烏海恒大綠洲2014年?duì)I銷推廣方案

恒大綠洲2014年?duì)I銷方案烏海合富輝煌烏海恒大綠洲項(xiàng)目部2014年1月第一部分

營(yíng)銷回顧第二部分推貨分析第三部分營(yíng)銷目標(biāo)第四部分

營(yíng)銷推廣第五部分

推廣使命目錄

第一部分

2013年?duì)I銷情況回顧2013年，是烏海恒大綠洲奠定烏海房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)地位的一年，相較于其他項(xiàng)目的表現(xiàn)，恒大綠洲在烏海地產(chǎn)界的強(qiáng)勁，讓烏海房不溫不火的地產(chǎn)圈感受到了它的實(shí)力及強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。恒大綠洲已經(jīng)成為引領(lǐng)烏海房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

（一）營(yíng)銷成果

項(xiàng)目自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，共推出房源960套，銷售810套，銷售面積87179㎡，銷售金額466260104元。

其中，2013年銷售575套，銷售完成率為59.09%，銷售面積60672㎡，銷售金額330870710元。樓棟名稱已售套數(shù)付款方式銷售面積銷售均價(jià)銷售成交額商業(yè)貸款一次性付款公積金111511491015,324.135,38682,533,91857767517,273.935,45739,696,50963427524,316.335,28822,825,41171211125312,086.655,39665,215,879813110813413,902.465,52976,867,39896146707,768.985,62943,731,595合計(jì)575509361060,672.485,448330,870,710（二）、來(lái)電、來(lái)訪客戶分析恒大綠洲有效來(lái)電2455組有效來(lái)訪2800組客戶認(rèn)購(gòu)575套1.來(lái)電渠道比例分析1）短信、派單、朋介占比較重，分別占到了總來(lái)電量的41%、31%和16%，派單和手機(jī)短信這種“一對(duì)一”的到達(dá)率較高的媒體形式已經(jīng)在烏海市場(chǎng)占到了舉足輕重的地位；2）隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、微信營(yíng)銷等越來(lái)越受到人們的青睞，但該類營(yíng)銷方式在烏海相對(duì)落后，在以后的工作中，我們將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況利用這些媒體，以期達(dá)到最好的宣傳效果。2.來(lái)訪渠道比例分析1）短信、派單、朋友介紹和call客占比較重，分別為22%、21%、23%和27%；這說(shuō)明短信、派單、朋介仍為最主要的宣傳輸出渠道。因?yàn)楸灸昙哟罅薱all客力度，該類來(lái)訪上升較大，在后期工作中仍會(huì)加強(qiáng)。2）小區(qū)海報(bào)、led宣傳在宣傳中起到了一定效果，在以后的宣傳中仍可以考慮。3.成交客戶渠道比例分析1）成交客戶渠道占比例較大的是朋友介紹、短信、派單、和call客，朋友介紹是促成客戶成交占比較大，以來(lái)項(xiàng)目老帶新優(yōu)惠力度較大，同時(shí)，口碑宣傳在烏海地區(qū)市場(chǎng)上也占到了舉足輕重的作用。2）今年的宣傳推廣工作中，線上主要以報(bào)廣，線下以短信、派單為主，同時(shí)輔以戶外、宣傳車、小區(qū)海報(bào)，合理的廣告發(fā)布為項(xiàng)目積攢了人氣，蓄積了大量意向客戶；同時(shí)配合購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)、老帶新活動(dòng)、節(jié)假日各種公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)了客戶的訂購(gòu)和轉(zhuǎn)簽，使銷售工作中得以順利完成。

4.小結(jié)1）平面形象宣傳主要依托報(bào)紙，將項(xiàng)目的整體形象全面展示在市民面前，有利于提高項(xiàng)目的品牌影響力；在平面媒體的推廣運(yùn)用過(guò)程中，主要以各種促銷手段來(lái)激發(fā)客戶的興趣，產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)。同時(shí)，以短信的方式擴(kuò)大項(xiàng)目事件營(yíng)銷，為項(xiàng)目收集較多的意向客戶，為銷售工作的開(kāi)展增加客戶群眾的基礎(chǔ)。其他廣告效果一般。2）在線下推廣中，主要以派單和活動(dòng)為主，提高知名度，提高到訪量及認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)率。3）2014年的推廣工作中，置業(yè)顧問(wèn)主要以老客戶為主，推動(dòng)老帶新成交；宣傳方面，仍以短信、派單為主，廣范圍大面積的廣告發(fā)布為項(xiàng)目積攢了人氣，蓄積大量意向客戶；同時(shí)，輔以宣傳車、小區(qū)海報(bào)、車體廣告，擴(kuò)大覆蓋面和覆蓋力度；活動(dòng)方面，配合購(gòu)房?jī)?yōu)惠的各種公關(guān)活動(dòng)、巡展活動(dòng)，使全年銷售工作順利完成。

第二部分

2014年可推貨量及銷售策略一、2014年可售貨量分析2014年預(yù)計(jì)可售房源共782套，總面積約為95993㎡，銷售總額4.8億元。

預(yù)計(jì)可銷售商鋪8700㎡，金額約1.4億。各樓座剩余戶型總匯樓座及樓層戶型面積（㎡）套數(shù)5#-9#、11#二、三居83-14615010#二、三居83-11712812#二、三居102-1461921#二、三居78-115782#-4#二、三居95-124234商鋪——8700——合計(jì)782二、2014年可推貨量銷售策略剩余數(shù)量：截止2013年12月31日，烏海恒大綠洲剩余房源共計(jì)150套，其中：5#5套，6#5套，7#7套，8#16套，9#12套,11#105套。剩余區(qū)間段：截止2013年12月21日，烏海恒大綠洲剩余房源100㎡以下共計(jì)37套，100-120㎡36套，130以上77套。序號(hào)面積區(qū)間剩余套數(shù)1＜100㎡372＞100㎡＜120㎡363＞130㎡77二、2014年可推貨量銷售策略已開(kāi)樓棟剩余產(chǎn)品剩余原因：1）剩余產(chǎn)品部分單價(jià)較高，產(chǎn)生價(jià)格抗性；2）130以上戶型占比50%以上，整體總價(jià)較高，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于滯銷戶型。解決對(duì)策：1）可以拿出部分房源做特價(jià)房，以此吸引客戶，促進(jìn)成交；2）針對(duì)大戶型進(jìn)行單獨(dú)促銷，實(shí)行大戶型放點(diǎn)、小戶型收點(diǎn)策略，拉動(dòng)大戶型出貨；3）針對(duì)大戶型客戶進(jìn)行重點(diǎn)分析，有針對(duì)性進(jìn)行宣傳及拓展。二、2014年可推貨量銷售策略預(yù)計(jì)新推樓棟新推樓棟戶型總匯樓座及樓層戶型面積（㎡）套數(shù)10#二、三居83-11712812#二、三居102-1461921#二、三居78-115782#-4#二、三居95-124234合計(jì)6322014年，預(yù)計(jì)可新推出10#、12#、1#-4#，共計(jì)632套房源，其中100㎡以下168套，占比27%；100-125㎡336套，占比53%；130㎡以上128套，占比20%。三、2014年可推貨思路10#—12#—1#—2#—3#—4#，2014年上半年推10#、12#及底商，下半年推1#-4#?？傮w推貨思路預(yù)計(jì)：3月推10#，128套，0.7億6月推12#，192套，1.4億9月推1#、2#，156套，0.84億11月推3#、4#，156套，0.88億合計(jì)：632套，約3.82億底商可根據(jù)實(shí)際情況靈活加推，以保證全年任務(wù)的順利完成，8700㎡，1.4億。

第三部分

2014年恒大綠洲營(yíng)銷目標(biāo)

如果2013是恒大綠洲奠定領(lǐng)頭羊地位的一年，2014年將會(huì)是持續(xù)鞏固提升的一年，謀劃2014完美銷售，是今年最主要任務(wù)。一、營(yíng)銷目標(biāo)570套3.4億元！+商鋪1億元

第四部分

2014年?duì)I銷工作執(zhí)行方案一、營(yíng)銷思路2014年，烏海恒大綠洲整體營(yíng)銷思路為：通過(guò)合理的媒體組合及線下宣傳提升來(lái)電來(lái)訪；加大客戶拓展，積累客戶；通過(guò)節(jié)點(diǎn)引爆，推動(dòng)成交；同時(shí)，加大培訓(xùn)力度，提升置業(yè)顧問(wèn)技能；制定獎(jiǎng)罰措施，保證銷售和回款的順利進(jìn)行。銷售及回款定向拓展節(jié)點(diǎn)引爆優(yōu)化提升加大獎(jiǎng)罰積累客戶制定嚴(yán)密計(jì)劃，繼續(xù)加大客戶拓展力度。1-2月，消化余貨，客戶積累；擴(kuò)大推廣，維持市場(chǎng)聲音。1-2月，消化余貨，客戶積累；擴(kuò)大推廣，維持市場(chǎng)聲音。結(jié)合節(jié)假日及推貨節(jié)點(diǎn)，以活動(dòng)和折扣推動(dòng)項(xiàng)目銷售。加大培訓(xùn)，提升能力；優(yōu)惠推廣組合，擴(kuò)大宣傳效果。二、營(yíng)銷執(zhí)行第一季度第二季度第三季度第四季度7-9月，持續(xù)強(qiáng)銷，以實(shí)現(xiàn)快速銷售快速回款，通過(guò)夏日系列活動(dòng)增強(qiáng)售樓部人氣，通過(guò)釣魚(yú)活動(dòng)、繪畫(huà)活動(dòng)等，加大推廣力度，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。9月，對(duì)1#、2#進(jìn)行加推。10-12月，利用10月份房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季快速去化產(chǎn)品，并在此階段繼續(xù)挖掘新客戶，在年底配合迎圣誕慶新年活動(dòng)開(kāi)展促銷，在11月對(duì)3#、4#進(jìn)行加推，在12月集中對(duì)剩余房源清盤(pán)促銷。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案1-2月，營(yíng)銷策劃工作以結(jié)轉(zhuǎn)2012年剩余貨量為主，鞏固客戶信心，配合春節(jié)期間促銷策略，消化前期積累準(zhǔn)客戶，完成月度銷售額，同時(shí)利用廣告及老客戶積極開(kāi)拓新客戶。3月，加推10#。4-6月，繼續(xù)消化剩高層剩余產(chǎn)品，充分利用春夏期間，園林湖景的實(shí)景呈現(xiàn)，促進(jìn)成交。通過(guò)五一節(jié)假日購(gòu)房?jī)?yōu)惠等利好消息，聚攏人氣，增強(qiáng)客戶信心，同時(shí)在本季度開(kāi)展大范圍新貨加推推廣宣傳工作，積累大量意向客戶，6月對(duì)12#進(jìn)行加推，底商加推。2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案第一季度工作目標(biāo)去化現(xiàn)有貨量，爭(zhēng)取現(xiàn)有貨量銷售50套，對(duì)10#進(jìn)行加推，消化40套。第一季度營(yíng)銷工作方案1-2月，營(yíng)銷策劃工作以結(jié)轉(zhuǎn)2012年剩余貨量為主，鞏固客戶信心，配合春節(jié)期間促銷策略，消化前期積累準(zhǔn)客戶，完成月度銷售額，同時(shí)利用廣告及老客戶積極開(kāi)拓新客戶。3月，加推10#。第一季度宣傳推廣策略方案1-2月，主要以“年末大促銷”和“新年換好房”為主線，通過(guò)年末促銷及新年換好房進(jìn)一步推動(dòng)銷售工作，順利實(shí)現(xiàn)簽約認(rèn)購(gòu)。3月，對(duì)10#進(jìn)行加推，補(bǔ)充貨源。主要推廣方式：報(bào)廣、短信、派單、活動(dòng)、外展。2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案推廣主題一月：主題：新年感恩大回饋+促銷信息二月：主題：新年新氣象，新年換好房三月：十全十美，完美面世——10#加推2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（1月）1.到場(chǎng)有禮在1月，舉行到場(chǎng)有禮活動(dòng)，有顧客到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)咨詢，即有機(jī)會(huì)獲得禮物，此活動(dòng)目的是增加售樓部人氣，促進(jìn)來(lái)訪，以達(dá)到成交為目的。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（1月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2.春聯(lián)送福活動(dòng)在1月第二周開(kāi)始，安排專人到鬧市區(qū)、商場(chǎng)門(mén)口派發(fā)春聯(lián)，贈(zèng)送客戶。1月11日當(dāng)天邀請(qǐng)烏海知名書(shū)法家，現(xiàn)場(chǎng)為每位到來(lái)的新老客戶書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送給客戶。同時(shí)每天3套特價(jià)房，周六日5套。2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（1月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案3.抽小家電活動(dòng)在1月中旬，舉行抽小家電活動(dòng)，到場(chǎng)客戶具有機(jī)會(huì)抽取小家電。由于臨近年底，天氣較冷，此活動(dòng)主要是為了吸引客戶到場(chǎng)，增加售樓部人氣，同時(shí)為1月任務(wù)積累與成交客戶。4.老業(yè)主答謝會(huì)1月底，春節(jié)前，對(duì)老業(yè)主盡心答謝，維系老客戶關(guān)系，促進(jìn)老帶新力度。活動(dòng)形式：節(jié)目表演、抓彩電、抓冰箱、到場(chǎng)有禮。2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（1月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案1.新年促銷+暖場(chǎng)活動(dòng)2月，開(kāi)始進(jìn)行新一年的促銷，輔以售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。活動(dòng)形式：節(jié)目表演、小抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、到場(chǎng)有禮。2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（2月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2.“迎佳節(jié)·猜燈謎”活動(dòng)方案，冠名烏海煙花節(jié)借助正月十五元宵節(jié)舉辦“迎佳節(jié)·猜燈謎”活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，打開(kāi)2014年的銷售市場(chǎng)，為儲(chǔ)備新客源提供新的渠道。邀請(qǐng)?jiān)撾A段意向客戶，促進(jìn)成交。邀請(qǐng)老客戶參加，提升老客戶信心及對(duì)項(xiàng)目的歸屬感，同時(shí)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，進(jìn)一步促進(jìn)“老帶新”。2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（2月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案三、2013年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（3月）1.綠洲恒大，烏海植樹(shù)3月12日，舉行植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。昭示項(xiàng)目綠化與周邊綠色環(huán)境，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值?；顒?dòng)形式：業(yè)主綠洲植樹(shù)、命名。另：婦女節(jié)促銷、周末暖場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合。三、2013年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度公關(guān)促銷活動(dòng)（3月）2.十全十美，10#加推3月中下旬，預(yù)計(jì)推出10#，通過(guò)新加推活動(dòng)，再次在烏海釋放恒大的聲音，在市場(chǎng)上形成熱議，促進(jìn)項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度的傳播。三、2013年各季度營(yíng)銷工作整體方案2013年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度系列促銷策略1.新年感恩大回饋1、折扣政策：基本折扣由86變?yōu)?8折，一口價(jià)93折保持不變。2、老業(yè)主帶新政策：老業(yè)主享受新業(yè)主房款3個(gè)點(diǎn)的購(gòu)物卡，四舍五入到百位。（購(gòu)物卡金額高于定金，分批發(fā)放。）；新客戶享受97折優(yōu)惠。3、非老業(yè)主帶新：新客戶享受98折優(yōu)惠。三、2013年各季度營(yíng)銷工作整體方案2013年第一季度營(yíng)銷推廣工作第一季度系列促銷策略2.特價(jià)房每天推出5套特價(jià)房，周六日10套，給予客戶最低折扣優(yōu)惠，并進(jìn)行認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激剩余房源銷售。3.砸金蛋春節(jié)前，客戶交清首付款后及分期款提前交的，享受砸金蛋的權(quán)利，每個(gè)金蛋中含有具有不同價(jià)值的禮品。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度工作目標(biāo)去化現(xiàn)有貨量，爭(zhēng)取現(xiàn)有貨量銷售110套，對(duì)12#進(jìn)行加推，再消化60套。第二季度營(yíng)銷工作方案4-6月，繼續(xù)消化剩高層剩余產(chǎn)品，充分利用春夏期間，園林湖景的實(shí)景呈現(xiàn)，促進(jìn)成交。通過(guò)五一節(jié)假日購(gòu)房?jī)?yōu)惠等利好消息，聚攏人氣，增強(qiáng)客戶信心，同時(shí)在本季度開(kāi)展大范圍新貨加推推廣宣傳工作，積累大量意向客戶，6月對(duì)12#進(jìn)行加推，底商加推。第二季度宣傳推廣策略方案本季度主要消化剩余貨源及加推12#，推廣應(yīng)以產(chǎn)品升值、新貨加推為主。刺激剩余單位銷售，同時(shí)對(duì)貨源進(jìn)行補(bǔ)充。推廣主題圍繞“生態(tài)豪宅”和“新貨加推”為主，在銷售剩余貨源的同時(shí)，為12#積累客群。2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案推廣主題四月：主題：10#加推+綠洲春天踏青游園五月：主題：五月盛惠月六月：12#加推，商業(yè)加推+年中促銷三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（4月）1.手摸diy通過(guò)手摸diy活動(dòng)，吸引人氣，促進(jìn)成交。同時(shí)增加老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感，增加新客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（4月）2.插花活動(dòng)通過(guò)插花活動(dòng)，迎接春天的到來(lái)，吸引客戶來(lái)電來(lái)訪，推動(dòng)成交。同時(shí)增加老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感，增加新客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（4月）3.拼圖找茬活動(dòng)根據(jù)項(xiàng)目平面圖、樣板間圖片、戶型圖等，制作拼圖樣板或找茬活動(dòng)模板，讓客戶在活動(dòng)中更加了解項(xiàng)目，加深項(xiàng)目印象，推動(dòng)銷售。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（5月）1.五一促銷活動(dòng)通過(guò)五一促銷活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣，推動(dòng)來(lái)訪上升；讓客戶在歡愉的活動(dòng)中達(dá)成成交?；顒?dòng)形式：到場(chǎng)有禮+體感健身+套圈等小游戲。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（5月）2.母親節(jié)活動(dòng)通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)：1、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加售樓部人氣，提高銷售率。2、答謝業(yè)主對(duì)恒大綠洲的青睞，通過(guò)感恩母親的活動(dòng)，增加項(xiàng)目親和度，為項(xiàng)目營(yíng)造溫馨的項(xiàng)目形象。3、吸引意向客戶和目標(biāo)客戶參與，使其能夠更多，更好的了解恒大綠洲項(xiàng)目，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，增強(qiáng)信心，促進(jìn)成交。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（5月）3.DIY活動(dòng)通過(guò)母親節(jié)活動(dòng)提升項(xiàng)目人氣，吸引意向客戶和目標(biāo)客戶參與，使其能夠更多，更好的了解恒大綠洲項(xiàng)目，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，增強(qiáng)信心，促進(jìn)成交?；顒?dòng)形式：石膏彩繪+t恤彩繪等三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（6月）1、12#加推，商業(yè)加推通過(guò)新加推活動(dòng)，再次在烏海釋放恒大的聲音，通過(guò)商業(yè)加推，完善項(xiàng)目配套，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，推動(dòng)項(xiàng)目整體成交。1.端午節(jié)活動(dòng)6月2日端午節(jié)，邀請(qǐng)客戶來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，通過(guò)送粽子、送小禮品，小暖場(chǎng)活動(dòng)提升售樓部人氣。通過(guò)穿插本項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、表演節(jié)目、抽獎(jiǎng)及互動(dòng)游戲。使整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)內(nèi)容豐富的活動(dòng)演出，為本項(xiàng)目積累意向客戶，促進(jìn)成交。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（6月）1.年中感恩回饋活動(dòng)時(shí)至六月，房產(chǎn)銷售已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)期，活動(dòng)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的主流手段之一，藉此項(xiàng)目借助本次活動(dòng)機(jī)會(huì)，對(duì)于可以彰顯項(xiàng)目曝光率，再次對(duì)于吸引新客戶、，維系新老客戶，提升項(xiàng)目凝聚力，讓新老客戶感受項(xiàng)目的活力及熱絡(luò)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升項(xiàng)目信心?；顒?dòng)形式：周末暖場(chǎng)+特價(jià)房促銷。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（6月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度系列促銷策略1.五一促銷活動(dòng)五一勞動(dòng)節(jié)期間，每天10套特價(jià)房惠送烏海，通過(guò)特價(jià)房、一口價(jià)的形式促進(jìn)成交，刺激剩余房源銷售。2.年中促銷活動(dòng)沖刺年中任務(wù)，推出特價(jià)房或一口價(jià)房源，推動(dòng)項(xiàng)目整體任務(wù)的完成。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第三季度營(yíng)銷推廣工作第三季度工作目標(biāo)去化現(xiàn)有貨量，爭(zhēng)取現(xiàn)有貨量銷售90套，對(duì)1#、2#進(jìn)行加推，再消化80套。第三季度營(yíng)銷工作方案7-9月，持續(xù)強(qiáng)銷，以實(shí)現(xiàn)快速銷售快速回款，通過(guò)夏日系列活動(dòng)增強(qiáng)售樓部人氣，通過(guò)釣魚(yú)活動(dòng)、繪畫(huà)活動(dòng)、教師活動(dòng)等，加大推廣力度，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。9月，對(duì)1#、2#進(jìn)行加推。第三季度宣傳推廣策略方案推廣的重點(diǎn)仍新貨加推和園林景觀為主，突出項(xiàng)目品質(zhì)，園林景觀在此季度更能突出其優(yōu)勢(shì)，能更好的吸引客戶，給客戶以信心。2014年第三季度營(yíng)銷推廣工作三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案推廣主題七月：主題：園林綠洲，最美恒大八月：主題：160000㎡皇家園林，6000㎡醉美湖景，園林社區(qū)九月：1#、2#加推+年中促銷三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第三季度營(yíng)銷推廣工作第三季度公關(guān)促銷活動(dòng)（7月）1.水果節(jié)針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)免費(fèi)“吃喝玩樂(lè)“的喜好，舉辦此類型的活動(dòng)正是契合當(dāng)?shù)厝说男睦怼；顒?dòng)投入成本低，水果價(jià)格低廉。2.啤酒節(jié)、燒烤節(jié)燒烤、啤酒、自助燒烤，清爽夏日，快樂(lè)綠洲。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第三季度營(yíng)銷推廣工作第三季度公關(guān)促銷活動(dòng)（7月）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第三季度營(yíng)銷推廣工作第三季度公關(guān)促銷活動(dòng)（8月）1.藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)少兒繪畫(huà)插花比賽攝影比賽釣魚(yú)比賽……三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第三季度營(yíng)銷推廣工作第三季度公關(guān)促銷活動(dòng)（9月）1.房展會(huì)烏海城市較小，推廣手段單一，且房展會(huì)人流量大，參觀市民較多，成為一種很好的宣傳手段。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第二季度營(yíng)銷推廣工作第二季度公關(guān)促銷活動(dòng)（9月）2、1#、2#加推通過(guò)新加推活動(dòng)，再次在烏海釋放恒大的聲音，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，推動(dòng)項(xiàng)目整體成交。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度工作目標(biāo)去化現(xiàn)有貨量，爭(zhēng)取現(xiàn)有貨量銷售60套，對(duì)3#、4#進(jìn)行加推，再消化90套。第四季度營(yíng)銷工作方案10-12月，利用10月份房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季快速去化產(chǎn)品，并在此階段繼續(xù)挖掘新客戶，在11月對(duì)3#、4#進(jìn)行加推，在年底配合迎圣誕慶新年活動(dòng)開(kāi)展促銷，在12月集中對(duì)剩余房源清盤(pán)促銷。第四季度宣傳推廣策略方案“兩手抓，兩手都要硬”的宣傳推廣策略：一手抓老客戶，一手抓新客戶。在10月進(jìn)行促銷推廣，11月推出新樓棟，12月輸出年終感恩回饋及促銷信息。2014年第季度營(yíng)銷推廣工作三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案推廣主題十月：主題：國(guó)慶促銷信息十一月：主題：3#、4#加推+年中促銷十二月：年底感恩回饋+促銷信息三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度公關(guān)促銷活動(dòng)（10月）1.十一活動(dòng)十一七天假期，烏海市民出游較多，可抓住假期，通過(guò)活動(dòng)提升來(lái)電來(lái)訪，促進(jìn)項(xiàng)目銷售?；顒?dòng)形式：到訪有禮+每天小活動(dòng)（套圈、扎氣球等）三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度公關(guān)促銷活動(dòng)（10月）2.DIY活動(dòng)通過(guò)DIY活動(dòng)，增強(qiáng)客戶參與性，推動(dòng)成交?；顒?dòng)形式：蛋糕diy、手機(jī)美容diy等。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度公關(guān)促銷活動(dòng)（11月）1.3#、4#加推通過(guò)新加推活動(dòng)，再次在烏海釋放恒大的聲音，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，推動(dòng)項(xiàng)目整體成交。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度公關(guān)促銷活動(dòng)（11月）1.近景魔術(shù)表演邀請(qǐng)知名魔術(shù)師，現(xiàn)場(chǎng)表演觀賞娛樂(lè)性較強(qiáng)的魔術(shù)節(jié)目，部分魔術(shù)變出的禮品可免費(fèi)發(fā)放給熱情度較高的客戶，并現(xiàn)場(chǎng)選取簡(jiǎn)單的魔術(shù)進(jìn)行教學(xué)，安排學(xué)員上臺(tái)演示，現(xiàn)場(chǎng)提供精美茶歇免費(fèi)品嘗，活動(dòng)當(dāng)天邀約業(yè)主、老客戶、新客戶前來(lái)參與。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度公關(guān)促銷活動(dòng)（11月）2.感恩節(jié)活動(dòng)通過(guò)感恩節(jié)活動(dòng)，再次聯(lián)系老業(yè)主感情，推動(dòng)老帶新成交。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作第四季度公關(guān)促銷活動(dòng)（12月）1.年終感恩回饋活動(dòng)通過(guò)年終感恩回饋，推動(dòng)新客戶成交，推動(dòng)老帶新成交。三、2014年各季度營(yíng)銷工作整體方案2014年第四季度營(yíng)銷推廣工作