實(shí)戰(zhàn)：從策劃到推廣“習(xí)蛋蛋”的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)

實(shí)戰(zhàn)：從策劃到推廣“習(xí)蛋蛋”的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)

“習(xí)蛋蛋”創(chuàng)始人鐘衛(wèi)平做農(nóng)村電商從分享開始回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，我主要做兩件事，第一件事是做農(nóng)產(chǎn)品，第二件事是做鄉(xiāng)村公益，給村里的孩子們捐款。如今，智能手機(jī)不斷普及，幾乎人人都有微信微博，這是非常好的渠道，大家要利用好微信、微博，把產(chǎn)品賣出去。在賣產(chǎn)品之前，要先把自己賣出去，好東西才有分享。那么，農(nóng)村電商到底該怎么做？做農(nóng)村電商，從分享開始。首先，我把農(nóng)村的好產(chǎn)品拿到城市跟大家分享，起初朋友們都知道我家里有雞、鴨、蛋等農(nóng)產(chǎn)品，那么，怎么買？免費(fèi)試吃是必不可少的，我們第一步便是免費(fèi)給大家分享。在農(nóng)村，任何東西都可以跟大家分享，所以在做電商過程中，我首先與用戶一起免費(fèi)分享我的農(nóng)產(chǎn)品。怎么選品？答案是，一個(gè)好名字加上一個(gè)好故事。做農(nóng)產(chǎn)品，選擇什么品類很重要。起初，我在考慮做什么產(chǎn)品好，贛江的蓮子和橙子都比較有名，但是，我卻選擇了蛋，并且選擇蛋品類里的鴨蛋。我家的鴨蛋是有故事的，母親告訴我腌蛋的做法傳承于曾祖母，曾祖母是方圓幾十里的腌蛋高手，腌出的蛋具有鮮、細(xì)、紅、油、嫩、沙的特點(diǎn)，蛋白凝脂如玉，蛋黃紅如朱砂。有這么好的傳統(tǒng)手工藝，更加堅(jiān)定了我要賣咸鴨蛋的創(chuàng)業(yè)決心。一開始，我們的鴨蛋太過普通，賣的不好，于是重新給蛋做包裝，取名習(xí)蛋蛋?！傲?xí)”跟我們客家話“吃”是諧音，所以名字由此得來，萬萬沒想到，取名習(xí)蛋蛋后在網(wǎng)上一下子火了起來，這就是產(chǎn)品名字的重要性。其次，選擇一個(gè)有品類沒品牌的產(chǎn)品。第三，包裝要時(shí)尚。人靠衣裝，馬靠鞍。農(nóng)產(chǎn)品賣“土“的時(shí)代已經(jīng)過去。以前的農(nóng)產(chǎn)品在包裝上都喜歡設(shè)計(jì)的大紅大綠，很土，我在包裝上做了重新設(shè)計(jì)，同時(shí)在產(chǎn)品的意義上，重新設(shè)計(jì)。有了好產(chǎn)品，如何傳播？首先，產(chǎn)品人格化。讓每一產(chǎn)品都有溫度，敢為自己的好產(chǎn)品代言。其次，產(chǎn)品場景化。給產(chǎn)品設(shè)置場景，流行即流量，讓你的產(chǎn)品流行起來。對(duì)于我們做農(nóng)產(chǎn)品電商來說，傳播是品牌的重中之重，而且互動(dòng)傳播是微信端傳播要義，據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%手機(jī)用戶更喜歡互動(dòng)傳播。習(xí)蛋蛋剛一上線后，立即利用微博、微信渠道廣做傳播。在傳播上，越簡單越容易傳播。我們的介紹就一句話，“我是賣蛋的”，非常簡單。其次，要敢于為自己的產(chǎn)品代言。做電商就一定要燒錢買流量嗎？產(chǎn)品流量從哪里來？我的產(chǎn)品都是在朋友間傳播，所以我的產(chǎn)品流量現(xiàn)在是降下來，而非之前燒錢把流量燒起來，那樣做很危險(xiǎn)，好多這種產(chǎn)品最后都燒死了。其次，朋友信任背書，媒體背書。比如朋友們會(huì)通過各種渠道幫忙傳播產(chǎn)品及品牌，一傳十十傳百，這樣就做開了，隨后，各種報(bào)道也隨之而來，這就是第二步，媒體背書。之前我們的生產(chǎn)方式是先生產(chǎn)出產(chǎn)品然后銷售，現(xiàn)在的做法是，用戶先與我們預(yù)訂產(chǎn)品，確定完具體數(shù)量后才發(fā)貨，這樣的好處是，減少庫存，盈利得到提高。高效率的減少流通，又提高了生產(chǎn)，利潤就高。就這樣，我先建立了一個(gè)網(wǎng)站，采取預(yù)售方式，用微信和微博在朋友圈中發(fā)起，因?yàn)橘|(zhì)量上乘，我的咸鴨蛋的名聲迅速在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。在2013年端午節(jié)前，深圳星巴克的采購負(fù)責(zé)人找到我，要求我提供一批咸鴨蛋給星巴克做咸蛋粽子。粽子一經(jīng)推出，就得到食客熱捧，20天不到，就賣到斷貨。如今，我們成了星巴克穩(wěn)定的供貨商。就這樣，我的咸鴨蛋一下子打開了線下銷售渠道新局面，線下的經(jīng)銷商紛至沓來。銷售渠道很多人把微商理解的很狹義，即在微信朋友圈刷屏賣東西。其實(shí)微商玩法并不簡單。以我們微店為例，目前體驗(yàn)最好的還是微信的分銷渠道，不僅可以減少資金成本，人力物力都可以控制在最低標(biāo)準(zhǔn)。起初，營銷、推廣、策劃、包裝、設(shè)計(jì)都是我一個(gè)人來完成，并且利用各種微博、微信朋友圈渠道銷售產(chǎn)品。自有渠道我選擇的“有贊”微店特點(diǎn)是：入門快，易傳播，全免費(fèi)。分銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道扁平化，渠道的價(jià)值變的越來越小，而整個(gè)以產(chǎn)品為核心越來越重要，打造一個(gè)好產(chǎn)品照線上線下分銷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)農(nóng)民來說，好處很大，它不需要任何門檻，不需要花費(fèi)高額的宣傳費(fèi)，也省去了中間諸多環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)家直達(dá)消費(fèi)者手里，特別安全。僅2014年，我在網(wǎng)上賣這三樣特產(chǎn)銷售額就達(dá)200萬元。鄉(xiāng)村公益怎么做賣咸鴨蛋初戰(zhàn)告捷后，我嘗試著把家鄉(xiāng)的蓮子、臍橙推銷出去。不僅如此，我還曾幫助我們村的一對(duì)兄妹遠(yuǎn)離病痛，當(dāng)時(shí)，村干部朱甲鵬告訴我朱鑫兄妹得了白血病，能不能幫助她們籌醫(yī)療費(fèi)？我說沒問題，這是應(yīng)該做的，我是農(nóng)民的孩子，是城市與農(nóng)村的連接者。當(dāng)時(shí)，利用我個(gè)人關(guān)系找到騰訊公益。最后，騰訊公益平臺(tái)籌得40012.54元，我個(gè)人微信平臺(tái)籌得60000元，累計(jì)有5000多名網(wǎng)友參與這次的籌款活動(dòng)。很多人在問我你微商能做大嗎？我的答案是，其實(shí)微商很微小，但一定能做大?；ヂ?lián)網(wǎng)有想像的空間甚至有更大的空間，只要我們把產(chǎn)品做好一定會(huì)有人來找你。很多年輕的大學(xué)生對(duì)我說，鐘總為什么你的習(xí)蛋蛋一瞬間就爆紅了？其實(shí)，這背后沒有速