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商務運作基礎知識與實務操作鑄劍課程（第二期）遠東國際租賃有限公司

前言融資租賃融資租賃是由出租人(租賃公司)融通資金為承租人(用戶)購買所需設備，在租賃期間，所有權和使用權相分離，期末出租人可以象征性價格（如一元人民幣）轉讓租賃物件所有權的交易以融物為載體,實現(xiàn)融資的功能主要涉及出租人、承租人和供貨商三方當事人，三方當事人需分別簽定并履行租賃合同和設備購買合同，其中租賃合同是購買合同的前提。商務運作在融資租賃業(yè)務中發(fā)揮的作用是什么？遠東國際租賃有限公司

一基礎篇1價格術語

（8:30---9:30）2國內結算(9:40---10:40)3國際結算(10:50---11:30)4案例討論(13:00---14:00)應用篇1商務政策(14:10---15:10)2合同結構(15:20---16:20)三自由問答內容及時間安排遠東國際租賃有限公司

基礎篇應用篇遠東國際租賃有限公司

定義：價格術語又稱貿易術語。是一個簡短的概念，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應盡的義務。

種類：E組(啟運)：EXWF組（主要運費未付）:FCAFASFOBC組（主要運費已付）:CFR

CIFCPTCIPD組（抵達）:DAFDESDEQDDUDDP價格術語遠東國際租賃有限公司

幾個概念：1.國際貿易主要涉及哪些費用？2.買方及賣方在國際貿易中的責任主要包括那些？3.

風險的劃分是指什么？價格術語遠東國際租賃有限公司

常用價格術語：EXW指定地點：ExWorks賣方工廠交貨FOB裝運港：FREEONBOARD裝運港船上交貨“離岸價格”FCA裝運地:FREECARRIER貨交承運人指定地點CIF目的港:COSTINSURANCEFREIGHT指定的目的港成本加保險費,運費CIP目的地:COSTANDINSURANCEPAID

TO

運費和保險費付至指定目的地CFR目的港：COSTANDFREIGHT成本加運費指定目的港DDP目的地：DeliveredDutyPaid目的地完稅后交貨價格術語遠東國際租賃有限公司

買方如何選擇價格術語1價格與購買成本的關系（CIP報價下的采購成本與FCA報價下的采購成本比較）2選擇的標準：兼顧成本、責任和風險對買方責任、費用、風險最低的價格術語為DDP,最高的價格術語為EXW.從購買成本最低選擇從物流安全角度選擇從索賠保障角度價格術語遠東國際租賃有限公司

價格術語舉例：1，進口醫(yī)療設備價格術語為CIF上海，最終目的地為湖南長沙，則買方的責任和費用主要包括：2，進口醫(yī)療設備價格術語為FOB瑞典，最終目的地為湖南長沙，則買方的責任和費用主要包括：3，賣方報價CIP上海東方醫(yī)院USD100萬，賣方報價的價格構成包括？買方的費用包括？4，上海某醫(yī)院自洛杉磯空運進口一臺CT，賣方報價含洛杉磯至上?？崭鄣膰H運費及保險費，則價格術語應為？如賣方報價只含洛杉磯至上?？崭鄣膰H運費，則價格術語應為？如賣方報價不包括國際運費和保險費，則價格術語應為？5，上海某印刷公司自德國漢堡海運進口一臺印刷機，賣方報價含漢堡至上海港的國際運費及保險費，則價格術語應為？如賣方報價只含洛杉磯至上?？崭鄣膰H運費，則價格術語應為？如賣方報價不包括國際運費和保險費，則價格術語應為？遠東國際租賃有限公司

主要國內結算方式：

電匯票據銀行保函

電匯定義：匯款人委托匯出行用電報、電傳、環(huán)球銀行間金融電訊網絡等電訊手段發(fā)出付款通知書給收款人所在地的匯入行，委托它將款項解付給指定的收款人。票據定義：是以支付金錢為目的的證券，是由出票人簽名于票據上，約定由自己或另一人無條件支付確定金額的可流通轉讓的證券特性：流通性、無因性、文義性、要式性票據行為：出票、提示、承兌、背書、保證、追索種類：匯票、支票、本票

國內結算方式遠東國際租賃有限公司

票據貼現(xiàn)：受讓人在受讓匯票時按照票面金額扣除從轉讓日起到匯票付款日止的利息后將票款付給出讓人的行為。票據背書：是一種以轉讓票據權利為目的的票據行為，是票據轉讓的一種重要方式。指在票據背面記載有關事項經簽章后交付給受讓人的行為。

國內結算方式遠東國際租賃有限公司

幾種常用票據票據種類性質主債務人即/遠期使用地銀行匯票銀行作為出票人和付款人銀行即期異地銀行本票銀行作為出票人和付款人銀行即期同城銀行承兌匯票銀行承兌的遠期商業(yè)匯票銀行遠期同城異地支票出票人簽發(fā)委托銀行向持票人付款企業(yè)即期同城國內結算方式遠東國際租賃有限公司

銀行保函定義：是銀行向受益人開立的保證文件。由銀行作為擔保人，以第三者的身份保證委托人如未對受益人履行某項義務時，由擔保銀行承擔保證書中所規(guī)定的付款責任。當事人：委托人、保證人、受益人基本內容：基本欄目、責任條款、保證金額、有效期、索償方式保證金：開立銀行保函與銀行承兌匯票均需要交付保證金或占用授信額度。國內結算方式遠東國際租賃有限公司

國內結算方式舉例：1，按對買方有利由高到低排列：發(fā)貨前開立銀行保函，保證買方在賣方發(fā)貨后付款貨到／驗收后電匯發(fā)貨前開立銀行承兌匯票發(fā)貨前開立銀行匯票2，郵寄票據的風險？3，按照合同，我司在收到客戶的保證金后對外支付貨款，如付款人采用票據支付，我司能否收到票據即對外付款。4，我司與賣方簽訂購買合同，約定我司向賣方預付貨款，賣方向我司出具保證賣方按時發(fā)貨的銀行保函，保函的內容應注意什么？5，融資租賃業(yè)務如何利用遠期支付工具提高項目收益？遠東國際租賃有限公司

主要國際結算方式：電匯，托收信用證銀行保函（備用信用證）

托收定義：托收是出口人委托銀行向進口人收款的一種方法基本當事人：委托人（賣方）托收行代收行付款人（買方）跟單托收的基本程序（付款交單為例）付款人（買方）委托人（賣方）代收行托收行簽訂買賣合同①⑦⑤⑥④③②國際結算方式遠東國際租賃有限公司

托收流程說明①賣方發(fā)貨，向托收行交單（運單，發(fā)票，箱單等）②托收行將單據轉代收行③代收行向買方提示單據④買方審單付款⑤代收行交單⑥代收行辦理轉賬并通知托收行款已收妥⑦托收行向賣方交款

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銀行信用證定義：開證銀行應申請人的要求并按其指示，向第三者開具的載有一定金額，在一定期限內憑符合規(guī)定的單據付款的書面保證文件，又名跟單信用證?；井斒氯耍洪_證申請人開證行受益人主要內容：信用證本身的說明：開證日，到期日，交單期限兌付方式：即期付款，議付，延期付款等信用證種類：可否撤銷，轉讓等當事人：開證申請人，受益人等貨物條款：品名，規(guī)格，數量等

裝運條款：裝運期限，裝運港，目的地等單據條款：運單、發(fā)票、裝箱單、保險單等特殊條款：視具體交易而異常用種類：不可撤銷即期信用證不可撤銷遠期信用證

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銀行信用證的性質和特點：

銀行信用證是銀行信用

開證銀行負首要付款責任

進口人在開證后失去償付能力，只要出口人提交的單據符合信用證條款，開證銀行也要付款

銀行信用證是一項自足文件

信用證是獨立于買賣合同之外的約定。賣方提交的單據與合同相符但與信用證條款不一致，會遭到銀行拒付，反之，單據與合同不符但與信用證條款一致，銀行即可付款。

銀行信用證是純單據業(yè)務銀行處理信用證業(yè)務，只憑單據，不問貨物。銀行審核單據只確認單據表面上是否符合信用證條款，即只針對單據的敘述與信用證要求相符，不包括單據的質量、正確性或有效性銀行審單根據“嚴格符合原則”，要求“單證一致”及“單單一致”國際結算方式遠東國際租賃有限公司

開證人（進口人）受益人（出口人）付款行開證行①訂立合同通知行議付行④通知⑤審證、交單、議付

⑧付款贖單②申請開證信用證流程（不可撤銷即期信用證）③開證⑥索償⑦

償付

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信用證流程（不可撤銷90天遠期信用證）國際結算方式開證人（進口人）受益人（出口人）付款行開證行通知行議付行①訂立合同②申請開證⑦承兌贖單③開證⑥索償承兌⑨承兌90天后償付

④通知⑤審證、交單、議付

⑧付款遠東國際租賃有限公司

銀行保函（備用信用證）銀行保函定義：是銀行向受益人開立的保證文件。由銀行作為擔保人，以第三者的身份保證委托人如未對受益人履行某項義務時，由銀行承擔保證書中所規(guī)定的付款義務。常使用的為備用信用證。備用信用證定義：是一種特殊形式的信用證，是用于代開證申請人向受益人承擔一定條件下付款、退款或賠償責任的銀行保證書。備用信用證與銀行保函的主要區(qū)別：付款依據不同備用信用證與銀行信用證的主要區(qū)別：履約下的付款和違約下的付款

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舉例：

1，銀行信用證對買方和賣方都是沒有風險的結算方式。這種說法正確嗎？請說明。

2，賣方與買方簽訂購買合同，合同約定，買方向賣方預付10%貨款，90%貨款開立不可撤銷即期信用證。賣方向買方開立10%貨款的備用信用證，保證賣方及時發(fā)運貨物。后買方如約向賣方預付10%貨款，賣方如約向買方開出備用信用證。后買方由于自身原因，未開出90%貨款的信用證，因此賣方無法發(fā)運貨物。買方向備用信用證開立行申請對賣方未發(fā)貨的行為向買方進行賠償，即支付10%貨款。賣方申述其未發(fā)貨是由于買方未按合同約定開出信用證，要求備用信用證開立行不予支付。賣方的申述是否有效，買方能否拿到10%貨款，請說明理由。

3，按對買方有利的角度排列如下結算方式：

貨到進口國電匯貨款不可撤銷即期信用證不可撤銷180天遠期信用證

發(fā)貨前開立保證發(fā)貨的備用信用證發(fā)貨前電匯貨款托收

4，從德國海運進口一套印刷設備，如價格條款為CIP天津海港，船舶在運輸過程中觸礁沉沒，造成設備滅失，買方可否以此為理由拒付貨款，為什么？

5，買賣雙方簽訂了一份設備銷售合同，合同約定100%貨款以不可撤銷即期信用證方式結算。賣方發(fā)運貨物后，向銀行提交了全套符合信用證要求的單據申請議付信用證。買方在驗收設備時發(fā)現(xiàn)是舊設備，與合同約定的“新設備”要求不符，在此種情況下，買方提出拒付信用證的申請，銀行可否依照辦理，為什么？

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6，賣方堅持采用信用證方式結算,買方擔心貨物的品質不可靠,必須由買方國家的相關檢測部門進行檢測方能確認設備的品質是否合格．經調查，賣方的基本信用合格，不存在貿易欺詐的可能．在此種情況，如何利用信用證的單據條款．

7，賣方堅持采用信用證方式結算,賣方與我司初次合作，擔心買方交貨的安全，即貨物能否及時安全的抵達最終用戶．經調查，賣方的基本信用合格，不存在貿易欺詐的可能．在此種情況，如何利用信用證的單據條款．

8，賣方與我司長期合作，堅持采用信用證方式結算,產品的中國市場相關準入證明已過期，正在辦理延期過程中．由于承租客戶要貨急，因此市場準入證明延期完成之前需開證和發(fā)貨，在此情況下，如何利用信用證的單據條款．

9，融資租賃業(yè)務如何利用遠期支付工具提高項目收益？

國際結算方式遠東國際租賃有限公司

結算票據的基本原則：資金流與票據流相對應

主要結算票據種類：

外商商業(yè)發(fā)票

國內商業(yè)發(fā)票

國內增值稅發(fā)票

進口代理結算發(fā)票

服務費發(fā)票

資金收據

結算票據遠東國際租賃有限公司

運輸和保險

1，主要運輸方式：海運、空運、鐵路運輸、公路運輸、內河運輸

2，海運提單（oceanbilloflading）,簡稱提單(B/L)。性質和作用：

貨物收據

所有權憑證

運輸合同

3，何為清潔提單？

貨物在裝船時表面狀況良好，承運人在提單上不帶有明確宣稱貨

物受損及/或包裝有缺陷狀況的不良批注的提單。

4，運輸保險：

海運保險險別：平安險、水漬險、一切險

陸運險別：陸運險、陸運一切險

空運險別：空運險、空運一切險

附加險：戰(zhàn)爭險、罷工險

運輸和保險遠東國際租賃有限公司

基礎篇應用篇遠東國際租賃有限公司

主要進口政策：招標、進口許可、關稅、商檢

招標

政策依據：《機電產品國際招標投標實施辦法》

主要招標種類：（進口貨值低于100萬人民幣的不需招標）

政府采購

國際金融組織貸款

指定目錄產品（參見目錄清單）

招標當事人：

招標人用戶

招標代理機構特許資質的招標公司

投標人賣方

管理機構機電產品進出口辦公室

進口政策遠東國際租賃有限公司

招標種類：邀標公開招標

招標程序（在“中國國際招標網”上進行操作）

主要流程流程內容流程時間關鍵點招標1，項目建檔2，招標文件準備、審核、備案10天評審專家的選擇（3名）招標文件的商務及技術條款投標1，招標公告2，投標20天至少三個投標人投標人須提供銀行保函開標在規(guī)定的時間和地點，將投標人的投標方案，投標聲明一并唱出2天進口政策遠東國際租賃有限公司

主要流程流程內容流程時間關鍵點評標1，組建評標委員會（5人以上單數，包括專家占2/3，招標人，招標機構）2，出具評標意見表，推薦中標人3，評標結果公示7天10天1，評審專家的選擇2，評審原則：最低評標價法綜合評價法3，評標價的計算進口產品：CIF價+關稅增值稅、國內國內運輸、保險費國內產品：出廠價（含增值稅）+國內運輸、保險費中標1，評標結果備案2，中標通知書10天進口政策招標代理費用：中標價格的1%-1.5%招標結果：中標通知書免招標：民營企業(yè)自籌資金進口招標產品產品性能要求只有一家投標商滿足遠東國際租賃有限公司

進口許可證

政策依據：《機電產品進口管理辦法》

進口許可證種類：

自動進口許可證

特定進口許可證

進口配額許可證

管理機構：

機電產品進出口辦公室（簡稱機電辦）

辦證程序：

用戶進口代理省市機電辦商務部機電司

進口政策遠東國際租賃有限公司

關稅

納稅進口

稅種：關稅及增值稅

綜合稅率：(1+關稅率)*增值稅率+關稅率

稅率依據：海關稅則

繳納時間：進口申報繳納稅款后方可放行提貨

納稅憑證：進口關稅/增值稅專用繳款書

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免稅進口

免稅項目：關稅及或增值稅

免稅憑證：進口貨物征免稅證明

政策依據：《中華人民共和國海關法》

《中華人民共和國進出口關稅條例》

特定地區(qū)、特定企業(yè)、特定用途的進出口貨物、可以減征或者免

征關稅。特定減稅或者免稅的范圍和辦法由國務院規(guī)定。

減征或者免征關稅進口的貨物，只能用于特定地區(qū)、特定企業(yè)或

者特定用途。

需由海關監(jiān)管使用的減免稅進口貨物，在監(jiān)管年限內轉讓或者移

作他用需要補稅的，海關應當根據該貨物進口時間折舊估價，補

征進口關稅。

免稅進口產品在監(jiān)管期內不得轉讓或移作他用

機電設備免稅監(jiān)管期一般為5年

管理部門：各地海關

管理方式：監(jiān)管期內不定期抽查進口政策遠東國際租賃有限公司

進口政策符合《外商投資產業(yè)指導目錄》鼓勵類，并轉讓技術的外商投資項目，在投資總額內進口的自用設備，除《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》所列商品外，免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。對符合《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產業(yè)、產品和技術目錄》的國內投資項目，在投資總額內進口的自用設備，除《國內投資項目不予免稅進口商品目錄》所列商品外，免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅?？平虇挝徊灰誀I利為目的，在合理數量范圍內進口國內不能生產的、直接用于科學研究或者教學的用品，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。

進口免稅類型融資租賃免稅海關關于租賃設備免稅的最新解釋(<海關總署關于明確減免稅政策執(zhí)行中若干問題的通知>)

符合內外資產業(yè)目錄的投資項目租賃進口的設備，如產品最終產權屬于國內項目單位，且設備屬項目單位自用的，海關可憑審批部門出具的<國家鼓勵發(fā)展的內外資項目確認書>辦理項目備案和審批手續(xù).遠東國際租賃有限公司

免稅辦理程序

進口政策外商投資項目

操作程序

所需/獲得文件

一、上報項目

1.申請人提出項目立項申請1.項目可行性研究報告2.進口免稅申請2.縣、地、市經貿委批復批復文件3.省、自治區(qū)、直轄市經貿委批復二、辦理進口手續(xù)

1.申請人委托招標代理進行設備招標中標通知書2.地方機電辦發(fā)給機電產品進口許可證機電產品進口許可證3.申請人到省、自治區(qū)、直轄市經貿委辦理免稅確認手續(xù)1.設備進口合同2.項目可行性研究報告3.批復文件4.機電產品進口許可證

國家鼓勵發(fā)展的內外資項目確認書遠東國際租賃有限公司

進口政策免稅辦理程序外商投資項目

操作程序

所需/獲得文件

三、辦理免稅手續(xù)1.申請人到海關辦理減免稅登記備案1.項目可行性研究報告及批復文件2.國家鼓勵發(fā)展的內外資項目確認書3.申請人資質文件4.減免稅項目備案審批表2.申請人領取進出口貨物征免稅證明1.進口合同及設備清單2.運單、發(fā)票及裝箱清單3.機電產品進口許可證國內投資項目

操作程序（同“外商投資項目”）

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免稅辦理程序科教用品

a.

申請單位減免稅資格的認定，免稅申請人應向海關提供以下單證：

l

國家認可科研機構或學校的有關文件；

l

非企業(yè)法人提供法人登記證或機構代碼證；

b.

上述文件經海關審核認可后，發(fā)給免稅申請人《科教用品免稅登記手冊》（一式二本，一本海關留存，一本由免稅申請人保留存查）。

c.

辦結資格認定后，免稅申請人可持如下相關單證，填寫《進出口貨物征免稅證明申請表》，經海關審核認可后，申請人交預錄入部門錄入生成《海關進出口貨物減免稅審批表》，海關經審批后，簽發(fā)《進出口貨物征免稅證明》：

l

《進出口貨物征免稅證明申請表》；

l

進口合同及設備清單；

l

發(fā)票及裝箱清單；

l

海關認為需要提供的其他資料。

進口政策遠東國際租賃有限公司

進口政策商檢政策依據：《中華人民共和國進出口商品檢驗法》列入目錄的進出口商品，由商檢機構實施檢驗。未經檢驗，不準銷售使用。列入目錄的進口商品的收貨人或其代理人，應當向報關地的商檢機構報檢。海關憑商檢機構簽發(fā)的貨物通關證明驗放。未列入目錄的進口商品的收貨人，發(fā)現(xiàn)進口商品的質量不合格或者殘損短缺，需要由商檢機構出證索賠的，應當向商檢機構申請檢驗出證。管理部門：國家商檢部門設在各地的進出口商品檢驗機構管理方式：進口申報商檢，抽查貨物索賠申報商檢，檢查貨物商檢憑證：入境貨物通關單檢驗證明費用：進口貨值的0.167%

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進口政策強制認證政策規(guī)定：列入目錄內的產品未獲得強制性產品認證證書和未加施中國強制性產品認證標志不得出廠銷售、進口和在經營活動中使用。認證標志為“CCC”，認證證書為“強制認證證書”實施強制認證的主要產品：血液透析裝置X射線斷層檢查儀（CT）心血管造影X射線強制認證費用：由制造商承擔遠東國際租賃有限公司

其它政策醫(yī)療器械行業(yè)政策醫(yī)療器械注冊證：廠家負責辦理無證產品不得在市場上銷售醫(yī)療器械經營許可：醫(yī)療器械經銷企業(yè)在批準范圍內經營產品分為三類遠東國際租賃有限公司

其它政策公司商務政策授信政策：授信的界定：貨物交付之前支付貨款授信需通過審批經銷商原則上不予授信進口代理政策：進口代理原則上自主指定進口代理審批通過后方可合作資金票據原則上人員交接，不得寄送租賃物件序列號管理何為設備序列號？應在簽收證明或驗收合格確認書上注明遠東國際租賃有限公司

商務政策舉例：1，如東方公司以國家技改鼓勵項目的名義免稅進口了一套科研設備，但該設備實際由南方公司使用，這是否符合免稅管理規(guī)定，為什么？2，如東方醫(yī)院免稅進口了一套核磁設備，由于經營不佳，設備產生效益不足，東方醫(yī)院欲轉讓該設備，但該設備只進口了一年，尚在海關監(jiān)管期內，東方醫(yī)院可否出售該設備？3，某公司自日本進口一套設備，設備抵達該公司開箱驗貨時發(fā)現(xiàn)缺少一個部件，需要賣方補發(fā)，賣方同意補發(fā)。該公司應如何處理后序手續(xù)4，某設備進口關稅率為4%，進口增值稅率為17%，關稅、增值稅綜合稅負比率是多少？5，回租賃進口設備應如何進行產品的檢查認定？遠東國際租賃有限公司

合同結構

基礎知識一

購買合同要素

1合同標的：名稱、規(guī)格、數量、質量

2.

價格條款：價格、確定價格的方法

3.

結算方式：付款條件、付款方式

4.

貨物交付：運輸、包裝、保險、交貨

5.

爭議預防：檢驗、索賠

6.

爭議處理：不可抗力、仲裁

參見購買合同樣本遠東國際租賃有限公司

合同結構基礎知識二

合同主體

1賣方：廠家、經銷商

2.

買方：遠東租賃

3.

最終用戶：承租人

4.

進口代理：

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基礎知識三

自營進口與代理進口自營進口：買方具有自營進出口權委托代理進口：買方不具有自營進出口權，委托具有代理進口資質的企業(yè)進口。從事代理進口業(yè)務的公司通常稱為進口代理。進口代理的職責：根據買方的要求。履行以下職責：與賣方簽訂購買合同對外付匯進口清關（報關、商檢、提貨、繳納進口稅款等手續(xù)）辦理進口許可證、免稅證明辦理運輸、運輸保險、倉儲等進口代理的收費：進口貨值的0.5%——1.5%合同結構遠東國際租賃有限公司

基礎知識四

采購成本測算進口采購成本項目：

1.貨款2.關稅、增值稅3.進口商檢費4.銀行費用5.物流費用（運輸/運保費、倉儲費、出入庫費、機場/碼頭費用、