湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司2016年湖南市場(chǎng)公關(guān)策劃方案畢業(yè)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司2016年湖南市場(chǎng)公關(guān)策劃方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月1日摘要湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司，是一家以綜合金融投資服務(wù)為業(yè)務(wù)核心的多元化、現(xiàn)代化大型金融公司。湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司是億邁集團(tuán)旗下的一家分公司，成立于2015年4月，公司主要從事原油投資產(chǎn)品咨詢服務(wù)。目前，該公司面臨著競(jìng)爭(zhēng)壓力大、知名度低、客戶群體少的問題。湖南省內(nèi)金融公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，此次公關(guān)策劃是為了擴(kuò)大在長(zhǎng)沙乃至整個(gè)湖南的影響力，打響知名度，最終為億邁帶來更多客戶和收益。關(guān)鍵詞：湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司；湖南市場(chǎng)；2016年公關(guān)策劃目錄TOC\o"1-2"\h\u25060前言 前言湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司，注冊(cè)資本為1000萬元人民幣整，成立于2015年04月21號(hào)，主要從事原油投資產(chǎn)品投資咨詢服務(wù)。公司服務(wù)平臺(tái)為湘商交易中心，湘商交易中心是經(jīng)湖南省工商局核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、湖南省發(fā)展和改革委員會(huì)立項(xiàng)，并正式發(fā)文同意建設(shè)的湖南湘商大宗商品交易平臺(tái)。2015年全市金融業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值401.18億元，比上年增長(zhǎng)23.8%，增速比上年加快10.1個(gè)百分點(diǎn)，增速創(chuàng)新高。隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，金融投資公司數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。億邁公司雖然規(guī)模大，但是公司成立時(shí)間短，市場(chǎng)知名度低，客戶資源有限。本次公關(guān)活動(dòng)主要目的在于提高品牌知名度。此公關(guān)活動(dòng)主要通過市場(chǎng)分析、公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)、公關(guān)活動(dòng)主題、公關(guān)活動(dòng)形象、活動(dòng)流程項(xiàng)目設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面來進(jìn)行策劃，通過公關(guān)策劃、品牌塑造、市場(chǎng)活動(dòng)打造經(jīng)典案例，通過此類型活動(dòng)，占據(jù)行業(yè)至高點(diǎn)，促成口碑傳播達(dá)到積累客戶量，提升億邁公司品牌知名度、美譽(yù)度的目的。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析及行業(yè)分析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的日益提高，網(wǎng)絡(luò)的普及以及各種傳播媒體的迅猛發(fā)展，金融投資一直是社會(huì)熱議的話題，于此同時(shí)國(guó)家對(duì)于整個(gè)金融的關(guān)注度也是非常之高。據(jù)中國(guó)數(shù)據(jù)信息發(fā)布，中國(guó)2015年金融業(yè)GDP比上年增長(zhǎng)15.9%。核算顯示，2015年第一、二、三次產(chǎn)業(yè)GDP季度和全年分別增長(zhǎng)為4.1%、3.9%；6.1%、6.0%；8.2%、8.3%。主要產(chǎn)業(yè)中，金融業(yè)GDP增長(zhǎng)最快，4季度和全年分別增長(zhǎng)12.9%、15.9%。湖南省金融業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值401.18億元，比上年增長(zhǎng)23.8%，增速比上年加快10.1個(gè)百分點(diǎn)。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，越來越多的人對(duì)金融行業(yè)產(chǎn)生興趣，使得更多的人投向金融市場(chǎng)。據(jù)長(zhǎng)沙統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2015年長(zhǎng)沙城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達(dá)34860元，比2010年凈增12046元。整個(gè)金融行業(yè)的發(fā)展，股票、現(xiàn)貨、期貨、基金領(lǐng)域都帶來了巨大的推動(dòng)。其中，現(xiàn)貨投資成為炙手可熱的話題。在湖南，大大小小規(guī)模的現(xiàn)貨原油投資公司超過二十家，它們規(guī)模不同、交易平臺(tái)不同，但都順著金融市場(chǎng)的發(fā)展在向前發(fā)展?，F(xiàn)貨原油漲幅是根據(jù)國(guó)際原油價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行波動(dòng)，這樣便擴(kuò)大了整個(gè)市場(chǎng)的范圍性，這樣也就避免了像股票一樣的莊家操控的情況。真是因?yàn)楝F(xiàn)貨原油投資靈活性強(qiáng)，二十四小時(shí)隨意買進(jìn)賣出，吸引了很多老股民。（二）消費(fèi)者分析湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司目前客戶主要為在在股市虧過錢的股民、有投資意向的客戶和對(duì)投資有興趣的客戶。目前，億邁的客戶量在5000左右，他們大多都是有閑錢的并且了解投資的客戶，新客戶占比例很小，并且投資數(shù)字很小。我們億邁想要挖掘的客戶為資金量大、能承受較大風(fēng)險(xiǎn)的客戶。就目前的社會(huì)情況來看，男性對(duì)于投資會(huì)更熱衷一點(diǎn)而且也比較有沖勁、膽量和承擔(dān)力，女性相對(duì)的比較少。公司目前的主要客戶百分之八十都是中年男性，百分之十為中年女性，還有百分之五為青年男性，剩下的百分之五為年齡段混合型客戶。由于投資是需要一定的資金量，所以一般的人會(huì)比較慎重甚至是比較少的去選擇做投資?？蛻舳酁橐恍┳约簞?chuàng)業(yè)的年輕有為的老板、高級(jí)白領(lǐng)、富二代還有一部分小客戶是家庭主婦、老師等。投資的資金量也都大有不同，而我們所針對(duì)的客戶也就是各有不一樣的。一般老板類型的因?yàn)樽陨碛幸欢ǖ募耶a(chǎn)所以他們的投資量也就相對(duì)于比較大會(huì)選擇的投幾十萬甚至上百萬的資金量。高級(jí)白領(lǐng)和富二代他們的資金投入量在十萬到五十萬之間。而其余的客戶一般資金投入量會(huì)在五萬到十萬之間。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析金融一直是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的樞紐中心，同時(shí)它也可以帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家的發(fā)展和進(jìn)步。相對(duì)的金融也就會(huì)有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力度。截止到2015年，我國(guó)的現(xiàn)貨交易公司就有100多家，都擁有獨(dú)特的服務(wù)方式。從目前的情況來看，現(xiàn)在的現(xiàn)貨投資主要以電子盤的交易為主。湖南億邁公司是主營(yíng)現(xiàn)貨原油的投資產(chǎn)品，這個(gè)投資品種的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。但是各個(gè)公司做的平臺(tái)參差不齊，湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司代理的是湘商交易中心的原油。這個(gè)平臺(tái)為湖南最大的交易所，對(duì)客戶來說更有保障，而其他公司的交易所保障不高。下面例舉幾家具代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司主營(yíng)投資品種為現(xiàn)貨原油1、交易平臺(tái)大，投資有保障2、公司規(guī)模大，服務(wù)體系完善3、與E得網(wǎng)合作，損失資金可換取相應(yīng)商品，客戶不易流失4、有手機(jī)APP客戶交易端1、成立時(shí)間短，品牌知名度不高2、公司員工年齡偏小，員工專業(yè)知識(shí)不到位3、投資產(chǎn)品單一，客戶選擇性少民泰貴金屬有限公司主營(yíng)產(chǎn)品為現(xiàn)貨白銀、鈀金、鉑金1、公司員工經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)體系相對(duì)完善2、依托天交所的會(huì)員單位，安全性高3、公司成立時(shí)間長(zhǎng)，客戶量大1、公司規(guī)模小，平臺(tái)保障不高2、產(chǎn)品太多，分析師分析不專一，容易混淆3、客戶流失大銀天下有現(xiàn)貨銅、現(xiàn)貨鋁、現(xiàn)貨白銀、現(xiàn)貨鎳、現(xiàn)貨鈀金、現(xiàn)貨鉑金六大交易品種。1、公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)體系完善2、可供客戶選擇的品種多3、客戶資金量大客戶流失大門檻高，小客戶不能開戶3、傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，沒有APP客戶交易端，只能通過電腦網(wǎng)頁交易二、公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)1、增強(qiáng)湖南市場(chǎng)知名度：知名度在原有基礎(chǔ)上增加30%2、提升湖南市場(chǎng)美譽(yù)度：在2015年的基礎(chǔ)上提升5%3、提升湖南市場(chǎng)業(yè)績(jī)量：預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)量在2015年的基礎(chǔ)上增加20%，業(yè)績(jī)沖到一千萬。三、公關(guān)活動(dòng)主題“君子愛財(cái)，取之億邁”四、公關(guān)活動(dòng)對(duì)象1、在股市虧過錢的潛在客戶2、有投資傾向的但是沒有從事相關(guān)投資的潛在客戶3、公司合作的過現(xiàn)有的新老客戶五、公關(guān)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：2016年2月22日（元宵節(jié)）、5月1號(hào)（五一勞動(dòng)節(jié)）、11月24號(hào)（感恩節(jié)）地點(diǎn)：地點(diǎn)分別為德思勤、紅星國(guó)際會(huì)展中心、匯財(cái)大廈六、活動(dòng)項(xiàng)目流程設(shè)（一）活動(dòng)一：企業(yè)之路，投資之道1、活動(dòng)主題：元宵佳節(jié)，億邁與您團(tuán)團(tuán)圓圓2、活動(dòng)目的：提升億邁品牌知名度于美譽(yù)度3、活動(dòng)時(shí)間：2016年2月22日（元宵節(jié)）4、活動(dòng)對(duì)象：①各業(yè)界資深投資人士；②投資潛在客戶；③公司合作過的現(xiàn)有的新老客戶5、活動(dòng)地點(diǎn)：德思勤商業(yè)廣場(chǎng)6、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作是聯(lián)系好德思勤業(yè)務(wù)部，聯(lián)系場(chǎng)地位置。布置好到時(shí)候會(huì)場(chǎng)需要的舞臺(tái)、音響以及其他所需要的設(shè)備。采購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天所需禮品：湯圓、雨傘等?；顒?dòng)前半個(gè)月?lián)艽蛐吕峡蛻綦娫挘s他們參加此次活動(dòng)；在公眾號(hào)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，收集客戶資料并且登記。市場(chǎng)部請(qǐng)到活動(dòng)當(dāng)天所需主持人：湖南都市著名主持人張劍、億邁集團(tuán)董事長(zhǎng)：康潭、理財(cái)規(guī)劃師：劉彥斌、和老客戶兩名，并且再次確定他們當(dāng)天會(huì)在場(chǎng)?；顒?dòng)前一周，億邁公司市場(chǎng)部與湖南經(jīng)視市場(chǎng)部取得聯(lián)系，洽談合作關(guān)系。合作內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天派湖南經(jīng)視記者與拍攝團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)拍攝此次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后做好剪輯，元宵節(jié)后第二天在湖南經(jīng)視《都市一時(shí)間》19:00點(diǎn)播放20秒此次活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)前三天，再次確認(rèn)人員的到位情況，保證所有人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。準(zhǔn)備活動(dòng)物料進(jìn)場(chǎng)，布置人員將場(chǎng)地所需的物料，如音響、桌椅等布置好?；顒?dòng)前一天主持人及音響燈光師做一次彩排。時(shí)間活動(dòng)流程備注8:00-8:30嘉賓簽到、活動(dòng)暖場(chǎng)嘉賓簽到，簽到即可領(lǐng)取億邁為來賓準(zhǔn)備的湯圓一份；入座后播放公司宣傳片8:30-8:40主持人宣布活動(dòng)正式開始主持人劉芳芳女士（億邁集團(tuán)行政總監(jiān)）對(duì)來賓表示歡迎；介紹此次活動(dòng)重要來賓；說一遍整個(gè)活動(dòng)流程；宣布活動(dòng)正式開始8:40-8:45湖南億邁集團(tuán)董事長(zhǎng)康潭先生致辭億邁集團(tuán)董事長(zhǎng)康潭先生致辭，感謝來賓的到場(chǎng)；講述億邁集團(tuán)的發(fā)展歷程8:45-8:55著名金融理財(cái)規(guī)劃師劉彥斌先生致辭著名金融理財(cái)規(guī)劃師劉彥斌先生致辭，跟到場(chǎng)來賓說一下目前金融行業(yè)以及現(xiàn)貨原油的行業(yè)分析、前景分析、中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；分析當(dāng)今與以前人們理財(cái)觀念的變化8:55-9:15湖南億邁商品經(jīng)營(yíng)有限公司雨花區(qū)分部總經(jīng)理康松翻先生講解現(xiàn)貨原油如何看盤，如何入金操作億邁雨花區(qū)分部康松翻先生致辭；做一套完整的操作流程，包括開戶入金；教現(xiàn)場(chǎng)來賓學(xué)習(xí)操作過程中的專業(yè)知識(shí)，如買漲買跌；教來賓看盤面、算盈虧9:15-10:00老客戶講述經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)兩位在億邁操作時(shí)間長(zhǎng)、資金量大并且賺到錢的客戶講述他們?cè)趶膭傞_書接觸原油到賺錢的整個(gè)經(jīng)歷，并且為到場(chǎng)來賓講述自己對(duì)原油的看法，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)來賓加入億邁10:00-10:30提問環(huán)節(jié)由以上致辭嘉賓輪流回答到場(chǎng)來賓提出的問題10:30-11:00抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)：（3名）在現(xiàn)場(chǎng)開戶客戶送5000元賬號(hào)資金；二等獎(jiǎng)：（3名）免費(fèi)學(xué)習(xí)盤面、原油等知識(shí)名額（市價(jià)300元一節(jié)課）；三等獎(jiǎng)：（10名）印有億邁LOGO的雨傘一把11:00活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)主持人再次感謝客戶的到場(chǎng)，祝大家元宵節(jié)快樂，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束；現(xiàn)場(chǎng)人員有序退場(chǎng)活動(dòng)后：整理會(huì)場(chǎng)，登記客戶信息資料，對(duì)此次活動(dòng)做一個(gè)總結(jié)，并且召開會(huì)議分析此次活動(dòng)收獲。（二）活動(dòng)二：勞動(dòng)節(jié)回訪活動(dòng)1、活動(dòng)主題：國(guó)慶回訪，億邁溫暖你的心！2、活動(dòng)目的：通過此活動(dòng)讓業(yè)務(wù)員去拜訪在億邁入金或操作資金量超過50萬的新老客戶，讓流失的客戶再次成為億邁的回頭客。3、活動(dòng)時(shí)間：2016年5月1日——5月3日4、活動(dòng)對(duì)象：在億邁入金或操作資金量達(dá)50萬及以上的已流失的客戶5、活動(dòng)地點(diǎn)：客戶家中或客戶工作地點(diǎn)6、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前半個(gè)月，市場(chǎng)部人員搜集億邁入金或操作資金量達(dá)50萬及以上的大客戶信息。首先是業(yè)務(wù)員與客戶打電話邀約，與客戶約好見面地點(diǎn)。如果電話邀約不成功，就深度挖掘客戶信息，在平臺(tái)上找出客戶的家庭地址，一一登記?；顒?dòng)前一周行政部做好10名業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員為男性，穿戴整齊，有較好的承壓力和靈活性，隨時(shí)做好被客戶拒絕的準(zhǔn)備。學(xué)習(xí)見面交談時(shí)的商務(wù)禮儀和語言組織。采購(gòu)見面需要帶的禮品：黑磚茶500g、水果。宣傳部設(shè)計(jì)一張宣傳單頁，單頁內(nèi)容為老客戶再次入金20-50萬元即獲得2000元賬戶資金，操作10—30萬元即可獲得5000元賬戶資金；50萬元及以上或5000萬元賬戶資金，操作30以上即可獲得1萬元賬戶資金?；顒?dòng)期間，10名業(yè)務(wù)員各自分配好自己的客戶量任務(wù)。然后帶上禮品與宣傳單頁到分配點(diǎn)逐一拜訪客戶。首先見面時(shí)握手問好，介紹自己以及億邁公司，說明此次來意——慰問回訪老客戶。接著將禮品交給對(duì)方，對(duì)方拒絕也要表示這是公司的一份心意。然后問客戶在億邁操作中遇到的問題，記錄下來并回答問題。了解到客戶的基本情況之后向客戶介紹我們此次正在舉辦的一次針對(duì)老客戶的活動(dòng)，向客戶詳細(xì)地介紹此次活動(dòng)內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要跟客戶強(qiáng)調(diào)其次活動(dòng)一年一次，不是每個(gè)客戶都有機(jī)會(huì)接受億邁的回訪，并向客戶說明此次拜訪時(shí)隨機(jī)抽取，剛好抽到了他并前來拜訪。邀約過程中遇到客戶不在家情況要記錄下來，第二天、第三天繼續(xù)去拜訪老客戶。客戶堅(jiān)定的表達(dá)不想再做現(xiàn)貨投資之后才放棄此客戶。邀約回訪活動(dòng)結(jié)束后，整理客戶資料，分析數(shù)據(jù)。召開會(huì)議，分析此次活動(dòng)收獲。（三）活動(dòng)三：用心傳遞，真情億邁1、活動(dòng)主題：大愛天下，真情億邁2、活動(dòng)目的：借公益?zhèn)鞑プ寖|邁企業(yè)形象更具社會(huì)化、公益化、人性化。提升億邁品牌美譽(yù)度，并且宣告億邁集團(tuán)是個(gè)大集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚。3、活動(dòng)時(shí)間：2016年11月24號(hào)（感恩節(jié)）上午9:00-12:004、活動(dòng)對(duì)象：公司合作新老客戶、長(zhǎng)沙有愛心的市民5、活動(dòng)地點(diǎn)：匯財(cái)大廈6、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)前半個(gè)月，市場(chǎng)部與長(zhǎng)沙市紅十字會(huì)和新浪微博洽談合作，設(shè)立“下一代夢(mèng)想”救助金，并且成立相應(yīng)官方微博，用于湖南長(zhǎng)沙農(nóng)村貧困患重病兒童。網(wǎng)名也可以通過微博為貧困患重病兒童募捐。市場(chǎng)部與騰訊大湘網(wǎng)、瀟湘晨報(bào)、湖南經(jīng)視、湖南日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)站推廣人員取得聯(lián)系，請(qǐng)他們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天到匯財(cái)大廈前來報(bào)道與拍攝。業(yè)務(wù)員前一周與公司新老顧客電話邀約，邀請(qǐng)客戶活動(dòng)當(dāng)天參加此次活動(dòng)，為貧困兒童募捐，獻(xiàn)出自己的一份愛心。人事部招聘活動(dòng)所需人員：禮儀小姐、保安、清潔人員等。財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備資金500萬元整作為活動(dòng)當(dāng)天捐款，并撥款給前期人員準(zhǔn)備活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天9:00-9:10主持人（億邁行政總監(jiān)劉芳芳女士）及禮儀小姐組織嘉賓簽到和入場(chǎng)。9:10-9:30分，主持人上臺(tái)，介紹此次活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)重要嘉賓；介紹此次活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)流程。9:30-9:50分，億邁集團(tuán)董事長(zhǎng)康潭先生致辭；感謝嘉賓的到場(chǎng)；講述此次活動(dòng)與紅十字會(huì)合作情況；希望到場(chǎng)嘉賓能夠踴躍為貧困患病兒童獻(xiàn)出自己的一份愛心。9:50-10:10分，億邁雨花區(qū)分部總經(jīng)理康松翻先生致辭，對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示感謝；正式宣布此次億邁為“下一代夢(mèng)想”捐贈(zèng)人民幣500萬元整，（全體站起來鼓掌表示祝賀），接著禮儀小姐將金額牌匾做好上臺(tái)為全體人員展示，然后將此牌匾交給紅十字會(huì)顧問王林先生。10:10-10:30分，長(zhǎng)沙市紅十字會(huì)顧問王林先生接到禮儀小姐手中的牌匾；致辭；說明此比捐款真實(shí)有效，并且說明此次捐款的去向。10:30-10:35分，湖南經(jīng)視記者代表上臺(tái)，表明此次活動(dòng)將全程拍攝并且上湖南經(jīng)視臺(tái)播放，證明此次活動(dòng)的有效性。10:35-10:40分，主持人上場(chǎng)、宣布到場(chǎng)嘉賓自行募捐開始，禮儀小姐拿募捐箱上臺(tái)。10:40-11:00分，嘉賓根據(jù)自身情況進(jìn)行募捐。11:00-11:10分，主持人總計(jì)募捐款金額，向所有嘉賓宣布金額。11:10分，活動(dòng)結(jié)束。主持人宣布此次活動(dòng)圓滿成功，對(duì)億邁以及募捐的人再次表示感謝；宣布活動(dòng)結(jié)束，退場(chǎng)?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行結(jié)果總結(jié)，并召開會(huì)議分析數(shù)據(jù)。七、媒體宣傳（一）網(wǎng)頁宣傳（百科推廣、百度網(wǎng)盟推廣）在百度網(wǎng)頁和一些名詞搜索的網(wǎng)頁的小角部分做為期一個(gè)季度（夏季）的活動(dòng)廣告宣傳，這樣可以更好的增加投資愛好者及其投資盲者對(duì)于本公司投資產(chǎn)品的知曉度和投資愛好欲望度。將公司的產(chǎn)品或公司民稱的關(guān)鍵字（例如：億邁、湘商油、湖南原油等）做成3條公司官網(wǎng)與產(chǎn)品介紹的網(wǎng)頁。與百度合作一年，將網(wǎng)頁推廣置頂。客戶搜索類似“長(zhǎng)沙原油投資”關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)在百度搜索的最前面。（二）公交車車載宣傳在公交車內(nèi)電視廣播的廣告以輕松歡樂的氣氛為主，設(shè)計(jì)如下：廣告一：一棟金融公司樓層里面出現(xiàn)的這樣一番情景：兩個(gè)資深投資人士在公司里面進(jìn)行新一年里的投資新計(jì)劃和投資新機(jī)遇的討論，一開始只是兩人的小討論，兩個(gè)人討論得很激烈。在討論當(dāng)中有許多路人經(jīng)過，路人被討論吸引，圍城一圈，到后面越來越多的路人停下腳步放下手中的工作聚集在一起來闡述自己的觀點(diǎn)進(jìn)行探討。廣告二：畫面為多年不見的兩個(gè)好朋友某天偶然在街上遇見，于是兩人找了附近一個(gè)咖啡店坐下聊天。首先兩個(gè)人都在互相的寒暄和問候，跟對(duì)方介紹自己的現(xiàn)狀，然后當(dāng)問到各自生活中關(guān)注的是什么的時(shí)候，兩人一起笑了，因?yàn)閮扇司谷欢纪嫫鹆送顿Y理財(cái)，大家都懂的你不理財(cái)，財(cái)不理你的這個(gè)道理，聰明的人不是一味的用苦力賺錢，而是用錢去生錢，這個(gè)賺錢最快的一個(gè)方法，志同道合的人總是能夠聚集在一起。廣告三：一個(gè)視頻投資廣告一開始只有一個(gè)人看，后來兩個(gè)人、三個(gè)人、四個(gè)人等等，人越來越多，多得扎堆起來。大家都很認(rèn)真的在看這個(gè)投資廣告，并且大家都在互相討論，被這個(gè)廣告吸引。然后廣告最后出現(xiàn)“億邁，您的投資風(fēng)險(xiǎn)管家”。這也就說明一個(gè)問題，大家對(duì)于一些東西不是不感興趣，貼別是對(duì)自己有利的事情。只是有時(shí)候分辨不出來哪些東西對(duì)自己好，哪些東西對(duì)自己不好，所以這也就需要對(duì)投資產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。（三）微信宣傳通過微信公眾平臺(tái)申請(qǐng)一個(gè)億邁公司官網(wǎng)認(rèn)證號(hào)。在官網(wǎng)微信網(wǎng)頁里面填寫企業(yè)信息，添加文章，文章內(nèi)進(jìn)行公司簡(jiǎn)介以及活動(dòng)的宣傳，每天推送一篇或一篇以上的微信軟文，這樣可以更好的進(jìn)一步宣傳和推廣。（四）電視宣傳億邁市場(chǎng)部與湖南經(jīng)視市場(chǎng)部取得聯(lián)系，與湖南經(jīng)視洽談合作關(guān)系，誠(chéng)摯邀請(qǐng)湖南經(jīng)視的記者與專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)參加億邁公關(guān)活動(dòng)第一次活動(dòng)和第三次活動(dòng)。第一次公關(guān)活動(dòng)于元宵節(jié)后一天《都市一時(shí)間》節(jié)目19:00播放15秒活動(dòng)詳情內(nèi)容；第三次公關(guān)活動(dòng)于感恩節(jié)后一天《都市一時(shí)間》節(jié)目19:00播放半分鐘活動(dòng)詳情內(nèi)容。八、進(jìn)度安排物料準(zhǔn)備時(shí)間安排工作內(nèi)容細(xì)節(jié)及物料安排2016年2月10日—2月21日（農(nóng)歷）籌備活動(dòng)一的相關(guān)工作、尋找贊助商、投放活動(dòng)廣告與德思勤和湖南經(jīng)視進(jìn)行洽談場(chǎng)地，布置好場(chǎng)地、挑選主持人、邀請(qǐng)到場(chǎng)重要嘉賓，與他們約好他們的行程然后來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講、投放網(wǎng)絡(luò)廣告和公交車內(nèi)的廣播廣告2016年2月22日（元宵節(jié)）活動(dòng)一正式進(jìn)行活動(dòng)一正式進(jìn)行2016年4月15日—4月30日籌備活動(dòng)二的相關(guān)工作、邀約客戶邀約客戶、做好會(huì)面準(zhǔn)備事項(xiàng)、采購(gòu)禮品、統(tǒng)計(jì)人數(shù)2016年5月1日—5月3日（勞動(dòng)節(jié)）活動(dòng)二正式進(jìn)行活動(dòng)二正式進(jìn)行2016年11月18日—11月23日籌備活動(dòng)三的相關(guān)工作、尋找贊助商、聯(lián)系客戶聯(lián)系新老客戶，、準(zhǔn)備好活動(dòng)物資、準(zhǔn)備捐款資金、布置會(huì)場(chǎng)、請(qǐng)好到場(chǎng)嘉賓、投放此次活動(dòng)的微信廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告2016年11月24日（感恩節(jié)）活動(dòng)三正式進(jìn)行活動(dòng)三正式進(jìn)行九、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用（元）明細(xì)活動(dòng)一場(chǎng)地費(fèi)20000德思勤100㎡場(chǎng)地費(fèi)物料費(fèi)3000音箱、布景等電視廣告費(fèi)（包制做）30000湖南經(jīng)視《晚間360》15秒廣告費(fèi)網(wǎng)頁宣傳廣告費(fèi)（包制做）30000百度推廣網(wǎng)頁、百度聯(lián)盟推廣網(wǎng)頁廣告宣傳費(fèi)公交車內(nèi)視頻廣告費(fèi)（包制做）100000602路、145路公交車活動(dòng)前一個(gè)月公交車內(nèi)視頻廣告費(fèi)活動(dòng)二重要嘉賓出場(chǎng)費(fèi)8000金融理財(cái)規(guī)劃師劉彥斌先生、老客戶兩名出場(chǎng)費(fèi)其他人員工資3000禮儀、保安、清潔人員、、兼職人員等其他3000交通費(fèi)、電話費(fèi)、伙食費(fèi)等人員工資6000業(yè)務(wù)員外出拜訪工資（共十人，三天）禮品費(fèi)10000茶葉、水果禮品費(fèi)用其他1000業(yè)務(wù)員交通費(fèi)、電話費(fèi)、伙食費(fèi)等活動(dòng)三物料費(fèi)3000音箱、布景等電視廣告費(fèi)（包制做）45000湖南經(jīng)視《都市一時(shí)間》30秒廣告費(fèi)網(wǎng)頁宣傳廣告費(fèi)（包制做）30000百度推廣網(wǎng)頁、百度聯(lián)盟推廣網(wǎng)頁廣告宣傳費(fèi)重要嘉賓出場(chǎng)費(fèi)3000長(zhǎng)沙市紅十字會(huì)顧問王林先生、湖南經(jīng)視記者出場(chǎng)費(fèi)其他人員工資4000禮儀、保安、清潔人員、兼職人員其他2000交通費(fèi)、電話費(fèi)伙食