




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
康能凈凈水器——終端市場營銷方案要點
1、銷售的目標市場在哪里?2、如何銷售?3、銷售過程中應(yīng)注意的幾點事項;4、店鋪銷售的幾個參考數(shù)據(jù)。一、純水機銷售面對的目標市場中、高端消費市場和水質(zhì)重污染地區(qū)銷售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟
銷售方向:做家用、商用(培訓機構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧),而且可做禮品
寫字樓工廠最佳禮品
可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵
確認需要搜集信息評估購買決定購后行為售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策擴大消費圈關(guān)鍵是消除客戶的消費心理障礙推動消費者決策消費者決策五階段
流程式銷售小區(qū)促銷法樣板客戶法贈送法“合作銷售”法從會場中找市場以舊換新方法銷售方法方法一:贈送法銷售方法以贈送開路,以老客戶帶新客戶。前100臺送10臺,第2個100臺送5臺,第3個100臺沒有再贈送。銷售特點老客戶每介紹一個新客戶,贈送1年免費換芯服務(wù);或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷售服務(wù)十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量,開創(chuàng)無憂慮服務(wù)。
贈送安裝后進行演示分析:
選好對象留下整套資料留下客服聯(lián)系方式回訪方法二:樣板客戶法1、樹立樣板客戶。2、讓客戶信得過的中介(裝修隊長、設(shè)計師)來消除購買者心理障礙。3、讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙方法三:以舊換新方法作演示
更新產(chǎn)品
作價和試用
留下整套資料如何消除客戶心理障礙:
留下優(yōu)惠政策
舊的純水機原有的凈水器、凈水桶等舊產(chǎn)品3、員工發(fā)揚“四千精神”:走千家萬戶,吃千辛萬苦,說千言萬語,想千方百計方法四:小區(qū)促銷法分析:小區(qū)促銷每個社區(qū)成交10戶以上定點銷售(7~15天)持續(xù)擴大影響注重回訪、擴大影響留下優(yōu)惠政策樹立樣板客戶主動尋找重點宣傳對象上門檢測演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法五:流程式銷售招聘信息員基本條件推銷能力強有客戶資源客戶對他信賴關(guān)鍵是招聘好信息員
交易信息收款服務(wù)流程式銷售信息員隊伍結(jié)構(gòu)—重點尋找保健品、保險業(yè)務(wù)員和零售店老板
方法六:“合作”銷售裝修公司合作太陽能熱水器專賣店合作廚房小家電專賣店合作建材專賣店合作方法七:從會場中找市場方法:業(yè)務(wù)員、服務(wù)員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓會新老客戶的交流朋友親戚聚會消除客戶心理障礙三、注意事項選中目標對象銷售過程的推銷健康而非產(chǎn)品把賣的過程變買的過程了解怡盛源產(chǎn)品的優(yōu)勢1.選中目標對象由上兩圖可見:
推薦能力最強的以40-70歲左右的中老年人居多,占81%。其中40-55歲的中年人,老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段,占46%。
55-70歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員。\由上圖可以看出,醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。
2.銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品
—學習和掌握基礎(chǔ)知識、技能例:公司組織全員學習學習內(nèi)容:水與健康的關(guān)系、膜分離技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務(wù)的特點;達到的目的:全員都是銷售工程師,能夠抓住每一個客戶的需求,激發(fā)客戶的消費欲望。3.把賣的過程變買的過程
——自己先使用產(chǎn)品交易成功自己先使用與客戶分享體驗,成為客戶的銷售顧問對安裝和使用過程中的注意事項、常見故障有指導和動手能力。四、店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況
(1)銷售目標。店鋪銷售的保本點是10臺/月,20臺/月店鋪月盈利可達2萬元,50臺/月是小富目標;(2)行動目標。一個業(yè)務(wù)員每天至少應(yīng)拜訪6個客戶,每周可拜訪客戶30~40次,準客戶平均拜訪6次便能確定其是否能成交,拜訪間隔時間先疏后緊,平均每周一次;
(3)凡同意試用的客戶其成交率為80%。平均1個老客戶可帶出2個新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的,老客戶是拜訪工作的重點;(4)發(fā)展目標:一個店鋪應(yīng)連鎖經(jīng)營3~7個以上店鋪。一個店鋪應(yīng)有1~3個中級業(yè)務(wù)員;
(5)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的重點是抓老客戶拜訪,兼職信息員培訓和整合社會資源,發(fā)展連鎖店鋪。一個店鋪每月應(yīng)動態(tài)儲備有40~100個準客戶;要有計劃的發(fā)展月銷售額4萬元以上的店鋪。(6)新客戶來源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、物管人員等,每周應(yīng)組織二次以上培訓。加盟康能凈的優(yōu)勢豐富的產(chǎn)品線,時尚的外觀,滿足不同層次消費者的凈水需求豐富的產(chǎn)品線,時尚的外觀,滿足不同層次消費者的凈水需求。我國純水機市場擁有率不到5%,而歐美國家已達70-80%怡盛源秉承“只做消費者喜愛的精品”的產(chǎn)品理念,嚴格按照ISO國際質(zhì)量標準實施生產(chǎn),產(chǎn)品實現(xiàn)全檢出廠。公司管理層及營銷人員均為有多年凈水行業(yè)實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗的精英人士,可以幫助新入門經(jīng)銷商快速操作市場,建立渠道,獲得利潤。行業(yè)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)量優(yōu)勢營銷優(yōu)勢15234加盟康能凈的優(yōu)勢公司引進德國最先進的水處理技術(shù)依托,可以及時掌握當今國際凈水行業(yè)最新資訊,及時開發(fā)出適合中國市場的優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品。怡盛源秉承“只做消費者喜愛的精品”的產(chǎn)品理念,嚴格按照ISO國際質(zhì)量標準實施生產(chǎn),產(chǎn)品實現(xiàn)全檢出廠可以根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況,派人
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 嵩山少林武術(shù)職業(yè)學院《航空航天概論》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院《教育法規(guī)與職業(yè)道德》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 河北經(jīng)貿(mào)大學《華為HCIA-GausDB應(yīng)用開發(fā)實訓》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 西北大學現(xiàn)代學院《生藥學實驗》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 桂林信息科技學院《倫理學理論教學》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 上海興偉學院《汽車電器與電子技術(shù)B》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 遂寧能源職業(yè)學院《英語二》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 建筑勞務(wù)聯(lián)合經(jīng)營合同
- 建筑工程擴大勞務(wù)清包合同
- 廚師聘用合同協(xié)議書
- 2025年中鐵快運股份有限公司招聘(98人)筆試參考題庫附帶答案詳解
- 酒店行業(yè)安全事故舉報與獎勵制度
- 職業(yè)病防護設(shè)施與個體防護用品的使用和維護
- (正式版)HGT 6313-2024 化工園區(qū)智慧化評價導則
- 康復醫(yī)學科髖關(guān)節(jié)Harris-、膝關(guān)節(jié)HSS評分表
- VALOR基本操作步驟
- 建筑裝飾專業(yè)中級職稱理論考試題庫
- 江西省高等學校教學改革研究課題申報書
- 10kV油浸式變壓器技術(shù)規(guī)范
- 河北省衡水市安平中學2020-2021學年高一下學期第一次月考生物試題
- 高角和低角病例的診斷、臨床特征及正畸治療特點
評論
0/150
提交評論