計劃書(牛哥民族服飾店)

創(chuàng)業(yè)計劃書南寧市XXX店本人真實名字2014年7月10日南寧市中華路168號(隨便編）530000

XXX（填本人手機號）（可不填寫）aniuge@1（可不填寫）封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業(yè)概況

主要經營范圍:企業(yè)類型:□生產制造□零售□批發(fā)□服務□農業(yè)□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他√√第1頁

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。XXXX～XXXX年在XXXX學校學習XXX。

2013年12月4-17日在南寧市職業(yè)技術培訓中心參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：主要是針對來南寧旅游的游客、南寧市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關、學校及市民。

通過市場調查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為15萬元，占市場總銷售額的8%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經驗的積累和經營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經濟的快速發(fā)展，廣西的知名度也在不斷地提高，來廣西旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2頁競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經過專業(yè)培訓。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務質量一般，缺乏經營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設計與制作技術，有市場營銷及企業(yè)管理經驗；③服務到位，服務質量一流，經營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關系及人脈，對產品銷售有積極促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁1、產品四、市場營銷計劃

產品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質量可靠、突出民族特色各類演出服裝質量可靠、價格合理、做工精細2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝170250280各類演出服裝245300300注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址

面積（平方米）租金或建筑成本南寧市中華路2號606000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預測廣告通過宣傳冊做廣告成本預測

600公共關系成本預測營業(yè)推廣成本預測注：該表所填數字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。50第5頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結構

□個體工商戶□有限責任公司業(yè)主或經理阿牛哥2000南寧市民族服飾店職務月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：員工三姐等3人3900

第5頁√企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結構（續(xù)1）

類型預計費用營業(yè)執(zhí)照等

企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

類型預計費用稅金(定稅)77

保險600元?

年

500/月（6000/年

）

第6頁合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結構（續(xù)2）

出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款條款內合伙人容第6頁注：不是合伙經營則不填此表1、工具和設備六、固定資產

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備。名稱數量單價總費用（元）縫紉機等一批8392合計8392注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產（續(xù)1）

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）根據需要填寫注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁3、辦公家具設備六、固定資產（續(xù)2）

辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）電腦等1批1800合計1800注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁4、固定資產折舊概要六、固定資產（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備83921678140辦公家具和設備180036030店鋪廠房土地合計101922038170注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁4、固定資產折舊概要六、固定資產（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備83921678140辦公家具和設備180036030店鋪廠房土地合計101922038170注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資3900共3名員工租金500年租金6000營銷費用50公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費200機器及設備的維修費保險費50600元?

年

登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元(沒有就不寫）合計第9頁1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數量單價總費用（元）民族服裝12016720000各類演出服裝10024024000合計44000②“數量”為《銷售收入預測》表中“銷售數量”的月平均數；第9頁注：①供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產品的成本價即進價。九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000銷售凈收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000成本

業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資39003900390039003900390039003900390039003900390046800租金5005005005005005005005005005005005006000營銷費用505050505050505050505050600公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2002002002002002002002002002002002002400折舊費1701701701701701701701701701701701702038保險費505050505050505050505050600登記注冊費66666666666677原材料：民族服裝

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服裝

24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400028800其他總成本521705217052170521705217052170521705217052170521705217052170626040

利潤78307830783078307830783078307830783078307830783093960稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）73307330733073307330733073307330733073307330733087960銷售的產品或服務銷售情況月份第11頁八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數量1201201201201201201201201201201201201440平均單價250250250250250250250250250250250250—月銷售額30003000030000⑵各類演出服裝銷售數量1001001001001001001001001001001001001200平均單價3003003003003003003003003003003003003600月銷售額30000300003000030000300003000030000300003000030000300003000036000合計銷售總量2202202202202202202202202202202202202640銷售總收入60000600006000060000600006000060000600006000060000600006000072000030000銷售的產品或服務銷月份售情況3000030000300003000030000300003000036000030000十、現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0268111730207812983136881459315498164031730818213191181現(xiàn)金銷售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000貸款（業(yè)主投資）5000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）650006268171730807818983196881105931114981124031133081142131151181現(xiàn)金流出原材料：民族服裝

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服裝

2400024000240002400024000240002400024000