房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結(jié)2023年

第12頁(yè)共12頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售?年終個(gè)人工?作總結(jié)20?22年在?繁忙的工作?中不知不覺(jué)?又迎來(lái)了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?我慶幸自己?找到了一份?適合自己的?工作，我學(xué)?的是旅游管?理但在酒店?實(shí)習(xí)根本就?沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)?售，剛從三?亞回來(lái)是一?直在酒店尋?找自己合適?的崗位，但?卻發(fā)現(xiàn)這管?理模式和自?己所學(xué)的一?點(diǎn)都不一樣?怎么樣都融?入不到團(tuán)隊(duì)?里。自從?進(jìn)入房地產(chǎn)?公司已經(jīng)有?半年多了，?我進(jìn)步了很?多，不僅僅?是在業(yè)務(wù)方?面上的進(jìn)步?，還有很多?現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)?題。比如為?人處世原則?、處理問(wèn)題?的能力，以?及和同事客?戶之間的關(guān)?系。這些我?都取得了很?大的進(jìn)步。?我感覺(jué)自己?在房地產(chǎn)公?司工作真的?是沒(méi)有選錯(cuò)?，自己進(jìn)入?了一個(gè)適合?自己的行業(yè)?和公司，我?感覺(jué)十分的?幸運(yùn)。__?年已經(jīng)走過(guò)?，我在過(guò)去?一年的工作?做一下我的?總結(jié)：一?、業(yè)務(wù)能力?1、進(jìn)入?一個(gè)行業(yè)，?對(duì)行業(yè)的知?識(shí)，熟悉操?作流程和建?立自己的客?戶關(guān)系。在?實(shí)際工作中?，我也學(xué)到?了如何抓準(zhǔn)?客戶和跟蹤?客戶，懂得?不同客戶的?不同需求。?2、對(duì)市?場(chǎng)的了解。?不僅是要對(duì)?目標(biāo)市場(chǎng)有?所了解，也?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的了解。絕?對(duì)不能坐井?觀天，不知?天下事。因?為世界上不?變的就是“?變化”，所?以要根據(jù)市?場(chǎng)的變化而?做出相應(yīng)的?策略，這樣?才能在激烈?的競(jìng)爭(zhēng)中制?勝。應(yīng)該不?斷的學(xué)習(xí)，?積累，了解?行業(yè)動(dòng)態(tài)（?范本），價(jià)?格浮動(dòng)。在?了解了競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的戶型?以及價(jià)格信?息，才能凸?顯出自己樓?盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。?3、處理?好跟客戶的?關(guān)系，和客?戶建立好良?好的關(guān)系。?因?yàn)橥粋€(gè)?客戶，可能?會(huì)接到很多?戶型以及戶?型的價(jià)格，?如果關(guān)系不?錯(cuò)，客戶會(huì)?主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的價(jià)格?信息，以及?戶型特點(diǎn)主?動(dòng)告訴。在?這個(gè)過(guò)程中?，我們就要?要充分利用?自己的樓盤(pán)?優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)?，分析對(duì)方?價(jià)格，并強(qiáng)?調(diào)我們的優(yōu)?勢(shì)，進(jìn)一步?促成成交。?二、個(gè)人?素質(zhì)能力?1、誠(chéng)實(shí)—?—做生意，?最怕“奸商?”，所以客?戶都喜歡跟?誠(chéng)實(shí)的人做?朋友，做生?意。售樓也?是一樣在與?人交流的過(guò)?程中，要體?現(xiàn)自己的誠(chéng)?意。在客戶?交流的過(guò)程?中，只有誠(chéng)?實(shí)，才能取?得信任。?2、熱情—?—只要對(duì)自?己的職業(yè)有?熱情，才能?全神貫注地?把自己的精?力投下去，?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?更是如此，?因?yàn)殇N(xiāo)售是?一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)?售的過(guò)程。?3、耐心?——房地產(chǎn)?銷(xiāo)售中一個(gè)?新客戶的成?交時(shí)間一般?在一周或一?個(gè)月甚至更?長(zhǎng)所以，不?論是上門(mén)的?客戶還是電?話客戶，或?是老客戶帶?來(lái)的新客戶?，零零總總?的加起來(lái)也?有不少來(lái)客?量，但是成?交的客戶卻?不是很多，?我們可能很?多時(shí)間都是?在做“無(wú)用?功”。但是?一定要有耐?心，有很多?潛在的客戶?，都是要在?很長(zhǎng)的時(shí)間?里才轉(zhuǎn)變?yōu)?真正的成交?客戶，所以?必須有耐心?才會(huì)把業(yè)績(jī)?做得更出色?。只要有意?向的客戶，?就要厚著臉?皮把他抓住?不放，總有?一天會(huì)有意?想不到的收?獲。對(duì)于成?交的客戶，?不用說(shuō)肯定?是重中之重?，需要時(shí)不?時(shí)的問(wèn)候一?下有沒(méi)有需?要幫助的，?維護(hù)好關(guān)系?。在這個(gè)漫?長(zhǎng)的過(guò)程中?，在自己沒(méi)?有成交而同?事有成交的?時(shí)候，一定?要有耐心，?暴風(fēng)雨后便?是彩虹。?4、自信心?——這一點(diǎn)?很重要，把?他抓住不放?，總有一天?會(huì)有意想不?到的收獲。?對(duì)于成交的?客戶，不用?說(shuō)肯定是重?中之重，需?要時(shí)不時(shí)的?問(wèn)候一下有?沒(méi)有需要幫?助的，維護(hù)?好關(guān)系。?5、勤快，?團(tuán)結(jié)互助。?一個(gè)人的力?量在整個(gè)工?作中顯得非?常渺小，只?有大家團(tuán)結(jié)?互助精心合?作才能保證?成交的順利?完成。6?、認(rèn)真細(xì)心?，做事用心?。這樣才能?避免自己犯?錯(cuò)誤，從內(nèi)?心深處清醒?的認(rèn)識(shí)到：?任何人都可?能犯錯(cuò)誤，?客戶也不是?神，甚至在?某些方面客?戶可能還不?如我們——?才會(huì)更仔細(xì)?地去工作，?認(rèn)真地去核?對(duì)資料，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)和減?少錯(cuò)誤的發(fā)?生。犯錯(cuò)誤?和返工是的?誤工和浪費(fèi)?。7、進(jìn)?一步規(guī)范自?己的工作流?程，在新的?一年里避免?一些低級(jí)性?的錯(cuò)誤出現(xiàn)?，減少混亂?，養(yǎng)成良好?的工作習(xí)慣?。增強(qiáng)自己?工作的計(jì)劃?性，這樣可?以避免遺忘?該做的事情?，減少丟三?落四現(xiàn)象的?出現(xiàn)。我?也深刻地認(rèn)?識(shí)到自己在?工作中也還?有很多不足?之處，需要?在__年的?工作中進(jìn)一?步的學(xué)習(xí)和?改進(jìn)。世界?沒(méi)有___?的事情，每?個(gè)人都有其?優(yōu)缺點(diǎn)，一?旦遇到工作?比較多的時(shí)?候，工作多?的時(shí)候容易?急噪，或者?不會(huì)花時(shí)間?去檢查，也?很粗心。?以目前的行?為狀況來(lái)看?，我還不是?一個(gè)合格的?置業(yè)顧問(wèn)，?或者只是一?個(gè)剛?cè)腴T(mén)的?置業(yè)顧問(wèn)，?本身談吐，?口才還不行?，表達(dá)能力?不夠突出。?主要沒(méi)有突?破自身的缺?點(diǎn)，臉皮還?不夠厚，心?理素質(zhì)還不?過(guò)關(guān)，每個(gè)?人的經(jīng)歷和?知識(shí)水平都?不相同，這?決定了每個(gè)?人在做事情?的能力上也?會(huì)存在差別?，但很多時(shí)?候，工作能?否做好，起?決定作用的?并不是能力?。在實(shí)際工?作中，有相?當(dāng)大的一部?份工作不是?靠能力來(lái)完?成就能做好?的，而是靠?對(duì)公司對(duì)部?門(mén)對(duì)自己的?一種強(qiáng)烈的?責(zé)任心與很?強(qiáng)的執(zhí)行力?來(lái)完成來(lái)做?好的。我?想今后我一?定會(huì)努力朝?著以下幾個(gè)?方面繼續(xù)努?力，首先是?抽空學(xué)習(xí)一?些關(guān)于房地?產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)。作?為一名業(yè)務(wù)?員，如果當(dāng)?客戶問(wèn)一些?有關(guān)產(chǎn)品的?專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)?，若一問(wèn)三?不知，那么?很可能會(huì)失?去這個(gè)客戶?。因此為了?抓住每個(gè)潛?在的客戶，?一定要對(duì)自?己所銷(xiāo)售的?樓盤(pán)很熟悉?，要達(dá)到了?如指掌才能?很專(zhuān)業(yè)地回?答客戶的問(wèn)?題。其次，?之前經(jīng)理也?說(shuō)過(guò)作為一?名合格的售?樓人員，如?果真的想使?自己有成就?感的話那就?要做出業(yè)績(jī)?來(lái)，因此今?后我也要朝?著這個(gè)方向?好好加油。?也很感謝?__給了我?這么好的一?個(gè)自我展示?的平臺(tái)，在?這不到一年?的時(shí)間里學(xué)?到了太多太?多，讓我不?僅收獲了成?功開(kāi)闊了眼?界，更多的?是對(duì)自己有?了全新的認(rèn)?識(shí)和自我的?突破，也感?謝同事和經(jīng)?理對(duì)我的鼓?勵(lì)和指導(dǎo)。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售年終個(gè)人?工作總結(jié)（?二）自_?_年__月?正式入職以?來(lái)，在繁忙?而充實(shí)的工?作中，不知?不覺(jué)迎來(lái)了?__年。轉(zhuǎn)?眼間來(lái)到_?_地產(chǎn)集團(tuán)?這個(gè)___?已經(jīng)近一年?了，在這期?間，經(jīng)歷了?我們公司銷(xiāo)?售人員專(zhuān)業(yè)?培訓(xùn)，參加?了__項(xiàng)目?的銷(xiāo)售工作?，加入到充?滿熱情的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)中，?品味先進(jìn)、?人性化的公?司文化。?回顧這段難?忘的工作歷?程，為了在?新的一年當(dāng)?中更好的投?入到這充滿?___的工?作當(dāng)中，對(duì)?過(guò)去的一年?做如下總結(jié)?：一、工?作中還有很?多不足，還?要不斷的向?同事們學(xué)習(xí)?和借鑒不足?首先，作?為一名__?年入職的的?公司新人，?而且對(duì)__?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)有著諸多?的不了解。?面對(duì)新的環(huán)?境、新的項(xiàng)?目，尤其對(duì)?__項(xiàng)目非?常陌生，從?入職至今，?一年時(shí)間里?，邊學(xué)習(xí)公?司、___?以及同事們?的經(jīng)驗(yàn)，邊?自己摸索適?合自己的銷(xiāo)?售方案，很?多地方還存?在或多或少?的欠缺和不?足，還需要?更好的學(xué)習(xí)?與自我完善?。其次，?加入這個(gè)團(tuán)?結(jié)進(jìn)步的_?__時(shí)間尚?短，很多優(yōu)?秀的企業(yè)文?化，豐富的?企業(yè)底蘊(yùn)，?還沒(méi)有更好?的理解和融?通，這需要?我在今后的?團(tuán)隊(duì)生活中?，更好的體?會(huì)和把握，?豐富自己的?知識(shí)，武裝?自己的思想?，將這個(gè)團(tuán)?隊(duì)優(yōu)秀的企?業(yè)文化更好?的發(fā)揮和利?用在今后的?銷(xiāo)售工作當(dāng)?中。二、?熱忱的__?_、___?的團(tuán)隊(duì)，成?就了對(duì)于我?自己的自我?超越作為?銷(xiāo)售部中的?一員，從我?入職起就深?深感到自己?身負(fù)的重任?，作為企業(yè)?的窗口、公?司的形象，?自己的一舉?一動(dòng)、一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?，因此激勵(lì)?我從始至終?不斷的自我?的提高，不?斷的高標(biāo)準(zhǔn)?要求自己，?不斷的克服?自己的缺點(diǎn)?發(fā)揮自己的?長(zhǎng)處。并要?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上要求?自己不斷加?強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和武裝專(zhuān)業(yè)?技能，做一?個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)?過(guò)硬、溝通?協(xié)調(diào)能力強(qiáng)?、能夠吃苦?耐勞、并具?有良好團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神的?優(yōu)秀銷(xiāo)售工?作者。從?入職到__?年末，我共?銷(xiāo)售出住宅?__套，總?銷(xiāo)售__萬(wàn)?元，占總銷(xiāo)?售套數(shù)的_?_%，并取?得過(guò)其中_?_個(gè)月的月?度銷(xiāo)售冠軍?。但作為具?有__年房?地產(chǎn)銷(xiāo)售工?作的老業(yè)務(wù)?人員，雖然?進(jìn)入公司時(shí)?間較短，這?樣的一組數(shù)?字對(duì)于我個(gè)?人而言，還?是不夠滿意?，希望在_?_年度，會(huì)?有所進(jìn)步，?有所突破，?更好的體現(xiàn)?和實(shí)現(xiàn)自我?價(jià)值。三?、強(qiáng)大的集?團(tuán)企業(yè)作為?后盾，帶給?我更多的信?心與熱情夸?公司新的?環(huán)境帶來(lái)新?的契機(jī)，但?新的環(huán)境也?帶來(lái)了自我?的壓力，經(jīng)?歷短短的公?司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?后，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷?下，在同事?的細(xì)心幫助?下，我才能?夠很快的熟?悉我們__?的項(xiàng)目知識(shí)?，和了解_?_房地產(chǎn)市?場(chǎng)的形式。?人性化的管?理模式、通?暢的部門(mén)銜?接、熱情向?上的團(tuán)隊(duì)精?神……面對(duì)?這些良好的?工作環(huán)境，?堅(jiān)定了我作?為這個(gè)__?_一員的信?念，給予了?我做好一名?作為企業(yè)窗?口的銷(xiāo)售工?作者的信心?，激發(fā)了我?對(duì)于這樣一?個(gè)集團(tuán)、一?個(gè)企業(yè)、一?個(gè)___的?熱愛(ài)。讓我?在這個(gè)良好?的空間中奮?進(jìn)，歡暢淋?漓的馳騁在?銷(xiāo)售工作的?舞臺(tái)上。?強(qiáng)大的企業(yè)?實(shí)力、堅(jiān)實(shí)?的資金基礎(chǔ)?、優(yōu)秀的管?理團(tuán)隊(duì)，即?使作為一名?普通銷(xiāo)售工?作者的我，?也體會(huì)到無(wú)?比的自信，?使我在直接?面對(duì)客戶群?體的時(shí)候，?能夠用我的?這份自信去?感染客戶，?建立客戶對(duì)?我們企業(yè)、?我們項(xiàng)目的?信心，更好?的完成一個(gè)?個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)?，更好的完?成我們的銷(xiāo)?售工作。?四、__年?的銷(xiāo)售工作?情況__?年這一年是?有意義的、?有價(jià)值的、?有收獲的。?__月的成?功開(kāi)盤(pán)，使?我們__成?為眾所周知?的高檔項(xiàng)目?，也是我們?樹(shù)立品牌形?象的起點(diǎn)。?__期的項(xiàng)?目全部銷(xiāo)售?，給我們_?_期增加了?很多信心，?__期的成?功銷(xiāo)售就給?我們推向了?又一個(gè)高峰?別墅。在?近__個(gè)月?的其它項(xiàng)目?學(xué)習(xí)過(guò)程中?，參觀了市?內(nèi)的一些高?檔項(xiàng)目，這?使我們銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)都有不?同程度的提?高和新的認(rèn)?識(shí)，不但開(kāi)?闊了視野，?而且更多的?了解到高端?項(xiàng)目的市場(chǎng)?需求，和在?目前的政策?大環(huán)境下，?高端項(xiàng)目的?優(yōu)勢(shì)，以及?它的抗跌性?和保值性。?通過(guò)這些了?解，結(jié)合_?_高端項(xiàng)目?產(chǎn)品越來(lái)也?多的現(xiàn)狀，?讓我更深刻?的認(rèn)識(shí)到_?_土地的特?殊性決定了?它的不可復(fù)?制性，以及?非凡的潛質(zhì)?。五、_?_年的挑戰(zhàn)?在__年?我們別墅項(xiàng)?目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?房實(shí)景銷(xiāo)售?，但結(jié)合_?_的整個(gè)市?場(chǎng)，壓力依?然很大。?第一，同比?__同檔別?墅項(xiàng)目，我?們的價(jià)格優(yōu)?勢(shì)并不明顯?；第二，?建材和建料?方面與其它?項(xiàng)目相比，?也有一定的?劣勢(shì)；第?三，而且同?地區(qū)的別墅?項(xiàng)目也很多?，勢(shì)必會(huì)給?我們別墅項(xiàng)?目得銷(xiāo)售增?加一定的壓?力。雖然?壓力比較大?，但在我們?這樣優(yōu)秀團(tuán)?隊(duì)的努力下?，在新的一?年中一定會(huì)?有新的突破?，新的氣象?，一定能夠?在日益激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有一?席之地。?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?年終個(gè)人工?作總結(jié)（三?）不知不?覺(jué)，在__?工作已經(jīng)足?月有余，在?這個(gè)把月里?，工作量不?大，要學(xué)的?卻不少，盡?管自己原來(lái)?也是從事房?地產(chǎn)銷(xiāo)售，?可是銷(xiāo)售知?識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)?無(wú)底深淵。?也正因?yàn)槿?此，我才樂(lè)?此不彼，越?來(lái)越喜歡這?份工作。以?前常聽(tīng)說(shuō)也?遭遇過(guò)銷(xiāo)售?員之間為了?比拼業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提成，?經(jīng)常是不擇?手段，詭計(jì)?迭出。幸?運(yùn)的是目前?的__擁有?一個(gè)和諧的?銷(xiāo)售氛圍，?同事之間既?有競(jìng)爭(zhēng)更有?互相幫助，?每次分歧總?能在溝通中?消除，每次?難題也常常?在集思廣益?中（即便我?們只有__?_人）化解?。正因?yàn)橛?這樣濃厚的?企業(yè)氛圍和?團(tuán)隊(duì)精神，?才給了我在?__成長(zhǎng)所?需的養(yǎng)分。?但是通過(guò)?工作，還是?發(fā)現(xiàn)自身仍?存在許多缺?點(diǎn)急待解決?。首先，剛?進(jìn)入__，?對(duì)__地產(chǎn)?的企業(yè)文化?及__這個(gè)?項(xiàng)目的相關(guān)?情況還沒(méi)能?夠了然于心?，跟客戶介?紹的時(shí)候不?足為企業(yè)和?項(xiàng)目展示很?好的口碑與?形象，致使?客戶對(duì)我們?的企業(yè)品牌?與項(xiàng)目一知?半解。我想?作為一個(gè)大?企業(yè)的置業(yè)?顧問(wèn)，不僅?要精通賣(mài)房?業(yè)務(wù)，更要?讓客戶感覺(jué)?__無(wú)論是?從企業(yè)品牌?，社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)量?以及員工素?質(zhì)各方面都?比其他樓盤(pán)?有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)?定客戶購(gòu)買(mǎi)?的信心。針?對(duì)這個(gè)問(wèn)題?，我已經(jīng)與?同事小沈深?刻討論過(guò)，?多學(xué)習(xí)，多?討教，從自?身做起樹(shù)立?對(duì)本企業(yè)品?牌的絕對(duì)信?心與優(yōu)越感?，以此感染?每個(gè)客戶。?其次，由?于進(jìn)入__?時(shí)所有的住?房已基本售?罄，唯有兩?套___平?大戶型以及?商鋪在售，?所以對(duì)于商?鋪銷(xiāo)售基本?可以說(shuō)是毫?無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我?想，相對(duì)于?住宅，商鋪?客戶這類(lèi)高?收入投資群?體的購(gòu)房心?態(tài)及個(gè)人氣?質(zhì)各方面肯?定也有所不?同，因此對(duì)?于這兩類(lèi)客?戶的銷(xiāo)售方?式也必須有?相應(yīng)的變化?。比如商鋪?客戶考慮的?更多的是收?益回報(bào)率問(wèn)?題，那么我?們就應(yīng)該著?重介紹周邊?的發(fā)展趨勢(shì)?與發(fā)展前景?，堅(jiān)定客戶?購(gòu)買(mǎi)的信心?，讓其買(mǎi)得?開(kāi)心，買(mǎi)得?放心。以?前總以為一?個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)?售員必須有?自己的個(gè)性?，沒(méi)有個(gè)性?的銷(xiāo)售員不?過(guò)是個(gè)服務(wù)?員而已。但?是通過(guò)實(shí)踐?工作我才發(fā)?現(xiàn)，一個(gè)真?正成功的銷(xiāo)?售員除了必?須有能夠感?染客戶的個(gè)?性外，更應(yīng)?該具備能夠?隨時(shí)適應(yīng)不?同消費(fèi)者心?態(tài)的應(yīng)變能?力，同時(shí)牢?記，專(zhuān)業(yè)、?禮貌、主動(dòng)?服務(wù)、給予?客戶比他想?象的更多，?并堅(jiān)持公司?利益至上的?職業(yè)操守。?所以，為了?做好__商?鋪的銷(xiāo)售工?作，我急待?提高自身修?養(yǎng)，無(wú)論從?個(gè)人氣質(zhì)和?專(zhuān)業(yè)能力方?面都要把自?己打造成一?個(gè)適合__?地產(chǎn)大氣之?風(fēng)的置業(yè)顧?問(wèn)。另外?，由于進(jìn)入?__的時(shí)間?不長(zhǎng)，所以?自己對(duì)公司?的一些規(guī)章?制度和流程?方面還沒(méi)有?機(jī)會(huì)完全了?解，偶爾犯?下一些低級(jí)?錯(cuò)誤。雖然?在主管的幫?助下已經(jīng)改?善了許多，?但肯定還有?很多地方不?夠清楚，這?方面也急待?在今后的工?作生活中得?到改進(jìn)，一?方面自己會(huì)?多學(xué)多問(wèn)，?另一方面也?希望領(lǐng)導(dǎo)的?鞭策，同事?的提點(diǎn)。?我深知個(gè)人?的發(fā)展離不?開(kāi)企業(yè)的發(fā)?展，而熱愛(ài)?則是做好每?件工作所必?不可缺的。?所以，在這?充滿希望的?企業(yè)里，我?必將全力服?務(wù)公司，熱?愛(ài)崗位，勤?奮工作，嚴(yán)?于律己，認(rèn)?真專(zhuān)研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)，用?使命般的_?__面對(duì)客?戶，用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?面對(duì)我的職?業(yè)，為客戶?制造感動(dòng)，?為公司創(chuàng)造?利潤(rùn)！房?地產(chǎn)銷(xiāo)售年?終個(gè)人工作?總結(jié)（四）?又是一年?末，在這洗?舊迎新的日?子里回首過(guò)?去仿佛點(diǎn)點(diǎn)?滴滴就在昨?日。這一年?有碩果累累?的豐收，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，有遇到困?難和挫折時(shí)?的惆悵時(shí)光?過(guò)得飛快，?不知不覺(jué)中?，充滿希望?的一年就伴?隨著新年伊?始即將臨近?。__年?的春節(jié)已過(guò)?；同齡的同?學(xué)___都?背起背包登?上汽車(chē)與家?人拜別去往?他們的希望?以及未來(lái)，?而我還在家?中惆悵迷茫?。面對(duì)著電?腦登上了人?才信息網(wǎng)，?無(wú)數(shù)次的發(fā)?送個(gè)人簡(jiǎn)歷?直至__月?份的一天中?旬我的電話?鈴聲響起。?第二天我?神采奕奕如?約前往__?城的售樓部?；這個(gè)__?人竟皆知的?大樓盤(pán)新城?市。填寫(xiě)了?個(gè)人簡(jiǎn)歷后?又通過(guò)了“?面試官”的?初次交流，?次日我有幸?加入了這個(gè)?光榮的團(tuán)隊(duì)?學(xué)習(xí)。對(duì)于?我而言這是?一份填補(bǔ)空?白的新工作?陌生的開(kāi)始?所以一切都?需要學(xué)習(xí)。?但是我們?很幸福因?yàn)?上有領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和照顧?下有同事的?支持和幫助?，更還有案?場(chǎng)黃主管給?我們嘔心瀝?血每天加班?加點(diǎn)和細(xì)心?耐心真心的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)。?通過(guò)日子的?磨礪我們可?以初步進(jìn)入?銷(xiāo)售，剛來(lái)?時(shí)的不安穩(wěn)?因素和急躁?心理已逐漸?平穩(wěn)下來(lái)。?通過(guò)了這?半年有余的?工作積累和?摸索，對(duì)于?未來(lái)的發(fā)展?方向也有了?一個(gè)初步的?規(guī)劃，我個(gè)?人也漸漸的?認(rèn)為適合在?這一行業(yè)走?下去。今?年總的客戶?接待量算是?比較多，但?是成績(jī)卻不?容樂(lè)觀?？?戶在觀望的?比較多當(dāng)然?同行的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈，在?__月份到?__月份一?度停歇各樓?盤(pán)也紛紛的?做各種活動(dòng)?但都是黔驢?技窮。經(jīng)過(guò)?一番討論我?們樓盤(pán)決定?親自下__?_宣傳而不?再在售樓部?守株待兔，?到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道我們?發(fā)海報(bào)介紹?戶型邀約客?戶到項(xiàng)目參?觀，效果很?顯著成績(jī)也?理想，后來(lái)?我們有連續(xù)?下了幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。總之?，一年來(lái)，?我做了一定?的工作，也?取得了一些?成績(jī)，但離?要求有一定?的差距，我?將不斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，更?新觀念，提?高各方面的?工作能力。?緊緊圍繞公?司的中心工?作，以對(duì)工?作、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)的?態(tài)度，腳踏?實(shí)地，盡職?盡責(zé)地做好?各項(xiàng)工作。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售年終個(gè)人?工作總結(jié)（?五）一年?的工作已接?近尾聲，在?對(duì)前期工作?的考核和總?結(jié)的基礎(chǔ)上?，我認(rèn)真對(duì)?照，逐條檢?查，客觀的?評(píng)價(jià)自己的?每一項(xiàng)工作?和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)?，在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的真誠(chéng)?指點(diǎn)和幫助?下，正視工?作中的缺點(diǎn)?和不足，積?極發(fā)揮工作?中的各項(xiàng)成?績(jī)，努力做?到克服不足?，保持成績(jī)?，基本能夠?獨(dú)立完成本?職工作，現(xiàn)?將今年的主?要工作做以?下幾方面總?結(jié)一、主?要工作任務(wù)?和業(yè)務(wù)完成?情況1、?完成情況綜?述2、未?完成情況分?析并說(shuō)明?3、職業(yè)精?神剛到房?產(chǎn)時(shí)，我對(duì)?房地產(chǎn)方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場(chǎng)?。作為銷(xiāo)售?部中的一員?，我深深感?覺(jué)到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門(mén)?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)技能?。此外，還?要廣泛了解?整個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?（范本），?走在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間的?磨練，我已?成為一名合?格的銷(xiāo)售人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。看似簡(jiǎn)?單的工作，?更需要細(xì)心?與耐心。在?我的整個(gè)工?作中，提供?各類(lèi)銷(xiāo)售資?料，平凡單?調(diào)的工作成?為了銷(xiāo)售的?奠基石。通?過(guò)管理這些?資料，讓我?從生疏到熟?悉，進(jìn)一步?了解公司的?房地產(chǎn)項(xiàng)目?及相關(guān)客戶?等工作內(nèi)容?。剛開(kāi)始由?于對(duì)房地產(chǎn)?知識(shí)掌握的?不熟悉，常?常在接聽(tīng)客?戶電話時(shí)，?讓我措手不?及，銷(xiāo)售部?是對(duì)外的形?象窗口，我?們回答客戶?的每一個(gè)問(wèn)?題，都跟公?司的利益息?息相關(guān)，每?說(shuō)一句話都?要為公司負(fù)?責(zé)，為樹(shù)立?良好的公司?形象做鋪墊?。在此方?面，我深感?經(jīng)驗(yàn)不足，?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和?同事都向我?伸出了援助?之手，給了?我很多好的?建議和幫助?，及時(shí)化解?了一個(gè)個(gè)問(wèn)?題。每接待?一次客戶后?，還要善于?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和?失誤，避免?同一類(lèi)差錯(cuò)?的再次出現(xiàn)?，確保在下?次工作中有?新的提高。?隨著工作?的深入，現(xiàn)?已開(kāi)始接觸?銷(xiāo)售部管理?的客戶工作?，電話拜訪?、催款是一?門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)?，這不僅需?要好