xx地產(chǎn)公司總結(jié)與計(jì)劃

2007年度主要工作回顧與總結(jié)2008年度經(jīng)營(yíng)及策略規(guī)劃二零零八年元月目錄一、發(fā)展愿景二、發(fā)展戰(zhàn)略三、2007年主要工作回顧與總結(jié)四、2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策五、2008年經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)六、2008年主要工作七、業(yè)務(wù)策略八、工作計(jì)劃九、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃通過對(duì)贛州星洲灣等項(xiàng)目的成功開發(fā)，力爭(zhēng)在3年內(nèi),探索并建立一整套具有星洲地產(chǎn)特色的房地產(chǎn)開發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，培育出一支既具有先進(jìn)理念、豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)星洲地產(chǎn)文化有高度認(rèn)同且具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和良好職業(yè)素養(yǎng)的人才隊(duì)伍。使公司成為贛州地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。未來5年內(nèi)將公司打造成為江西省同行業(yè)的知名企業(yè)。發(fā)展愿景一2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

未來10年，星洲地產(chǎn)將以深圳為中心，以江西南昌、珠三角和北京等地區(qū)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。通過對(duì)上述區(qū)域項(xiàng)目的成功開發(fā)，使“星洲地產(chǎn)”發(fā)展成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的知名品牌。隨著項(xiàng)目的不斷開發(fā)、資本的不斷累積和品牌的逐步樹立，最終實(shí)現(xiàn)星洲地產(chǎn)上市。發(fā)展愿景二2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略創(chuàng)造條件、做大做強(qiáng)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展的永恒主題

依靠項(xiàng)目的滾動(dòng)開發(fā)和產(chǎn)生的利潤(rùn)來逐步實(shí)現(xiàn)公司資本的原始積累。不斷的培育和增強(qiáng)公司的融資能力和專業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力，使公司在區(qū)域內(nèi)樹立起品牌影響力，并在占有和支配整體資源上形成足夠的優(yōu)勢(shì),為最終成為國(guó)內(nèi)行業(yè)知名品牌創(chuàng)造條件。

發(fā)展戰(zhàn)略一2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略機(jī)制創(chuàng)新、開放共享是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本和關(guān)鍵

項(xiàng)目運(yùn)作上開放，星洲負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)管理的前提下，可以引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴或其他投資者，將項(xiàng)目股權(quán)稀釋,這樣可以充分發(fā)揮房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)所特有的資金杠桿效應(yīng).加快資金滾動(dòng)，使資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張。股權(quán)開放，就是今后要走上市道路，要在公開資本市場(chǎng)上市，打通資本渠道，做開放的、公眾的公司。

發(fā)展戰(zhàn)略二2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)平衡穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展這一矛盾、實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的必由之路首先、不斷提高專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和管理水平。第二、注重對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的調(diào)查研究工作，通過對(duì)市場(chǎng)和客戶的細(xì)分，制定出差異化的產(chǎn)品開發(fā)策略，從而確保我們所開發(fā)的產(chǎn)品貼近市場(chǎng)、貼近客戶。第三、培育和不斷增強(qiáng)從產(chǎn)品營(yíng)銷到產(chǎn)品開發(fā)的資源整合能力，走精專發(fā)展路線。發(fā)展戰(zhàn)略三2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略發(fā)展戰(zhàn)略四2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略走區(qū)域差異化開發(fā)之路，定位上首先以進(jìn)入二、三線城市為主是公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健成長(zhǎng)的基本戰(zhàn)略

可以避開與大型房地產(chǎn)企業(yè)同城競(jìng)爭(zhēng)，加之這些區(qū)域的地價(jià)、房?jī)r(jià)總體水平較低，回報(bào)空間較大，如能夠充分利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源和優(yōu)惠政策，就會(huì)獲得較高的投資回報(bào)。為此、進(jìn)軍二、三線城市的發(fā)展戰(zhàn)略就成為公司近幾年的基本戰(zhàn)略。由于其地價(jià)、房?jī)r(jià)總體較低，存在相當(dāng)?shù)纳仙臻g，企業(yè)可以獲得較高的投資報(bào)率。

公司股權(quán)變更，正式成為贛州城發(fā)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)公司”）的全資子公司并成為集團(tuán)公司從事房地產(chǎn)開發(fā)的核心企業(yè)。一、大事記2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略（一）管理方面通過股權(quán)變更，公司正式成為集團(tuán)公司的下屬全資子公司，該舉措整合了相關(guān)資源，明確了集團(tuán)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)集團(tuán)乃至公司未來持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。完成了集團(tuán)下屬各房地產(chǎn)公司的開發(fā)資質(zhì)的年審工作，為項(xiàng)目的開發(fā)工作創(chuàng)造了條件。二、工作業(yè)績(jī)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略制定和完善了公司人力、行政、財(cái)務(wù)及一部分業(yè)務(wù)管理制度和流程，為公司管理工作的專業(yè)化和規(guī)范化運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，本著市場(chǎng)化、專業(yè)化和職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)去經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)公司，從而使得團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同進(jìn)一步提高，工作效率得到提升。通過各種渠道，加大各類人才的招聘工作。截止2007年底，公司員工人數(shù)已發(fā)展到55人(含銷售團(tuán)隊(duì)11人)，人員的專業(yè)素質(zhì)和配置結(jié)構(gòu)日趨合理和完善。初步完成了公司各部門及所有崗位的職責(zé)分析工作，制定了公司年終績(jī)效考核方案，為招聘、培訓(xùn)、考核和資源配置等工作的開展提供數(shù)據(jù)和信息支持。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略財(cái)務(wù)工作：在強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理和監(jiān)控職能，認(rèn)真作好會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的同時(shí)，進(jìn)一步提升財(cái)務(wù)服務(wù)和協(xié)作配合的職能，使財(cái)務(wù)部不僅當(dāng)好了公司的管家，還當(dāng)好了公司業(yè)務(wù)部門的好幫手、好參謀。具體如下：

1、內(nèi)部管理方面（1）完善公司會(huì)計(jì)核算工作，憑證編制、賬薄登記、報(bào)表設(shè)置及報(bào)送等工作均做到了規(guī)范、及時(shí)和準(zhǔn)確。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用按部門核算，與預(yù)算報(bào)表相結(jié)合，做到月初有計(jì)劃、月中有控制、月末有反映，強(qiáng)化了成本節(jié)約意識(shí)，保證了費(fèi)用開支的合理有效。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略（2）利用財(cái)務(wù)工具積極參與和支持開發(fā)項(xiàng)目的投資分析，先后參與了北京、廣東河源、南昌及贛州等區(qū)域有關(guān)項(xiàng)目的投資分析和評(píng)估工作，為項(xiàng)目決策工作提供了參考。（3）積極參與開發(fā)項(xiàng)目的招投標(biāo)及合約談判和會(huì)簽工作，進(jìn)一步確保了合同的合法公正性，維護(hù)了公司利益和商譽(yù)。全年參與的合約標(biāo)的額約2400萬元。（4）嚴(yán)格把好各項(xiàng)付款的審核關(guān)，及時(shí)合理安排資金，確保項(xiàng)目各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略2、配合集團(tuán)工作方面：（1）積極與贛州相關(guān)商業(yè)銀行和稅務(wù)部門建立和保持良好的公共關(guān)系，為公司未來的融資和稅務(wù)籌劃工作奠定了良好基礎(chǔ)。經(jīng)過努力，基本完成了香江綠洲項(xiàng)目的開發(fā)貸款工作，預(yù)計(jì)1.5億的項(xiàng)目貸款近期將會(huì)通過銀行審批。（2）順利完成了星洲地產(chǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓后的帳目處理工作。（3）積極與集團(tuán)審計(jì)部配合，順利完成了公司內(nèi)部審計(jì)工作。3、公司經(jīng)營(yíng)情況：

（1）星洲灣項(xiàng)目開發(fā)成本1013萬（主要為設(shè)計(jì)、前期工程及報(bào)建費(fèi)用)。（2）管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用471萬元。（3）稅金已計(jì)提220.3萬元，已交稅金73.66萬元，應(yīng)交稅金162.8萬元。（4）固定資產(chǎn)購置累計(jì)43萬元。（明確07年度）2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

星洲灣項(xiàng)目

1、及時(shí)調(diào)整規(guī)劃，有序推進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作本著尊重自然和原始地貌以及項(xiàng)目定位的原則，公司與集團(tuán)密切配合，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃方案進(jìn)行了科學(xué)合理的調(diào)整，使調(diào)整后的方案既充分利用了自然景觀資源，同時(shí)又減少了場(chǎng)地的平整投入，為項(xiàng)目的后期開發(fā)創(chuàng)造了良好條件。截止07年底，已完成的設(shè)計(jì)工作如下：2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略（二）業(yè)務(wù)方面

（1）、樣板展示區(qū)的建筑方案和施工圖的設(shè)計(jì)工作，建筑面積約2.7萬㎡（其中獨(dú)棟別墅13棟，雙拼8棟，聯(lián)排4棟，會(huì)所、商業(yè)街7700㎡）。（2）、完成了項(xiàng)目場(chǎng)地的豎向設(shè)計(jì)工作。（3）、完成了項(xiàng)目整體環(huán)境景觀概念性方案設(shè)計(jì)工作及展示區(qū)的方案設(shè)計(jì)工作。

（4）、完成了項(xiàng)目展示區(qū)樣板房室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)概念性方案設(shè)計(jì)工作。

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略2、規(guī)范工作流程，順利完成項(xiàng)目相關(guān)招標(biāo)、合約及成本控制管理工作

具體如下：（1）、景觀設(shè)計(jì)的招標(biāo)工作，合同價(jià)約245萬元。（2）、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的招標(biāo)工作，合同價(jià)為156萬元。（3）、場(chǎng)地平整的招標(biāo)工作，合同價(jià)為373萬元。（4）、其它事項(xiàng)的招標(biāo)工作，合同價(jià)為113萬元。（5）、完成了項(xiàng)目展示區(qū)A、B區(qū)及會(huì)所商業(yè)街的預(yù)算編制工作，為項(xiàng)目的成本控制及施工管理工作提供了依據(jù)。（6）、配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門良好地履行了合約管理工作，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供了條件。（7）、完成了贛州城區(qū)有關(guān)樓盤的成本調(diào)查和分析工作，收集整理了贛州地區(qū)工、料的市場(chǎng)價(jià)格，為項(xiàng)目的成本控制工作提供了重要依據(jù)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略3、緊緊圍繞項(xiàng)目總體定位原則（江西第一、全國(guó)一流），科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊檬袌?chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目的各項(xiàng)營(yíng)銷工作

具體如下：

（1）、以“賣的更快、賣的更貴、賣的更好”的原則指導(dǎo)項(xiàng)目前期市調(diào)和產(chǎn)品策劃工作，先后完成了《項(xiàng)目綜合市場(chǎng)定位》、《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案》等報(bào)告的撰寫，為項(xiàng)目的開發(fā)策略和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

（2）、完成了《項(xiàng)目可行性分析》、《項(xiàng)目融資方案》、《項(xiàng)目貸款還款計(jì)劃》等報(bào)告，為項(xiàng)目的融資及成本管理工作提供了依據(jù)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略（3）、積極參與項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)工作，以市場(chǎng)和客戶的角度對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案提出意見、建議（先后完成了《星洲灣項(xiàng)目產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)建議》、《星洲灣項(xiàng)目會(huì)所及商業(yè)街功能面積規(guī)劃設(shè)計(jì)建議》報(bào)告），從而保證了我們的產(chǎn)品開發(fā)工作貼近客戶、貼近市場(chǎng)。（4）、根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和工程實(shí)施進(jìn)展的情況，積極開展各項(xiàng)營(yíng)銷推廣工作，先后完成了《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案》、《星洲地產(chǎn)企業(yè)品牌管理規(guī)范》、《星洲地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略核心提煉報(bào)告》、《星洲地產(chǎn)品牌現(xiàn)狀及管理調(diào)研報(bào)告》等報(bào)告，設(shè)計(jì)制作完成了公司VI系統(tǒng)等工作，既大力地營(yíng)銷了公司的品牌，同時(shí)又有效地推廣了項(xiàng)目的形象。（5）、完成了項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作（顧問公司的選定、《100問》的編寫、第二展場(chǎng)的設(shè)置、銷售團(tuán)隊(duì)的組建等）。（6）、積極推進(jìn)星洲會(huì)籌建等客戶關(guān)系工作。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略4、嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，做好項(xiàng)目管理工作

（1）、本著專業(yè)化、職業(yè)化的精神，建立和完善了一系列項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理制度，從而對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工及經(jīng)濟(jì)簽證進(jìn)行了良好的控制。項(xiàng)目開工至今，尚未出現(xiàn)重大質(zhì)量事故和安全事故，進(jìn)展良好。針對(duì)公司因機(jī)制存在的弊端而選擇的施工單位較差的情況，公司本著雙贏、多贏的理念，在嚴(yán)格管理的同時(shí)積極做好服務(wù)和配合工作，利用我方的資源，不分彼此，不論在質(zhì)量管理、進(jìn)度控制還是對(duì)外協(xié)調(diào)方面，積極服務(wù)于施工單位，從而使得乙方管理不強(qiáng)、力量薄弱等對(duì)項(xiàng)目不利的影響降到最低。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略（2）、截止目前已完成的形象進(jìn)度及產(chǎn)值如下：

A、A區(qū)別墅已基本完成至二層樓面，會(huì)所和商業(yè)街已完成孔樁開挖，一、二期場(chǎng)地平整已完成，三期場(chǎng)地平整已完成2/3。

B、已完成工程產(chǎn)值約500萬元。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

贛州飯店改造項(xiàng)目

積極協(xié)助和配合集團(tuán)公司先后完成了項(xiàng)目的交通影響評(píng)估和南門口區(qū)域的城市設(shè)計(jì)及專家評(píng)審工作，使項(xiàng)目開發(fā)的前期工作實(shí)質(zhì)性的向前推進(jìn)。

站北項(xiàng)目

積極配合董事會(huì)與國(guó)土局及市有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，認(rèn)真研究有關(guān)法律法規(guī)，為最終解決地塊土地手續(xù)遺留問題起到了積極的作用。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略公共關(guān)系

利用集團(tuán)公司和公司的資源，積極與政府有關(guān)部門進(jìn)行溝通和聯(lián)系，先后與市及開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)、房管、城管、園林、人防、消防、質(zhì)監(jiān)和安檢等部門建立了良好的公共關(guān)系，為公司項(xiàng)目的開發(fā)工作提供了有利條件。

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略市場(chǎng)拓展及分析

根據(jù)董事會(huì)安排，積極開展項(xiàng)目拓展工作，先后對(duì)贛州市城區(qū)相關(guān)地塊進(jìn)行了分析和評(píng)估。同時(shí)，還對(duì)北京、廣東河源及南昌等區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查、分析和評(píng)估，為公司未來發(fā)展及董事會(huì)的決策工作提供了有益參考。另外，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和政策研究工作，創(chuàng)刊并定期匯編出版了《星洲地產(chǎn)內(nèi)參資訊》三期、《星洲地產(chǎn)月報(bào)》六期，為公司及董事會(huì)的決策工作提供了重要參考。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略問題1：

集團(tuán)、董事會(huì)、公司三者之間的權(quán)責(zé)關(guān)系尚未理順，導(dǎo)致公司在實(shí)際工作中出現(xiàn)權(quán)責(zé)不清、效率不高，直接影響到公司專業(yè)化和市場(chǎng)化的運(yùn)作，對(duì)公司08年的工作及未來發(fā)展產(chǎn)生不利影響。解決措施：

依據(jù)《星洲地產(chǎn)公司章程》及《集團(tuán)管控管理辦法》盡快制定管理方案，并經(jīng)公司董事會(huì)審批通過執(zhí)行。三、存在的問題及解決措施2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略問題2：

建章立制和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作跟不上公司業(yè)務(wù)工作推進(jìn)的節(jié)奏，導(dǎo)致管理滯后、效率不高；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部磨合不夠，職業(yè)化水平和對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同還存在不足。重要原因是公司人力資源管理較為薄弱，力度不夠。解決措施：

充分重視和加強(qiáng)公司人力資源規(guī)劃和管理工作，改變觀念，樹立人力資源就是人力資本的理念，充分認(rèn)識(shí)到人力資源管理在現(xiàn)代企業(yè)中的四個(gè)作用，即公司戰(zhàn)略的合作伙伴、方法論的專家、變革的推動(dòng)者和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)踐者，切實(shí)加強(qiáng)公司各項(xiàng)管理工作，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略問題3：

星洲灣至07年10月15日正式開工以來，時(shí)間已過去100多天，而現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度緩慢，目前已完成的形象進(jìn)度僅為正常進(jìn)度的%（正常進(jìn)度應(yīng)完成至）。照此下去，會(huì)對(duì)公司08年的開發(fā)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)工作產(chǎn)生嚴(yán)重影響。主要原因就是因公司機(jī)制問題導(dǎo)致項(xiàng)目所甄選的承包商無論在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)力量還是組織管理等方面均不能達(dá)到基本要求。解決措施：

由集團(tuán)公司和公司董事會(huì)盡快向市政府及開發(fā)區(qū)政府提出申請(qǐng)報(bào)告，力爭(zhēng)近期獲得同意公司開發(fā)項(xiàng)目邀請(qǐng)招標(biāo)的批復(fù)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

問題4：

站北項(xiàng)目及贛州飯店改造項(xiàng)目沒有完成07年的工作計(jì)劃目標(biāo)，主要原因是上述兩個(gè)項(xiàng)目在前期的用地手續(xù)辦理和項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的報(bào)批工作一直沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

解決措施：

盡快就上述問題與政府及相關(guān)主管部門加強(qiáng)溝通，力爭(zhēng)就問題的解決達(dá)成共識(shí)并盡快得以解決。

注：贛州飯店改造項(xiàng)目的解決措施參照本方案第63-73P2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略問題5：對(duì)“市場(chǎng)和客戶就是公司的命脈”這一理念認(rèn)知不深，以至于市場(chǎng)調(diào)研、政策法規(guī)解讀、戰(zhàn)略發(fā)展研究工作不夠系統(tǒng)，產(chǎn)品營(yíng)銷和開發(fā)環(huán)節(jié)較為薄弱。解決措施：

進(jìn)一步強(qiáng)化和重視公司市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品營(yíng)銷和研發(fā)工作，建立一套科學(xué)的、專業(yè)的工作指引和工作流程，加大該方面的工作力度。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略政治導(dǎo)向——2008年是民生性貫徹執(zhí)行的第一年

房地產(chǎn)的民生性是2007年下半年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。十七大報(bào)告以及國(guó)務(wù)院各部委新近出臺(tái)的關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的24號(hào)文件、359號(hào)文件、64號(hào)文件、39號(hào)令，主要精神都是圍繞房地產(chǎn)的民生性而發(fā)的。2007年11月30日建設(shè)部等七部門又發(fā)布了《經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》，這個(gè)管理辦法就是將上述一系文件精神的落實(shí)到了操作層面上。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略宏觀經(jīng)濟(jì)方面——2008年“防過熱、防通脹、重民生”控總量：繼續(xù)控制固定資產(chǎn)投資過快增長(zhǎng)

穩(wěn)物價(jià)：六大舉措抑制價(jià)格總水平過快上漲調(diào)結(jié)構(gòu)：提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力促平衡：平衡國(guó)際收支緩解流動(dòng)性過剩

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

宏觀政策方面——

對(duì)房?jī)r(jià)有影響，側(cè)重點(diǎn)不同。土地政策：有效控制囤地房產(chǎn)政策：抑制中高端需求金融政策：降低金融風(fēng)險(xiǎn)

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略全國(guó)房?jī)r(jià)分析趨勢(shì)——總體穩(wěn)中有升雖然新政不斷、力度加大、手段多樣，但是由于中國(guó)金融市場(chǎng)的對(duì)外開發(fā)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、城鎮(zhèn)居民可支配收入的增加、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，人們投資理財(cái)渠道的狹小以及中國(guó)近二十萬億居民存款余款和人民幣升值等因素，未來近二十年中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)仍將是健康向上的，價(jià)格也是穩(wěn)中有升的。具體而言，一線城市房?jī)r(jià)近期將做結(jié)構(gòu)性調(diào)整，但未來依然看好；二線城市房?jī)r(jià)近期會(huì)出現(xiàn)一定的滯漲，前期依然看好；三線城市房?jī)r(jià)受新政影響較小，市場(chǎng)前景良好。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

雖然新政的出臺(tái)使得北京2007年下半年市場(chǎng)交易量大量萎縮，大批房地產(chǎn)中介關(guān)門歇業(yè)，但是據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，12月份環(huán)比增長(zhǎng)約11%。這一現(xiàn)象說明隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開以及城市經(jīng)濟(jì)和建設(shè)的快速發(fā)展，未來的北京將不再僅僅是中國(guó)的北京，而是世界的北京?？紤]到前面的因素，北京未來房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)上升將成為必然，北京市場(chǎng)依然看好。做為我們應(yīng)繼續(xù)密切關(guān)注北京市場(chǎng)，關(guān)鍵在于開發(fā)時(shí)機(jī)和開發(fā)區(qū)域的把握。

北京2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

雖然近期市場(chǎng)成交低迷（2007年11月份成交量只有年度最高6月份成交量的50%多，12月成交量繼續(xù)下降），但價(jià)格依然平穩(wěn)運(yùn)行，市場(chǎng)觀望氛圍濃重。

未來，隨著城市國(guó)際化地位的提升、人民幣升值、經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)發(fā)展、世博會(huì)舉辦等因素的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)依然看好。該市場(chǎng)應(yīng)做為重點(diǎn)區(qū)域加以關(guān)注。上海

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

深圳是一個(gè)被炒家左右的城市。由投機(jī)者、投資者、自住者組成的購樓大軍把深圳樓市推入“越漲越買，越買越漲”的惡性循環(huán)。據(jù)估計(jì)，整個(gè)深圳樓市，炒家所占的份額在70%左右，其中香港炒家占三成。過去的一年，讓深圳樓價(jià)已很大程度上透支了未來的價(jià)值空間，加之新政影響，2008年及未來兩到三年內(nèi)深圳樓市房?jī)r(jià)將結(jié)構(gòu)性回調(diào)是必然的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著香港經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、下一屆特首的普選等利好因素的影響，加之深圳這一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市受毗鄰香港和關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)日趨稀少等因素的影響，調(diào)整期后的發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，該市場(chǎng)值得關(guān)注。深圳2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

2007到8、9月份，廣州樓價(jià)開始呈現(xiàn)飆升態(tài)勢(shì)，不少開發(fā)商兩個(gè)月提價(jià)幅度竟達(dá)60%。此時(shí)，廣州樓市又出現(xiàn)了一個(gè)新名詞：“海鮮價(jià)”。

9月27日，央行發(fā)布房貸新政，為廣州瘋狂樓市按下了“暫?！辨I。之后整個(gè)市場(chǎng)雖然受到了一定影響，但目前與上海類似，市場(chǎng)觀望氛圍濃重，價(jià)格基本沒有回落，或即使有所回落也是一些品質(zhì)不高、地段不好的樓盤。未來房?jī)r(jià)上升壓力仍然較大，該市場(chǎng)值的關(guān)注。

廣州2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

南昌房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)，整體上需求旺盛，不管國(guó)家宏觀調(diào)控怎樣，房?jī)r(jià)依然上漲。據(jù)南昌市房管局公布的數(shù)據(jù)，2005年南昌市房地產(chǎn)完成投資總額110.12億元，商品房銷售金額達(dá)到110.97億元；全市（含四縣）商品房竣工面積413萬平方米，銷售面積409.9萬平方米，從數(shù)據(jù)看，竣工的商品房幾乎都可以銷售完，證明樓市非常火爆。而從價(jià)格上更能反映這一特點(diǎn)，2001年南昌的房地產(chǎn)價(jià)格平均在1000元每平方米左右，2002年在2000元每平方米左右，到2006年，平均價(jià)格已經(jīng)到了4000元每平方米，而位于市中心的恒茂國(guó)際價(jià)格接近7000元每平方米。

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略南昌區(qū)域市場(chǎng)展望城市框架擴(kuò)張，房地產(chǎn)施展舞臺(tái)擴(kuò)大南昌自2001年以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到快速提升，原城市容量難以適應(yīng)城市發(fā)展的需求，促使了南昌城市框架快速擴(kuò)張，其規(guī)劃的紅谷灘新區(qū)就要容納40萬人口，為房地產(chǎn)開發(fā)提供了巨大的施展舞臺(tái)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

板塊競(jìng)爭(zhēng)此起彼落，政府重點(diǎn)打造區(qū)域（如紅谷灘）將引領(lǐng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)。紅谷灘板塊，一江兩岸的自然景觀資源、市政府搬遷、眾多開發(fā)商共同造市所形成的配套和環(huán)境資源、眾多大學(xué)校園的人文資源、強(qiáng)大的后備土地資源等形成強(qiáng)大的居住吸引力，使紅谷灘板塊成為南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)漸趨成熟，正由粗放式向精細(xì)化過渡。

兵營(yíng)式多層小區(qū)主題式社區(qū)、園林景觀亮麗、功能配套完善、產(chǎn)品多元、富有文化氣息2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略城市向南擴(kuò)張，水南新區(qū)強(qiáng)勢(shì)崛起。品牌實(shí)力開發(fā)商（深圳中航）進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)式由品質(zhì)走向品牌。戶型設(shè)計(jì)三、四房是主流。

價(jià)格將持續(xù)走高，尤以濱江大道區(qū)域最突出。主題社區(qū)是未來房地產(chǎn)開發(fā)方向。

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望2008年土地供應(yīng)的主導(dǎo)方向依然是保障全市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的土地供應(yīng)量，在此基礎(chǔ)上保證居住用地的開發(fā)中90平方米以下的房子必須占到項(xiàng)目規(guī)劃的70%以上。保證有限居住用地的合理利用，同時(shí)保證經(jīng)濟(jì)適用房用地要占整個(gè)居住用地開發(fā)總量的20%。老機(jī)場(chǎng)地塊將是2008年土地交易的重頭戲。老城區(qū)的土地供應(yīng)緊張，屬于企業(yè)的改制地或老城區(qū)的改造地。水東板塊因其特有的文化內(nèi)涵將成為熱門區(qū)域。水東區(qū)域水南板塊老城區(qū)老機(jī)場(chǎng)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

贛州土地市場(chǎng)展望1、居民生活收入水平提高，對(duì)居住提出更高需求；2、以家庭購買力為主，大戶型房型倍受追崇；3、高檔住宅、別墅需求量放大；4、城市居住中心化；5、穩(wěn)健的投資項(xiàng)目欠缺，大量富余資金流向房產(chǎn)領(lǐng)域；展望贛州未來市場(chǎng)，購買能力穩(wěn)定，投資穩(wěn)中有升。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略贛州需求市場(chǎng)展望我國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控重點(diǎn)具有明顯的階段性特點(diǎn)，從2003年以來的調(diào)控政策脈絡(luò)主線來看，先期是土地供應(yīng)和房地產(chǎn)貸款(2003、2004年)；中期是房地產(chǎn)價(jià)格(2005年)；后期是商品住宅結(jié)構(gòu)(2006年)；近期則是房地產(chǎn)企業(yè)收益(2007年1月)和住房保障(2007年8月)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略。面對(duì)以上分析，08年我們的對(duì)策是什么？我們應(yīng)遵循怎樣的發(fā)展策略？2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略對(duì)策之一公司層面以新政為導(dǎo)向，加強(qiáng)分析研究工作；重點(diǎn)關(guān)注全國(guó)及主要城市的市場(chǎng)變化走勢(shì)；強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)分析功能；動(dòng)態(tài)做好土地儲(chǔ)備工作，以滿足公司未來3～5年的開發(fā)；強(qiáng)化財(cái)務(wù)資金計(jì)劃和融資職能，建立多渠道融資途徑2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略對(duì)策之二內(nèi)部資源整合

以拓展發(fā)現(xiàn)價(jià)值、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值為經(jīng)營(yíng)理念，以工程管理、成本合約、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人力資源作為項(xiàng)目開發(fā)的重要保障。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略對(duì)策之三外部資源整合

逐步建立公司涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)上下游各類專業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟（包括中介顧問、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程承包、材料設(shè)備供應(yīng)等），以提升工作效率、確保產(chǎn)品品質(zhì)。

2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略贛州樓市07年發(fā)展過程分析、08年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及建議2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略星洲灣

年內(nèi)完成項(xiàng)目一期工程建設(shè)（約6.7萬㎡），力爭(zhēng)完成項(xiàng)目一期85%的產(chǎn)品銷售；實(shí)現(xiàn)銷售收入2.8個(gè)億、稅前利潤(rùn)0.5億元，回籠資金2.5億元的目標(biāo)。2008年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略贛州飯店改造開發(fā)區(qū)金嵐路南側(cè)2號(hào)地塊完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品策劃工作（包括市場(chǎng)定位、可行性分析、財(cái)務(wù)分析、總體規(guī)劃、產(chǎn)品定位和開發(fā)計(jì)劃等），力爭(zhēng)年內(nèi)開展項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及相關(guān)報(bào)批報(bào)建工作。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略項(xiàng)目拓展做好北京、長(zhǎng)三角、珠三角及南昌區(qū)域的市場(chǎng)及有關(guān)項(xiàng)目的分析工作。配合集團(tuán)及公司董事會(huì)完成新項(xiàng)目的拓展工作,密切關(guān)注市場(chǎng)、加強(qiáng)對(duì)政策的解讀。定期、及時(shí)推出相關(guān)專題研究報(bào)告，為公司的決策提供依據(jù)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略對(duì)于星洲地產(chǎn)而言，2008年將是3個(gè)定位、4項(xiàng)業(yè)務(wù)和5項(xiàng)管理的一年。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略三個(gè)定位

1、08年是公司面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年

面臨的挑戰(zhàn)是：對(duì)內(nèi)機(jī)制尚未建全，磨合尚未到位，團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同有待提高，人員管理素質(zhì)有待提升等。對(duì)外宏觀及行業(yè)的不斷調(diào)控，區(qū)域市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)等。面臨的機(jī)遇是如果市場(chǎng)把握好了，我們就能順利地完成星洲灣的開發(fā)工作，從而為公司走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路贏得開門紅。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略2、08年是公司管理的提升和加強(qiáng)年因此，在推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，必須要充分重視和不斷增強(qiáng)管理工作。業(yè)務(wù)是綱，管理是領(lǐng)，我們要從管理中提升效率，產(chǎn)生效益，創(chuàng)新思路，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、08年是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵的一年，是承上啟下的一年如項(xiàng)目開發(fā)成功，則就能夠?yàn)楣九嘤龍F(tuán)隊(duì)、塑造品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)和積累經(jīng)驗(yàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此08年是只允許成功，不允許失敗的一年。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略四項(xiàng)業(yè)務(wù)1、星洲灣項(xiàng)目的開發(fā)工作2、開發(fā)區(qū)392畝地和贛州飯店項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品策劃工作3、新項(xiàng)目的拓展工作4、市場(chǎng)關(guān)注和政策解讀2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略

五項(xiàng)管理

1、各項(xiàng)管理制度和工作流程的完善，完成公司各部門及工作崗位的分析以及績(jī)效考核體系的建立工作

2、充分運(yùn)用稅收有關(guān)政策，強(qiáng)化稅收籌劃，科學(xué)設(shè)置賬目，處理相關(guān)賬務(wù)，合理規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

3、建立、完善供方資料信息庫以及項(xiàng)目開發(fā)成本控制評(píng)估體系

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作

5、逐步建立公司標(biāo)準(zhǔn)化工作體系2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2008年主要工作支持策略開發(fā)策略準(zhǔn)確圈定目標(biāo)客戶，通過一期產(chǎn)品的及時(shí)入市，占領(lǐng)高端別墅市場(chǎng)份額，完成銷售目標(biāo)，塑造公司及項(xiàng)目品牌，同時(shí)加快資金回籠速度，以資金的快速滾動(dòng)牽引項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏。星洲灣2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略湖1期（2007-2008年）湖3期（2009-2010年）

2期（2008-2009年）2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略營(yíng)銷策略市調(diào)——以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過精確的調(diào)研找準(zhǔn)客戶策劃——以體驗(yàn)式營(yíng)銷模式為宗旨，整合公司內(nèi)外資源，指導(dǎo)項(xiàng)目的銷售推廣工作推廣——以分眾行銷為主旨找對(duì)通路，實(shí)現(xiàn)小投入大回報(bào)廣告——通過高品質(zhì)的廣告拔高項(xiàng)目形象，并與消費(fèi)者形成有效溝通

客服——建立符合本地實(shí)際的星洲會(huì)組織圈定目標(biāo)客戶銷售——核心把握銷控逐級(jí)提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，加快銷售節(jié)奏，快速回籠資金2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略銷售策略入市時(shí)機(jī)：不匆忙入市、無造勢(shì)不入市、條件具備順勢(shì)入市價(jià)格定位：低開高走、一房一價(jià)、贛州樓價(jià)新標(biāo)高銷售控制：低誘、平推、高保銷售團(tuán)隊(duì)：打造贛州超一流的銷售團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)、星洲會(huì)試水運(yùn)作物業(yè)管理：建立贛州物管新形象、新標(biāo)準(zhǔn)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略（公司品牌推廣）（項(xiàng)目品牌推廣）

星洲地產(chǎn)品牌塑造企業(yè)線產(chǎn)品線營(yíng)銷目標(biāo)推廣策略2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略推廣策略07年11月-08年1月2月-6月7月-8月9月-10月-12月

形象建立期認(rèn)購期開盤熱銷期持續(xù)強(qiáng)銷期區(qū)域價(jià)值（傳世品）稀缺價(jià)值（珍藏品）藝術(shù)價(jià)值（藝術(shù)品）享受價(jià)值（奢侈品）逐步升級(jí)！建立打擊至高點(diǎn)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略引言：公司之前對(duì)贛州飯店改造項(xiàng)目的整體定位已有了初步的設(shè)想，但隨著時(shí)間的推移，加上近兩年來市場(chǎng)發(fā)展帶來的巨大變化，特別是贛州中航城和越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)的快速啟動(dòng)，本項(xiàng)目的開發(fā)將受到巨大的市場(chǎng)沖擊，因此，我們必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新梳理，同時(shí)對(duì)2008年贛州飯店項(xiàng)目的改造工作辨析方向。贛州飯店改造2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略實(shí)力背景2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略項(xiàng)目類別贛州飯店改造贛州中航城越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)投資商贛州城發(fā)集團(tuán)中航集團(tuán)、深圳中航地產(chǎn)上虞市越秀房地產(chǎn)

發(fā)展商贛州星洲地產(chǎn)贛州中航地產(chǎn)上虞市越秀房地產(chǎn)贛州分公司資金有限，融資渠道不多資金雄厚多年積累，有一定資金結(jié)論：對(duì)手來勢(shì)洶洶，我們不能硬拼地塊2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略項(xiàng)目類別贛州飯店改造贛州中航城越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)總占地25畝

94畝216畝地理位置老城區(qū)核心新區(qū)核心老城區(qū)西門核心商住氛圍成熟待培育一般熟地生地半熟結(jié)論：跟對(duì)手搶時(shí)間，盡快開發(fā)才是上上之策項(xiàng)目開發(fā)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略項(xiàng)目類別贛州飯店改造贛州中航城越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)開發(fā)理念贛州老城區(qū)地標(biāo)贛州城市地標(biāo)贛州新西門總體定位？

酒店+商業(yè)+住宅+公寓住宅+商業(yè)+金融？城市發(fā)展的必然需求以住宅開發(fā)帶動(dòng)商業(yè)和金融結(jié)論：如何錯(cuò)位？如何既通過項(xiàng)目的開發(fā)解決短期的資金來源又能保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力？——這是我們面臨的首要問題。項(xiàng)目相關(guān)資料數(shù)據(jù)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略類別贛州飯店改造項(xiàng)目贛州中航城越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)拿地時(shí)間2004年8月2007年6月20日2007年1月19日物業(yè)管理未定中航物業(yè)未定酒店未定格蘭云天（自有品牌）未定建筑面積未定約248579㎡

約454233㎡

容積率約6-7A地塊4.5（酒店、商業(yè)）；B地塊3.7（住宅）3.5住宅體量未定約16萬㎡

約243120㎡

酒店式公寓體量未定未定（體量較?。o寫字樓未定無無商業(yè)主力店未定天虹商場(chǎng)（自有品牌）與國(guó)際知名商家結(jié)合（如沃爾瑪）未定（與中航城在競(jìng)爭(zhēng)沃爾瑪）招商工作未定自建團(tuán)隊(duì)完成自建團(tuán)隊(duì)完成銷售代理未定深圳黑馬自銷住宅推售節(jié)點(diǎn)未定預(yù)計(jì)08年底-09年初2008年1月26日（一期，三棟共300多套）？定位基本完成，正進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃基本完成，定位逐步完善結(jié)論：對(duì)手動(dòng)作如此之快，我們不能坐而視之！2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略分析與建議根據(jù)以上的相關(guān)對(duì)比，我們認(rèn)為：贛州飯店改造項(xiàng)目的開發(fā)與贛州中航城、越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目不僅從開發(fā)理念、整體定位到產(chǎn)品定位等諸多有眾多相似之處，而且直接形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。考慮到贛州城市發(fā)展規(guī)劃等諸多因素影響，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的開發(fā)改造有兩條思路可以選擇：第一選擇是盡快提速，搶占先機(jī)，最終形成與贛州中航城、越秀國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)三足鼎立之勢(shì)，一起做大贛州區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)然，同時(shí)也面臨城市化過快發(fā)展帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；第二選擇是靜觀其變，吸取和借鑒上述兩個(gè)項(xiàng)目的成功與不足之處，對(duì)自身項(xiàng)目進(jìn)行更精確的開發(fā)定位，這樣可以確保項(xiàng)目開發(fā)成功，但是也面臨市場(chǎng)被瓜分的風(fēng)險(xiǎn)。開發(fā)理念形象——70年不落后，既具有當(dāng)?shù)匚幕志哂鞋F(xiàn)代前衛(wèi)的老城區(qū)標(biāo)志性建筑，贛州城市的一張亮麗的名片。業(yè)態(tài)——集購物、居住、娛樂、商務(wù)、休閑等功能為一體的城市商住綜合體。贛州飯店改造2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略開發(fā)策略一、通過項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的開發(fā)銷售最大化實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回收。二、持有項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)，聘請(qǐng)專業(yè)知名公司進(jìn)行項(xiàng)目的招商和經(jīng)營(yíng)，使其成為集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)性資產(chǎn)，為集團(tuán)未來的資本運(yùn)營(yíng)提供良好的融資平臺(tái)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略營(yíng)銷策略

科學(xué)調(diào)查，完善策劃工作◆聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)物業(yè)策劃代理公司，科學(xué)、細(xì)致地重新完善項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研分析、發(fā)展定位、項(xiàng)目策劃（規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品策劃）和開發(fā)計(jì)劃工作；◆全面、精確做好項(xiàng)目投資策劃。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略營(yíng)銷策略

招商緊貼，確定運(yùn)營(yíng)模式，同步實(shí)施◆建立公司內(nèi)部招商體系，引進(jìn)國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)運(yùn)營(yíng)合作伙伴，確定商業(yè)運(yùn)作模式，同步實(shí)施招商工作；◆確定進(jìn)駐合作的大小商家。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略營(yíng)銷策略

確定行銷戰(zhàn)略，兩條腿走路◆商業(yè)物業(yè)由前期策劃公司全程代理銷售；◆住宅物業(yè)的前期行銷采取由公司置業(yè)團(tuán)隊(duì)與國(guó)內(nèi)知名銷售代理公司聯(lián)合銷售模式；◆確定物業(yè)管理模式，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀物業(yè)管理公司，提前介入項(xiàng)目行銷過程。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略開發(fā)理念開發(fā)成為一個(gè)配套齊全的,生態(tài)環(huán)保的大型中高檔住宅小區(qū),同時(shí)與星洲灣形成聯(lián)動(dòng)，將市郊西南片區(qū)打造成贛州的“華南板塊”,奠定公司在贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)上的霸主地位。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作開發(fā)區(qū)金嵐路南側(cè)2號(hào)地塊支持策略開發(fā)思路◆新——概念創(chuàng)新，引導(dǎo)人居；新技術(shù)、新材料提升項(xiàng)目品質(zhì)；

產(chǎn)品創(chuàng)新,樹立行業(yè)新標(biāo)。

◆高——盡量提高容積率，加大社區(qū)容量?！艨臁焖匍_發(fā)、快速銷售，降低各項(xiàng)成本費(fèi)用。◆全——自建、優(yōu)化社區(qū)內(nèi)外綜合配套設(shè)施，創(chuàng)造相對(duì)獨(dú)立的社區(qū)居住生活條件?！糁小猿鞘兄械入A層為主要客戶群。◆優(yōu)——以優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行銷售。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略1、以人文為根本（1）以企業(yè)文化的不可復(fù)制性賦予產(chǎn)品的人文氣息，打上“星洲”烙印；（2）解讀“人文建筑無限生活”內(nèi)涵，創(chuàng)造品質(zhì)空間，引領(lǐng)品質(zhì)生活。2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向研究并掌握市場(chǎng)行情,以項(xiàng)目的營(yíng)銷方案指導(dǎo)和規(guī)劃設(shè)計(jì)依據(jù)，針對(duì)客戶需求，以產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同和接納把握產(chǎn)品的發(fā)展走勢(shì)，引領(lǐng)生活新方式；3、以效益為中心（1）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，不斷追求創(chuàng)新，努力提高性價(jià)比（2）拓展產(chǎn)品開發(fā)深度和廣度，確保產(chǎn)品的抗風(fēng)險(xiǎn)性。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略產(chǎn)品開發(fā)4、以技術(shù)為基礎(chǔ)（1）確保產(chǎn)品的智能化、節(jié)能化和生態(tài)化（2）優(yōu)化產(chǎn)品類型和產(chǎn)品比例，突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性和可操作性（3）優(yōu)化設(shè)計(jì)過程，合理協(xié)調(diào)各設(shè)計(jì)單位的工作，科學(xué)整合各種資源為產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)（4）綜合利用新技術(shù)、新材料、新工藝、新流程在項(xiàng)目工程中的應(yīng)用和發(fā)展5、以服務(wù)為宗旨（1）給項(xiàng)目的營(yíng)銷及土地的招拍掛提供技術(shù)支技（2）為項(xiàng)目的順利開展提供技術(shù)支技，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)問題（3）協(xié)助各種招投標(biāo)及報(bào)批報(bào)建工作（4）及時(shí)向各設(shè)計(jì)單位提供有關(guān)資料，確保設(shè)計(jì)工作有序推進(jìn)2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略人力資源打造一支專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)；建立一套科學(xué)系統(tǒng)的管理體系；培育一批職業(yè)化的管理人才；搭建一個(gè)忠誠(chéng)敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略管理目標(biāo)組織策略董事會(huì)副總經(jīng)理總經(jīng)理助理工程總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)人力資源部財(cái)務(wù)部行政部工程管理部產(chǎn)品開發(fā)部成本合約部市場(chǎng)營(yíng)銷部支持線產(chǎn)品線總經(jīng)理星洲灣項(xiàng)目部贛州飯店項(xiàng)目部金嵐路南側(cè)二號(hào)地塊生產(chǎn)線2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略董事會(huì)總經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工程總監(jiān)總經(jīng)理助理副總經(jīng)理工程管理部行政部人力資源部財(cái)務(wù)部產(chǎn)品開發(fā)部成本合約部市場(chǎng)營(yíng)銷部

金嵐路南側(cè)2號(hào)地塊星洲灣項(xiàng)目部贛州飯店項(xiàng)目部2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略組織結(jié)構(gòu)管理策略一.建立"人員-職位-組織匹配"為核心的勝任力管理模式。著力提高人才綜合素質(zhì)，形成勝任力人才模型、職業(yè)生涯規(guī)劃、多階段選拔任用決策和組織環(huán)境要求相匹配的思路。設(shè)計(jì)與開發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理干部的綜合素質(zhì)與關(guān)鍵管理技能測(cè)驗(yàn)與評(píng)價(jià)系統(tǒng)，建立基于基本職能管理的四大成分即計(jì)劃、組織、指揮、監(jiān)控的管理技能體系。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略二、以責(zé)任和組織承諾為核心的團(tuán)隊(duì)管理策略。建立信任關(guān)系與目標(biāo)承諾的團(tuán)隊(duì)管理，注重目標(biāo)導(dǎo)向、組織承諾和工作績(jī)效。通過以責(zé)任關(guān)系和組織承諾為核心的團(tuán)隊(duì)管理策略，形成新的高績(jī)效管理模式。注重團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)整合與認(rèn)同，技能互補(bǔ)與提高，以及交叉職能與發(fā)展，并以團(tuán)隊(duì)責(zé)任和持續(xù)發(fā)展作為激勵(lì)與組織承諾的基礎(chǔ)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略三、以創(chuàng)業(yè)精神為核心的高績(jī)效公司文化策略

使管理的重心從常規(guī)管理向創(chuàng)業(yè)管理轉(zhuǎn)變，從“關(guān)系導(dǎo)向”向“績(jī)效導(dǎo)向”轉(zhuǎn)移。形成成就動(dòng)機(jī)、機(jī)會(huì)捕捉、對(duì)于模糊管理情景的容忍、內(nèi)在控制力、獨(dú)立運(yùn)作能力，以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和精力投入等創(chuàng)業(yè)精神的核心。四、優(yōu)化人力資源為核心策略性資源的有效整合和動(dòng)態(tài)互補(bǔ)則是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本途徑。優(yōu)化和構(gòu)建人力資源戰(zhàn)略的三維模型，包括領(lǐng)導(dǎo)勝任力、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化和工作承諾度等三維策略。注重通過選拔、配備、培訓(xùn)與開發(fā)，提升領(lǐng)導(dǎo)勝任力；構(gòu)建企業(yè)適應(yīng)性績(jī)效網(wǎng)。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略1.按照公司2008年3個(gè)定位、4項(xiàng)業(yè)務(wù)、5項(xiàng)管理的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，確定2008年人力資源管理為“4R執(zhí)行力”系統(tǒng)建設(shè)年；2.按照公司組織結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)行業(yè)組織要求進(jìn)行部門設(shè)置，明晰部門目標(biāo)和部門職能；3.對(duì)所有崗位進(jìn)行工作分析，明晰職務(wù)說明書，為人力資源管理體系建設(shè)打下良好基礎(chǔ)；4.根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)核定崗位配置，優(yōu)化流程管理和關(guān)鍵接口，消除阻礙經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)人員編制；5.建立以“業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的績(jī)效和薪酬管理制度，確定季度和半年度考核模式，簽訂崗位績(jī)效合約；人力資源管理規(guī)劃2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略6.建立以素質(zhì)和能力為標(biāo)準(zhǔn)的人才模型，為公司管理標(biāo)準(zhǔn)化提供人才支持；7.完善各項(xiàng)人力資源管理制度，為企業(yè)規(guī)范化管理提供制度保障；8.建立“引才、識(shí)才、用才、育才、勵(lì)才、留才”人才機(jī)制；9.搭建“相互協(xié)作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)；10.以“星洲企業(yè)文化”為行動(dòng)準(zhǔn)則，促進(jìn)相互認(rèn)同的文化背景，積極消除文化差異2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略財(cái)務(wù)管理與金融企業(yè)建立良好信貸關(guān)系,從而不斷加強(qiáng)公司的融資能力,拓寬融資渠道。加強(qiáng)計(jì)劃和預(yù)決算管理，參與項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃和資金預(yù)算計(jì)劃的編制和項(xiàng)目開發(fā)全過程的管理工作，使公司的現(xiàn)金流處于一個(gè)良性運(yùn)行的狀態(tài)。完善項(xiàng)目收款管理制度，保障資金安全。做好開發(fā)成本、銷售收入的核算與管理工作。爭(zhēng)取政策支持，積極開展納稅籌劃,合理避稅。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年主要工作支持策略工程管理1、甄選符合項(xiàng)目要求的承包單位、供貨商、工程顧問等單位，發(fā)揮其專業(yè)作用,使之有效的為項(xiàng)目服務(wù)。2、建立建全完善的工程管理制度及工作流程，責(zé)任到人，及時(shí)對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、調(diào)整。3、與政府職能部門建立良好關(guān)系，縮短工作周期，提高辦事效率。4、審核監(jiān)理規(guī)劃大綱，施工組織設(shè)計(jì)、關(guān)鍵施工方案等工程技術(shù)文件，為工程提供有力技術(shù)支持。5、建立及完善工程管理體系，確保工程產(chǎn)品符合項(xiàng)目要求及現(xiàn)行國(guó)家規(guī)范要求。2007年工作回顧與總結(jié)發(fā)展戰(zhàn)略2008年市場(chǎng)行業(yè)分析及對(duì)策資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃工作

計(jì)劃發(fā)展愿景業(yè)務(wù)策略2008年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理2008年