2020年電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬測(cè)試題答案

模擬1一、判斷正誤1.場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。場(chǎng)營(yíng)學(xué)是一立在經(jīng)濟(jì)行為科和現(xiàn)代管學(xué)基礎(chǔ)的應(yīng)用科學(xué).3.業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。)。凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道5.市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間收集第一手資.。當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行銷的效果最佳。商標(biāo)是指已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌。8.集分銷有利于控制企業(yè)中間.)9.數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)賣者計(jì)算精確、價(jià)格公道。)。面對(duì)烈的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為了生存和發(fā)展,在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)只降價(jià)不提價(jià)的原則。二、選擇題。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是。根據(jù)恩格爾定,格爾系數(shù)越低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的生水

3.業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為％，相對(duì)場(chǎng)占有率為1，對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的戰(zhàn)略4.下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？。在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采。既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位。以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采取的銷策?)企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式顏色圖案等都用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略)9.市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：。當(dāng)一企業(yè)規(guī)模較小人力物力財(cái)力都比較薄弱時(shí)應(yīng)采競(jìng)爭(zhēng)策略。11.般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于。影響費(fèi)需求變化的最活躍的因素。市場(chǎng)銷觀念的中心是)14.以下哪一點(diǎn)是調(diào)查問(wèn)卷該避免的？（）15.一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱,應(yīng)當(dāng)采（）爭(zhēng)策略。

三、簡(jiǎn)答1.消費(fèi)者購(gòu)買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)有的人會(huì)以洗衣機(jī)的潔衣能力操作簡(jiǎn)便性為依據(jù)決定是否購(gòu)買，而有的人是因?yàn)橄匆聶C(jī)外觀漂亮售后服務(wù)好購(gòu)買，這是為什么呢？研究消費(fèi)者購(gòu)行為的這一特性，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷什么意義？（12分）。市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征？

;。“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點(diǎn)是否正確？為么？

四、案例分析．美國(guó)天美時(shí)鐘表公司將市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為幾類．這種細(xì)分是否有效？．該公司的營(yíng)銷策略是如何體現(xiàn)的？.模擬二一、判斷正誤。競(jìng)爭(zhēng)者采用追隨策略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。)2.頭定位策略是在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)地位的企業(yè)最佳的定位策略。

3.異性市場(chǎng)策略可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)。。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市上的銷售情況沒(méi)有必然的聯(lián)系那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行分.。企業(yè)建立了顧客通訊錄就是實(shí)行了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。7.市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)通常應(yīng)實(shí)施滲透定價(jià)策略。。關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格10.示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要二、單項(xiàng)選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。市場(chǎng)補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn))。以下哪一項(xiàng)不是公共關(guān)系的功能？（）4.普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為）5.新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階,銷部門的主要責(zé)任是(）。影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）

7.解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)(8.品銷售增長(zhǎng)減,利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零，說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（）。當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）10.市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（。服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（）所的細(xì)分。。場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等他就需進(jìn)行（）。以下一個(gè)不是補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征？（）。以下個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（。生產(chǎn)費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。┑穆浴Ｈ?、簡(jiǎn)答多年來(lái)我國(guó)的茶葉市場(chǎng)被形象地比喻為“有姓名有姓是指有品,如龍井、烏龍、毛峰等；無(wú)名，是指沒(méi)有品牌。茶葉這種很難從理智上進(jìn)行甄又充滿文化涵義的產(chǎn)品，恰恰是需要品牌支撐的。茶葉品建設(shè)的落后，已經(jīng)成為制約我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大障礙沒(méi)有品牌，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。目前國(guó)出口茶在國(guó)際市場(chǎng)上每公斤僅1—2美元，平均茶價(jià)比印度低成比斯里蘭卡低多甚至比肯尼亞還要低2成。當(dāng)今世著名的茶葉

品牌和大型茶葉企業(yè)并不為中國(guó)人擁有被成為茶業(yè)第一品牌的英國(guó)聯(lián)合利華的“立頓茶，年銷售額達(dá)數(shù)十億美元。一品牌就超過(guò)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的出口總值。（《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，錢旭潮、王龍、韓翔，機(jī)械工業(yè)版社年）問(wèn)題：1.閱讀以上材料，結(jié)合生活中自的感受，談?wù)勂放频淖?2.“商品的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)尤其適合于求價(jià)格彈性較大的商，你對(duì)這句話是如何認(rèn)識(shí)的？。簡(jiǎn)述在什么情況下企業(yè)適宜采用集中性市場(chǎng)策略:.:

.;四、案例分析差異化營(yíng)銷的核心是什么？你從沃琪成功實(shí)施差異化營(yíng)銷策略獲得巨大成功的案例中得到什么啟發(fā),,模擬三

一、判斷正誤。企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部的比例就叫產(chǎn)品投資組.（對(duì)）2.于價(jià)格較低、技術(shù)性弱買多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方促銷；而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買主少而集中的業(yè)用,宜采用人員推銷方式促銷。)3.關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購(gòu)買產(chǎn)品的不同而不同對(duì)價(jià)值小和使時(shí)不易被他人察覺(jué)的商品影響小，反之影響大。。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。5.分市場(chǎng)是由相類似的企業(yè)組成的。6.強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力7.車和零配件是兩種互補(bǔ)產(chǎn)對(duì)其最好的定價(jià)技巧是同高同低，即車價(jià)格,零配件的價(jià)格也定得高，反之亦然。)產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命它與產(chǎn)品的然壽命長(zhǎng)短沒(méi)有必然的聯(lián)系。一個(gè)人的行為、興趣和觀念主要是由其經(jīng)濟(jì)狀況定的10.為一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，應(yīng)當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的吸引.二、單項(xiàng)選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是)。2.用無(wú)差異市場(chǎng)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。。旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種勵(lì)手段稱為（）4.產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（）階段開出現(xiàn)5.織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅()消費(fèi)者市場(chǎng)求的波動(dòng)幅度6.于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝略應(yīng)(）策略。

。某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列(）產(chǎn)品效果明顯。8.響消費(fèi)需求變化最活躍的因素是（）.。消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生購(gòu)買行為屬）10.個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？梢?）方面進(jìn)行.。市場(chǎng)分是根據(jù)（)的異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃。哪種銷方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣,并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受樣的信息？（）。以下一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營(yíng)銷策略(）。無(wú)差性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）.。有效銷溝通的第一步:（）三、簡(jiǎn)答。消費(fèi)者購(gòu)買汽