銀行支行對(duì)轄屬網(wǎng)點(diǎn)情況的調(diào)研

ⅩⅩ行支對(duì)轄網(wǎng)點(diǎn)況的研調(diào)研目的：握網(wǎng)點(diǎn)關(guān)情況，做好發(fā)展定位工作調(diào)研對(duì)象：Ⅹ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研內(nèi)容：邊經(jīng)濟(jì)境、金融同業(yè)情況、自身業(yè)務(wù)情況調(diào)研方法：地考察數(shù)據(jù)歸納統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)籌探究分析調(diào)研局限：域宏觀濟(jì)數(shù)據(jù)、金融同業(yè)核心數(shù)據(jù)不夠詳盡調(diào)研時(shí)間：Ⅹ年月ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告ⅩⅩ支轄網(wǎng)點(diǎn)調(diào)報(bào)8一轄總環(huán)情Ⅹ—中心平10村（居國(guó)道、ⅩⅩ85332歲66.05%1圖1：ⅩⅩ各村居常駐人口占比情況雞洲6%

永豐5%

羊額11%

北海2%

常教37%霞石8%三洲14%

熹涌6%

荔村7%

仕版4%18-60歲人66.05%1ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告2009元，其28417.05。ⅩⅩⅩ170.98億元3.652%345.13億億元51%億元。Ⅹ6底家年增加了71業(yè)281家，30福鉆石、道2ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告”“””項(xiàng)55“ⅩⅩ”40元經(jīng)據(jù)ⅩⅩⅩⅩⅩ132~3年廣珠輕軌ⅩⅩ22800,1000出2085012/億畝，/5億4203ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告/14，元元的業(yè)務(wù)35.35%管理區(qū)尚畝67000元/畝6001600/億元模式二轄金同情有391表1ⅩⅩ地區(qū)金融同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及分布情況網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)

鎮(zhèn)面

北海

仕版

羊額

區(qū)域分布數(shù)情況荔村熹涌霞石

雞洲

永豐

三洲

木工機(jī)械城923211

4821111

0200000

0100000

1300000

1100000

0100000

1100000

00000

0100000

00001

01000000

原位于鎮(zhèn)面已于2009年11月14日遷至勒流合計(jì)

394ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告ⅩⅩ億8億37億元元23圖23表：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣存貸款余額情況表

單位：元本幣總存款

農(nóng)行余額333787

農(nóng)商銀行余額562524

工行余額53053

中行余額30229

建行余額38825

交行余額37210

郵政儲(chǔ)蓄余額15181其中：對(duì)公存款儲(chǔ)蓄存款本幣貸款

6828626550186735

130264432260207328

413748916759

601124218—

129312589426751

157302148049224

—15181—圖：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣存余額占比情況

3%1%

5ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告圖：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本幣貸余額占比情況

農(nóng)行農(nóng)商銀行工行建行交行表3：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本存貸款年增量和占比情況表

單位：元農(nóng)行

農(nóng)商銀行

工行

中行

建行

交行

郵政儲(chǔ)蓄增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比

增量

占比本幣總存款4163452%

52341

66%

-8700

-11%5489

7%

4743

6%

8827

11%

2950.4%其中：對(duì)公存款22047108%13117

64%-12081-59%329116%

3824

19%

9448

46%

—

—儲(chǔ)蓄存款1958733%本幣貸款10613%

3922424138

66%59%

3382-151

6%-0.4%

2198—

4%—

91916110

2%39%

-62128213

-1%69%

295—

0.5%—10個(gè)百76ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告表：ⅩⅩ年月底ⅩⅩ地區(qū)金融機(jī)構(gòu)柜員和自助設(shè)備配置情況表

單位：人、臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)人員配

自助設(shè)備配金融機(jī)構(gòu)

網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)

普通柜員43233333333

VIP員421111111321111

大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理2211111————————

自動(dòng)取款機(jī)1111011011101

卡折自動(dòng)取款機(jī)00000000010111000

存取款一體機(jī)201132200000000

自助終端11101111100000000—3

2

—

0

0

1

0—3

1

—

0

0

1

113

1

—

（無(wú)卡折也可以取款）

0113

2

—

1011正在裝修改35

11

——

11

00

10

10“—”表示未掌握其情況7ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告（Ⅹ11三我轄網(wǎng)情19間5表5：我行轄屬網(wǎng)點(diǎn)地理位置情況表網(wǎng)點(diǎn)名稱(chēng)

所在（村）

輻射區(qū)域

位置特點(diǎn)位于ⅩⅩ街的行政中和商業(yè)中交通便利附近有康樂(lè)中心和華滿居酒樓處停車(chē)場(chǎng)康樂(lè)中心停場(chǎng)位于網(wǎng)點(diǎn)門(mén)前馬路的另一邊客戶從停場(chǎng)到本網(wǎng)需要穿越路存在不華滿酒樓停車(chē)場(chǎng)提供的車(chē)位比較限樂(lè)中心停車(chē)場(chǎng)位于網(wǎng)點(diǎn)門(mén)前馬路的另一邊客戶停車(chē)場(chǎng)到網(wǎng)點(diǎn)需要越馬路存在一定的便華滿居酒樓停車(chē)提供的停位比較有。新興社區(qū)，Ⅹ大型商區(qū)集中地交通便利，停車(chē)位較充足，配套公共設(shè)施良。位于荔村市旁邊處荔村村商區(qū)中心交比較便利，人流量較大。但距ⅩⅩ工業(yè)、熹涌工區(qū)、木工機(jī)械城較遠(yuǎn)，而且門(mén)前的道路比較窄，停車(chē)較少，平來(lái)往人口較多，路面比較擁擠。交通便利有充足停車(chē)位置鮮明的指示標(biāo)志但邊以規(guī)模較小的零售商店主，商業(yè)氛不足。地處霞石村區(qū)路段偏僻網(wǎng)點(diǎn)周?chē)九涮自O(shè)施匱乏，門(mén)面馬路比較狹窄只容納一行車(chē)停放到雨會(huì)出現(xiàn)積水現(xiàn)象對(duì)客戶造成不便此地段開(kāi)發(fā)相對(duì)趨于和交通便利但由于于拐彎路口停車(chē)不便。位于ⅩⅩ市旁邊，距ⅩⅩ主干倫常路米右，交通便利；提供較多停位。位于ⅩⅩ主道倫常路，交通便但距離工業(yè)較遠(yuǎn)客源相不足；門(mén)前公共交通站，人員雜，無(wú)法為客戶提供泊車(chē)地方，更無(wú)法為客的車(chē)輛安提供一定保障。羊額支行

羊額

羊額、新塘仕版

交通條件較便利近只有量停車(chē)位關(guān)套設(shè)施略顯不足。8ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告26歲18%3年7儲(chǔ)蓄存款269065萬(wàn)元圖：Ⅹ年月底各網(wǎng)點(diǎn)存款余額情況

單位：萬(wàn)元90000800007000060000

8549150000400003000020000

479443754726112

23902

35404282787126

38380315216859

22656185172056616392

3435429376

3309732073

43341

3901410000

2210

21252090

4978

102443270

營(yíng)業(yè)部

文明支行

荔村支行

三洲支行

霞石支行

雞洲支行

新興支行

新民支行

羊額支行總存款

儲(chǔ)蓄存款

對(duì)公存款可80%-97%41年76表6：ⅩⅩ年7月底網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人客戶情況表

單位：戶個(gè)人客戶數(shù)

個(gè)人目標(biāo)客數(shù)量

個(gè)人目標(biāo)客數(shù)量占比

個(gè)人目標(biāo)客存款余額比9117117ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告營(yíng)業(yè)部文明支行荔村支行三洲支行霞石支行雞洲支行新興支行新民支行羊額支行

815794167329226496263885625133517542862045038

3515176512091351804980161817391652

4.31%4.24%4.14%2.72%07%90%3.13%6.08%3.67%

75.73%75.31%71.26%54.36%53.87%72.51%65.41%80.90%65.97%表現(xiàn)：圖5：ⅩⅩ年7月底各網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶數(shù)量情況350030002500

327820001500

1630

1452

1517

1660

14931132

10851000

7625000

29

208

1816529

65

3

69

14

87

16

63

13

95營(yíng)業(yè)

文明行

荔村行

三洲行

霞石行

雞洲行

新興行

新民行

羊額行鉆石客戶量

白金客戶量

黃金客戶量圖6：ⅩⅩ年7月底網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶存款占比情況100.0%85.9%80.0%

74.0%60.0%

58.5%

52.8%

68.1%

63.0%

66.0%

57.1%

63.0%40.0%20.0%

21.9%19.6%

27.5%19.7%20.4%11.5%

15.0%11.0%

13.3%

23.1%13.9%

20.4%13.6%

24.4%18.8%

27.0%10.0%0.0%

0.8%營(yíng)業(yè)部

文明支行

荔村支行

三洲支行

霞石支行

雞洲支行

新興支行

新民支行

羊額支行鉆石卡客戶存款占比

白金卡客戶存款占比

黃金卡客戶存款占比2年7710ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告表7：ⅩⅩ年7月底網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶情況表

單位：戶網(wǎng)點(diǎn)

類(lèi)別

對(duì)公客戶數(shù)

機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶數(shù)量存款占比

數(shù)量

制造類(lèi)客戶存款占比

數(shù)量

其他綜合類(lèi)存款占比營(yíng)業(yè)部文明支行荔村支行三洲支行霞石支行雞洲支行

606120861266874

2936632

15.4%10%38.50%29.80%7.10%7.30%

2032014191825

69.70%16%7.10%46.30%39.50%66.70%

36497661014747

14.90%74%54.40%23.90%33.50%26%新興支行

139

7

14.20%

13285.8%新民支行羊額支行

103228

06

0%8.50%

4964

77.90%55.25%

54158

22.10%36.25%3PCRM11ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告四各點(diǎn)展位析8表8：網(wǎng)點(diǎn)未來(lái)發(fā)展定位情況表功能定位

市場(chǎng)定位

目標(biāo)客戶定

備注12ⅩⅩ支行轄屬網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研報(bào)告財(cái)富型網(wǎng)點(diǎn)

提供一站式多元化、業(yè)化金融服務(wù)立足ⅩⅩ濟(jì)營(yíng)業(yè)部

（業(yè)務(wù)綜合性、服務(wù)高

ⅩⅩ農(nóng)行龍網(wǎng)點(diǎn)；高端金融服窗口單位

企業(yè)客戶和人高端客

發(fā)展和村居設(shè)的高度發(fā)揮主力拓展聯(lián)動(dòng)其他點(diǎn)性）

的作用，共樹(shù)立農(nóng)行ⅩⅩ地區(qū)的品形象。附近樓盤(pán)業(yè)客戶以及文明支行

精品型網(wǎng)點(diǎn)Ⅹ農(nóng)行衛(wèi)星點(diǎn)

后潛在企業(yè)戶；仕版業(yè)區(qū)、世龍業(yè)區(qū)乃至

—流南水工業(yè)企業(yè)客戶荔村支行

基礎(chǔ)型網(wǎng)點(diǎn)

ⅩⅩ農(nóng)行衛(wèi)網(wǎng)點(diǎn)；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者以荔村農(nóng)商行為進(jìn)攻標(biāo)）

中小客戶為，大客戶輔（即以村居民的儲(chǔ)蓄款為主對(duì)公款為輔；村委會(huì)構(gòu)的款為主，一般商戶存為輔。

建議不搬遷原址改造實(shí)現(xiàn)完善的功分區(qū)。圍著村民辦事，存取款業(yè)為主，協(xié)助Ⅹ營(yíng)業(yè)部處一部分對(duì)公業(yè)。三洲支行

精品型網(wǎng)點(diǎn)Ⅹ農(nóng)行衛(wèi)星點(diǎn)

大力維系優(yōu)的存量客之外斷拓展邊地區(qū)，建議擴(kuò)建點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)功能分特別是大良區(qū)新的樓區(qū)客戶目前以村民戶和周邊建議搬遷到石詩(shī)歌路現(xiàn)業(yè)的外來(lái)務(wù)人員為主鴻源海鮮酒附近，既管霞石支行

基礎(chǔ)型網(wǎng)點(diǎn)

ⅩⅩ農(nóng)行衛(wèi)網(wǎng)點(diǎn)；社區(qū)銀行

搬遷后拓寬未開(kāi)戶企或結(jié)算較少存量客戶

理區(qū)中心地接近，易爭(zhēng)取本地份額又靠近羊大，雞洲支行

基礎(chǔ)型網(wǎng)點(diǎn)Ⅹ農(nóng)行衛(wèi)星點(diǎn)

及人民醫(yī)院成后周?chē)?lái)的龐客戶群。桂畔怡景灣長(zhǎng)豐苑、豐年豐苑等近高檔商區(qū)個(gè)人客戶及現(xiàn)有對(duì)客戶

為未來(lái)醫(yī)院成的商圈好準(zhǔn)備。與農(nóng)商銀行行錯(cuò)位競(jìng)。立足雞洲地，按就近則因地制宜拓大良地區(qū)戶群。建議原址改，增設(shè)非金新興支行

精品型網(wǎng)點(diǎn)Ⅹ農(nóng)行衛(wèi)星點(diǎn)

周邊商住區(qū)民、臨近業(yè)區(qū)外來(lái)工

區(qū)，增加叫機(jī)和休息座