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文檔簡介
。銷考銷管考/核法名稱
營類核銷管理核考方
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版本修改狀態(tài)1銷售部考核分表考核對象:銷售部
考核時間:指類
指標(biāo)
分
值
實(shí)得
備
注定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計
物流管理情況銷售合同管理情況銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況營銷通路日常管理情況銷售業(yè)績管理、分析與考核情況應(yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況(1當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率當(dāng)月銷售凈利率當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率當(dāng)月銷售增長率當(dāng)月銷售回款增長率當(dāng)月銷售費(fèi)用增長率
參考評分法(1)定性指標(biāo)?!拔锪鞴芾砬闆r秀,良好分,一般分,差分?!颁N售合同管理情況秀分,良好分,一般分,差分?!颁N售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況秀10分,良好6,一般2分差分?!盃I銷通路日常管理情況秀分,良好1分,一般,差0?!颁N售業(yè)績管理、分析與考核情況秀分,良好3分一般1分,差分?!皯?yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況秀分,良好2,一般1分,0。(2)定量指標(biāo)?!爱?dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平給分;每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則扣1,扣完為止。“當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平分每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分,10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則1分,扣完為止?!爱?dāng)月銷售凈利率歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平給分;每超過歷史最佳水平則在分的基礎(chǔ)上加分,10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則1分,扣完為止?!爱?dāng)月銷售目標(biāo)完成率目標(biāo)為基數(shù),達(dá)到目標(biāo)水平給6分;每超過目標(biāo)1%則在分的基礎(chǔ)上加分,10分為限;每低于目標(biāo)1%則扣分,扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期
審核人員審核日期
批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱
營類核銷管理核考方
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版本修改狀態(tài)“當(dāng)月銷售增長率期初水平為基數(shù),達(dá)到期初水平分;每超過期初水則在分的基礎(chǔ)上加分,10為上限;每低于期初水平1%則扣1分扣完為止?!爱?dāng)月銷售回款增長率期初水平為基數(shù),達(dá)到期初水平分;每超過期初水則在6的基礎(chǔ)上加分,10分為上限;每低于期初水平則扣1,扣完為止。7)當(dāng)月銷售費(fèi)用增長率期初水平為基數(shù),達(dá)到期初水平分;每低于期初水則在6的基礎(chǔ)上加分,10分為上限;每高于期初水平則扣1,扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期
審核人員審核日期
批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱
營類核銷管理核考方
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版本修改狀態(tài)2市場部考核分表考核對象:市場部
考核時間:指類
指
分
實(shí)得
備(1營銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況(2營銷通路設(shè)計與改進(jìn)情況
定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計參考評分法
定性指標(biāo)1銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況秀60分良好50,一般分,差分。2銷通路設(shè)計與改進(jìn)情況秀40分良好30,一般分,差分。相關(guān)說明編制人員編制日期
審核人員審核日期
批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名
營類核銷管
編碼
版本稱
理核考方
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修改狀態(tài)3客戶部考核分表考核對象部
考核時間:指類
指
分
實(shí)得
備(1客戶信用管理情況(2壞賬控制情況
定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計參考評分法
定性指標(biāo)1戶信用管理情況秀60分,良50分,一般分,差0。2賬控制情況秀40分,良好,一般,差0。相關(guān)說明編制人員編制日期
審核人員審核日期
批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱
營類核銷管理核考方
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版本修改狀態(tài)4各辦事處考核值表考核對象:各辦事處間:
考核時指類定性指標(biāo)定量指標(biāo)合計
指營銷政策實(shí)施情況營銷企劃實(shí)施情況報表和業(yè)績分析情況(4業(yè)務(wù)員管理情況(1當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(2當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率(3當(dāng)月辦事處銷售凈利率(4當(dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率(5當(dāng)月辦事處銷售增長率(6當(dāng)月辦事處銷售回款增長率(7當(dāng)月辦事處銷售費(fèi)用增長率
分
實(shí)得
備參考評分法(1)定性指標(biāo)?!盃I銷政策實(shí)施情況秀分,良3分一般,差0分?!盃I銷企劃案實(shí)施情況秀分,良3分一般1,差0?!皥蟊砗蜆I(yè)績分析情況秀10,良好6分,一般2,差0?!皹I(yè)務(wù)員管理情況秀10分,好6,一般分,差。(2)定量指標(biāo)?!爱?dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平給6;每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則扣1分,扣完為止?!爱?dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平給6分每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則扣1,扣完為止?!爱?dāng)月辦事處銷售凈利率歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平給6分每超過歷史最佳水平則在分基礎(chǔ)上加分10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則扣1,扣完為止?!爱?dāng)月辦事處銷售目標(biāo)完成率目標(biāo)為基數(shù),達(dá)到目標(biāo)給分,每超過目標(biāo)則在分基礎(chǔ)上加分,10分為限;每低于目標(biāo)1%則扣分,扣完為止。“當(dāng)月辦事處銷售增長率期初水平為基數(shù),達(dá)到期初水平給分,每超過期初水平則在分基礎(chǔ)上1,10分為上限;每低于期初水平1%則1分,扣完為止。相關(guān)說明編制人員
審核人員
批準(zhǔn)人員編制日期
審核日期
批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱
營類核銷管理核考方
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版本修改狀態(tài)“當(dāng)月辦事處銷售回款增長率期初水平為基數(shù),達(dá)到期初水平給6,每超過期初水平則在分基礎(chǔ)上加分,10分為上限;每低于期初水平1%則扣
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