實戰(zhàn)：化妝品微商如何做好選品

實戰(zhàn)：化妝品微商如何做好選品

在前些日子的微商產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，自媒體和微商大咖也很關(guān)注這個問題，認(rèn)為2015年微商最關(guān)鍵一步就是『選品』。作為一個化妝品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，以及長期研究化妝品電商的自媒體，對其他品類微商的情況并不熟悉，但可以從我的專業(yè)角度來談一談化妝品微商的選品問題。前幾天，朋友圈曝出某『英國品牌』的問題，代理和用戶使用產(chǎn)品一段時間后，臉部出現(xiàn)大面積的紅腫和痘痘，慘狀讓人看了幾天都要吃不下飯。就此，我來簡單說說這個『英國品牌』。這是一個『英國品牌』嗎？無法否定。從程序正義的角度來說，這可以算是個英國品牌，因為是作為進(jìn)口產(chǎn)品備案，三款產(chǎn)品都在食藥監(jiān)做了備案。且不說英國的同學(xué)表示沒聽過，畢竟『高端』品牌未必家喻戶曉。單說兩點(diǎn)：1、萬能的淘寶基本搜不到『海外代購』，唯一兩個商品詳情頁還是中文報告。要么只能說該品牌太傲嬌了，中國消費(fèi)者基本用不起，可300不到的價格應(yīng)該還不至于吧?；蛘咴谟”娏耍B代購都想不起這個品牌來；2、一個在『英國歷史悠久』的品牌，英文域名竟然是2014年注冊的。盡管隱藏了域名信息，但卻很容易看出來，『英國人』竟然不辭辛苦千里迢迢跑來中國注冊，這國際主義精神確實可嘉，連注冊個域名都要跑中國來。這就兩點(diǎn)，讓我頗感蹊蹺。至于這個品牌是不是英國的，我就不下判斷了，大家心里明白了。畢竟，在『地球村』的進(jìn)化過程中，跨國界做生意非常容易。以前，冒充是國外品牌的，直接取個英文名就好；后來，好歹在國外注冊一下，看上去像那么回事；后來，一套手續(xù)都很齊全，走的是進(jìn)口的備案，基本上挑不出毛病了。比如，入駐絲芙蘭的某個歐洲品牌，老板是中國人，生產(chǎn)在中國大陸，完全挑不出毛病。從我目前的判斷，這個英國品牌差不多路數(shù)。那么，問題來了，做進(jìn)口護(hù)膚品如何選品呢？這應(yīng)該分幾種情況。1、授權(quán)分銷。這種情況并不多，個別品牌開始在做了，但大多數(shù)還不會涉及。主要說一種情況，就是號稱國外品牌的，這種該如何去判斷呢？甭管是港澳臺還是國外的，只要是合法合規(guī)的產(chǎn)品，都必須在食藥監(jiān)總局網(wǎng)站查到，如果查不到那肯定是假冒的無疑。2、假冒偽劣。假冒偽劣的『國際品牌』是特別多的，微商中的國際品牌絕大多數(shù)是假冒。至于前面案例提到的品牌，在信息化如此發(fā)達(dá)的今天，要查證起來并不困難。是不是某個國家的品牌，問問在國外的朋友就好，以及上國外的電商網(wǎng)站，或者上社交網(wǎng)站去問，很多的途徑都可以驗證。一個在本國都沒有銷售的產(chǎn)品，哪怕走進(jìn)口備案程序到國內(nèi)，你能認(rèn)為它就是國際品牌嗎？3、代購分銷。代購分銷的化妝品微商，最簡單的判斷是不是放量，如果是放量的話要注意了。雖然這幾年海關(guān)越來越松了，但就算海關(guān)是敞開大門的，也不可能那么容易的批量進(jìn)來，尤其化妝品、保健品類產(chǎn)品，少量進(jìn)來是沒啥問題的，批量進(jìn)來幾乎是不可能的，這就很可能是國內(nèi)生產(chǎn)的假貨。如果國內(nèi)的批發(fā)價比國外零售價便宜，尤其是價差特別大的，那基本也是假貨無疑。目前化妝品微商中，絕大多數(shù)是國產(chǎn)品牌。那么，對于國產(chǎn)品牌該如何判斷呢？1、非特備案。這是最關(guān)鍵的一條，根據(jù)我國法律法規(guī)，所有非特殊功效的化妝品，都必須在食藥監(jiān)進(jìn)行備案，相當(dāng)于我們?nèi)说纳矸葑C。如果沒有取得身份證，也就是所謂的『黑戶』，那就屬于典型的『三無產(chǎn)品』。所有上市銷售產(chǎn)品的非特備案，在食藥監(jiān)網(wǎng)站都能實時查詢，如果該系統(tǒng)沒有那就是未備案。2、檢驗報告。需要取得非特備案，就必須有檢測報告。但是，為何還要看檢測報告呢？這可以判斷產(chǎn)品的安全度。比如，重金屬和菌落是允許一定值的，好的產(chǎn)品的比值就更低一些，這點(diǎn)從檢驗報告可以明確得出。選擇更安全的產(chǎn)品，自然能夠更加放心，自己使用也能更安心。3、產(chǎn)品特點(diǎn)?；瘖y品產(chǎn)品那么多，自然要做特色的產(chǎn)品，那樣產(chǎn)品才更有賣點(diǎn)。比如，紀(jì)伊備長炭深層凈化補(bǔ)水面膜，國內(nèi)首款采用備長炭膜布的面膜，具有非常強(qiáng)的凈化清潔作用，能夠緩解霧霾、PM2.5帶來的影響，這就是產(chǎn)品特色。所以，要選產(chǎn)品就要選特色，從功效到成分都不一樣的產(chǎn)品?？偨Y(jié)來說，不管是做任何產(chǎn)品，合法合規(guī)是首要的，如果產(chǎn)品本身不合規(guī)，那怎么賣給自己的消費(fèi)者呢？做化妝品微商一定要看備案。進(jìn)口的品牌要看進(jìn)口備案，國產(chǎn)的品牌要看非特備案，美白祛斑的產(chǎn)品