計(jì)劃書(牛哥民族服飾店)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南寧市XXX店本人真實(shí)名字2014年7月10日南寧市中華路168號(隨便編）530000

XXX（填本人手機(jī)號）（可不填寫）aniuge@1（可不填寫）封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。XXXX～XXXX年在XXXX學(xué)校學(xué)習(xí)XXX。

2013年12月4-17日在南寧市職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：第1頁目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：主要是針對來南寧旅游的游客、南寧市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及市民。

通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為15萬元，占市場總銷售額的8%左右。三、市場評估目前這個(gè)市場占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，廣西的知名度也在不斷地提高，來廣西旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機(jī)遇。第2頁競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時(shí)間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤心切，一般價(jià)格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強(qiáng)；⑤有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計(jì)劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色各類演出服裝質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格民族服裝170250280各類演出服裝245300300注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁3、地點(diǎn)四、市場營銷計(jì)劃（續(xù)1）地址

面積（平方米）租金或建筑成本南寧市中華路2號606000（租）因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購

四、市場營銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告通過宣傳冊做廣告成本預(yù)測

600公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。50第5頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理阿牛哥2000南寧市民族服飾店職務(wù)月薪□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工三姐等3人3900

第5頁√企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照等

企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用稅金(定稅)77

保險(xiǎn)600元?

年

500/月（6000/年

）

第6頁合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)等一批8392合計(jì)8392注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）根據(jù)需要填寫注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦等1批1800合計(jì)1800注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備83921678140辦公家具和設(shè)備180036030店鋪廠房土地合計(jì)101922038170注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備83921678140辦公家具和設(shè)備180036030店鋪廠房土地合計(jì)101922038170注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）續(xù)

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資3900共3名員工租金500年租金6000營銷費(fèi)用50公用事業(yè)費(fèi)300水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等維修費(fèi)200機(jī)器及設(shè)備的維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)50600元?

年

登記注冊費(fèi)6.42注冊費(fèi)共77元其他1000裝修費(fèi)共計(jì)12000元(沒有就不寫）合計(jì)第9頁1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）民族服裝12016720000各類演出服裝10024024000合計(jì)44000②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價(jià)”為該產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。九、銷售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000銷售凈收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000成本

業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資39003900390039003900390039003900390039003900390046800租金5005005005005005005005005005005005006000營銷費(fèi)用505050505050505050505050600公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400折舊費(fèi)1701701701701701701701701701701701702038保險(xiǎn)費(fèi)505050505050505050505050600登記注冊費(fèi)66666666666677原材料：民族服裝

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服裝

24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400028800其他總成本521705217052170521705217052170521705217052170521705217052170626040

利潤78307830783078307830783078307830783078307830783093960稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）73307330733073307330733073307330733073307330733087960銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況月份第11頁八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）

第10頁123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量1201201201201201201201201201201201201440平均單價(jià)250250250250250250250250250250250250—月銷售額30003000030000⑵各類演出服裝銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001001001200平均單價(jià)3003003003003003003003003003003003003600月銷售額30000300003000030000300003000030000300003000030000300003000036000合計(jì)銷售總量2202202202202202202202202202202202202640銷售總收入60000600006000060000600006000060000600006000060000600006000072000030000銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況3000030000300003000030000300003000036000030000十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0268111730207812983136881459315498164031730818213191181現(xiàn)金銷售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000貸款（業(yè)主投資）5000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）650006268171730807818983196881105931114981124031133081142131151181現(xiàn)金流出原材料：民族服裝

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服裝

2400024000240002400024000240002400024000