實(shí)戰(zhàn)：京東6.18大促應(yīng)對(duì)措施方案

實(shí)戰(zhàn)：京東6.18大促應(yīng)對(duì)措施方案

一.618期間商家推廣渠道1.商務(wù)艙2.QQ空間及相關(guān)渠道3.APP4.微店5.品牌推薦3個(gè)檔次：300W/天600W/天900W/天(2.5億PV)6.明星送貨品牌代言人置換京東首頁資源位。二.618活動(dòng)排期·預(yù)熱活動(dòng)：5.21-5.26站內(nèi)資源渠道：關(guān)注店鋪，頁面領(lǐng)券，獎(jiǎng)勵(lì)店鋪，推廣店鋪·男裝專場(chǎng)：6.15-6.16活動(dòng)主題：與世界一起脈動(dòng)主活動(dòng)期：6.17-6.20·5.26-5.31期間：天天低價(jià)，預(yù)售，品牌秀場(chǎng)將提供流量·6.1-6.8期間：天天低價(jià)將提供流量(每天一個(gè)細(xì)分類)·6.9-6.16期間：品牌秀場(chǎng)將提供流量(每天一個(gè)品牌)回復(fù)“電商招聘”即可查看最新招聘信息三.京東站內(nèi)引流承載1.搜索頁將進(jìn)行調(diào)整2.頻道頁將全面重做對(duì)應(yīng)的活動(dòng)頁以承載流量3.微店按照當(dāng)日網(wǎng)站主推信息分類安排四.活動(dòng)期間相關(guān)信息1.一口價(jià)調(diào)整：6.1861.8168.6182.狂歡有禮店鋪?zhàn)孕性O(shè)置獲獎(jiǎng)條件，滿足條件贏大獎(jiǎng)3.信得過試用中心的活動(dòng)4.爆品階梯夠3個(gè)階段，買的人越多越便宜5.拍賣五.活動(dòng)提報(bào)1.主場(chǎng)根據(jù)4月底投放的安排及店鋪轉(zhuǎn)化率方案，5月對(duì)接人篩選2.預(yù)熱主場(chǎng)4.7-4.233.品類主場(chǎng)5.15-5.204.大促主場(chǎng)5.20-6.5六.京東流量來源1.關(guān)鍵詞搜索的成交比例PC端成交率34%移動(dòng)端成交率67%2.搜索流量來源PC端80%移動(dòng)端20%七.京東搜索相關(guān)答疑1.原則：搜索猜測(cè)你能滿足消費(fèi)者的需求2.即將實(shí)現(xiàn)功能：拆分篩選，貨到付款篩選，滿減篩選，免運(yùn)費(fèi)篩選3.搜索系統(tǒng)信息抓取或更新原則：類目頁每天2次，關(guān)鍵詞搜索每天一次(庫存調(diào)整，價(jià)格調(diào)整，上下架調(diào)整，這3個(gè)動(dòng)作能讓搜索系統(tǒng)識(shí)別后立即重新抓取資料)4.搜索系統(tǒng)在每天23-24點(diǎn)進(jìn)行全部更新，此期間不要修改寶貝，以免造成數(shù)據(jù)丟失。5.刷單分惡意刷單，作弊刷單。會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊特征分類6.手機(jī)端與PC端的搜索區(qū)別：搜產(chǎn)品詞，數(shù)據(jù)結(jié)果一致。品牌詞，手機(jī)端無篩選機(jī)制，會(huì)出現(xiàn)奇怪的東西7.京東配送，貨到付款，哪個(gè)詞好。(自行測(cè)試)8.SKU展示。關(guān)鍵詞堆砌，增加長度這兩個(gè)操作會(huì)互相沖突，空格不打算長度，但可能影響分詞。(分詞：詞的隔斷)9.廣告詞不影響關(guān)鍵詞搜索排序，只與用戶體驗(yàn)相關(guān)10.搜索以SKU為基準(zhǔn)，缺貨有很大影響，刷單方面需要注意八.搜索規(guī)則1.相關(guān)度排序·文本相關(guān)度·標(biāo)題，抓取，計(jì)算。詞距得分相關(guān)，正句，間隔。(數(shù)據(jù)獲取渠道：搜索下拉框，相關(guān)搜索，羅盤，商務(wù)艙，淘寶)·類目相關(guān)性·高相關(guān)分類放置，(京東詞系統(tǒng)還不完善)2.商品質(zhì)量分銷售銷售額訂單轉(zhuǎn)化率評(píng)價(jià)數(shù)好評(píng)率差評(píng)率退換貨率加入購物車率3.搜索反饋可以說是搜索上的商品質(zhì)量分·影響：左側(cè)分類順序，類目相關(guān)性，品牌/屬性的展示與排序，銷量與價(jià)格順序4.資源分配單店最高4坑位，首頁可展示店鋪數(shù)量調(diào)整。(關(guān)鍵詞下店鋪總量，關(guān)鍵詞該店鋪貢獻(xiàn)高品質(zhì)分商品的數(shù)量，店鋪分逐步增加)5.市場(chǎng)機(jī)制新品基礎(chǔ)分3個(gè)月加權(quán)，遞減。九.服裝類目相關(guān)安排(男裝)·5.26-5.31預(yù)熱期·6.6-6.10首頁第四幀一半的流量提供·6.15-6.16男裝專場(chǎng)·6.21-6.30反季清倉十.其他·6.6-6.10將提供活動(dòng)關(guān)鍵詞活動(dòng)需要微店參與，請(qǐng)立即申請(qǐng)開通。開通方式