房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結(jié)2023年_第1頁
房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結(jié)2023年_第2頁
房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結(jié)2023年_第3頁
房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結(jié)2023年_第4頁
房地產(chǎn)銷售年終個人工作總結(jié)2023年_第5頁
已閱讀5頁,還剩7頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

第12頁共12頁房地產(chǎn)銷售?年終個人工?作總結(jié)20?22年在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年,回?顧這一年的?工作歷程,?我慶幸自己?找到了一份?適合自己的?工作,我學?的是旅游管?理但在酒店?實習根本就?沒有做過銷?售,剛從三?亞回來是一?直在酒店尋?找自己合適?的崗位,但?卻發(fā)現(xiàn)這管?理模式和自?己所學的一?點都不一樣?怎么樣都融?入不到團隊?里。自從?進入房地產(chǎn)?公司已經(jīng)有?半年多了,?我進步了很?多,不僅僅?是在業(yè)務(wù)方?面上的進步?,還有很多?現(xiàn)實中的問?題。比如為?人處世原則?、處理問題?的能力,以?及和同事客?戶之間的關(guān)?系。這些我?都取得了很?大的進步。?我感覺自己?在房地產(chǎn)公?司工作真的?是沒有選錯?,自己進入?了一個適合?自己的行業(yè)?和公司,我?感覺十分的?幸運。__?年已經(jīng)走過?,我在過去?一年的工作?做一下我的?總結(jié):一?、業(yè)務(wù)能力?1、進入?一個行業(yè),?對行業(yè)的知?識,熟悉操?作流程和建?立自己的客?戶關(guān)系。在?實際工作中?,我也學到?了如何抓準?客戶和跟蹤?客戶,懂得?不同客戶的?不同需求。?2、對市?場的了解。?不僅是要對?目標市場有?所了解,也?對競爭對手?的了解。絕?對不能坐井?觀天,不知?天下事。因?為世界上不?變的就是“?變化”,所?以要根據(jù)市?場的變化而?做出相應的?策略,這樣?才能在激烈?的競爭中制?勝。應該不?斷的學習,?積累,了解?行業(yè)動態(tài)(?范本),價?格浮動。在?了解了競爭?對手的戶型?以及價格信?息,才能凸?顯出自己樓?盤的優(yōu)勢。?3、處理?好跟客戶的?關(guān)系,和客?戶建立好良?好的關(guān)系。?因為同一個?客戶,可能?會接到很多?戶型以及戶?型的價格,?如果關(guān)系不?錯,客戶會?主動將競爭?對手的價格?信息,以及?戶型特點主?動告訴。在?這個過程中?,我們就要?要充分利用?自己的樓盤?優(yōu)勢,特點?,分析對方?價格,并強?調(diào)我們的優(yōu)?勢,進一步?促成成交。?二、個人?素質(zhì)能力?1、誠實—?—做生意,?最怕“奸商?”,所以客?戶都喜歡跟?誠實的人做?朋友,做生?意。售樓也?是一樣在與?人交流的過?程中,要體?現(xiàn)自己的誠?意。在客戶?交流的過程?中,只有誠?實,才能取?得信任。?2、熱情—?—只要對自?己的職業(yè)有?熱情,才能?全神貫注地?把自己的精?力投下去,?房地產(chǎn)銷售?更是如此,?因為銷售是?一個很長銷?售的過程。?3、耐心?——房地產(chǎn)?銷售中一個?新客戶的成?交時間一般?在一周或一?個月甚至更?長所以,不?論是上門的?客戶還是電?話客戶,或?是老客戶帶?來的新客戶?,零零總總?的加起來也?有不少來客?量,但是成?交的客戶卻?不是很多,?我們可能很?多時間都是?在做“無用?功”。但是?一定要有耐?心,有很多?潛在的客戶?,都是要在?很長的時間?里才轉(zhuǎn)變?yōu)?真正的成交?客戶,所以?必須有耐心?才會把業(yè)績?做得更出色?。只要有意?向的客戶,?就要厚著臉?皮把他抓住?不放,總有?一天會有意?想不到的收?獲。對于成?交的客戶,?不用說肯定?是重中之重?,需要時不?時的問候一?下有沒有需?要幫助的,?維護好關(guān)系?。在這個漫?長的過程中?,在自己沒?有成交而同?事有成交的?時候,一定?要有耐心,?暴風雨后便?是彩虹。?4、自信心?——這一點?很重要,把?他抓住不放?,總有一天?會有意想不?到的收獲。?對于成交的?客戶,不用?說肯定是重?中之重,需?要時不時的?問候一下有?沒有需要幫?助的,維護?好關(guān)系。?5、勤快,?團結(jié)互助。?一個人的力?量在整個工?作中顯得非?常渺小,只?有大家團結(jié)?互助精心合?作才能保證?成交的順利?完成。6?、認真細心?,做事用心?。這樣才能?避免自己犯?錯誤,從內(nèi)?心深處清醒?的認識到:?任何人都可?能犯錯誤,?客戶也不是?神,甚至在?某些方面客?戶可能還不?如我們——?才會更仔細?地去工作,?認真地去核?對資料,及?時發(fā)現(xiàn)和減?少錯誤的發(fā)?生。犯錯誤?和返工是的?誤工和浪費?。7、進?一步規(guī)范自?己的工作流?程,在新的?一年里避免?一些低級性?的錯誤出現(xiàn)?,減少混亂?,養(yǎng)成良好?的工作習慣?。增強自己?工作的計劃?性,這樣可?以避免遺忘?該做的事情?,減少丟三?落四現(xiàn)象的?出現(xiàn)。我?也深刻地認?識到自己在?工作中也還?有很多不足?之處,需要?在__年的?工作中進一?步的學習和?改進。世界?沒有___?的事情,每?個人都有其?優(yōu)缺點,一?旦遇到工作?比較多的時?候,工作多?的時候容易?急噪,或者?不會花時間?去檢查,也?很粗心。?以目前的行?為狀況來看?,我還不是?一個合格的?置業(yè)顧問,?或者只是一?個剛?cè)腴T的?置業(yè)顧問,?本身談吐,?口才還不行?,表達能力?不夠突出。?主要沒有突?破自身的缺?點,臉皮還?不夠厚,心?理素質(zhì)還不?過關(guān),每個?人的經(jīng)歷和?知識水平都?不相同,這?決定了每個?人在做事情?的能力上也?會存在差別?,但很多時?候,工作能?否做好,起?決定作用的?并不是能力?。在實際工?作中,有相?當大的一部?份工作不是?靠能力來完?成就能做好?的,而是靠?對公司對部?門對自己的?一種強烈的?責任心與很?強的執(zhí)行力?來完成來做?好的。我?想今后我一?定會努力朝?著以下幾個?方面繼續(xù)努?力,首先是?抽空學習一?些關(guān)于房地?產(chǎn)銷售的專?業(yè)知識。作?為一名業(yè)務(wù)?員,如果當?客戶問一些?有關(guān)產(chǎn)品的?專業(yè)問題時?,若一問三?不知,那么?很可能會失?去這個客戶?。因此為了?抓住每個潛?在的客戶,?一定要對自?己所銷售的?樓盤很熟悉?,要達到了?如指掌才能?很專業(yè)地回?答客戶的問?題。其次,?之前經(jīng)理也?說過作為一?名合格的售?樓人員,如?果真的想使?自己有成就?感的話那就?要做出業(yè)績?來,因此今?后我也要朝?著這個方向?好好加油。?也很感謝?__給了我?這么好的一?個自我展示?的平臺,在?這不到一年?的時間里學?到了太多太?多,讓我不?僅收獲了成?功開闊了眼?界,更多的?是對自己有?了全新的認?識和自我的?突破,也感?謝同事和經(jīng)?理對我的鼓?勵和指導。?房地產(chǎn)銷?售年終個人?工作總結(jié)(?二)自_?_年__月?正式入職以?來,在繁忙?而充實的工?作中,不知?不覺迎來了?__年。轉(zhuǎn)?眼間來到_?_地產(chǎn)集團?這個___?已經(jīng)近一年?了,在這期?間,經(jīng)歷了?我們公司銷?售人員專業(yè)?培訓,參加?了__項目?的銷售工作?,加入到充?滿熱情的銷?售團隊中,?品味先進、?人性化的公?司文化。?回顧這段難?忘的工作歷?程,為了在?新的一年當?中更好的投?入到這充滿?___的工?作當中,對?過去的一年?做如下總結(jié)?:一、工?作中還有很?多不足,還?要不斷的向?同事們學習?和借鑒不足?首先,作?為一名__?年入職的的?公司新人,?而且對__?的房地產(chǎn)市?場有著諸多?的不了解。?面對新的環(huán)?境、新的項?目,尤其對?__項目非?常陌生,從?入職至今,?一年時間里?,邊學習公?司、___?以及同事們?的經(jīng)驗,邊?自己摸索適?合自己的銷?售方案,很?多地方還存?在或多或少?的欠缺和不?足,還需要?更好的學習?與自我完善?。其次,?加入這個團?結(jié)進步的_?__時間尚?短,很多優(yōu)?秀的企業(yè)文?化,豐富的?企業(yè)底蘊,?還沒有更好?的理解和融?通,這需要?我在今后的?團隊生活中?,更好的體?會和把握,?豐富自己的?知識,武裝?自己的思想?,將這個團?隊優(yōu)秀的企?業(yè)文化更好?的發(fā)揮和利?用在今后的?銷售工作當?中。二、?熱忱的__?_、___?的團隊,成?就了對于我?自己的自我?超越作為?銷售部中的?一員,從我?入職起就深?深感到自己?身負的重任?,作為企業(yè)?的窗口、公?司的形象,?自己的一舉?一動、一言?一行也同時?代表了一個?企業(yè)的形象?,因此激勵?我從始至終?不斷的自我?的提高,不?斷的高標準?要求自己,?不斷的克服?自己的缺點?發(fā)揮自己的?長處。并要?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上要求?自己不斷加?強專業(yè)知識?和武裝專業(yè)?技能,做一?個專業(yè)知識?過硬、溝通?協(xié)調(diào)能力強?、能夠吃苦?耐勞、并具?有良好團隊?協(xié)作精神的?優(yōu)秀銷售工?作者。從?入職到__?年末,我共?銷售出住宅?__套,總?銷售__萬?元,占總銷?售套數(shù)的_?_%,并取?得過其中_?_個月的月?度銷售冠軍?。但作為具?有__年房?地產(chǎn)銷售工?作的老業(yè)務(wù)?人員,雖然?進入公司時?間較短,這?樣的一組數(shù)?字對于我個?人而言,還?是不夠滿意?,希望在_?_年度,會?有所進步,?有所突破,?更好的體現(xiàn)?和實現(xiàn)自我?價值。三?、強大的集?團企業(yè)作為?后盾,帶給?我更多的信?心與熱情夸?公司新的?環(huán)境帶來新?的契機,但?新的環(huán)境也?帶來了自我?的壓力,經(jīng)?歷短短的公?司專業(yè)培訓?后,在公司?領(lǐng)導的關(guān)懷?下,在同事?的細心幫助?下,我才能?夠很快的熟?悉我們__?的項目知識?,和了解_?_房地產(chǎn)市?場的形式。?人性化的管?理模式、通?暢的部門銜?接、熱情向?上的團隊精?神……面對?這些良好的?工作環(huán)境,?堅定了我作?為這個__?_一員的信?念,給予了?我做好一名?作為企業(yè)窗?口的銷售工?作者的信心?,激發(fā)了我?對于這樣一?個集團、一?個企業(yè)、一?個___的?熱愛。讓我?在這個良好?的空間中奮?進,歡暢淋?漓的馳騁在?銷售工作的?舞臺上。?強大的企業(yè)?實力、堅實?的資金基礎(chǔ)?、優(yōu)秀的管?理團隊,即?使作為一名?普通銷售工?作者的我,?也體會到無?比的自信,?使我在直接?面對客戶群?體的時候,?能夠用我的?這份自信去?感染客戶,?建立客戶對?我們企業(yè)、?我們項目的?信心,更好?的完成一個?個銷售任務(wù)?,更好的完?成我們的銷?售工作。?四、__年?的銷售工作?情況__?年這一年是?有意義的、?有價值的、?有收獲的。?__月的成?功開盤,使?我們__成?為眾所周知?的高檔項目?,也是我們?樹立品牌形?象的起點。?__期的項?目全部銷售?,給我們_?_期增加了?很多信心,?__期的成?功銷售就給?我們推向了?又一個高峰?別墅。在?近__個月?的其它項目?學習過程中?,參觀了市?內(nèi)的一些高?檔項目,這?使我們銷售?團隊都有不?同程度的提?高和新的認?識,不但開?闊了視野,?而且更多的?了解到高端?項目的市場?需求,和在?目前的政策?大環(huán)境下,?高端項目的?優(yōu)勢,以及?它的抗跌性?和保值性。?通過這些了?解,結(jié)合_?_高端項目?產(chǎn)品越來也?多的現(xiàn)狀,?讓我更深刻?的認識到_?_土地的特?殊性決定了?它的不可復?制性,以及?非凡的潛質(zhì)?。五、_?_年的挑戰(zhàn)?在__年?我們別墅項?目將實現(xiàn)現(xiàn)?房實景銷售?,但結(jié)合_?_的整個市?場,壓力依?然很大。?第一,同比?__同檔別?墅項目,我?們的價格優(yōu)?勢并不明顯?;第二,?建材和建料?方面與其它?項目相比,?也有一定的?劣勢;第?三,而且同?地區(qū)的別墅?項目也很多?,勢必會給?我們別墅項?目得銷售增?加一定的壓?力。雖然?壓力比較大?,但在我們?這樣優(yōu)秀團?隊的努力下?,在新的一?年中一定會?有新的突破?,新的氣象?,一定能夠?在日益激烈?的市場競爭?中,占有一?席之地。?房地產(chǎn)銷售?年終個人工?作總結(jié)(三?)不知不?覺,在__?工作已經(jīng)足?月有余,在?這個把月里?,工作量不?大,要學的?卻不少,盡?管自己原來?也是從事房?地產(chǎn)銷售,?可是銷售知?識永遠是個?無底深淵。?也正因為如?此,我才樂?此不彼,越?來越喜歡這?份工作。以?前常聽說也?遭遇過銷售?員之間為了?比拼業(yè)績,?爭奪提成,?經(jīng)常是不擇?手段,詭計?迭出。幸?運的是目前?的__擁有?一個和諧的?銷售氛圍,?同事之間既?有競爭更有?互相幫助,?每次分歧總?能在溝通中?消除,每次?難題也常常?在集思廣益?中(即便我?們只有__?_人)化解?。正因為有?這樣濃厚的?企業(yè)氛圍和?團隊精神,?才給了我在?__成長所?需的養(yǎng)分。?但是通過?工作,還是?發(fā)現(xiàn)自身仍?存在許多缺?點急待解決?。首先,剛?進入__,?對__地產(chǎn)?的企業(yè)文化?及__這個?項目的相關(guān)?情況還沒能?夠了然于心?,跟客戶介?紹的時候不?足為企業(yè)和?項目展示很?好的口碑與?形象,致使?客戶對我們?的企業(yè)品牌?與項目一知?半解。我想?作為一個大?企業(yè)的置業(yè)?顧問,不僅?要精通賣房?業(yè)務(wù),更要?讓客戶感覺?__無論是?從企業(yè)品牌?,社區(qū)環(huán)境?,物業(yè)質(zhì)量?以及員工素?質(zhì)各方面都?比其他樓盤?有優(yōu)勢,堅?定客戶購買?的信心。針?對這個問題?,我已經(jīng)與?同事小沈深?刻討論過,?多學習,多?討教,從自?身做起樹立?對本企業(yè)品?牌的絕對信?心與優(yōu)越感?,以此感染?每個客戶。?其次,由?于進入__?時所有的住?房已基本售?罄,唯有兩?套___平?大戶型以及?商鋪在售,?所以對于商?鋪銷售基本?可以說是毫?無經(jīng)驗。我?想,相對于?住宅,商鋪?客戶這類高?收入投資群?體的購房心?態(tài)及個人氣?質(zhì)各方面肯?定也有所不?同,因此對?于這兩類客?戶的銷售方?式也必須有?相應的變化?。比如商鋪?客戶考慮的?更多的是收?益回報率問?題,那么我?們就應該著?重介紹周邊?的發(fā)展趨勢?與發(fā)展前景?,堅定客戶?購買的信心?,讓其買得?開心,買得?放心。以?前總以為一?個優(yōu)秀的銷?售員必須有?自己的個性?,沒有個性?的銷售員不?過是個服務(wù)?員而已。但?是通過實踐?工作我才發(fā)?現(xiàn),一個真?正成功的銷?售員除了必?須有能夠感?染客戶的個?性外,更應?該具備能夠?隨時適應不?同消費者心?態(tài)的應變能?力,同時牢?記,專業(yè)、?禮貌、主動?服務(wù)、給予?客戶比他想?象的更多,?并堅持公司?利益至上的?職業(yè)操守。?所以,為了?做好__商?鋪的銷售工?作,我急待?提高自身修?養(yǎng),無論從?個人氣質(zhì)和?專業(yè)能力方?面都要把自?己打造成一?個適合__?地產(chǎn)大氣之?風的置業(yè)顧?問。另外?,由于進入?__的時間?不長,所以?自己對公司?的一些規(guī)章?制度和流程?方面還沒有?機會完全了?解,偶爾犯?下一些低級?錯誤。雖然?在主管的幫?助下已經(jīng)改?善了許多,?但肯定還有?很多地方不?夠清楚,這?方面也急待?在今后的工?作生活中得?到改進,一?方面自己會?多學多問,?另一方面也?希望領(lǐng)導的?鞭策,同事?的提點。?我深知個人?的發(fā)展離不?開企業(yè)的發(fā)?展,而熱愛?則是做好每?件工作所必?不可缺的。?所以,在這?充滿希望的?企業(yè)里,我?必將全力服?務(wù)公司,熱?愛崗位,勤?奮工作,嚴?于律己,認?真專研,繼?續(xù)學習,用?使命般的_?__面對客?戶,用認真?嚴謹?shù)膽B(tài)度?面對我的職?業(yè),為客戶?制造感動,?為公司創(chuàng)造?利潤!房?地產(chǎn)銷售年?終個人工作?總結(jié)(四)?又是一年?末,在這洗?舊迎新的日?子里回首過?去仿佛點點?滴滴就在昨?日。這一年?有碩果累累?的豐收,有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?,有遇到困?難和挫折時?的惆悵時光?過得飛快,?不知不覺中?,充滿希望?的一年就伴?隨著新年伊?始即將臨近?。__年?的春節(jié)已過?;同齡的同?學___都?背起背包登?上汽車與家?人拜別去往?他們的希望?以及未來,?而我還在家?中惆悵迷茫?。面對著電?腦登上了人?才信息網(wǎng),?無數(shù)次的發(fā)?送個人簡歷?直至__月?份的一天中?旬我的電話?鈴聲響起。?第二天我?神采奕奕如?約前往__?城的售樓部?;這個__?人竟皆知的?大樓盤新城?市。填寫了?個人簡歷后?又通過了“?面試官”的?初次交流,?次日我有幸?加入了這個?光榮的團隊?學習。對于?我而言這是?一份填補空?白的新工作?陌生的開始?所以一切都?需要學習。?但是我們?很幸福因為?上有領(lǐng)導的?關(guān)心和照顧?下有同事的?支持和幫助?,更還有案?場黃主管給?我們嘔心瀝?血每天加班?加點和細心?耐心真心的?培訓學習。?通過日子的?磨礪我們可?以初步進入?銷售,剛來?時的不安穩(wěn)?因素和急躁?心理已逐漸?平穩(wěn)下來。?通過了這?半年有余的?工作積累和?摸索,對于?未來的發(fā)展?方向也有了?一個初步的?規(guī)劃,我個?人也漸漸的?認為適合在?這一行業(yè)走?下去。今?年總的客戶?接待量算是?比較多,但?是成績卻不?容樂觀???戶在觀望的?比較多當然?同行的競爭?也激烈,在?__月份到?__月份一?度停歇各樓?盤也紛紛的?做各種活動?但都是黔驢?技窮。經(jīng)過?一番討論我?們樓盤決定?親自下__?_宣傳而不?再在售樓部?守株待兔,?到達各個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道我們?發(fā)海報介紹?戶型邀約客?戶到項目參?觀,效果很?顯著成績也?理想,后來?我們有連續(xù)?下了幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。總之?,一年來,?我做了一定?的工作,也?取得了一些?成績,但離?要求有一定?的差距,我?將不斷地總?結(jié)經(jīng)驗,加?強學習,更?新觀念,提?高各方面的?工作能力。?緊緊圍繞公?司的中心工?作,以對工?作、對事業(yè)?高度負責的?態(tài)度,腳踏?實地,盡職?盡責地做好?各項工作。?房地產(chǎn)銷?售年終個人?工作總結(jié)(?五)一年?的工作已接?近尾聲,在?對前期工作?的考核和總?結(jié)的基礎(chǔ)上?,我認真對?照,逐條檢?查,客觀的?評價自己的?每一項工作?和現(xiàn)實表現(xiàn)?,在公司各?級領(lǐng)導和同?事們的真誠?指點和幫助?下,正視工?作中的缺點?和不足,積?極發(fā)揮工作?中的各項成?績,努力做?到克服不足?,保持成績?,基本能夠?獨立完成本?職工作,現(xiàn)?將今年的主?要工作做以?下幾方面總?結(jié)一、主?要工作任務(wù)?和業(yè)務(wù)完成?情況1、?完成情況綜?述2、未?完成情況分?析并說明?3、職業(yè)精?神剛到房?產(chǎn)時,我對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通,對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導的幫?助下,我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市場?。作為銷售?部中的一員?,我深深感?覺到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面,企業(yè)的?窗口,自己?的一言一行?也同時代表?了一個企業(yè)?的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì),高標準?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?。此外,還?要廣泛了解?整個房地產(chǎn)?市場的動態(tài)?(范本),?走在市場的?前沿。經(jīng)過?這段時間的?磨練,我已?成為一名合?格的銷售人?員,并且努?力做好自己?的本職工作?。看似簡?單的工作,?更需要細心?與耐心。在?我的整個工?作中,提供?各類銷售資?料,平凡單?調(diào)的工作成?為了銷售的?奠基石。通?過管理這些?資料,讓我?從生疏到熟?悉,進一步?了解公司的?房地產(chǎn)項目?及相關(guān)客戶?等工作內(nèi)容?。剛開始由?于對房地產(chǎn)?知識掌握的?不熟悉,常?常在接聽客?戶電話時,?讓我措手不?及,銷售部?是對外的形?象窗口,我?們回答客戶?的每一個問?題,都跟公?司的利益息?息相關(guān),每?說一句話都?要為公司負?責,為樹立?良好的公司?形象做鋪墊?。在此方?面,我深感?經(jīng)驗不足,?部門領(lǐng)導和?同事都向我?伸出了援助?之手,給了?我很多好的?建議和幫助?,及時化解?了一個個問?題。每接待?一次客戶后?,還要善于?總結(jié)經(jīng)驗和?失誤,避免?同一類差錯?的再次出現(xiàn)?,確保在下?次工作中有?新的提高。?隨著工作?的深入,現(xiàn)?已開始接觸?銷售部管理?的客戶工作?,電話拜訪?、催款是一?門語言藝術(shù)?,這不僅需?要好

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論