做電商的18打誤區(qū)

很多企業(yè)做電商不知道為什么就不做了說(shuō)不賺錢(qián)的電商是犯罪么什么原因?qū)е铝藭?huì)有如此龐大的電商群體一如既往的走在這千軍萬(wàn)馬的不歸路上呢？有天，我就總結(jié)了電商15死法，放在性感營(yíng)銷(xiāo)的新浪微博上，后有網(wǎng)友積極予以互動(dòng)，再增加了種，我再加以仔細(xì)揣摩這18種死法基本可以涵蓋以前的那些“電商烈士”之所以含恨而逝的原因了而且這死法也必將成為后來(lái)者重蹈覆轍的“夢(mèng)魘”。電商18種死法單純賣(mài)貨思維無(wú)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力單純KPI維。4.對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知。5.唯技巧技術(shù)至上。6.事務(wù)派。7.前瞻及戰(zhàn)略眼光。8.唯賺錢(qián)至上投不投入思維智囊支持把品牌和電商切割把電商和實(shí)體切割13.單純低價(jià)思維14.純產(chǎn)品致勝15.老板至尊16.平臺(tái)思維，17.費(fèi)思維18.流思維。下面就對(duì)以上18死法逐一進(jìn)行分析，某些案例如果你似曾相識(shí)，那說(shuō)明這個(gè)分析是貨真價(jià)實(shí)的案例，因此，進(jìn)入正題之前，請(qǐng)知曉本文原則：歡迎對(duì)號(hào)入座，雷同為刻意，巧合是正常。閑話少敘，待在下一一道來(lái)。一、單純賣(mài)貨思維點(diǎn)評(píng)：這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說(shuō)還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)做電商實(shí)統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣(mài)貨的思維白了賣(mài)貨的思維就是批發(fā)的思維。要么閉門(mén)造車(chē)整一盤(pán)貨跟隨抄襲大牌整一盤(pán)貨裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面后個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師種賣(mài)貨思維就是在貨品開(kāi)發(fā)之前，沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷(xiāo)售如何。本來(lái)做批發(fā)就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，代理商把貨拿回去了，管你賣(mài)不賣(mài)的。當(dāng)用這種賣(mài)貨思維來(lái)做電商就即凸顯了二者的沖突的本質(zhì)是零售售講究的是品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。具體表現(xiàn)：1抄襲山寨一盤(pán)貨2隨便到批發(fā)市場(chǎng)組一盤(pán)貨3反正倉(cāng)庫(kù)大把庫(kù)存，是最典型的想法；思想根源：1根深蒂固的傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維在電商運(yùn)作上的經(jīng)典體現(xiàn)；賣(mài)貨思維就是批發(fā)思維；3傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌建設(shè)的缺失在電商運(yùn)作上的體現(xiàn)。二、無(wú)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力點(diǎn)評(píng)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體店鋪和實(shí)體店鋪一樣都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)論是在實(shí)體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌是在電商運(yùn)作方面出類拔萃的品牌，他們無(wú)不體現(xiàn)這點(diǎn)。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。無(wú)數(shù)死去的電商先烈無(wú)不揭示了一點(diǎn)沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的電商只知道粗暴的打折促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)體店等顧客上門(mén)電商則完全依賴平臺(tái)的流量；這種沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺(jué)大多低端、粗制濫造，沒(méi)有鮮明的品牌逼格。具體體現(xiàn)：1根本沒(méi)有策劃創(chuàng)意部門(mén)2對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用一無(wú)所知3只是電商平臺(tái)的寄生蟲(chóng)；4完全依賴促銷(xiāo)活動(dòng)生存；思想根源：1還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維主導(dǎo)電商運(yùn)作；2對(duì)電商的實(shí)質(zhì)缺乏有深度的理解；三、單純KPI維點(diǎn)評(píng)：新浪微博上流傳一篇文章叫《績(jī)效主義毀了索尼》，大家知道績(jī)效即為如果說(shuō)真的是績(jī)效主義毀了索尼，那么，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國(guó)內(nèi)，凡是時(shí)髦的概念，土豪們必然都有興趣去學(xué)去做，凡是土豪們?nèi)W(xué)去做的概念然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲不幸多品牌的電商運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。這扭曲的KPI到了什么程度呢？土豪連一毛錢(qián)都要算出投入產(chǎn)出比換了一個(gè)時(shí)髦的說(shuō)法叫轉(zhuǎn)化率果你要是覺(jué)得在轉(zhuǎn)化率上沒(méi)有辦法說(shuō)服土豪么就不要和土豪談任何所謂的方案。比如，和土豪談新媒體營(yíng)銷(xiāo)，土豪必定要說(shuō)，我這條信息放出去你必須給我?guī)?lái)多少轉(zhuǎn)化率者說(shuō)給你多少錢(qián)必須給我?guī)?lái)多少銷(xiāo)售單暴。具體表現(xiàn)：1凡事必大談轉(zhuǎn)化率。2核心，無(wú)任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)。策劃創(chuàng)意乃至任何創(chuàng)新都是不可能的。思想根源：1想贏怕輸：就是想投點(diǎn)錢(qián)試一下，但絕對(duì)不要虧本，有得賺才繼續(xù)做；變相的管理監(jiān)控，以為這樣就可以牢牢的把員工管好。四、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知點(diǎn)評(píng)：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，很多品牌的電商店鋪其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”，除了依賴電商平臺(tái)自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來(lái)，發(fā)展到在微博、QQ、qq間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷(xiāo)廣告從根本上來(lái)說(shuō)種簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)信息的推送于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通，起不到任何的作用。時(shí)至今日，很多電商店鋪息孤島”的狀態(tài)仍然存在論什么社交電商就是說(shuō)們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無(wú)所知們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營(yíng)銷(xiāo)們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。具體表現(xiàn)：1一窩蜂的成為微信營(yíng)銷(xiāo)微營(yíng)銷(xiāo)傳銷(xiāo)培訓(xùn)的獵物；一窩蜂的注冊(cè)微信公眾賬號(hào)后不到幾個(gè)月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了是在、qq空間、微信微博發(fā)促銷(xiāo)廣告；4以為在百度投關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。思想根源：1還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維主導(dǎo)；對(duì)于新媒體將在品牌營(yíng)銷(xiāo)中乃至在電商運(yùn)作中的地位一無(wú)所知；3對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作道聽(tīng)途說(shuō)；五、唯技巧技術(shù)至上點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在關(guān)于電商運(yùn)作的各種技巧技戰(zhàn)術(shù)的分析、運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)的書(shū)籍可以說(shuō)是汗牛充棟博微信上也大多是此類信息且這些技巧技戰(zhàn)術(shù)都是完全依附于淘寶天貓而來(lái)。也就是說(shuō)，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商，但是還是要說(shuō)然淘寶天貓占據(jù)電商絕大部分的份額不是意味著他們就是電商的全部。我們花了太多時(shí)間來(lái)研究淘寶天貓各種亂七八糟的規(guī)則且這些規(guī)則年年在變，時(shí)時(shí)在變。以至于，很多人都以為搞通搞透這些規(guī)則，電商運(yùn)作就會(huì)一馬平川，什么流量轉(zhuǎn)化率都是手到擒來(lái)。而現(xiàn)在，恰恰是這些精通技巧技戰(zhàn)術(shù)的店鋪深陷困境，可以說(shuō)，技巧技戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)有挽救他們。眾所周知之所以要苦苦研究技巧技戰(zhàn)術(shù)就是為了引流要通過(guò)平臺(tái)給的各種推廣工具巧技戰(zhàn)術(shù)把流量導(dǎo)入到店鋪然些技巧技戰(zhàn)術(shù)可以帶來(lái)一部分流量，但絕不是全部。具體表現(xiàn)：1技巧技戰(zhàn)術(shù)的掌握成為電商運(yùn)作的全部；流量饑渴癥；思想根源：對(duì)電商以及運(yùn)作根本沒(méi)有深度的認(rèn)知和理性的規(guī)劃；六、純事務(wù)派點(diǎn)評(píng)：大家知道，現(xiàn)在在進(jìn)行電商運(yùn)作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些土豪在實(shí)體渠道都是通過(guò)自己的苦苦打拼才獲得今日的成功以說(shuō)們都是真正的實(shí)干家些實(shí)干家們?cè)陔娚淌聵I(yè)上是默默打拼勞任怨們的口頭禪就是“做實(shí)事，多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地養(yǎng)成了一種只知道干活疏于思考的習(xí)慣們收獲了結(jié)果他們始終不知道這結(jié)果是如何來(lái)的。就像今天，在電商運(yùn)作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局，但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。具體表現(xiàn)：忙思想根源：亂七、無(wú)前瞻及戰(zhàn)略眼光。點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有戰(zhàn)略，這幾乎是當(dāng)下所有的品牌在電商運(yùn)作的現(xiàn)狀。有的是來(lái)清理庫(kù)存的點(diǎn)閑錢(qián)拿來(lái)玩玩的實(shí)體渠道走投無(wú)路的，總之，鮮有對(duì)電商運(yùn)作有著清晰的科學(xué)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。為什么沒(méi)有規(guī)劃呢？一方面是糾結(jié)是實(shí)體渠道被電商沖擊這個(gè)大本營(yíng)不能丟。其二，電商只是品牌可有可無(wú)的一個(gè)下水道。其三，對(duì)于電商在品牌中所起的作用乃至品牌未來(lái)發(fā)展的匹配上都沒(méi)有清晰的認(rèn)知。電商成為大多數(shù)還依賴實(shí)體渠道銷(xiāo)售的品牌的一個(gè)名符其實(shí)的雞肋著別人在電商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，卻心有余而力不足。具體表現(xiàn)：1得過(guò)且過(guò)；品牌銷(xiāo)售的附屬品。思想根源：以實(shí)體渠道為主，電商是下水道。八、唯賺錢(qián)至上點(diǎn)評(píng)：做生意當(dāng)然要賺錢(qián)，這是天經(jīng)地義的。但誰(shuí)都知道，想要賺錢(qián)，得有投入，賺大錢(qián)，得有團(tuán)隊(duì)，想要靠品牌來(lái)賺大錢(qián)賺長(zhǎng)久的錢(qián)，更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。就是這么個(gè)淺顯的道理，偏偏在很多電商從業(yè)者這里遇到了問(wèn)題。在他們看來(lái)賺錢(qián)是一定要的且只有賺錢(qián)才是最重要的是賺錢(qián)至上為核心思想的指導(dǎo)下，組建了以平車(chē)工、倉(cāng)庫(kù)管理員、修理工等等為核心的電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。大家不要以為我在開(kāi)玩笑很多傳統(tǒng)企業(yè)里商運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)差不多就是從各個(gè)部門(mén)抽調(diào)組成的“草臺(tái)班子”。你以為土豪們不想請(qǐng)專業(yè)的牛逼的人來(lái)嗎？當(dāng)然，但是，投入太大，不如在公司隨便找?guī)讉€(gè)人慢慢來(lái)摸索。這一摸索不要緊，一下子把電商摸進(jìn)了水坑。具體表現(xiàn)：1草臺(tái)班子；一切以省錢(qián)為主；思想根源：短視九、投機(jī)不投入思維。點(diǎn)評(píng)：講個(gè)案例：有某土豪，準(zhǔn)備上馬一個(gè)新項(xiàng)目。召集人馬準(zhǔn)備開(kāi)干，從最初的2013年12立項(xiàng)2014年電商店鋪必須開(kāi)業(yè)，這已經(jīng)史上最離譜的規(guī)劃了。然后20149月上市，這樣大跨度的變局，又已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了。期間，召集所謂營(yíng)銷(xiāo)精英智囊團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目研討，又80提出搞一個(gè)微電影即可引起90關(guān)注，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，打響品牌銷(xiāo)售第一炮。土豪聽(tīng)后立即采納執(zhí)行。問(wèn)：電商店鋪這塊怎么配合？土豪居然支支