實(shí)戰(zhàn)：如何做好活動(dòng) 實(shí)現(xiàn)推廣營銷策略

實(shí)戰(zhàn)：如何做好活動(dòng)實(shí)現(xiàn)推廣營銷策略

一、如何判斷活動(dòng)時(shí)機(jī)1.看重要節(jié)日、紀(jì)念日一些大眾所共知的時(shí)間也是可以利用的噱頭，當(dāng)然其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)利用這些時(shí)機(jī)。所以要脫穎而出，就需要依托于品牌的主題進(jìn)行策劃。比如：歌莉婭“愛旅行”就是瞄準(zhǔn)了520這個(gè)特別的日子，而且前后有母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)，可以作為愛的承載，不但促發(fā)大量的主動(dòng)參與，還能引爆夏裝銷售。2013年節(jié)日表：品牌傳播，維持品牌熱度，并為即將到來的雙十一做一次暖場(chǎng)預(yù)熱。二、如何設(shè)置好的活動(dòng)主題主題是要來制造感覺的，要讓消費(fèi)者第一眼就能感受到活動(dòng)的主張?；顒?dòng)主題應(yīng)該口語化，不是象形字和書面文，是興趣的加法和乘法，是閱讀的減法和除法。簡(jiǎn)單點(diǎn)說：話比字好，單字比單詞好，單詞比單句好，單句比復(fù)句好。好的主題，一般沒有形容詞，控制在13個(gè)字內(nèi)，能精簡(jiǎn)就精簡(jiǎn)。三、互動(dòng)類活動(dòng)KPI怎么設(shè)從2011年淘寶創(chuàng)想互動(dòng)營銷金獎(jiǎng)案例《歌莉婭GO!一起去旅行》及2012年淘寶創(chuàng)想非?；?dòng)獎(jiǎng)《駱駝去吧！趁活著》的活動(dòng)數(shù)據(jù)，提煉出成功的互動(dòng)類活動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)如下：直接輸入流量比例超過50%參與UV占頁面UV的20%(需要寫文字的會(huì)降至10%左右)回頭客UV占比頁面UV超過10%2元以下的UV成本頁面停留時(shí)間200秒以上四、如何梳理互動(dòng)類活動(dòng)流程1.細(xì)分互動(dòng)中的每一個(gè)詳細(xì)環(huán)節(jié)，并繪制流程圖，測(cè)試互動(dòng)流程是否順暢，關(guān)鍵指針能否在流程中完成?；顒?dòng)類活動(dòng)往往有兩項(xiàng)指標(biāo)非常重要，就是參與ID，以及活動(dòng)SNS分享數(shù)量。駱駝《去吧！趁活著》的解決方案是：首先，在參與互動(dòng)之前，必須收藏5家店鋪，才能開始踩腳印游戲，當(dāng)獲獎(jiǎng)之后，需要分享活動(dòng)信息才能領(lǐng)獎(jiǎng)。這些步驟只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能完成，非常合適淘寶上的用戶，而且做到了有效提升店鋪收藏量和SNS的分享數(shù)量。2.將整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)部分聯(lián)系起來，看關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)銜接是否合理。五、活動(dòng)流量比例如何定1.強(qiáng)調(diào)參與度的項(xiàng)目：全部流量導(dǎo)向minisite，若效果不好，馬上停止投放至minisite，轉(zhuǎn)為投向店鋪。關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)間越長(zhǎng)，需要準(zhǔn)備的素材越多，一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)說，同一個(gè)素材在焦點(diǎn)圖位置上每天衰減10%，所以相同的素材不要連續(xù)使用超過3天；另一個(gè)不成文的經(jīng)驗(yàn)是：素材套數(shù)=活動(dòng)天數(shù)/3+1(結(jié)束那天使用的)。2.希望名利雙收的項(xiàng)目：30%資源導(dǎo)向minisite，剩下的導(dǎo)向店鋪。推廣預(yù)算中，撥出30%?？钣糜谕茝Vminisite，其余分別推5家店鋪。通過店鋪活動(dòng)刺激銷量，用banner向minisite引流，但素材全部含有活動(dòng)主題信息。而推廣minisite的費(fèi)用60%用于活動(dòng)的前三天重推，引爆活動(dòng)。案例：駱駝“去吧！趁活著”關(guān)鍵點(diǎn)：涉及的店鋪的主要banner設(shè)計(jì)全部統(tǒng)一為minisite的主視覺，同時(shí)所有的廣告素材都必須有活動(dòng)主題。簡(jiǎn)單