電子商務(wù)(復(fù)旦版)教材第九次課件-BB電子商務(wù)

B2B行業(yè)平臺(tái)胥正川復(fù)旦大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)系1B2BStage2B2B與B2C區(qū)別？3電子市場(chǎng)模式B2B電子市場(chǎng)增值服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施金融中介機(jī)構(gòu)物流企業(yè)銷售商采購(gòu)商產(chǎn)品服務(wù)咨詢和銷售咨詢和采購(gòu)4用戶對(duì)B2B平臺(tái)的主要功能需求56行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段Communicator（溝通者）TransactionFacilitator（交易使能者）ValueChainCoordinator(價(jià)值鏈協(xié)調(diào)者)Collaboration-enabler（協(xié)同使能者）EMLeverTime7行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展階段8美國(guó)行業(yè)B2B進(jìn)入狀況9行業(yè)及其代表網(wǎng)站10我國(guó)B2B發(fā)展現(xiàn)狀07年我國(guó)企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的B2B網(wǎng)站總數(shù)超過4500家，其中有盈利能力的約2300家，總服務(wù)收入約147億元，從業(yè)人員超過19萬人。提供的服務(wù)和功能有5大類信息內(nèi)容服務(wù)交易匹配服務(wù)交易執(zhí)行服務(wù)技術(shù)類服務(wù)增值服務(wù)11根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2009年中國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)到63.0億元，同比增長(zhǎng)13.8%。從運(yùn)營(yíng)商格局來看，阿里巴巴市場(chǎng)份額擴(kuò)大至60.4%，環(huán)球資源為10.9%，中國(guó)制造網(wǎng)為3.2%，慧聰網(wǎng)為2.1%，中國(guó)化工網(wǎng)為1.2%。根據(jù)公開財(cái)報(bào)顯示，阿里巴巴延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至2009年底，全球注冊(cè)用戶超過4770萬，共有61.5萬名付費(fèi)會(huì)員，同比增長(zhǎng)42.4%。阿里巴巴2009年總營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)29%，達(dá)到38.75億元；凈利潤(rùn)10.13億元，同比減少12.3%。阿里巴巴收入增長(zhǎng)、而利潤(rùn)降低，可見阿里巴巴在金融危機(jī)的不利環(huán)境下，加大了市場(chǎng)投入，增高了營(yíng)銷成本。生意寶2009年度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收1.34億元，較2008年度增長(zhǎng)27.35%；其中利潤(rùn)總額達(dá)4058萬元，較2008年度增長(zhǎng)29.94%。

12我國(guó)B2B平臺(tái)分類一、綜合模式品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)1）VV模式（VerticalSearch+ValueAddedServices）提供企業(yè)資訊和數(shù)據(jù)垂直搜索和增值服務(wù)，信用甄別，企業(yè)質(zhì)量與能力評(píng)價(jià)體系，幫助拓展北美市場(chǎng)的“美貿(mào)通”，沱沱網(wǎng)2）倉單模式服務(wù)商與期貨模式趨同，存在較大競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。金銀島網(wǎng)交所二、“小門戶+聯(lián)盟”模式網(wǎng)盛生意寶：從原來“會(huì)員+廣告”“小門戶+聯(lián)盟”,100家合作伙伴100個(gè)中國(guó)化工網(wǎng)。行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。三、行業(yè)模式專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。愛姆意在線、東方鋼鐵網(wǎng)資料來源：傅翠曉，《我國(guó)B2B電子商務(wù)模式的主要類型及比較分析》，工作論文，2009，10131415“愛姆意在線”

高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額資料來源：荊林波，《阿里巴巴集團(tuán)考察：阿里巴巴業(yè)務(wù)模式分析》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2009，316我國(guó)行業(yè)網(wǎng)站收入渠道17二、B2B電子市場(chǎng)價(jià)值分析1、B2B電子市場(chǎng)的概念及分類

B2B電子市場(chǎng)是B2B電子商務(wù)的主要形式，它是一種建立在網(wǎng)絡(luò)上的“中心市場(chǎng)”，能夠把眾多的買方和賣方集中到一起，使買賣雙方以動(dòng)態(tài)的價(jià)格進(jìn)行交易，而市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)是由供需情況及市場(chǎng)的交易規(guī)則決定的。

B2B電子市場(chǎng)中的交易活動(dòng)源于企業(yè)采購(gòu)行為，因此明確企業(yè)采購(gòu)情況是正確理解B2B電子市場(chǎng)的關(guān)鍵。18（1）企業(yè)采購(gòu)情況采購(gòu)什么：制造輸入品（Manufacturinginputs）/垂直性；運(yùn)作輸入品（Operatinginputs），也稱MRO。/水平性如何采購(gòu)：系統(tǒng)采購(gòu)（Systematicsourcing）/關(guān)系導(dǎo)向性；現(xiàn)貨采購(gòu)（Spotsourcing）/面向事務(wù)性。19基于企業(yè)采購(gòu)情況的B2B電子市場(chǎng)分類B2B電子市場(chǎng)的分類矩陣MRO中心AribaGraingerMRO.com目錄中心CSciQeCElectricalW收益經(jīng)理人ENTEiMAdA電子交易中心E-SteelPaperExchangeAltraEnergyChemConnect系統(tǒng)采購(gòu)現(xiàn)貨采購(gòu)如何采購(gòu)運(yùn)作用品生產(chǎn)用品采購(gòu)什么愛姆意在線202、B2B電子市場(chǎng)的價(jià)值分析

（1）價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制聚合機(jī)制(Aggregation)/或稱目錄機(jī)制聚合大量的買家和賣家；買賣雙方的身份屬性固定；靜態(tài)價(jià)格（預(yù)先協(xié)商）。匹配機(jī)制（Matching)

聯(lián)結(jié)買家和賣家起來；共同協(xié)商的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)性價(jià)格；買賣雙方的身份屬性不是完全固定；有助于提高市場(chǎng)資產(chǎn)的流動(dòng)性。21（2）市場(chǎng)控制者的屬性中立性為買賣雙方服務(wù)，不偏向于任何一方。面臨“雞和蛋”的問題，為避免被認(rèn)為有偏頗性，在投資大買家或賣家，以及接受大買家和賣家的股本投資時(shí)需小心謹(jǐn)慎。

偏好性主要為一方服務(wù)，或是為買方，或是為賣方，幫助他們更好地進(jìn)行談判或減化買/賣過程。22（3）B2B電子市場(chǎng)的模式聚合（規(guī)模性）匹配（流動(dòng)性）價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制B2Bhubs的偏好雙邊（中立性）單邊（偏好性）垂直聚合正向聚合反向聚合垂直拍賣垂直交易正向拍賣反向拍賣B2B電子市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制23B2B電子市場(chǎng)的商業(yè)模式分類雙向聚合基于產(chǎn)品目錄價(jià)格談判；通過聚合供需使買賣雙方受益；需要保持中立性；需要雙方參與；有利于系統(tǒng)采購(gòu)；有利于雙邊分散市場(chǎng)。賣方聚合（正向聚合）/買方聚合（反向聚合）基于產(chǎn)品目錄價(jià)格談判；通過聚合供應(yīng)或需求來主要服務(wù)于買方或賣方；具有偏好性；有利于系統(tǒng)采購(gòu)；有利于大型買方或賣方市場(chǎng)。動(dòng)態(tài)市場(chǎng)控制基于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格（雙向拍賣或交易）；通過聚合供需使買賣雙方受益；通過改善匹配和流動(dòng)資產(chǎn)使買賣雙方受益；需要保持中立性；需要雙方參與。有利于現(xiàn)貨采購(gòu)有利于雙邊分散市場(chǎng)正向拍賣（賣方驅(qū)動(dòng)）/反向拍賣（買方驅(qū)動(dòng)）基于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)價(jià)格；通過改善匹配和流動(dòng)資產(chǎn)來主要服務(wù)于買方或賣方；具有偏好性；有利于現(xiàn)貨采購(gòu)；有利于非雙邊分散市場(chǎng)（需求或供應(yīng)）。雙邊（中立性）單邊（偏好性）聚合機(jī)制（系統(tǒng)采購(gòu)）匹配機(jī)制（現(xiàn)貨采購(gòu)）243、B2B電子市場(chǎng)的未來趨勢(shì)所有B2B電子市場(chǎng)最終將趨于成為集成服務(wù)商，而不是單一的交易操作模型---或拍賣，或交易，將以多種服務(wù)方式提供服務(wù)。私有和公共B2B電子市場(chǎng)的區(qū)別將變得模糊，發(fā)起B(yǎng)2B電子市場(chǎng)并同少數(shù)參與者進(jìn)行拍賣的大企業(yè)將被迫讓競(jìng)爭(zhēng)者加入進(jìn)來。電子商務(wù)將會(huì)滲透到整個(gè)供應(yīng)鏈。大量現(xiàn)有B2B電子市場(chǎng)將會(huì)消失，只有那些具有最好的技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、內(nèi)容或社區(qū)特征的會(huì)幸存下來，而其它的將被迫退出市場(chǎng)。25B2B電子市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、免費(fèi)經(jīng)濟(jì)規(guī)律網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)：臨界規(guī)模、系統(tǒng)鎖定平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)：實(shí)現(xiàn)多邊需求協(xié)調(diào)、提供交易服務(wù)需求特征（不同用戶群需求互補(bǔ)）：多邊市場(chǎng)的聯(lián)合需求顯著的交叉外部性用戶多平臺(tái)接入供給特征（平臺(tái)價(jià)值的寄生性、用戶的多平臺(tái)屬性和平臺(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)的豐饒性）：促進(jìn)多邊用戶需求協(xié)調(diào)，因此需要考慮在為一方用戶用戶提供何種價(jià)值之外，還須明確該方用戶能夠?yàn)榱硪环绞袌?chǎng)提供何種價(jià)值。需要通過價(jià)格和質(zhì)量結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)多邊市場(chǎng)存在的需求不足和過度需求產(chǎn)品或服務(wù)具有鮮明的信息產(chǎn)品特征（高固定成本，低邊際成本），盈利空間大免費(fèi)經(jīng)濟(jì)：實(shí)行交叉補(bǔ)貼，借助交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體盈利26Discussi