楓行快遞服務(wù)公司 河南城建學(xué)院 創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽 022409159 楊濤

楓行快遞服務(wù)公司楓行工作室楓行理念：熱情執(zhí)著創(chuàng)辦理念公司簡(jiǎn)介國(guó)內(nèi)背景校內(nèi)背景楓行快遞服務(wù)公司是針對(duì)我校的現(xiàn)有情況而建立的新型服務(wù)公司，服務(wù)面向的主體人群為在校師生?？爝f業(yè)作為我國(guó)新興的服務(wù)行業(yè)，是現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的重要組成部分。眾所周知近年大學(xué)校園的學(xué)習(xí)、生活氣氛向全面健康的趨勢(shì)發(fā)展，但是快速發(fā)展的過程中也出現(xiàn)了一系列基礎(chǔ)設(shè)施無法跟上發(fā)展的步伐。市場(chǎng)分析目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，具有廣闊的發(fā)展前景，它的特點(diǎn)是容易上手，但卻很難做好，歸其原因：都是在定位和服務(wù)的質(zhì)量等相關(guān)方面出現(xiàn)的問題。目前我校的一些基本情況是：時(shí)效性刊物無法訂閱，食堂擁擠，熱水房供水不足，這些情況給學(xué)生帶來了極大的不便，我們“楓行”將把握這一機(jī)遇，力爭(zhēng)做好我校第一家學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的服務(wù)公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析校內(nèi)市場(chǎng)分析前期業(yè)務(wù)（1）提供報(bào)紙、雜志的訂閱和派送（2）代理商戶的訂餐外賣業(yè)務(wù)（各類主食蓋飯）（3）提供送溫暖到宿舍服務(wù)（定送熱水）（4）提供幫購帶送各類生活用品服務(wù)（紙、筆等）（5）提供衣物的送洗收回服務(wù)（6）提供人力資源服務(wù)（搬運(yùn)行李等）目前基本定價(jià)每份飯0.5元，每壺水0.5元，送衣0.5-1.5元，生活用品0.5-1.5元,報(bào)紙雜志另算。公司轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)1：與市區(qū)的物流公司合作，代理學(xué)校物流業(yè)務(wù)。2：為校內(nèi)外的商家、機(jī)構(gòu)配送廣告，獲取報(bào)酬3:與郵政、報(bào)社機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張合作。4:與商家聯(lián)系進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠學(xué)生活動(dòng)。注：后期轉(zhuǎn)型基于前期所擁有的客戶源公司戰(zhàn)略現(xiàn)階段戰(zhàn)略我“楓行“將主要通過薄利的服務(wù)業(yè)務(wù)，提高在校知名度和品牌效應(yīng)，以顧客為上帝，做好地基搭建。短中期戰(zhàn)略加大宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)的群體數(shù)量，發(fā)覺新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不斷完善現(xiàn)有的服務(wù)體系。長(zhǎng)期戰(zhàn)略打造學(xué)生服務(wù)公司品牌，擴(kuò)大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，推廣到平頂山所有高校，乃至河南及全國(guó)所有高校。服務(wù)人群定位需要早晚自習(xí)和豐富的課外活動(dòng)，時(shí)間相對(duì)緊張，有時(shí)無暇顧及到日常事務(wù)，并且周末時(shí)間寬裕，需要在宿舍休息，潛在一定的客戶資源。大一學(xué)生結(jié)束了早晚自習(xí)，課業(yè)量一般，時(shí)間較為寬裕，集中于宿舍游戲和圖書館兩類，他們的時(shí)間在一定程度上緊張，潛在客戶資源較大。大二大三學(xué)生面臨畢業(yè)的到來，完成必要學(xué)業(yè)同時(shí)，人群集中于兩類考研和找工作，時(shí)間都安排的滿，無暇照顧到一些生活問題，客戶資源大。大四學(xué)生時(shí)間相對(duì)自由，特殊工作到來時(shí)繁忙（如：開學(xué)新生到來，商戶生意繁忙，教師教學(xué)任務(wù)重）

在一定時(shí)期所需要的服務(wù)較為集中。教師、商戶營(yíng)銷策略前期經(jīng)營(yíng)理念：定價(jià)適中，靠質(zhì)和量取勝。1擁有固定消費(fèi)者及其資料，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)務(wù)。2品牌樹立，知名度打響，回饋社會(huì)。3經(jīng)營(yíng)管理我們將利用：QQ、飛信、電話等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)一定制，再下發(fā)到各區(qū)的業(yè)務(wù)員中。由各區(qū)業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)際工作，把客戶資料進(jìn)一步收集上報(bào)“總負(fù)責(zé)“統(tǒng)計(jì)，建立客戶群。我們的服務(wù)有統(tǒng)一的定價(jià)、下發(fā)工作，嚴(yán)格管理。這樣避免“個(gè)人問題”出現(xiàn)。擁有良好的機(jī)制。在開展初期我們將進(jìn)行每周的例會(huì)討論，討論出現(xiàn)的問題、相關(guān)情況，進(jìn)行研究解決。業(yè)務(wù)定制業(yè)務(wù)實(shí)施業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)反饋管理機(jī)制董事處物資采購部人力資源部業(yè)務(wù)執(zhí)行部市場(chǎng)拓展部財(cái)務(wù)部企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)

制服六套，熱水壺20，（后需增購），籃子6個(gè)籌備物資

制服帽10×6=60元熱水壺18×20=360籃子15×6=90元宣傳頁0.05×4000=200元其余雜費(fèi)90元合計(jì)800元籌備資金1：股東出資股份機(jī)制2：社會(huì)贊助、風(fēng)投（物質(zhì)、資金）3：戰(zhàn)略合作

4：銀行貸款資金來源財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)前期前期：由于開始業(yè)務(wù)量少，在現(xiàn)有資金投入800元下，我們將由三名股東出資和實(shí)際操作，按人、按量、按區(qū)、按樓進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。估計(jì)在宣傳一個(gè)月平均：報(bào)紙雜志業(yè)務(wù)等月收入100元每天送飯60×0.5=30元每天送水40×0.5=20元

中期在宣傳、實(shí)際業(yè)務(wù)及口水效應(yīng)帶動(dòng)下，需加派人手3人。估計(jì)業(yè)務(wù)量：報(bào)紙雜志等業(yè)務(wù)月收入150元每天送飯120×0.5=60元每天送水80×0.5=40元

穩(wěn)步后將會(huì)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)，收入會(huì)有所增長(zhǎng)，不排除季度效應(yīng)，時(shí)間周期影響前期前期：由于開始業(yè)務(wù)量少，在現(xiàn)有資金投入800元下，我們將由三名股東出資和實(shí)際操作，按人、按量、按區(qū)、按樓進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。估計(jì)在宣傳一個(gè)月平均：報(bào)紙雜志業(yè)務(wù)等月收入100元每天送飯60×0.5=30元每天送水40×0.5=20元

財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)長(zhǎng)期長(zhǎng)期：在公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步入正軌后，業(yè)務(wù)的價(jià)值相對(duì)較高，該時(shí)需要有固定的工作室估計(jì)業(yè)務(wù)量：每天報(bào)紙60×0.5=30元每天廣告、物流70元每天送飯60×0.5=30元每天送水40×0.5=20元總計(jì)每天收入225—房租水電20元=205元

企業(yè)轉(zhuǎn)型前期業(yè)務(wù)主打“楓行”品牌，擴(kuò)大知名度。為我校品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，讓其通過自己的勞動(dòng)得到報(bào)酬，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)當(dāng)“楓行”品牌打響之后，我們將進(jìn)行業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移，開始進(jìn)入真正意義上的收益，為企業(yè)增收，得到更好的性價(jià)回報(bào)。企業(yè)前期簡(jiǎn)述企業(yè)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹

我們“楓行”團(tuán)隊(duì)目前以一男兩女“鐵三角”形式