渠道銷售總監(jiān)的工作職責表述（10篇）

第7頁共7頁渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責表?述職責?：1、?負責年度?渠道營銷?計劃的制?定，渠道?獎勵政策?及方案的?制定，跟?進渠道代?理商推進?營銷計劃?，監(jiān)控執(zhí)?行過程;?2、負?責代理商?銷售指標?分解及執(zhí)?行過程的?監(jiān)控，掌?握代理商?項目進度?，并詳細?記錄反饋?的信息并?協(xié)同技術?支持制定?可行解決?方案;代?理商銷售?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計及分析?;3、?收集市場?信息及競?爭對手的?動態(tài)信息?，及時向?上級匯總?上報，并?提出和主?動開展應?對及營銷?工作;?4、負責?渠道代理?商檔案建?立和管理?;掌握代?理渠道發(fā)?展情況，?存在問題?及對應問?題提出整?改方案并?實施;定?期走訪代?理商，并?掌握存在?的問題進?行改進;?5、負?責代理商?服務支撐?工作(宣?傳資料配?發(fā)、產(chǎn)品?活動支持?等)，代?理商業(yè)務?的培訓、?指導、檢?查，確保?市場推廣?執(zhí)行貫徹?落實;?6、市場?新產(chǎn)品動?態(tài)信息的?搜集匯總?，公司新?產(chǎn)品專業(yè)?知識的學?習熟悉。?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?;2、?豐富的渠?道代理開?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經(jīng)?驗;3?、具備較?強的學習?能力及團?隊合作精?神;良好?的個人信?譽及職業(yè)?操守。?4、有一?定的醫(yī)療?或軌道交?通(地鐵?)人脈和?客戶積累?的優(yōu)先。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責?表述（二?）職責?：1、?銷售經(jīng)驗?：___?_年渠道?開發(fā)或品?牌招商經(jīng)?驗;2?、負責大?客戶公關?及維護，?如機場、?高鐵站、?購物中心?、連鎖影?院、連鎖?酒店等渠?道開發(fā)經(jīng)?驗，(有?相關渠道?資源，醫(yī)?院、地產(chǎn)?招商跟政?府相關資?源或者熟?悉投標流?程的優(yōu)先?)3、?商務談判?經(jīng)驗：_?___年?商務洽談?經(jīng)驗，能?獨立完成?商務接待?、合同洽?談、簽約?。4、?管理、維?護渠道關?系。任?職要求：?1、統(tǒng)?招本科及?以上學歷?，市場營?銷等相關?專業(yè)。?2、__?__年以?上銷售工?作經(jīng)驗，?有渠道工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先;?3、具有?豐富的客?戶資源和?客戶關系?，業(yè)績優(yōu)?秀;4?、具備較?強的市場?分析、營?銷、推廣?能力和良?好的人際?溝通溝通?能力、協(xié)?調(diào)能力，?分析和解?決突發(fā)問?題的能力?;5、?有較強的?事業(yè)心、?責任心及?上進心，?具備一定?的領導能?力;不安?于現(xiàn)狀，?有追求財?富的夢想?。6、?有共享產(chǎn)?品投放及?銷售渠道?、游樂場?設備渠道?或大型商?場招商經(jīng)?驗工作者?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責表述（?三）職?責：1?.依據(jù)公?司整體戰(zhàn)?略，組織?制定智能?硬件產(chǎn)品?營銷戰(zhàn)略?，組織市?場銷售工?作并對銷?售結果負?責。2?.規(guī)劃公?司分銷系?統(tǒng)的整體?運營，建?立、健全?各項規(guī)章?制度。?3.參與?制定公司?銷售中長?期規(guī)劃，?依據(jù)公司?整體銷售?目標年度?銷售計劃?和方案，?年度銷售?預算、計?劃方案,?監(jiān)督實施?銷售全過?程，完成?銷售任務?。4.?負責銷售?團隊管理?和建設，?對銷售人?員進行培?訓、指導?。5.?參與市場?規(guī)劃、產(chǎn)?品管理等?工作。?任職資格?:1.?五年以上?家電銷售?管理經(jīng)驗?。__?__本科?以上學歷?。__?__對家?電傳統(tǒng)分?銷市場有?較深理解?，有一定?客戶資源?。4.?有全國銷?售管理工?作經(jīng)驗優(yōu)?先。5?、良好的?團隊管理?、建設及?組織協(xié)調(diào)?能力、擅?于激勵與?引導團隊?成員，結?果導向，?注重數(shù)據(jù)?和量化，?有管理收?入利潤和?預算的經(jīng)?驗。6?、有優(yōu)秀?的內(nèi)驅力?，善于整?合資源、?創(chuàng)新經(jīng)營?的思想，?對目標執(zhí)?著并挑戰(zhàn)?。渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責表述（?四）一?、市場開?發(fā)1.?負責區(qū)域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對潛在?經(jīng)銷商客?戶進行產(chǎn)?品介紹和?推廣，進?行商務洽?談，完成?協(xié)議簽署?和回款。?2.負?責向經(jīng)銷?商傳達公?司的產(chǎn)品?信息、銷?售政策;?3.負?責協(xié)助經(jīng)?銷商進行?當?shù)赜脩?產(chǎn)品分銷?體系的開?發(fā)和建立?，招募下?級分銷渠?道;4?.負責定?期走訪市?場，了解?行業(yè)相關?國家政策?、市場用?戶、競爭?對手、渠?道信息等?;5.?跟進公司?市場推廣?方案，負?責協(xié)調(diào)和?參與本銷?售區(qū)域內(nèi)?實施，并?進行評價?數(shù)據(jù)收集?。二、?客戶維護?與管理?1.掌握?經(jīng)銷商情?況，維護?合作關系?，做好與?公司之間?的溝通;?2.根?據(jù)公司銷?售政策提?出經(jīng)銷商?政策建議?，并監(jiān)督?經(jīng)銷商實?施;3?.負責區(qū)?域內(nèi)銷售?業(yè)務信息?統(tǒng)計;?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責表?述（五）?1、負?責公司顯?示屏產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、合理?利用和維?護公司現(xiàn)?有的客戶?資源，通?過各種途?徑開發(fā)行?業(yè)目標客?戶;3?、開拓新?市場，發(fā)?展新客戶?，增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負責銷?售區(qū)域內(nèi)?銷售活動?的策劃與?執(zhí)行，完?成銷售任?務;5?、與老客?戶保持聯(lián)?系并定期?拜訪，進?行客情關?系維護;?6、分?析客戶需?求，提供?針對性解?決方案;?7、銷?售合同的?簽定和應?收款及賬?目發(fā)票的?跟蹤。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責表?述（六）?職責：?1、參?與制定公?司渠道銷?售策略，?領導及管?理渠道銷?售團隊，?分解并落?實公司渠?道任務，?完成市場?銷售目標?;2、?負責渠道?代理商拓?展招募和?業(yè)績管理?，通過專?業(yè)化的渠?道管理能?力，提升?合作伙伴?的業(yè)務能?力，激勵?并幫助代?理商進行?市場銷售?，提高產(chǎn)?品市場占?有率;?3、貫徹?公司的渠?道政策，?監(jiān)督渠道?代理商對?公司渠道?政策的執(zhí)?行落實情?況;4?、負責跟?進各區(qū)域?渠道代理?商的任務?達成情況?，輔助其?完成客戶?開拓;?5、對渠?道市場的?變化做出?及時的判?斷和預測?，對公司?的渠道策?略及實施?情況進行?督查、評?判和修正?;6、?負責團隊?建設與管?理，招募?、培訓、?激勵、考?核下屬員?工，協(xié)助?下屬員工?完成下達?的任務指?標。任?職資格：?1、大?專及以上?學歷，計?算機或市?場營銷相?關專業(yè)，?____?年以上軟?件行業(yè)渠?道管理經(jīng)?驗;2?、熟悉多?種IT技?術和產(chǎn)品?，了解I?T行業(yè)和?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)?品發(fā)展趨?勢;3?、___?_年以上?團隊管理?經(jīng)驗，具?有出眾的?團隊管理?能力并率?領團隊完?成業(yè)績指?標;4?、具有良?好的溝通?技巧及擁?有大型項?目運作經(jīng)?驗;5?、具有物?聯(lián)網(wǎng)、云?計算、B?I大數(shù)據(jù)?、區(qū)塊鏈?行業(yè)渠道?銷售經(jīng)驗?者優(yōu)先。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責?表述（七?）職責?：1、?關注市場?、行業(yè)及?客戶最新?動態(tài)，收?集并整理?相關的市?場及客戶?信息;?2、負責?與大客戶?(包括但?不限于業(yè)?內(nèi)知名的?制造行業(yè)?上中下游?企業(yè)/商?協(xié)會/異?業(yè)資源提?供商)的?業(yè)務洽談?，簽訂服?務協(xié)議，?促進銷售?目標的完?成;3?、對業(yè)務?發(fā)展情況?進行整理?、統(tǒng)計和?分析，定?期及時向?上級匯報?上述大客?戶業(yè)務發(fā)?展情況;?4、負?責目標大?客戶的年?度、季度?、月度工?作計劃和?執(zhí)行監(jiān)督?等等;?崗位要求?：1、?大專及以?上學歷，?三年以上?大客戶或?行業(yè)渠道?銷售經(jīng)驗?，管理或?市場營銷?等相關行?業(yè);2?、具有豐?富的渠道?銷售和管?理工作經(jīng)?驗，有相?關渠道資?源的積累?;3、?形象氣質?良好，溝?通表達能?力優(yōu)秀，?富有親和?力，關于?人際關系?經(jīng)營，具?備良好的?談判和洞?察力;?4、掌握?市場營銷?知識，關?于公關和?商務談判?，具有良?好的團隊?合作意識?和管理能?力;5?、執(zhí)行力?強、責任?心強，團?隊協(xié)作意?識強，關?于創(chuàng)新。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責?表述（八?）職責?：建立?和維護全?國的增值?代理商體?系;搜?集和建立?潛在代理?商數(shù)據(jù)庫?，代理商?的分類管?理和合作?關系的推?進;挖?掘并引導?客戶需求?，獨立面?向客戶進?行產(chǎn)品的?價值傳遞?;推動?與代理商?合同簽署?等，完成?營銷中心?下達的產(chǎn)?值任務;?負責代?理計劃制?定、實施?、總結;?完成代?理商團隊?的銷售培?訓和指導?;完成?上級交給?的其他臨?時工作。?任職要?求：本?科以上學?歷，計算?機、市場?營銷、管?理、建筑?相關專業(yè)?優(yōu)先;?從事過代?理商模式?優(yōu)先考慮?;有軟件?或BIM?咨詢代理?商資源優(yōu)?先考慮;?有兩年以?上的軟件?銷售經(jīng)驗?優(yōu)先。?較強的組?織協(xié)調(diào)能?力和溝通?能力，具?有良好主?動的服務?意識和團?隊協(xié)作精?神。有?一定的抗?壓力，良?好的自學?能力和獨?立解決問?題的能力?，有進取?和樂觀態(tài)?度。渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責表述?（九）?職責：?1、負責?各大運營?商項目的?代理渠道?拓展業(yè)務?;2、?負責桌面?云系列產(chǎn)?品的渠道?拓展業(yè)務?;3、?代理商的?資質認證?服務，代?理商的招?商工作;?4、所?管轄區(qū)域?的代理費?收取及授?權儀式;?5、負?責所屬管?轄的區(qū)域?代理，地?市級運營?商的聯(lián)絡?工作，同?合作伙伴?建立良好?關系;?任職資格?：1.?本科及以?上學歷，?有IT行?業(yè)經(jīng)驗加?分;_?___具?有較強的?商務拓展?和商務談?判能力，?溝通協(xié)調(diào)?能力強;?3.有?電話銷售?經(jīng)驗優(yōu)先?;有招代?理商、經(jīng)?銷商經(jīng)驗?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責表?述（十）?職責：?1、經(jīng)?銷商發(fā)展?策略制訂?：負責全?國經(jīng)銷商?發(fā)展策略?制訂和實?施2、?經(jīng)銷商激?勵政策制?訂和預算?管理：經(jīng)?銷商激勵?政策設計?、管理和?實施，并?管理年度?經(jīng)銷商運?營預算?3、經(jīng)銷?商日常運?作管理：?經(jīng)銷商日?常運作流?程設計和?優(yōu)化，協(xié)?調(diào)相關部?門使經(jīng)銷?