ZARA極速供應鏈簡析綜述

從設計理念到上架——

它平均只需10-14天， 而大多數(shù)服裝企業(yè)需要6-9個月甚至更長時間。庫存周轉(zhuǎn)——

它每年庫存周轉(zhuǎn)達到

12次左右， 其它運作一流的服裝企業(yè)也只能達到3～4

次； 而國內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)是0.8～1.2

次。產(chǎn)品品種——

它每年推出12000

多種產(chǎn)品給顧客； 運作一流的服裝企業(yè)平均只能推出3000到4000

款； 國內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)能推出上千款的寥寥無幾。銷售量

—— 2014年它銷售服裝3.36億件； 這對中國眾多服裝企業(yè)來說是可望而不可及的天文數(shù)字。

銷售額—— 2014年它銷售額達64.41億歐元， 息稅前利潤9.12億歐元（約92.89億人民幣）； 遠遠超過中國服裝企業(yè)前10強加起來的銷售額和利潤。ZARA演繹供應鏈的極速傳說ZARA為啥會成功？擁有Zara，做時尚達人完善的供應鏈管理擁有Zara，做時尚達人目錄ZARA簡介供應鏈戰(zhàn)略及其供應鏈結(jié)構(gòu)類型供應鏈系統(tǒng)供應鏈績效評價簡介

ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設立2000多家連鎖店。盡管Zara品牌的連鎖店只占到Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但其銷售額卻占到了公司總銷售額的75%左右。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優(yōu)異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion。ZARA的全程供應鏈可劃分為四大階段，即產(chǎn)品組織與設計、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送、銷售和反饋，所有環(huán)節(jié)都圍繞著目標客戶運轉(zhuǎn)，整個過程不斷滾動循環(huán)和優(yōu)化。以品牌為核心的協(xié)同供應鏈運作模式供應鏈簡介獨特的全程供應鏈管理模式

產(chǎn)品開發(fā)

物流配送

專賣店直銷生產(chǎn)制造業(yè)務流程時間成本10-15天每周至少兩次<3周“三位一體”的產(chǎn)品設計“垂直整合”協(xié)作生產(chǎn)“掌控最后一公里”的物流“一站式”的購物環(huán)境準：收集市場需求信息確保產(chǎn)品時尚；省：“按需設計”節(jié)約大量產(chǎn)品導入時間，降低了產(chǎn)品風險；快：設計、市場、采購專家聯(lián)合組隊開發(fā)新產(chǎn)品；多：通過組合大大增加產(chǎn)品款式，每年推出12000款新品；20多家自有工廠和大量先進設備隨需應變；260多家供應商保障原材料及時穩(wěn)定供應；400多家廠商幾乎只為ZARA提供服務；縫制工作外包以求快速響應市場；半成品生產(chǎn)標準化縮短了生產(chǎn)周期；工廠與超大型自動化物流配送中心直接相連；2家物流配送中心位于交通發(fā)達地區(qū)；陸空聯(lián)運的配送模式；專賣店所在地區(qū)有高效的第三方物流供應商；貨物到達專賣店可直接上架；庫存分散在物流過程中；超大型專賣店提供了一站式購物場所；整體搭配、整體出售的促銷策略；人為制造貨物短缺；一周至少兩次新貨上市；每年只有兩次折扣處理活動；以快速消費促進快速進貨

ZARA總部擁有一支300人的商業(yè)團隊，由設計專家、市場分析專家和采購人員組成；該團隊每年設計的新產(chǎn)品將近40000款，公司從中選擇10000多款投放市場；該團隊不僅設計下個季度的新產(chǎn)品樣式，同時還不斷地更新當前季度的產(chǎn)品；全球各個連鎖店可以在設計過程提出意見；設計定稿后，生產(chǎn)計劃和采購人員開始履行訂單流程。

產(chǎn)品開發(fā)

物流配送

專賣店直銷生產(chǎn)制造業(yè)務流程時間成本200人×56周×（1-2）款/周/人＝12000款/年

信息收集

產(chǎn)品討論

產(chǎn)品確定產(chǎn)品設計

交付生產(chǎn)具體內(nèi)容時間成本隨時隨時隨時隨時隨時

ZARA擁有22家工廠，50％的ZARA產(chǎn)品由自有工廠制造的，其余50％由外部供應商制造；

ZARA所有的縫制工作都外包給其他工廠，產(chǎn)品究竟自產(chǎn)還是外包，由生產(chǎn)計劃和采購人員決定；為防止過度依賴某供應商，ZARA的原材料供應來自于270家供應商，每家供應商的份額最多不超過4％；

產(chǎn)品開發(fā)

物流配送

專賣店直銷生產(chǎn)制造業(yè)務流程時間成本10到15天

面料選擇

針縫整熨

貼標價牌染整剪裁

打包入庫具體內(nèi)容時間成本隨時隨時隨時隨時隨時一體化供應鏈在總部及生產(chǎn)基地西班牙，ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，把人力密集型的工作外包給周邊400家終端工廠甚至家庭作坊。多數(shù)服裝企業(yè)供應鏈響應周期

一體化供應鏈

而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統(tǒng)堪稱一絕——ZARA把西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地的地下都挖空，架設地下傳送帶網(wǎng)絡。每天根據(jù)新訂單，把最時新的布料準時送達終端廠，保證總體上的前導時間(指從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間)要求。分散生產(chǎn)10天

一體化供應鏈

成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。管道運輸5天分散生產(chǎn)10天快速生產(chǎn)系統(tǒng)快速采購系統(tǒng)ZARA的快速采購和生產(chǎn)系統(tǒng)一體化供應鏈

“短”是ZARA快速反應的另外一個基礎。ZARA知道，如果供應鏈環(huán)節(jié)很多，則不可避免導致反應時間長，因此要求產(chǎn)品從門店直接發(fā)出，由店長負責訂貨，配送也是從配送中心直接配送到門店。

管道運輸5天分散生產(chǎn)10天高效配送2天ZARA在全球的配送體系

ZARA所有產(chǎn)品都通過同一個物流中心發(fā)出；該中心建筑面積超過50000平方米，運用非常成熟的自動化管理系統(tǒng)，其中大部分軟件由公司員工自主開發(fā)；

ZARA擁有兩個空運基地，歐美地區(qū)兩天內(nèi)保證到貨；保持著如此驚人的運輸速度，ZARA的出貨正確率達到了98.9％，而出錯率不足0.5％。

產(chǎn)品開發(fā)

物流配送

專賣店直銷生產(chǎn)制造業(yè)務流程時間成本每周兩次

產(chǎn)品分揀

打包裝運

專賣店銷售具體內(nèi)容時間成本隨時隨時隨時區(qū)域配送打包裝運管道運輸5天分散生產(chǎn)10天高效配送2天強大的配送中心Inditex的首席執(zhí)行官Castellano所說：“在時裝界，庫存就像是食品，會很快變質(zhì)，我們所做的一切便是來減少反應時間?！边@就是建立第二個物流配送中心的根本原因。除了銷售增長使得物流配送壓力越來越大，這還里是鐵路和公路樞紐，并且離國際機場很近，擁有便利的交通。時效性對于時裝行業(yè)是非常重要的。第二個配送中心薩拉戈薩

ZARA專賣店按照女裝、男裝和童裝分類擺放衣物，將衣褲、皮包、佩飾組合搭配在一起，促使顧客成套購買；

ZARA專賣店中每種款式衣服上架時間不超過3周，每種款式最多補貨一次；兩三個星期后未賣出的產(chǎn)品，將會被運往該國的其他分店或西班牙本部；服裝行業(yè)一般只能出售60％-70％的產(chǎn)品，而ZARA卻讓這個比例上升到85％；

ZARA專賣店每平米平均銷售額達到5192歐元。

產(chǎn)品開發(fā)

物流配送

專賣店直銷生產(chǎn)制造業(yè)務流程時間成本每周更新款式兩次

產(chǎn)品分類

整體配套具體內(nèi)容時間成本隨時隨時隨時產(chǎn)品下架待處理產(chǎn)品出售每種款式上架<3周四、ZARA供應鏈績效評價---基于SCOR模型的簡要定性評價ZARA供應鏈績效評價總體來看，ZARA的供應鏈績效很高，可靠性高，反應速度快，生產(chǎn)柔性強，庫存周轉(zhuǎn)快，這樣高效的供應鏈構(gòu)成了其核心競爭優(yōu)勢，使得ZARA能雄踞全球時裝零售行業(yè)之首。

（1）強大的管理信息系統(tǒng)

ZARA成功的秘訣就在于建立了強大的信息管理系統(tǒng)。信息系統(tǒng)成了ZARA商業(yè)模式的核心，它將ZARA服裝的設計、生產(chǎn)加工、物流配送以及門店銷售四個環(huán)節(jié)融為一體，確保ZARA品牌成為“買得起的快速時尚”。正是在信息方面的卓越表現(xiàn)，才使得ZARA擁有了驚人的速度。

（2）