實(shí)戰(zhàn)：如何提升關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)

實(shí)戰(zhàn)：如何提升關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)？

不說自己那些胡思亂想的感受，還是講講淘寶里的事情，這里有太多身處糾結(jié)、痛苦感受的人，給你個(gè)可以嘗試的方向。店鋪開了，就需要流量，自然流量是需要的。同時(shí)，精準(zhǔn)的付費(fèi)流量，也是店主需要的。那么，每天進(jìn)入淘寶的新手有N多，寶貝數(shù)量有幾十頁，如何讓你的寶貝有更多機(jī)會(huì)展示在買家面前。一個(gè)就是做你自然排名，螺旋成長(zhǎng)，讓你的寶貝殺出重圍。一個(gè)就是你的主動(dòng)營(yíng)銷，自己給寶貝提供更多展示的機(jī)會(huì)。掌柜們經(jīng)常用的工具也就是直通車了，今天要分享的就是關(guān)于直通車的質(zhì)量得分。這里沒什么速效救心丸，可以讓你一夜分?jǐn)?shù)全滿，只有發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。鬼劍是比較笨的，穩(wěn)步前進(jìn)才是我想要的。說到質(zhì)量得分，真的是很糾結(jié)的問題，分?jǐn)?shù)影響著你出價(jià)的排名，影響著你的花費(fèi)。派代里也有好多朋友寫到過關(guān)于提升質(zhì)量得分、養(yǎng)詞、點(diǎn)擊率等帖子，都有學(xué)習(xí)的價(jià)值，我個(gè)人之前也到過，關(guān)于點(diǎn)擊率的方面的東西。各有所談，只要這種方法、思路適合你，能確實(shí)的解決問題，就算學(xué)到了。養(yǎng)分、養(yǎng)詞從基礎(chǔ)上說，就是選擇優(yōu)質(zhì)的的關(guān)鍵詞，做好它的分?jǐn)?shù)，全力開車時(shí)，才能有更好的優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)，分享一張我做的圖，說的全不全的也是想到哪兒，寫到哪兒，不可能面面俱到：分條細(xì)說，說多了也是車轱轆話，能聽的你就跟著我走。其實(shí)，很多事情都是一個(gè)引導(dǎo)，給你解決問題的方向，因?yàn)榫唧w問題，還是要看你自身情況的。畢竟淘寶能想到的東西淘寶都有賣，都有玩直通車的。具體的操作，還是看類目來分析。一、關(guān)于點(diǎn)擊率的問題這個(gè)事情有的說了，影響點(diǎn)擊率的因素真的是不少，不僅僅是圖片的問題。雖說淘寶賣產(chǎn)品也是賣圖片，但我們?cè)趫D片做好的基礎(chǔ)上，其他也是需要做的。而且好多朋友也認(rèn)為，寶貝的點(diǎn)擊率低，就是圖片的問題，然后各種換圖，測(cè)試，搞了半天，還是沒什么變化，然后郁悶著怎么回事，怎么回事，怎么回事。分享過幾次經(jīng)驗(yàn)后，好像經(jīng)常提到，全局思路的問題，你只看一方面，糾結(jié)半天，事情沒有任何進(jìn)展。那么你的計(jì)劃點(diǎn)擊率是多少，才是好的，點(diǎn)擊率多少分?jǐn)?shù)才不會(huì)很低。這一點(diǎn)很好說，你可以看自己的關(guān)鍵詞，看自己的計(jì)劃，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊都不同，有高有低的，但是只要你有很多不錯(cuò)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，你的計(jì)劃就能有很好的數(shù)據(jù)反饋。你去直通車后臺(tái)，流量解析就能看到行業(yè)點(diǎn)擊率的情況，或者去量子后臺(tái)就能看到同行業(yè)同級(jí)別寶貝的點(diǎn)擊率處于什么樣的水平，取其中的均值，只要你的點(diǎn)擊高于行業(yè)均值，你的數(shù)據(jù)就好看，低于行業(yè)均值，那你就是在痛苦中糾結(jié)的那個(gè)。從圖上可以看到，行業(yè)點(diǎn)擊的均值，根據(jù)它做為一個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)擊率優(yōu)化目標(biāo)，這個(gè)真的不算是目標(biāo)，已經(jīng)很低了。另外就是，之前朋友提到過的，刷點(diǎn)擊的這個(gè)事情，這個(gè)提升得分只是一個(gè)治標(biāo)不治本的方式，分?jǐn)?shù)能上去，上去后，很快掉也就掉下去了。你要是個(gè)人在戰(zhàn)斗，還是先看鬼劍的方法，再想其它的。①寶貝圖片即款式，這方面，可以考慮到的，只要不是純新手、新品上車，對(duì)于店鋪應(yīng)該推什么款式有所掌握。店鋪的應(yīng)季款、利潤(rùn)款、流量款、好評(píng)款，總之集萬千優(yōu)勢(shì)在一身。款式就這樣了，什么樣的圖片是好圖片？鬼劍的回答是，主題突出、營(yíng)銷文案清晰。上圖是我寫貼期間和兩個(gè)好友交流時(shí)發(fā)給我的直通車圖，都說自己寶貝的點(diǎn)擊率很差(看到帖子的朋友，只是用你的圖說明一下，沒有針對(duì)的意思)。不知道各位朋友看后，有何想法。我給的意見就是改主圖上的文案，婚鞋“原創(chuàng)首發(fā)”會(huì)讓人覺得是發(fā)帖子的用語，手機(jī)支架的寶貝圖片，主題不突出、營(yíng)銷點(diǎn)多，買家在看瀏覽頁面時(shí)，只有短暫的幾秒，去判斷這個(gè)寶貝，是不是他中意的，要不要點(diǎn)擊一下，文案多了，幾秒的時(shí)間看不完，也看不到。②投放即位置、時(shí)間、地域直通車的寶貝在推廣，那么怎么去推，有時(shí)候朋友也會(huì)問到，我想要流量、但是寶貝優(yōu)勢(shì)又不明顯，我的寶貝投放在哪里合適，首頁還是100位以后。投放時(shí)間怎么看，基本很多寶貝都是凌晨以后流量下滑，早上七八點(diǎn)開始起來。這里講究的是分時(shí)折扣，而不是開一槍，撈一筆就走。投放地域要不要全局投放，我想要流量。其實(shí)問題，不在這里。這里是我給你的問題不多說了，想想自己為何選擇直通車這個(gè)付費(fèi)工具，不要被坑了。③關(guān)鍵詞匹配方式關(guān)鍵詞匹配有三種匹配方式，精確、中心詞、廣泛。利用這樣匹配方式，更好地讓關(guān)鍵詞定位潛在買家。就拿連衣裙說事兒了，思維定式……，你設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，選擇了中心詞匹配，那么你的寶貝除了有機(jī)會(huì)被搜索連衣裙的買家看到之外，當(dāng)買家搜索雪紡連衣裙的時(shí)候，你的寶貝也就有機(jī)會(huì)曝光。而且如果設(shè)置關(guān)鍵詞：連衣裙，使用廣泛匹配，那么買家搜索連衣裙、雪紡連衣裙、秋裝連身長(zhǎng)裙你的寶貝都有曝光的機(jī)會(huì)。這樣看來似乎是廣泛匹配最合適了，但你要考慮的，你的曝光量和你的點(diǎn)擊量的比例，這個(gè)比例就是你的點(diǎn)擊率。你使用廣泛匹配，寶貝獲得更。多的曝光，但這個(gè)不是你的流量，垃圾的曝光，只能拖垮你的分?jǐn)?shù)。你搜索“鬼劍”沒準(zhǔn)也能出來連衣裙，你不用試了，不是衣服，都是劍！使用廣泛匹配也是看你店家的實(shí)力和能力，個(gè)體小戶，還是主要是精準(zhǔn)搜索為準(zhǔn)。而且這里說一下，對(duì)于為什么展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊少的寶貝要降價(jià)處理，一個(gè)就是比值的問題，一個(gè)就是減少無效的展現(xiàn)量，你站在前邊不受歡迎，就往后站站先。內(nèi)容量太多了，不一一去說，清楚這些的，你就再吸收吸收精華，不了解的正好看看，似懂非懂的，可以來問我，說一個(gè)話題。二、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題對(duì)轉(zhuǎn)化率的分析，眾多的矛頭都指向了詳情頁，這個(gè)確實(shí)是很重的一部分，我自己也是用心寫了一筆。這里提一個(gè)人雞叔，不用多說很多人都看多他的分享，對(duì)于詳情的設(shè)計(jì)思路，很贊，雖說沒有過交流。一直也是想寫詳情的實(shí)操帖，總感覺比上不足，最終就是算了吧，我有自己擅長(zhǎng)的路。今天這里說到轉(zhuǎn)化率的問題，不想再用文字去說明，而是看圖說話，拿好板凳、紙幣，開始看了。又是一張圖，自己都忘了從哪兒看帖學(xué)習(xí)時(shí)，收藏的了。那就@所有朋友，這個(gè)圖寫的很全面了，從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的方面，綜合去說的，畢竟事出有因，是多方面的?？炊嗔擞悬c(diǎn)亂，拿筆記好了。三、關(guān)于購物體驗(yàn)對(duì)于這方面，沒有太多要說的，只想給各位提個(gè)醒。買家的購物體驗(yàn)，對(duì)你直通車分?jǐn)?shù)的影響，也是存在的。基本上，只要你的寶貝質(zhì)量沒問題，售前售后能很好地提供服務(wù)，什么好評(píng)返現(xiàn)之類的，或者郵寄寶貝的時(shí)候順帶送個(gè)小禮物之類的，打開包裹的瞬間提升購物體驗(yàn)。這一點(diǎn)對(duì)于自身是生產(chǎn)廠家掌柜的尤其是有利，能很好地利用。比如你是賣毛絨玩具的，你可以贈(zèng)送很小的毛絨掛架。你是賣服裝的，一些備用的絲線、紐扣，小的配飾，你家里有的是，給買家一些意向不的驚喜，可以瞬間提升購物體驗(yàn)。四、關(guān)于賬戶權(quán)重之前有人問道過，關(guān)于養(yǎng)詞的事情，為什么要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞就是先選擇一批優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，去燒，讓關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常漂亮，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比，都要亮閃閃，這樣對(duì)增加賬戶的權(quán)重有益，那么后期你新加的詞，才會(huì)有更好的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)。所以說，計(jì)劃越好對(duì)你越有利。有些做直通車的朋友，當(dāng)看到計(jì)劃的情況，很差，分?jǐn)?shù)慘不忍睹