看百事如何可樂

看百事如何可樂小組成員及分工主講及寫報(bào)告田丹丹（組長(zhǎng)）PPT制作馬思瑩資料收集整理吳玉珂、任文博、王丹菊公司簡(jiǎn)介營(yíng)銷戰(zhàn)略音樂之旅動(dòng)態(tài)小結(jié)內(nèi)容目錄公司簡(jiǎn)介美國(guó)最大的軟性飲料公司之一業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等積極進(jìn)取的人才百事最歡迎營(yíng)銷戰(zhàn)略低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略創(chuàng)新的廣告策略無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略多元化的品牌策略品牌個(gè)性與主題營(yíng)銷全球化與本土化相結(jié)合音樂之旅-19881988年在香港，百事可樂推出張國(guó)榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂營(yíng)銷攻勢(shì)。“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。……每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事?！?/p>

——?jiǎng)⒌氯A音樂之旅-1993直銷：20世紀(jì)90年代初期，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。促銷：1992～1993年間，上海百事貸款，陸續(xù)從國(guó)外以每臺(tái)數(shù)萬元的價(jià)格進(jìn)口了1500臺(tái)散裝飲料機(jī)，這種集快捷、現(xiàn)場(chǎng)配置、冷凍、一次性飲用諸多優(yōu)點(diǎn)為一身的方式被上海市民所接受。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。音樂之旅-1998足球營(yíng)銷：

1998年，百事可樂成為中國(guó)甲A聯(lián)賽的冠名贊助商。1998～1999年期間，百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購(gòu)足球明星獎(jiǎng)品活動(dòng)，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎(jiǎng)品和澳門旅游活動(dòng)。管理：針對(duì)經(jīng)銷商，百事可樂主要采用價(jià)格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中最低，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對(duì)經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。針對(duì)業(yè)務(wù)員，百事可樂采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。

重點(diǎn)突破銷售戰(zhàn)略：1999年，抓住可口可樂“滿天撒網(wǎng)”戰(zhàn)略的弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭(zhēng)中勝出。

音樂之旅-20022002年，鄭秀文、周杰倫、F4相繼加盟到百事巨星行列。大手筆公關(guān)：2000年百事可樂為慶祝中國(guó)申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，短短四個(gè)小時(shí)，全屏廣告點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)67877次，收到了良好的社會(huì)效果，品牌的社會(huì)形象得以提高。音樂之旅-20022001年12月，由百事（中國(guó)）投資有限公司捐贈(zèng)，中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿?母親水窖"及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目。此類活動(dòng)大大增加了百事可樂的美譽(yù)度。產(chǎn)品組合：就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購(gòu)貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額。百事并購(gòu)貴格后，在中國(guó)的銷售戰(zhàn)略并沒有改變，但業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，品牌資源擴(kuò)大了。2008年，熱力兄弟、羅志祥、黃曉明代言百事可樂。音樂之旅-2008節(jié)日營(yíng)銷：2006年，百事祝福傳千里活動(dòng)；2007年，“聚合”人氣與“裂變”反應(yīng)；百事可樂與網(wǎng)易合作“百萬祝福大放送”春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)；2009年春節(jié)，將送祝?；顒?dòng)推向高潮。

2007年9月5日和10月“中國(guó)隊(duì)百事紀(jì)念罐”地區(qū)版和全國(guó)版相繼上市，這是百事可樂一改藍(lán)色包裝罐風(fēng)格，首次使用紅色的包裝罐。足球營(yíng)銷：2010年百事推出足球嘉年華活動(dòng)，西班牙的托雷斯，法國(guó)隊(duì)的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德羅巴和英格蘭的蘭帕德成為活動(dòng)的代言人。

百事淘寶：2012年9月，百事與國(guó)內(nèi)B2C電商Tmall（天貓）合作創(chuàng)立的“百事淘寶”正式上線。除了百事的廣告和有獎(jiǎng)兌換等市場(chǎng)活動(dòng)介紹，整個(gè)百事淘寶平臺(tái)基本上不開展與百事品牌相關(guān)的產(chǎn)品銷售，看上去更像是一個(gè)集各類品牌商品與服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。百事淘寶意在打造成為“國(guó)內(nèi)首個(gè)年輕人的專屬創(chuàng)意生活平臺(tái)”。產(chǎn)品組合：通過不斷推出產(chǎn)品來滿足這些需求從而使產(chǎn)品組合達(dá)到最優(yōu)化。品牌推廣：百事可樂采取全明星造勢(shì)、借力音樂和體育、藍(lán)色計(jì)劃和公共關(guān)系策略，利用明星造勢(shì)贏取廣大消費(fèi)者的心，用美妙的音樂之聲和充滿感染力的運(yùn)動(dòng)之美來傳達(dá)百事可樂的文化和百事的營(yíng)銷理念。廣告促銷：百事可樂的廣告策略主要是以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和碰面廣告為媒介進(jìn)行的。策略小結(jié)分銷：以消費(fèi)者為中心是百事可樂