實戰(zhàn)：小賣家四步做好無線淘寶直通車

實戰(zhàn)：小賣家四步做好無線淘寶直通車

手機購物用戶也越來越多了，作為中小賣家更是要抓住這部分的流量。關于無線端的趨勢我們就不談了，直接談一下中小賣家如何通過無線直通車的投放，給店鋪帶來更多無線流量。簡單四步搞定無線直通車，就是一看、二選、三計劃、四優(yōu)化，具體實戰(zhàn)步驟如下：一、看(店鋪單品內(nèi)功)不管是無線淘寶直通車投放還是pc直通車投放，產(chǎn)品和店鋪的內(nèi)功準備都是必須的，進來的流量轉(zhuǎn)化才會高的。在無線直通車投放前需要準備：手機店鋪的裝修、手機端詳情設計、手機專享價、淘金幣設置，這樣可以增加轉(zhuǎn)化率和點擊率。二、選(選款)淘寶直通車的選款主要還是篩選出基礎銷量高、好評率高、性價比高，受眾率高、貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品。三、計劃(單拉無線投放計劃)必須單獨區(qū)別于pc端直通車投放計劃。無線端和PC端的出價策略不同，一個價格不能同時滿足兩邊的需要。而且，無線端和PC端的點擊率、點擊單價數(shù)據(jù)差別較大，混在一起，容易導致數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)錯誤。同時，無線端的質(zhì)量分和PC端的質(zhì)量分是獨立的，單獨開，更容易看清質(zhì)量分真正的變化。所以，建議單獨建立2個無線直通車計劃。四、優(yōu)化(關鍵詞出價區(qū)域時間)1、選詞目前淘寶直通車無線端投放選詞已經(jīng)可以單獨根據(jù)關鍵詞本身特性進行選擇，主要分為pc端和移動端關鍵詞。pc端客戶購物搜索習慣和手機購物客戶搜索習慣不一樣，所以建議無線端直通車計劃選詞的時候，盡量選擇移動端關鍵詞。2、匹配方式：全使用中心詞匹配廣泛匹配、中心匹配、精準匹配，在pc端直通車，這三者的差別很明顯。但對于無線端，其差別正在縮小甚至消失。因為，無線端的直通車更強調(diào)精準性。無線端的直通車，三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)不大。最簡單有效的做法是全使用中心詞匹配。3、出價很多賣家應該都可以意識到，同樣的出價，pc端點擊成本和無線端成本差距很大，基本上無線端的ppc是很低的，所以出價方面可以大膽一點，給自己設定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過。后續(xù)優(yōu)化時，根據(jù)質(zhì)量分變化來調(diào)整，質(zhì)量分漲，價格可下調(diào)，否則上調(diào)。4、區(qū)域區(qū)域方面的選擇，還是根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品情況而定，可以參考淘寶指數(shù)以及店鋪的量子后臺數(shù)據(jù)分析，選擇適合自己的產(chǎn)品的投放區(qū)域。因為是無線直通車的投放，所以還要考慮一個問題。中國的無線互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀是wifi覆蓋率不夠，而在3G信號下完成一次手機淘寶購物是非常困難的事情，所以wifi覆蓋率決定了手機淘寶的流量質(zhì)量，因而在直通車地域設置上，盡量選擇wifi覆蓋率高的大中城市。5、時間手機購物高峰時間段和pc端時間投放有時候是相反的，手機淘寶的流量，在24小時內(nèi)具有非常明顯的集中特點。早上起床后/公交車/地鐵時間都不屬于有效的購物時間，真正的購物時間，集中在中午午休和晚飯后到睡覺前。要知道，很多剁手黨，都是在臨睡前完成最后下單的。通用的分時折扣設置建議給大家：(1)周一到周五：00:00–8:00設為40%，11:30–14:30設為130%，19:30–22:30設為140%；(2)周六、周日：對于無線端來講，是流量較好的時間。所以從10:00–00:00都可以設140%來獲取更多流量?？偨Y(jié)，不管