保險(xiǎn)員工培訓(xùn)篇

銀保強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容

保險(xiǎn)是什么

保險(xiǎn)騙人的手段

產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢(shì)

銀保產(chǎn)品對(duì)比

方案宣導(dǎo)

保險(xiǎn)是什么？談?wù)劚ｋU(xiǎn)一個(gè)故事：小李把工作三年存下的11萬(wàn)元存在了銀行里；

小張同樣有11萬(wàn)積蓄，但銀行里只存了10萬(wàn)元，他把另外1萬(wàn)存在了保險(xiǎn)公司——投保了30萬(wàn)還本型健康保險(xiǎn)。同樣是存了11萬(wàn)元，一年后的一場(chǎng)相同的大病，卻讓兩人的處境變得大相徑庭：一年后，因?yàn)橐粓?chǎng)大病，兩個(gè)人都做手術(shù)，雖然手術(shù)很成功，但卻各花費(fèi)20萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)。小李花光積蓄還欠了別人9萬(wàn)元的債；而小張這，病情確診后，保險(xiǎn)公司就提前給付了小張30萬(wàn)元的理賠款，小張看病花了20萬(wàn)，把多賠的10萬(wàn)又存進(jìn)了銀行，他的存款變成了10萬(wàn)+10萬(wàn)＝20萬(wàn)。結(jié)論：

財(cái)務(wù)安排不同

結(jié)局大不相同兩道選擇題：第一題：以下三種錢(qián)，只選擇一種，你會(huì)選哪一種？

A.也許不會(huì)變少，也不會(huì)變太多。B.有時(shí)候會(huì)變很多，有時(shí)候會(huì)變很少。C.肯定不會(huì)變少，關(guān)鍵的時(shí)候一定會(huì)變很多。第二題：假定未來(lái)某天一個(gè)人肯定需要30萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)，有以下三種方式準(zhǔn)備這筆錢(qián)，你會(huì)選哪一種？A.一次在銀行先存夠30萬(wàn)現(xiàn)金，絕對(duì)不允許挪作他用。B.每年存入銀行1.5萬(wàn)，堅(jiān)持存夠20年，20年以后才可以生病。C.每年強(qiáng)制儲(chǔ)蓄1萬(wàn)元，需要堅(jiān)持存20年，可以在需要時(shí)就擁有30萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)用。結(jié)論：如果你兩道題都選C，證明你是接受保險(xiǎn)的，也就是說(shuō)你肯定會(huì)做出買(mǎi)保險(xiǎn)的睿智決定。第一題的三種錢(qián)，A是銀行儲(chǔ)蓄，B是股票，C是保險(xiǎn)。第二題的三種方式中，C是購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)的方式。重大疾病保險(xiǎn)不需要存滿(mǎn)20年才開(kāi)始有保障，而是投保后經(jīng)過(guò)觀察期后就生效，如果增加了豁免功能，還能在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后免去繼續(xù)交納保險(xiǎn)費(fèi)的特殊照顧。從這兩道選擇題來(lái)看，許多時(shí)候客戶(hù)緊張的是保險(xiǎn)這兩個(gè)字，而不是保險(xiǎn)本身。我們隱掉名字，只探討保險(xiǎn)的功能和價(jià)值，您一定會(huì)做出理智的選擇。記住，保險(xiǎn)只管3件事兒！大事：如意外、大病、上天堂......小事：如感冒發(fā)燒、磕磕碰碰、貓爪蟲(chóng)咬......難事：如教育、養(yǎng)老、財(cái)富傳承......一張保單，有4個(gè)人的身份！投保人、被保人、受益人、代理人投保人是付出愛(ài)的人；被保人是享受愛(ài)的人；受益人是繼承愛(ài)的人；代理人就是傳遞愛(ài)的人。保險(xiǎn)，讓我們能夠做到：買(mǎi)了保險(xiǎn)的房，能住時(shí)是你的，著火時(shí)是保險(xiǎn)公司的；買(mǎi)了保險(xiǎn)的車(chē)，能開(kāi)時(shí)是你的，出事故時(shí)是保險(xiǎn)公司的；買(mǎi)了保險(xiǎn)的人，健康時(shí)是自家的，生病死亡時(shí)是保險(xiǎn)公司的；總之，保險(xiǎn)讓我們能夠做到，幸福是自己的，痛苦是保險(xiǎn)公司的。留愛(ài)還是留債，止于一念之間人生在世，不可避免的是生老病死活的太長(zhǎng)，養(yǎng)老金不夠，是子女的負(fù)擔(dān)活的太短，責(zé)任沒(méi)盡到，是家庭的災(zāi)難生病并不可怕，可怕的是沒(méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)！當(dāng)不幸降臨，愿意一家人抱著五百萬(wàn)理賠金痛哭，還是抱著長(zhǎng)長(zhǎng)醫(yī)藥賬單痛哭？記住吧：沒(méi)保險(xiǎn)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)叫不幸；沒(méi)保險(xiǎn)沒(méi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)叫僥幸；有保險(xiǎn)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)叫慶幸；有保險(xiǎn)沒(méi)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)叫萬(wàn)幸！胡適說(shuō)：保險(xiǎn)的意義，只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；不能做到這三步，不能算做現(xiàn)代人！保險(xiǎn)是家庭責(zé)任的分期付款，你可以說(shuō)不需要保險(xiǎn)。但是你不可以代替你的妻子、兒女說(shuō)他們不需要。雖然，你死去以后，可以一走了之什么都不需要，但是妻子兒女活著卻萬(wàn)事艱難，什么都需要。人壽保險(xiǎn)的基本功能就是解決：“走得太早、責(zé)任未了，意外殘疾，連累大小，大病襲來(lái)，花錢(qián)不少”的問(wèn)題。通過(guò)意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和壽險(xiǎn)，可以妥善安排，構(gòu)筑家庭保障，讓家人生活無(wú)憂(yōu)。

保險(xiǎn)騙人的手段保險(xiǎn)真的騙人嗎？首先想問(wèn)被保險(xiǎn)公司騙過(guò)的人，保險(xiǎn)公司騙了你什么東西？說(shuō)保險(xiǎn)公司騙人的或許你是道聽(tīng)途說(shuō)，說(shuō)保險(xiǎn)騙人的有如下幾種可能：1）人情單。最普遍常見(jiàn)的一種，自己親戚朋友做保險(xiǎn)，讓你去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

因?yàn)槟銓?duì)他的信任，所以你不會(huì)認(rèn)真看保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)責(zé)任，甚至可能你連自己買(mǎi)的什么東西你都不知道，原因你信任他，他利用你的信任賺取了自己該賺的傭金。最后理賠時(shí)候發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司不賠。。人們的口口相傳、一傳十、十傳百、百傳千萬(wàn)。保險(xiǎn)同樣的道理負(fù)面被宣傳出來(lái)了，很多人不了解保險(xiǎn)都會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的。2）誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)員。選擇購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)選擇大的保險(xiǎn)公司固然重要，但是選擇一個(gè)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)員更為重要，一個(gè)業(yè)務(wù)員為了自己的業(yè)績(jī)把合同里沒(méi)有的東西跟你說(shuō)得天花亂墜，結(jié)果合同下來(lái)你看不懂，理賠時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是業(yè)務(wù)員所說(shuō)的情況。所以保險(xiǎn)公司是騙人的。同樣宣傳了保險(xiǎn)公司是騙人的一面。資深業(yè)務(wù)員3）保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員存在的誤導(dǎo)。最近，銀保投訴集中爆發(fā)，保險(xiǎn)誤導(dǎo)銷(xiāo)售再次被頂上了風(fēng)口浪尖。保險(xiǎn)業(yè)如臨大敵，新一輪應(yīng)急方案迅速啟動(dòng)。以分紅險(xiǎn)為主體的理財(cái)型壽險(xiǎn)產(chǎn)品成了眾所周知。在口水戰(zhàn)愈演愈烈的背后，我們看到了一個(gè)耐人尋味的問(wèn)題———個(gè)別保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員欺騙客戶(hù)，這已經(jīng)不算是新鮮事了，“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是大忽悠”這一概念似乎已經(jīng)固化。奇怪的是，這么多年過(guò)去了，為什么同樣的伎倆，以前好用，現(xiàn)在依然好用呢？誤導(dǎo)的招數(shù)究竟有哪些？一線(xiàn)業(yè)務(wù)員跳槽很頻繁某某曾是某人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。她說(shuō)：“我是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)的保險(xiǎn)公司，剛進(jìn)去的時(shí)候感覺(jué)保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、薪酬待遇都很不錯(cuò)。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了才發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題”。首先，有的保險(xiǎn)公司的人員素質(zhì)參差不齊，有的主管經(jīng)理只有大專(zhuān)、高中甚至初中文憑。再次，保險(xiǎn)公司的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員淘汰率和跳槽率高，可以說(shuō)每10個(gè)人進(jìn)入保險(xiǎn)公司，能干一年以上的也就二三個(gè)人，很多人往往拿到年終獎(jiǎng)就走人，原因很簡(jiǎn)單———怕自己做的保單出事唄，所以在東窗事發(fā)之前溜之大吉。年金險(xiǎn)個(gè)分紅險(xiǎn)的區(qū)別由于分紅險(xiǎn)種的分紅的不確定性不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，推出新的年金產(chǎn)品它們最大的本質(zhì)區(qū)別就是收益確定性年金合同載明固定返還多少點(diǎn)分紅險(xiǎn)每年分紅都是不確定的惠鑫寶年金保險(xiǎn)惠鑫寶二代年金保險(xiǎn)可以滿(mǎn)足客戶(hù)教育、養(yǎng)老、資產(chǎn)保全不同方面的需求，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)全生命周期的呵護(hù)。產(chǎn)品介紹快速見(jiàn)效：生效滿(mǎn)一年后，生存金年年給付12%財(cái)富遞增：生存金自動(dòng)進(jìn)入萬(wàn)能賬戶(hù)累計(jì)增值利益穩(wěn)定：滿(mǎn)期給付基本保險(xiǎn)金額規(guī)劃靈活：規(guī)避長(zhǎng)期利率波動(dòng)，滿(mǎn)足子教、養(yǎng)老、零存整取等全面多重規(guī)劃

銀保PK

銀行同樣存50萬(wàn)元存5放10年化收益2%1—5年：每年10萬(wàn)元每年利息2000元，本息合計(jì)51萬(wàn)元，6—10年：本息=51萬(wàn)+51*2%*5=56.1萬(wàn)10—15年：本息=56.1萬(wàn)+56.1*2%*5=61.71保險(xiǎn)同樣50萬(wàn)元存5放10年年返首交保費(fèi)12%第一年合同生效就給53萬(wàn)的基本保險(xiǎn)金額1—5年：每年存10萬(wàn)每年收益1.2萬(wàn)

本息合計(jì)50萬(wàn)+6萬(wàn)+3萬(wàn)=59萬(wàn)

5—10年：本息=59+6=65萬(wàn)