實戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的五個基礎(chǔ)策略

實戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的五個基礎(chǔ)策略

如今我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)形式大好，很多具有創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司、企業(yè)都賺的嘩嘩的。那作為傳統(tǒng)的企業(yè)，我們應(yīng)該如何變通，在日益競爭的互聯(lián)網(wǎng)電商時代下，突破、打破自己傳統(tǒng)的銷售、營銷劣勢，能夠使得自己的產(chǎn)品銷售客戶群擴(kuò)大，業(yè)績再上一個新的臺階呢？可能我們有些企業(yè)的老板也會看到或者聽到同行以及其他行業(yè)的做法，也想去效仿一二，但是當(dāng)自己回來嘗試的時候，大部分結(jié)局都是失敗，很多時候也非常的迷失方向。筆者接觸過的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也比較多，有加工機械類、有消費類，也有服務(wù)行業(yè)的公司、企業(yè)，如今已經(jīng)開始都有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，但都不知道如何去做。下面，筆者將會結(jié)合自己的實際操作經(jīng)驗，最為基礎(chǔ)的為我們中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售、拓展客戶群，哪怕是宣傳公司，通過5個基礎(chǔ)的策略，提提自己的看法和建議。第一，基礎(chǔ)是否扎實。我就直接了當(dāng)?shù)母嬖V我們傳統(tǒng)的企業(yè)，你想做網(wǎng)絡(luò)營銷，您在網(wǎng)絡(luò)上的包裝是否到位？具有良好用戶體驗和搜索引擎體驗的網(wǎng)站是否有，不要告訴我你有一個花里胡哨，簡單的10個頁面的企業(yè)名片類型的網(wǎng)站就叫開始做電子商務(wù)，那是十年之前的模式，用來忽悠裝文化的。我們需要一個用戶體驗良好，大氣的企業(yè)網(wǎng)站及全套的企業(yè)形象的策劃包裝平臺。如果沒有，你需要有。第二，多元化的包裝模式。不管微博是否有用，微信是否值得推薦，還是二維碼看似噱頭。在一定程度上，配套我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)宣傳冊以及媒體的廣告結(jié)合，還是有一定的效果的。目前我從事的消費服務(wù)行業(yè)，通過微信營銷，每月可以增加50+的新消費客戶群，而相比其他渠道的宣傳，這種模式是新的，也是有效果的，成本更低，更具時代性。如果你沒有微博、微信，二維碼，WAP站，那還等什么？第三，團(tuán)隊是否建議。這一點本來應(yīng)該放到第一點的，不要也不要緊，因為這幾點都是非常重要的。不論你的企業(yè)大還是小，有一個扎實、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊是必須的，不論是你3個人還是5個人，甚至50個人?？梢愿鶕?jù)自己的實際情況配置，如今不是說公司有一個會修電腦的網(wǎng)管就可以的，我們需要多元化的有文化、有技術(shù)的人，不要認(rèn)為給一個網(wǎng)絡(luò)營銷的人開的工資是一個科長級別的工資水平，也不要看他每天在電腦前搗鼓，你要知道執(zhí)行下去之后，帶來的效果比你的副總都多。人才是需要花薪水的，文員的薪水想留著有能力的網(wǎng)絡(luò)人才，是做夢。第四，推廣渠道的多元化。這個本應(yīng)該是在團(tuán)隊建立之后，由團(tuán)隊來制定推廣和宣傳策劃的，針對我們的產(chǎn)品模式是針對客戶群、平臺的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據(jù)我們的產(chǎn)品和企業(yè)特色。有些行業(yè)只需要針對平臺的營銷即可，最近我建議一個朋友在5個平臺每天發(fā)布幾個信息，然后每天進(jìn)行刷新，帶來的效果是每天增加10幾個電話客戶咨詢。第五，有目標(biāo)的長期執(zhí)行。在我們準(zhǔn)備上述之前，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們不能麻木的參與，我們需要給予建設(shè)性建議，但不能強制團(tuán)隊執(zhí)行，如果我們是外行千萬不要指手畫腳，因為這樣的做法可能使得團(tuán)隊沒有完全的執(zhí)行方向，因為你需要給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人足夠的權(quán)限，你只需要看效果，參與討論，你不要參與執(zhí)行。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)，自以為聽到很多有用的方法，然后亂指揮團(tuán)隊運營，其實這些方法已經(jīng)過時，或者不適合我們使用，反而使得我們偏離方向?？傊?，不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)