn)費(fèi)選擇活動產(chǎn)品C、產(chǎn)品采買D、產(chǎn)品拍攝+詳情頁設(shè)計(jì)E、有贊商城設(shè)置鏈接F、有贊商城設(shè)置優(yōu)惠券,優(yōu)惠券金額與產(chǎn)品價(jià)格一致G、公眾號要點(diǎn)詞指引客戶操作文章F、活動宣傳③用戶操作方式:依據(jù)活動宣傳頁面關(guān)注公眾號→發(fā)送要點(diǎn)字“新產(chǎn)品體驗(yàn)”至微信公眾號→跳出“個(gè)人信息提交申請”文章→填寫信息提交→提示申請成功并跳出“新產(chǎn)品體驗(yàn)領(lǐng)取方式”→依據(jù)指引進(jìn)入商城領(lǐng)取優(yōu)惠券并下單購買2v1.0可編寫可更正④活動周期:建議一月做一次活動,每次更換一款產(chǎn)品。給客戶新鮮感,但不給有選擇性的產(chǎn)品,每次只做一種。⑤活動宣傳:微信公眾號文章配合宣傳+各大論壇實(shí)行+微博實(shí)行+貼吧實(shí)行⑥活動估算:以最低運(yùn)費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn),選擇(收取客戶的10元運(yùn)費(fèi))-(和快遞確立的最低運(yùn)費(fèi))價(jià)格的產(chǎn)品,如:最低運(yùn)費(fèi)為4元,則能夠選擇價(jià)格為6元左右的產(chǎn)品做活動。介紹產(chǎn)品:紅木煙嘴、茶葉、手串等。⑦活動優(yōu)缺:優(yōu)——利用寬泛花費(fèi)者愛占低價(jià)心理進(jìn)行引流,能夠引入的都是對公司產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)客戶,同時(shí)表現(xiàn)公司實(shí)力,讓新客戶認(rèn)同公司產(chǎn)質(zhì)量量。缺——部分花費(fèi)者防備詐騙,不相信該活動。⑧宣傳廣告建議:給客戶每次產(chǎn)品領(lǐng)取數(shù)目限制制造緊張感,而且一定表現(xiàn)公司規(guī)模富強(qiáng)、可相信度高。有故事性地表達(dá)活動的目的及意義。如:因大臻公司浩大上線,為了使更多客戶認(rèn)識我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量,公司推出新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動⑨活動注意事項(xiàng):產(chǎn)質(zhì)量量一定把關(guān)好,且產(chǎn)品品位不能夠太低。最好是一些工藝禮品、茶葉等。2、微信投票活動①活動主題:珍藏品鑒賞投票競賽②活動說明:抓住部分用戶愿與別人分享個(gè)人藏品的心理,使該投票活動成為他們分享個(gè)人藏品的平臺。參加者需提交個(gè)人珍藏品圖片3-5張,珍藏品種類不限(如文玩手串、玉石瑪瑙、紅木家具、木質(zhì)工藝品、字畫、陶瓷古玩等。由活動負(fù)責(zé)人一致收錄后制作投票頁面,進(jìn)行時(shí)間限制性投票活動。投票活動結(jié)束后,由活動負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)票數(shù)并制作前十名票數(shù)最高的獲獎(jiǎng)名單。名單宣布后安排兌獎(jiǎng)活動。②活動先期準(zhǔn)備工作:a、進(jìn)行活動宣傳,讓更多用戶參加活動b、參加者作品圖片的采集及編檔3v1.0可編寫可更正c、投票頁面的制作d、投票進(jìn)行e、投票活動結(jié)束,統(tǒng)計(jì)票數(shù)制作獲獎(jiǎng)名單f、獲獎(jiǎng)名單宣布,安排兌獎(jiǎng)③用戶操作方式:依據(jù)活動宣傳頁面增添公司微信→提交個(gè)人信息及參賽作品→拉票→與公司微信聯(lián)系兌獎(jiǎng)④活動時(shí)間:活動宣傳:一周參加者報(bào)名:半個(gè)月投票活動:一個(gè)月⑤活動宣傳:微信公眾號文章配合宣傳+各大論壇實(shí)行+微博實(shí)行+貼吧實(shí)行⑥獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:第一名:獎(jiǎng)品:(票數(shù)1000票以上)第二名:獎(jiǎng)品:(票數(shù)1000票以上)第三名:獎(jiǎng)品:(票數(shù)1000票以上)第四名—第十名:獎(jiǎng)品:(票數(shù)500票以上)參加獎(jiǎng)(11-20名):獎(jiǎng)品:(票數(shù)不限)⑥活動估算:全部獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值+郵費(fèi)⑦活動優(yōu)缺:優(yōu)——投票活動設(shè)置關(guān)注才可參加投票,參加者為了獲取獎(jiǎng)品進(jìn)行拉票能夠進(jìn)行大批的引流。參加者投稿增添公司微信號有益于客戶信息的采集,且擁有個(gè)人藏品的參加者一般對珍藏品有賞識能力,花費(fèi)水平屬于中高端,為公司后期微信營銷打下基礎(chǔ)。缺:用戶拉票過程中會引入非精準(zhǔn)用戶。⑧宣傳廣告建議:大力度表現(xiàn)豐厚的獎(jiǎng)品及公司實(shí)力,此活動僅為了擴(kuò)大著名度,其實(shí)不會對參加者個(gè)人信息進(jìn)行泄露。⑨活動注意事項(xiàng):獎(jiǎng)品最好誘惑一些,配合參加者的身份能夠用工藝禮品、香道茶道用品等文化內(nèi)涵稍高的產(chǎn)品。3、淘寶客戶引流①活動說明:制作微信紅包刮刮卡,在淘寶用戶下單后與產(chǎn)品一同寄出,客戶收4v1.0可編寫可更正到后可刮獎(jiǎng),引淘寶客戶關(guān)注微信公眾號并發(fā)送要點(diǎn)詞“兌獎(jiǎng)”進(jìn)行兌獎(jiǎng),能夠鎖住精準(zhǔn)客戶。②活動先期準(zhǔn)備:a、刮刮卡版面設(shè)計(jì)b、刮刮卡印刷制作c、微信公眾號要點(diǎn)詞設(shè)計(jì)及文章編寫③客戶操作方式:淘寶下單→收到購買的產(chǎn)品及刮刮卡→刮獎(jiǎng)→關(guān)注公眾號并發(fā)送要點(diǎn)字“兌獎(jiǎng)”→公眾號跳轉(zhuǎn)“兌獎(jiǎng)方式”文章→客戶增添公司微信供給訂單編號及拍攝中獎(jiǎng)刮刮卡圖片進(jìn)行兌獎(jiǎng)④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):微信紅包20元二等獎(jiǎng):微信紅包15元三等獎(jiǎng):微信紅包10元參加獎(jiǎng):微信紅包5元⑤刮刮卡制作成本:200張60元,500張80元,1000張88元,2000張150元,3000張220元。⑥活動優(yōu)缺:優(yōu)——淘寶客戶在商店購買東西后引流到微信公眾號,第一能夠看到公司規(guī)模及實(shí)力不同樣與一般淘寶商店,讓客戶對公司及產(chǎn)品更加必然,其次還能夠獲取現(xiàn)金紅包,讓客戶體驗(yàn)公司恩賜的各樣各樣的優(yōu)惠,使客戶下次購買產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們公司,最后能夠用微信公眾號鎖住精準(zhǔn)客戶。缺——客戶感覺流程繁瑣,不肯意兌獎(jiǎng)⑦活動建議:淘寶頁面進(jìn)行宣傳,客戶兌獎(jiǎng)后最好能指引客戶在商店內(nèi)進(jìn)行五星好評。六、分銷商發(fā)展1、分銷商銷售模式:主要以微商分銷為主,公司供給圖片,分銷商轉(zhuǎn)載至微信朋友圈銷售,產(chǎn)品售出后獲取必然的酬勞。5v1.0可編寫可更正2、分銷商招募方式:a.各大
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