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文檔簡介

實戰(zhàn)：如何做成功電商文案？

文案五步法：1、文案工作就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命地想點子――收集深入了解產(chǎn)品，除非有關(guān)的人聊一聊，文案首先要考慮消費者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊2、要想有效率就記?。核伎紩r，不寫作，寫作時，不思考――咀嚼如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必要費思量3、躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來――拋開4、對產(chǎn)品的徹底了解就像滿載的能量，能使廣告靈感源源而出――竄出其實，在開始之前的很久你其實已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的。5、反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報――檢驗成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則：1、吸引消費者的興趣2、提供最新的信息(新聞)3、引起消費者的好奇4、暗示一條方便快捷之路5、可信撰寫廣告標(biāo)題的十三條經(jīng)驗：1、撰定標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2、不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點3、不要寫死標(biāo)題(信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即)4、標(biāo)題不要太張楊(為什么還不丟掉你的家具)5、避免毫無意義的標(biāo)題(普通人的普通事實)6、在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息7、在標(biāo)題里把觀點明確的亮出來8、興趣+好奇9、不要只羅列事實10、盡量加入公司的名字11、不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告12、不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告13、利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題資深文案想廣告語的20個切入點：1、設(shè)問、提出問題2、對比性的表達(dá)3、比喻4、怪異地表達(dá)5、借用、仿用6、一口氣說完7、個性化表達(dá)8、無恥吹噓9、召喚性的、祈使性的10、情感觸動11、非凡的、可供識別的特征12、強調(diào)使用的必要性13、強制性的自我承諾14、天生的戲劇性15、以新鮮的方式包裝利益16、對象的特征與需求17、以客戶為中心18、特別的理念19、如何消費和使用20、濃縮的、跳躍最后，當(dāng)你選擇文案這個身份時，

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