實戰(zhàn)：全面解析淘寶自然流量的本質

實戰(zhàn)：全面解析淘寶自然流量的本質

其實買家的每一次搜索都是一次盛大的選美大賽！無論買家搜索什么關鍵詞，淘寶都會給出很多的搜索結果。一頁44個寶貝，這還沒算直通車展位！一般熱門商品都會顯示100頁，這可是一人面對幾百個寶貝主圖的盛大相親PATY哦！如何這次盛大的相親大會中脫穎而出呢？最重要的還是寶貝主圖！也許我說這些老套的東西你或許你不愛看，但這就是千萬小賣家沒做好電商的原因和本質！買一件衣服為例：買家都會在這些眾多商品中找尋她喜歡的、想要的衣服，這時候他就會作出比較，比較什么呢？最顯眼的還是寶貝圖片，你的主圖會在每頁44個寶貝圖片中脫穎而出嗎？賣家在面對包括直通車、鉆展、自然流量面前！賣家要做好的事情就是寶貝本身質量過硬外，出席非誠勿擾節(jié)目之前要精心梳理打扮一番，讓買家能夠發(fā)現你、相中你、甚至一見鐘情才會有牽走的可能！你還會說價格和銷量也會影響買家搜索呢！其實淘寶現在的搜索還是默認搜索在最前面，最大的權重的！有較少的會買家根據自身消費能力選擇價格或者銷量搜索，再者在搜索頁面占最大位置的還是寶貝圖片，價格再加上銷量還占不到一個豆腐塊的十分之一。價格低的可能會沾點便宜，畢竟買家會有省錢的想法，可是要求品質的買家他不會盲目選擇低價，他也許會從高到底的去搜索！也許會填寫：價格100以上等去篩選！高價產品也會有市場的！高價會更有利潤！都知道一個姑娘只要看上你，也許不會非跟你要好房要豪車，只要買家喜歡，她會愿意為你花錢倒貼！特別是伴著淘寶長大的這一批人已經有了相對幾年前，較高的消費能力，他們不會像上學的時候那樣盲目追求低價便宜了，他們會選擇自己的品質！互相打價格戰(zhàn)只能讓你利潤降低的活不下去，別太擔心別人總是比我賣的便宜！好了既然說到相親了中國講究門當戶對，想想吧：怎樣讓你的寶貝跟買家門當戶對呢？這就需要你的寶貝主圖和店鋪裝修有調性有風格，只要風格調性符合買家口味他會選擇你的！一個姑娘真正看上你，不會跟你要求高價的珠寶、房子、車子等，也許她還會拿錢倒貼！這就是為什么服裝行業(yè)的電商大佬為什么能做好呢？比如茵曼比如裂帛他們的定位就跟好多買家的訴求門當戶對！小結：電商的根本還是產品，產品以圖片的形式展現！所以產品的圖片要有吸引買家喜歡的能力！大部分人都是視覺動物、外貌協會！所以不要在和在買家第一次相親海選時就被淘汰掉！什么是流量，展現了買家沒有點擊開，沒有看你的寶貝詳情頁走了這也是流量，通常這是自然流量最大的漏洞！當然標題關鍵詞對買家的搜索有很大影響：該用什么樣的關鍵詞，哪個詞能拆分，哪個詞必須緊密相連，哪個詞在前面還是在后面等等，這些問題交給我們這些懂搜索SEO、標題優(yōu)化的專業(yè)的人士來做就可以了！你得研究更重要的東西：怎樣讓買家更喜歡你！你自己的產品、自己的品牌、需要自己去投入感情！別人也無法替代你！在競爭中別人家低價你可能沒招，但是買家就是喜歡你愿意嫁給你！會選擇你，會再回來，會幫你介紹客戶！這樣別人就無法跟你競爭！這才是王道！二：買家相親第一輪海選之后她會有N個待選對象，這個時候進入第二輪PK的就是看哪個寶貝描述的更會讓她芳心大動，讓她信任！一個關鍵詞搜索的背后都存在著買家的心理比如：注重品質、比如送禮、比如速度快點！你的寶貝描述是否迎合了買家的消費訴求呢？特別是賣高價產品的你是不是營造了高大上的氛圍，是不是有體面的包裝便于送禮，是不是強調了你的發(fā)貨速度比其他家更快！等等！買家專業(yè)嗎？買家對于你衣服多少含量什么工藝他懂嗎？也許她懂但絕對沒有你專業(yè)，她需要簡單直觀的判斷而非專業(yè)的判斷！那么這個時候重要的是什么？不是給買家好多細節(jié)圖讓他知道我這面料是奧地利進口的，我這什么用的什么機器縫制的，我這什么工藝，她不懂的也不感興趣的，他要的是一種直觀簡單的感覺。比如：怕上火喝加多寶！營造這樣的氛圍就夠了，你跟他說什么多少種中藥材做的沒有太大吸引力！所以寶貝前3屏至少第一屏要圍繞這個中心點去設計一個能讓買家簡單直觀判斷你的寶貝特征或者什么品位，是否符合他的訴求的海報！其次才是細節(jié)圖什么的啦！通常的賣家會有這幾個毛?。?：上來太多的關聯推薦，干嘛呢這是亂七八糟，姐來相親就是初步看上的這個寶貝，你卻讓我去看其他的帥哥！2：前端一大堆的注意事項讓買家看，整什么呢這是你自己對產品心虛嗎？這是趕著你的買家去你競爭對手那里去??！3：上來就是一大堆的售后事宜，次奧！你還沒給姐表白呢，說什么分手離婚后的事情呢？4：描述中早早就說：我保證XXXX，XX天可以免費退換，買家的信任建立不是說你發(fā)什么山盟海誓！她對你的信任取決于對你的感覺，她不相信你說的！你要讓她感覺到你是有溫度的，有責任心的，是認真的！小結：買家進店了沒有買甚至都沒有認真看你的寶貝描述，就走了這是流量第二個最大的漏洞！基本上你的寶貝描述前三屏決定了買家會不會為你傾心，太長的寶貝描述也沒有太大的必要，那你又會問我怎樣做這樣的海報吸引買家呢，不是你會很高的PS技術，你需要的是多看大賣家的寶貝描述，多看經典的央視廣告，多看大牌的海報慢慢提煉吧，多看大片電影，經典的美術作品等！慢慢模仿吧，再牛逼的大師都是從模仿開始！等你有了一個完整的策劃：哪一屏該呈現什么畫面。心里有個初稿再聯系專業(yè)的拍攝，專業(yè)的設計給你做出來！三：買家經過2輪相親PK選擇了你，成交了發(fā)貨了！你別覺得她就會跟你結婚長期過日子！別高興的太早！這僅僅是戀愛的開始！也許曾經之前他相過N次親，戀愛過好多對象，也就是說：她之前肯定買過好多同類的衣服或其他東西！她還會做出比較！比較什么呢？比較誰的包裝外觀更入眼，誰的包裝會更認真，更仔細！誰會給她更多的驚喜！誰給她提供了從開箱到使用的方便？誰讓她感覺到更溫暖和更在乎她！當然談戀愛是需要付出真情，但是有點技巧地！什么把妹技巧？你可以點開我的頭像找到我的另一篇文章《包裹暗器營銷10大實戰(zhàn)技巧》那家伙可是實戰(zhàn)帖！能瞬間提高你的老客戶回頭率，間接提高你的轉化率！讓買家沒有理由不