實(shí)戰(zhàn)直通車打造爆款操作教程

實(shí)戰(zhàn)直通車打造爆款操作教程

一.選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款1.不推廣一個(gè)月也能賣個(gè)幾十筆上百的2.評價(jià)好，回頭客多的3.類目前20網(wǎng)絡(luò)品牌居多，線下大牌較少的4.不是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型(比如我們家的洗顏粉，這該用什么關(guān)鍵詞推？)5.市場格局尚未成型，淘寶指數(shù)前50名還未完全被品牌詞占據(jù)的。以上具備第一條，就比較容易了。完全一條不具備將會困難重重，滿足1或者2條說明產(chǎn)品是好的，只要把賣點(diǎn)挖掘出來，推廣基礎(chǔ)就以具備。但是直通車展示在第一頁，產(chǎn)品需要有強(qiáng)大競爭力，如果前20線下大牌居多，客戶已形成品牌忠誠，硬推必會血本無歸。如果是自創(chuàng)的產(chǎn)品類型，關(guān)鍵詞不符合買家搜索習(xí)慣，如洗顏粉，只能用洗面奶，基礎(chǔ)質(zhì)量得分必然很高。就算關(guān)鍵詞燒到10分，產(chǎn)品類別不符合買家使用習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率也必然很低。如果市場格局已經(jīng)成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利潤空間已經(jīng)極低，而且線下大牌居多，已經(jīng)很難進(jìn)入。乳液/面霜，淘寶指數(shù)前50名，70%是品牌詞，前期不可能搶競爭品牌詞推廣，搜索流量少，也非常難推出爆款。二.挖掘賣點(diǎn)，詳情頁優(yōu)化1.從買家評論挖掘賣點(diǎn)化妝品而言，買家最注重的是功效，從買家評論發(fā)掘出產(chǎn)品賣點(diǎn)2.參考同行爆款/或者原有經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行全方位展示，讓買家以為“我買這個(gè)產(chǎn)品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產(chǎn)品賣給你”。人不喜歡被說服，只能自己說服自己，詳情頁就是幫買家自己說服自己。三.制作直通車推廣圖片1.從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)延伸思考創(chuàng)意2.創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達(dá)的意思3.越短越好，人的大腦短時(shí)間只能記住6個(gè)字以內(nèi)信息4.看看直通車預(yù)計(jì)展示位，背景色/色調(diào)跟其他產(chǎn)品鮮明對比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)5.美女使用>美女手抓>美女+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍>PS自創(chuàng)圖片(化妝品為例)6.很多功能點(diǎn)，換個(gè)表述方式就是好創(chuàng)意。補(bǔ)水：再不補(bǔ)水就老了；滋潤：立變白嫩美；美白：睡一覺就變白。初階段推廣———占據(jù)小山頭銷量500—1000階段，化妝品直通車，500銷量是基礎(chǔ)，500以下除非有價(jià)格大優(yōu)勢或者大牌，不然再怎么燒基本無人問津。因?yàn)橹蓖ㄜ嚽皟身摱际窃落N1000以上，沒有500銷量，完全沒有競爭的基礎(chǔ)，硬推就是浪費(fèi)資金。(500銷量以下小買家可以在前三頁以后玩玩)1.優(yōu)化標(biāo)題，30字60字符，一個(gè)不浪費(fèi)，不重復(fù)。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞2.填滿產(chǎn)品屬性，屬性和標(biāo)題必須完整，關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。3.選詞，系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞+品牌詞為主，什么是精準(zhǔn)詞?以化妝品乳液為例：乳液保濕補(bǔ)水丶乳液補(bǔ)水美白4.匹配方式，精確匹配4.關(guān)閉類目丶關(guān)閉定向推廣丶不開站外，初期競爭力較弱，圖片還未測試出優(yōu)秀圖片，開啟類目和定向只會拉低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分。(點(diǎn)擊率穩(wěn)定前，可以新建一個(gè)單開定向的計(jì)劃)5.推廣標(biāo)題。好的推廣標(biāo)題是成功的重要組成要素，有震撼力的賣點(diǎn)+名稱+適當(dāng)夸張功效。以面霜為例：[95%回頭率!XX面霜神奇美白功效]，不要包郵丶XX折俗透的東西，除非聚劃算，折扣已經(jīng)無吸引力。6.燒詞。新加入的關(guān)鍵詞一般是8，9分，如果相關(guān)性差，只有6分左右，直通車關(guān)鍵詞到10分才是真正的開始。下面就說如何將詞燒到10分。以高于行業(yè)平均50%出價(jià)，過1小時(shí)，看預(yù)測排名，質(zhì)量得分比較高的放于10-12位，低的15-17位，每過2小時(shí)調(diào)整一次。第二天看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的，如果價(jià)格能承受，調(diào)到預(yù)測3-4名，價(jià)格很高的，看轉(zhuǎn)化，無轉(zhuǎn)化繼續(xù)調(diào)到15-17位或者10-12位，有轉(zhuǎn)化的不管多高，調(diào)到預(yù)測3-5位。點(diǎn)擊率不行的，看位置，如果是前三位點(diǎn)擊率不行，不變。如果位置靠后往前調(diào)。上調(diào)幅度不限，下調(diào)價(jià)格幅度需控制0.05元以內(nèi)，幅度過大會影響展現(xiàn)。每2小時(shí)關(guān)注一次，不斷上調(diào)價(jià)格，控制在能承受范圍，預(yù)測第一的依然上調(diào)價(jià)格以獲得更多展現(xiàn)機(jī)會。第三天看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不行的刪除，留下點(diǎn)擊率高的繼續(xù)調(diào)價(jià)，如果整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率都差，就是圖片太差需換圖了。如果圖片較好，這時(shí)點(diǎn)擊率高的應(yīng)該9分-10分了。9分詞繼續(xù)上調(diào)價(jià)格，10分詞穩(wěn)住前4位。第四天，如果圖片不太差，銷量不太低，基本已經(jīng)穩(wěn)定在10分了，高峰期關(guān)注穩(wěn)定位置，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的上調(diào)，無轉(zhuǎn)化的詞微微下調(diào)。一段時(shí)間后，逐漸下調(diào)價(jià)格，一次0.03元以內(nèi)，俗稱“拖價(jià)”，一天下調(diào)1毛以內(nèi)，具體看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，下調(diào)幅度可以越大。不斷加入精準(zhǔn)詞重復(fù)上述動作，直通車就如打戰(zhàn)，每個(gè)精準(zhǔn)詞就是一個(gè)小山頭，拿下一個(gè)個(gè)小山頭，穩(wěn)固根據(jù)地，再向大山頭進(jìn)行沖擊。(本人做化妝品，沒那么多詞可用，一般就玩那么幾個(gè)詞)中期推廣階段——沖擊大山頭，占山為王銷量1000—2000，1000銷量以上，有了與第一頁的競爭對手抗衡的基礎(chǔ)，這階段以熱門詞為主。1.選詞，逐漸加入熱門詞，搜索量很大的4字詞組合為主以面膜類目為例：保濕面膜/補(bǔ)水面膜2.燒詞，重復(fù)初期推廣階段，第7步動作。熱門詞搜索量較大，從第15-17起步，不斷穩(wěn)定在15-17位置，關(guān)鍵詞到10分后，預(yù)測排名會不斷上升，穩(wěn)定在10-12名位置，在10-12名穩(wěn)定3天以上，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化好的，直接上調(diào)價(jià)格到3-5位，點(diǎn)擊率一般轉(zhuǎn)化率一般的的繼續(xù)穩(wěn)定在10-12位置，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊都比較差的，下調(diào)至15-17名3.拿下山頭，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的，逐漸占據(jù)關(guān)鍵詞前三位，前三位點(diǎn)擊率和流量是后面無法比擬的。沖刺推廣階段——沖擊戰(zhàn)略高地，直通車當(dāng)鉆展玩銷量2000—目標(biāo)銷量，2000銷量以上，已經(jīng)可以和第一頁很多競爭對手叫板了，這階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主1.選詞，大流量詞+競爭對手品牌詞以面膜為例：面膜丶面膜貼丶美即面膜丶美麗日記面膜2.燒詞，重復(fù)前兩階段燒詞動作，熱門詞流量巨大，從15-17名起步，逐漸向上沖擊，熱門詞做到3-5位即可，1-2位一般為高銷量大牌，不可與之競爭。3.當(dāng)有類目熱詞排到3-4，基本可以帶來200以上大流量，但是對于爆款沖刺流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要選取競爭對手品牌詞進(jìn)行補(bǔ)充，品牌詞以產(chǎn)品價(jià)位相當(dāng)，而且有價(jià)格優(yōu)勢的品牌詞為主，。4.開啟定向推廣，高于行業(yè)平均50%起步，逐漸上調(diào)，一天2毛左右。5.定向展示位介紹(1)買家般旺旺焦點(diǎn)圖，特點(diǎn)：點(diǎn)擊率較高，流量精準(zhǔn)，需要較高出價(jià)。(2)已買到的寶貝，我的淘寶-已買到的寶貝。熱賣單品4屏輪播，1秒輪播，圖片大小160*160，顯示標(biāo)題13個(gè)字。圖片需要160大小可以看清，而且1秒將買家吸引住，標(biāo)題13個(gè)字，充分利用，突出產(chǎn)品特色。(3)收藏列表頁，我的淘寶—我的收藏。熱賣單品4屏輪播，180*180，顯示標(biāo)題15個(gè)字。與已買到寶貝一樣，1秒1次輪播，對圖片要求很高。(4)物流詳情頁，已買到寶貝—查看物流，物流下方。圖片大小120*120，顯示標(biāo)題10個(gè)字。對圖片要求更高，物流頁流量精準(zhǔn)性較低，個(gè)人不建議單獨(dú)出價(jià)，但不同品類不同區(qū)分，以測試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。6.定向調(diào)價(jià)技巧高于行業(yè)平均50%起價(jià)，一天上調(diào)2毛，只要圖片點(diǎn)擊率較好，逐漸會有流量，無流量繼續(xù)上調(diào)，一直到流量爆發(fā)，穩(wěn)定3天左右，逐漸下調(diào)，一次0.02元，如果出價(jià)高于行業(yè)平均很多，一天可以下調(diào)不超過2毛，越接近行業(yè)平均下調(diào)幅度越小，一天不高于0.02元。如果第二天流量明顯下滑，上調(diào)0.05，流量上升下調(diào)0.02，如此往復(fù)，流量會越來越多，實(shí)際扣費(fèi)會越來越低。技巧：晚上21:00-早上6:00設(shè)置120%以上價(jià)格折扣，定向可以快速獲得流量。7.設(shè)置投放人群可以從性別丶購買力丶星級三個(gè)維度加價(jià)，目前購買力維度還不完善，以性別和買家星級為主在買家星級加價(jià)方面，可以參考推廣寶貝詳情頁成交記錄—買家星級分布后期收尾階段——將錢花在刀刃上，提高直通車投資回報(bào)比當(dāng)銷量預(yù)期銷量，需要提高直通車投資轉(zhuǎn)換比，獲得回報(bào)，并為下款寶貝節(jié)約出資金。1.分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)和時(shí)段進(jìn)入生意經(jīng)寶貝分析—>點(diǎn)擊直通車寶貝—>分析—>點(diǎn)擊深度分析—>直通車分析可以選擇不同日期進(jìn)行分析。(為生意經(jīng)做廣告了^^)去掉轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)，降低轉(zhuǎn)化低時(shí)段的價(jià)格這款。訪客UV100以上才具有參考性，需要多研究幾日再去除，以免錯(cuò)殺無辜。2.設(shè)置價(jià)格折扣：點(diǎn)擊推廣計(jì)劃—設(shè)置投放時(shí)間，可以設(shè)置每個(gè)小時(shí)的折扣區(qū)間，參考1進(jìn)行設(shè)置3.設(shè)置投放地域：點(diǎn)擊推廣計(jì)劃—設(shè)置投放地域，省份點(diǎn)擊“+”可以精確到城市，參考1中數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置4.對沖刺階段的大詞進(jìn)行拖價(jià)，降到合理的點(diǎn)擊花費(fèi)。刪掉轉(zhuǎn)化低競爭品牌詞或者降低出價(jià)，留下高轉(zhuǎn)化競爭品牌詞，降低/刪除沖刺階段ROI低的詞出價(jià)。5.這階段的目標(biāo)就是穩(wěn)住沖刺階段的銷量，砍掉ROI低詞，把錢都花在ROI高的詞身上。其他推廣介紹1.店鋪推廣介紹點(diǎn)擊任意推廣計(jì)劃——店鋪頁面特點(diǎn)：可以推廣店鋪首頁丶分類頁丶搜索頁丶其他聚劃算等專題頁適合在大活動期間發(fā)力推廣整個(gè)店鋪和聚劃算期間推廣專題頁可以設(shè)置800關(guān)鍵詞，展示位置直通每頁前8名后面的三個(gè)店家精選。如果店內(nèi)有多個(gè)爆款，必須操作店鋪推廣，如果店鋪爆款少競爭弱不適合店鋪推廣。具體燒詞與前面寶貝推廣一致2.站外推廣介紹進(jìn)入推廣計(jì)劃——推廣平臺設(shè)置折扣即可在大活動時(shí)，可以設(shè)置100%以上折扣，其他時(shí)候爆款設(shè)置60%以下折扣，其他產(chǎn)品30%左右，具體看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)控制ROI定。站外投放效果在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)—賬戶轉(zhuǎn)化報(bào)表查看