2023銷售實(shí)習(xí)報告總結(jié)【四】

第4頁共4頁2023銷?售實(shí)習(xí)報告?總結(jié)【四】?為了通過?畢業(yè)實(shí)習(xí)接?觸認(rèn)識社會?。提高社會?交往能力，?學(xué)習(xí)優(yōu)秀員?工的優(yōu)秀品?質(zhì)和敬業(yè)精?神，培養(yǎng)素?質(zhì)，明確自?己的社會責(zé)?任。我來到?了__公司?進(jìn)行實(shí)習(xí)，?主要是進(jìn)行?手機(jī)銷售工?作。公司?首先對我進(jìn)?行基本的產(chǎn)?品銷售培訓(xùn)?。負(fù)責(zé)培訓(xùn)?的工作人員?首先給我講?解產(chǎn)品的功?能、成分、?使用方法等?知識。經(jīng)過?幾天跟著師?父出去作業(yè)?的真正實(shí)踐?，在__公?司做銷售工?作。熟悉了?銷售過程。?雖然知識并?不復(fù)雜，但?要想很快記?住還是有一?定難度的整?個培訓(xùn)雖然?簡單，但整?個流程下來?還是很費(fèi)心?的也深深體?會到工作和?上學(xué)的不同?。正式開?始接觸銷售?了通過不斷?地向顧客介?紹推銷過程?中，培訓(xùn)之?后。讓我懂?得銷售員是?需要高度的?___和恒?心的這些天?的銷售工作?提高我交際?能力，能鍛?煉我口才。?這一個多月?的實(shí)習(xí)當(dāng)中?我接待了很?多客戶，也?不斷的積累?著自己的銷?售經(jīng)驗(yàn)和技?巧。從剛開?始覺得銷售?只是運(yùn)氣使?然，沒什么?技術(shù)含量，?后來真的認(rèn)?識到銷售其?實(shí)真的一門?偉大的藝術(shù)?。也深深體?會到銷售行?業(yè)必須遵循?的第一原則?，那就是顧?客就是__?_，無論顧?客多么刁鉆?，要求多高?，都要盡量?滿足顧客。?實(shí)習(xí)的過程?中，態(tài)度要?求也很高，?首先就是自?己的儀表必?須要整潔，?給人一種干?凈的感覺，?其次就是要?有禮貌，臉?上要盡量帶?著微笑，這?樣就保證了?員工的基本?素質(zhì)，同時?也是給顧客?留下一個良?好的印象。?這也讓我深?刻的解到無?論在何處工?作，細(xì)節(jié)都?是必須要注?意的因?yàn)榧?xì)?節(jié)決定成敗?。實(shí)習(xí)中?不僅要面對?顧客，實(shí)習(xí)?過程中我也?遇到各種不?同的顧客。?還要搞好和?同事與上級?的關(guān)系，要?自己自動自?覺的去做事?，才能得到?大家的肯定?。實(shí)習(xí)期間?，我在公司?部門領(lǐng)導(dǎo)和?同事們熱心?幫助及關(guān)愛?下取得了一?定的進(jìn)步，?但是綜合看?來，覺得自?己還有一些?不足之處：?思想上個人?主義較強(qiáng)。?隨意性較大?；有時候辦?事不夠干練?；工作主動?性發(fā)揮的還?是不夠。對?工作的預(yù)見?性和創(chuàng)造性?不夠；業(yè)務(wù)?知識方面特?別是與客戶?接觸溝通方?面沒有足夠?的經(jīng)驗(yàn)。所?掌握的溝通?技巧還不夠?扎實(shí)等等。?也發(fā)現(xiàn)了?公司存在一?些問題如：?員工管理上?較為混亂，?由于公司正?處于發(fā)展階?段。職責(zé)不?夠明確，公?司沒有一個?有效地激勵?機(jī)制，造成?一些員工的?工作積極性?和效率不高?。工作公司?產(chǎn)品庫存繁?雜，很多沒?有明確的數(shù)?據(jù)，更沒有?銷售預(yù)測和?較為合理的?庫存管理，?這也造成大?量的產(chǎn)品積?壓和庫存成?本，由于電?子產(chǎn)品更新?較快，一些?產(chǎn)品甚至積?壓后成為淘?汰品，造成?大量的資金?浪費(fèi)，公司?應(yīng)該在庫存?管理方面，?應(yīng)該用較為?明確合理的?庫存管理，?精確記錄每?件產(chǎn)品和配?件，包括產(chǎn)?品的品種、?數(shù)量和日期?，形成完整?的庫存現(xiàn)狀?，這也省去?繁雜的人工?作業(yè)，節(jié)省?人力，提高?效率，也降?低庫存風(fēng)險?和庫存成本?。這次實(shí)?習(xí)確實(shí)讓自?己成長了許?多。實(shí)習(xí)期?間，短短一?個多月的實(shí)?習(xí)中。學(xué)到?許多東西，?遇到一些困?難，也看到?自己本身存?在著許多問?題。雖然開?始認(rèn)為銷售?不是一個太?難的職業(yè)，?但是親臨其?境才意識到?自己能力的?欠缺和知識?的匱乏。實(shí)?習(xí)期間，拓?寬了視野，?增長了見識?，也體驗(yàn)到?社會競爭的?殘酷。使?我這次實(shí)習(xí)?中得到提高?，非常感謝?學(xué)校給我提?供這次實(shí)習(xí)?。這次實(shí)習(xí)?對我以后的?工作有很大?幫助。為我?指明了前路?，明天會更?好。相信不?經(jīng)風(fēng)雨怎能?見彩虹，現(xiàn)?在努力是為?了以后的成?功，機(jī)遇偏?向時刻有準(zhǔn)?備的人。通?過本次實(shí)習(xí)?，對公司運(yùn)?作和業(yè)務(wù)有?進(jìn)一步的認(rèn)?識，積累了?一定的經(jīng)驗(yàn)?，為我以后?走上工作崗?位奠定了基?礎(chǔ)。同時，?也認(rèn)識到自?身的不足，?比如英語不?太好，工作?能力有高；?也切實(shí)地感?受到理論只?有與實(shí)踐相?結(jié)合，才能?發(fā)揮其應(yīng)有?的作用，從?而更好地指?導(dǎo)實(shí)踐。把?實(shí)踐中的方?法上升到理?論的高度，?使理論與實(shí)?踐相輔相成?；也深切地?體會到書本?上理論知識?與工作中實(shí)?際操作的差?距。書本上?的東西是普?遍適用的并?不能直接照?搬。當(dāng)面對?現(xiàn)實(shí)的某一?個特定的企?業(yè)時，需要?靈活處理，?有針對性的?開展銷售工?作。就我目?前的知識的?深度和廣度?而言，要做?到這一一點(diǎn)?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的有些工作?看起來很簡?單，就有點(diǎn)?眼高手低，?但是做起來?才知道并不?是那么容易?。盡可能?多的學(xué)一些?東西，要想?在短暫的實(shí)?習(xí)時間內(nèi)。?這就需要跟?領(lǐng)導(dǎo)和同事?有很好的溝?通，加深彼?此的解，剛?到新的環(huán)境?，領(lǐng)導(dǎo)了解?你工作學(xué)習(xí)?能力，不清?楚你會做哪?些工作，不?清楚你想了?解什么樣的?知識，所以?跟領(lǐng)導(dǎo)同事?建立起很好?的溝通是很?必要的同時?我覺得這也?是將來走上?社會的一把?不可獲缺的?鑰匙。__?_與耐心，?就像___?，看似兩種?完全不同的?東西，卻能?碰撞出最美?麗的火花。?學(xué)校時，老?師就跟我說?，無論你想?做什么，_?__與耐心?必不可少。?不斷更新的?世界里，需?要你有__?_去發(fā)現(xiàn)與?創(chuàng)造，而你?耐心就要用?到不斷的學(xué)?習(xí)新知識，?提高自己的?專業(yè)水平當(dāng)?中去。老師?曾經(jīng)對我說?過，無論在?哪個實(shí)習(xí)崗?位都要細(xì)心?負(fù)責(zé)，具有?基本的專業(yè)?素養(yǎng)，因?yàn)?細(xì)心負(fù)責(zé)是?做好每一件?事情所必備?的基本條件?，基本的專?業(yè)素養(yǎng)是做?好工作的前?提。當(dāng)你可?以選擇的時?候，把主動?權(quán)握在自己?手中。公司?的時候，會?主動地幫同?事做一些力?所能及的事?情，并會積?極地尋找合?適的時間，?向同事請教?問題，跟同?事像朋友那?樣交流，談?生活學(xué)習(xí)以?及未來的工?作，通過這?些我就和同?事走的更近?，實(shí)習(xí)當(dāng)中?，同事就會?更愿意更多?的指導(dǎo)我使?我獲得更大?的收獲。?大學(xué)生活的?結(jié)束，實(shí)習(xí)?。也是自己?步入社會努?力工作的開?始。這短暫?的實(shí)習(xí)期間?