如何做大團(tuán)隊(duì)

童艷輝2009.4如何做大團(tuán)隊(duì)1、發(fā)展組織像蓋一棟大樓增員確定意愿、目標(biāo)、擬定計(jì)劃，尋求資源和方法，解決經(jīng)營(yíng)不足的困難與恐懼心蓋大樓先確定方向、目標(biāo)，找土地、資金、合作對(duì)象，解決困難問(wèn)題找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認(rèn)同挖地基，地基愈堅(jiān)固愈牢靠，日后不易出問(wèn)題，口碑可建立訓(xùn)練、輔導(dǎo)激勵(lì)或陪同再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)增員風(fēng)氣分枝擴(kuò)大每個(gè)成功的單位像是分租出去的辦公樓或公寓，每個(gè)月收租金只需給予關(guān)心和支持逐層興建，嚴(yán)格控管完成大樓，美化及裝潢分單位租給公司或房客收租金、維修，但須注意管理及服務(wù)，免影響出租率YOURSITEHERE2、發(fā)展組織象開(kāi)連鎖店建立理念與共識(shí)使用共同品牌建立長(zhǎng)程發(fā)展計(jì)劃建立愿景及工作價(jià)值感使用統(tǒng)一的工作手冊(cè)使用共同遵守的訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)相互支持降低成本得到客戶信任與支持依不同的地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r修正或調(diào)整發(fā)展策略從不同狀況的刺激中得到創(chuàng)新的契機(jī)穩(wěn)定的收益健全的事業(yè)體系YOURSITEHERE3、組織發(fā)展五步曲觀念對(duì)象接觸面談促成事業(yè)需要---完成收入目標(biāo)，成立處級(jí)單位組織需要---各種人才的配置，地緣性的發(fā)展業(yè)務(wù)需要---特定市場(chǎng)開(kāi)拓，比賽奪冠，特定商品開(kāi)拓工作重點(diǎn)---建立組織分工觀念及運(yùn)作流程建立組織的管理辦法建立組織的風(fēng)格，文化可控制的來(lái)源---本身緣故，親友推介，異業(yè)介紹名錄，客戶推介不可控制的來(lái)源---直接上門、廣告、DM、活動(dòng)吸引、形象吸引、校園增才約訪電話接觸信函溝通E-mail直接拜訪推介會(huì)---形式定位,職務(wù)分配,活動(dòng)設(shè)計(jì),人員邀約場(chǎng)地布置,講師安排,后續(xù)活動(dòng)活動(dòng)接觸---演講會(huì),進(jìn)修會(huì),頒獎(jiǎng)典禮,公益活動(dòng)社團(tuán)活動(dòng),家庭聚會(huì),夜間周會(huì),登山野營(yíng),旅游進(jìn)香異業(yè)交流,球賽安排地點(diǎn)、時(shí)間安排協(xié)力者---先入行者，成功者，高級(jí)主管與被增員者有關(guān)系者，知名人士，善說(shuō)服者與被增員者同樣背景或經(jīng)歷者準(zhǔn)備資料及模擬狀況了解對(duì)方---年齡、性別、宗教、學(xué)歷、婚姻專長(zhǎng)、排行、經(jīng)歷、抱負(fù)、財(cái)務(wù)記錄、續(xù)談或促成、追蹤鄄選\認(rèn)識(shí)其家人、激勵(lì)介紹環(huán)境、安排訓(xùn)練或參加活動(dòng)、陪同實(shí)習(xí)、記錄完整YOURSITEHERE4、發(fā)展組織必須要有的力量組織發(fā)展魅力信服力毅力能力熱力品質(zhì)力想象力愿景力YOURSITEHERE4、發(fā)展組織必須要有的力量愿景力：沒(méi)有愿景力，不知方向何在，不明人生目標(biāo)想象力：沒(méi)有想象力，枯燥單調(diào)，激不起創(chuàng)意的火花品質(zhì)力：沒(méi)有品質(zhì)力，無(wú)法長(zhǎng)期維持有效的運(yùn)作熱力：沒(méi)有熱力，難以推動(dòng)，無(wú)法吸引同仁魅力：沒(méi)有魅力，怎能讓團(tuán)隊(duì)跟隨信服力：沒(méi)有信服力，無(wú)法讓猶豫彷徨的人下定決心毅力:沒(méi)有毅力，經(jīng)不起短暫的挫折能力：沒(méi)有能力，什么都免談YOURSITEHERE5、每周一天增員日，持之以恒一周七天都在搞推銷，增員的時(shí)間少之又少，這是本末倒置的錯(cuò)誤。以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷。成功主管會(huì)合理安排團(tuán)體增員的共同時(shí)間：早會(huì)，談增員技巧、分享成功經(jīng)驗(yàn)。下午，布置溫馨職場(chǎng)，找來(lái)有心做保險(xiǎn)的新人，主管在一旁幫忙解說(shuō)和支持。晚上的“保險(xiǎn)事業(yè)說(shuō)明會(huì)”是重頭戲，讓新人分享當(dāng)周優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的榮耀。不一定全由口才好的人上臺(tái)，誠(chéng)懇，踏實(shí)，有使命感的新人說(shuō)服力更強(qiáng)。會(huì)議結(jié)束時(shí)不要急于解散，讓準(zhǔn)增員對(duì)象提出疑惑困難,大家?guī)兔μ幚?

一周一次的增員活動(dòng)能增強(qiáng)大家對(duì)增員的共識(shí),這是主管最明智的投資YOURSITEHERE6、隨緣增員法“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見(jiàn)面當(dāng)然要了結(jié)宿緣，盡了力無(wú)法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開(kāi)口即沒(méi)機(jī)會(huì)，開(kāi)了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認(rèn)識(shí)二十年老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)。為什么他沒(méi)有加入這位同事的組織行列呢？原來(lái)是這位同事從來(lái)沒(méi)增員他，而別人一開(kāi)口他也覺(jué)得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)YOURSITEHERE7、社區(qū)社團(tuán)增員法記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。有位仁兄每參加一個(gè)社團(tuán)。即展開(kāi)三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來(lái)注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險(xiǎn)社區(qū)增員也是一個(gè)方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼YOURSITEHERE8、緣故及介紹法所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實(shí)最沒(méi)有后遺癥。因保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)檔，親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依，環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請(qǐng)求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問(wèn)自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓(xùn)？你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長(zhǎng)嗎？如果是的話，請(qǐng)求介紹最有效的途徑。YOURSITEHERE9、百分百留存法新人加入了保險(xiǎn)業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個(gè)好的主管是可以將所有下決心進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的人輔導(dǎo)為成功的將才。新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒(méi)有方法也有很大關(guān)系。當(dāng)新人業(yè)績(jī)不好，面臨考核時(shí)，應(yīng)盡力讓他不要陣亡。人留著就有機(jī)會(huì)，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已決，已另有工作，雙方也盡可能別撕破臉。趕走一個(gè)朋友，可能多增一個(gè)敵人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。留下一個(gè)朋友，也許哪天回心轉(zhuǎn)意或恰逢機(jī)會(huì)，他會(huì)突然創(chuàng)造大奇跡。YOURSITEHERE10、發(fā)展組織必備法寶1、“找對(duì)人”比“找到人”重要2、找到人就像生小孩一樣，要撫養(yǎng)、培育、訓(xùn)練、容忍3、對(duì)新人不能太溺愛(ài)，也不可以太嚴(yán)苛4、建立“增員其實(shí)不難，輔導(dǎo)比較難；輔導(dǎo)本不難，有一套系統(tǒng)化的運(yùn)作方法就簡(jiǎn)單多了?！钡母拍?、從尋才、選材、用才、育才、留才、成才，要能環(huán)環(huán)相扣6、必須要有的計(jì)劃—A、業(yè)績(jī)目標(biāo)額里多少由新人產(chǎn)生