實(shí)戰(zhàn)：如何讓6億用戶為智能硬件發(fā)燒

實(shí)戰(zhàn)：如何讓6億用戶為智能硬件發(fā)燒

最近，微信聯(lián)合硬蛋在廣州舉辦了微信硬件創(chuàng)新大賽，這可能是微信在智能硬件領(lǐng)域第一次如此大規(guī)模的活動(dòng)。微信團(tuán)隊(duì)還對(duì)外發(fā)布了智能硬件八大行業(yè)解決方案，展示出打造硬件底層連接系統(tǒng)的雄心，這個(gè)擁有6億用戶的平臺(tái)試圖要嫁接起所有智能硬件產(chǎn)品。但和其他互聯(lián)網(wǎng)公司并無(wú)太大差異的是，微信的制勝法寶更多是流量上的支持。但現(xiàn)階段，對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)者最大的吸引力卻是智能硬件的供應(yīng)鏈本身。在騰訊內(nèi)部，供應(yīng)鏈并不算強(qiáng)大。按照騰訊的想法，以三個(gè)層次進(jìn)行智能硬件的探索。智能硬件系統(tǒng)TOS在最底層進(jìn)行開(kāi)發(fā)，QQ物聯(lián)是相對(duì)早期硬件產(chǎn)品的孵化和加速，而微信硬件則是讓成熟的智能硬件產(chǎn)品與用戶直接接觸。在這次微信硬件創(chuàng)新大賽上，微信選擇了硬蛋作為供應(yīng)鏈方支持，開(kāi)始真正幫助大量創(chuàng)業(yè)者解決了“底層”的焦慮，而硬蛋可以說(shuō)是極大地加注了微信成為智能硬件平臺(tái)的底氣。這種“硬件”與“社交”的結(jié)合，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了微信硬件平臺(tái)的社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。培養(yǎng)起這個(gè)體量龐大的市場(chǎng)，讓6億用戶最終成為智能硬件的用戶和粉絲，這才是微信與硬蛋合作舉辦這場(chǎng)大賽的目的，這是智能硬件行業(yè)眾多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者最期待的未來(lái)?？仆ㄐ境嵌麻L(zhǎng)康敬偉表示，資本、人才、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈?zhǔn)侵悄苡布?chuàng)業(yè)者的四大痛點(diǎn)，供應(yīng)鏈更是痛中之痛。解決好硬件創(chuàng)業(yè)者元件、代工等“供應(yīng)鏈”上的“活水”，并且讓每個(gè)供應(yīng)鏈成為能夠自我調(diào)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)，才真正解決了智能硬件創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。實(shí)際上，硬蛋在作為微信硬件的供應(yīng)鏈合作伙伴之前，已開(kāi)始了這個(gè)領(lǐng)域的布局?？仆ㄐ境鞘菄?guó)內(nèi)最大的電子制造業(yè)“企業(yè)采購(gòu)”電商服務(wù)平臺(tái)之一，2014年7月登陸香港資本市場(chǎng)，2013年底就成立了智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)硬蛋。早在2014年初，谷歌豪擲32億美元買(mǎi)下智能家居企業(yè)Nest之前，康敬偉就嗅到了物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口即將打開(kāi)的氣息。他預(yù)感，下一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口肯定不是手機(jī)，于是決定借助互聯(lián)網(wǎng)，打造一個(gè)平臺(tái)生態(tài)，把做硬件的人和資源全部放到線上。2013年下半年開(kāi)始，成立伊始的硬蛋學(xué)習(xí)“中國(guó)好聲音”營(yíng)銷(xiāo)模式聯(lián)手包括微軟、英特爾、360、百度、微信等在內(nèi)的10家明星IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造了第一屆“i未來(lái)”硬件創(chuàng)業(yè)大賽，引來(lái)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。各種硬件平臺(tái)層出不窮，在政府和資本引導(dǎo)下，2015年深圳的孵化機(jī)構(gòu)將達(dá)到200家左右，今年新增超過(guò)50家知名投資機(jī)構(gòu)旗下的孵化器。即便如此，大量硬件創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)能真正打造出所謂的“爆品”。許多創(chuàng)業(yè)者普遍認(rèn)為，智能硬件關(guān)鍵環(huán)節(jié)太長(zhǎng)，包括產(chǎn)品外觀、硬件技術(shù)開(kāi)發(fā)、軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)、交互設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道等多方面均沒(méi)有明顯的短板，這些比互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目更龐大，所以許多孵化機(jī)構(gòu)并不能起到太大的作用。但是，與這些平臺(tái)不同的是，硬蛋專(zhuān)注于智能硬件供應(yīng)鏈，并提供相應(yīng)的解決方案服務(wù)，這個(gè)特殊性也讓硬蛋在眾多硬件平臺(tái)中脫穎而出。如今的硬蛋對(duì)服務(wù)對(duì)象定位更加專(zhuān)注，目前主要是在三類(lèi)人群：一是個(gè)人為主的創(chuàng)客，二是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，三是創(chuàng)新者，包括大公司內(nèi)部的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。圍繞這三類(lèi)群體，硬蛋去解決他們的痛點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)公司有了智能轉(zhuǎn)型的需求之后，硬蛋會(huì)提供幾種解決方案。首先硬蛋會(huì)有供應(yīng)鏈專(zhuān)家聯(lián)系，明確需求之后，找到合適的供應(yīng)商；其次還有供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)服務(wù)，比如鏈接適合的模具廠；對(duì)于一些相對(duì)有制造能力的廠商，硬蛋還有一個(gè)IOT(物聯(lián)網(wǎng))超市，在這里可以找到所有主流的模組、芯片、開(kāi)發(fā)板。而硬蛋能夠提供的則是把母公司科通芯城多年來(lái)在IC電子元器件交易領(lǐng)域積累的3000多家供應(yīng)鏈廠家資源，給到平臺(tái)上來(lái)尋求幫助的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一方面幫助他們更快地實(shí)現(xiàn)從想法到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過(guò)程，另一方面大幅度降低他們的試錯(cuò)成本。一般而言，硬件的試錯(cuò)成本是相對(duì)較高的，開(kāi)模就可能需要幾十萬(wàn)元的費(fèi)用。2014年底，硬蛋網(wǎng)把原本toB的服務(wù)延伸到C端，幫助到平臺(tái)上來(lái)的每個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者建立粉絲群。8個(gè)月就聚集了400萬(wàn)＋的人氣，對(duì)應(yīng)5000多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。硬蛋如今C端供應(yīng)鏈的整合能力或許是其他平臺(tái)并不具備的，而這種類(lèi)似“碎片化”的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)也是微信針對(duì)普通大眾創(chuàng)業(yè)者最為需要的。硬蛋作為電子制造業(yè)B2B電商科通芯城于去年1月成立的B2C創(chuàng)客平臺(tái)，在科通芯城Q2的財(cái)報(bào)中貢獻(xiàn)了3.396億元交易額，占科通芯城總交易額的10.2%。目前以京東、微信、小米和硬蛋為首的硬件孵化平臺(tái)漸成四大流派：京東以眾籌為核心聚集眾多創(chuàng)業(yè)者，微信通過(guò)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案打造智能硬件生態(tài)圈，小米依托手機(jī)和龐大粉絲，而硬蛋則以供應(yīng)鏈為核心，從智能硬件的各環(huán)節(jié)切入，最終達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放的目的。已經(jīng)擁有6億用戶的微信無(wú)疑是智能硬件面向用戶孵化的最佳平臺(tái)，硬蛋則希望通過(guò)把“供應(yīng)鏈”創(chuàng)業(yè)模式推廣到更多普通用戶手中。微信硬件平臺(tái)已經(jīng)接入的硬件廠家有2433家，申請(qǐng)測(cè)試的數(shù)量接近2萬(wàn)，設(shè)備激活量已有2500萬(wàn)。硬蛋也預(yù)計(jì)在2015年底，硬蛋網(wǎng)要上線1萬(wàn)家物聯(lián)網(wǎng)公司，粉絲群要擴(kuò)展到千萬(wàn)級(jí)，同時(shí)連接的制造業(yè)資源也將從目前的3000家增加到5000家。此外，硬蛋今年在全世界大概要布局20個(gè)點(diǎn)，已經(jīng)在硅谷開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)，馬上可能在歐洲、日本、以色列等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行布局。通過(guò)供應(yīng)鏈上的能力，硬蛋在對(duì)整個(gè)制造過(guò)程進(jìn)行數(shù)據(jù)積累和挖掘之后，計(jì)劃戰(zhàn)略投資一些好的智能硬件公司。這對(duì)于微信而言，不僅可以解決大量