實戰(zhàn)：小品牌自營銷之路 如何挖掘潛能

實戰(zhàn)：小品牌自營銷之路如何挖掘潛能

大品牌社交媒體營銷是錦上添花但是，不可能每個企業(yè)的每個產(chǎn)品都有那么多獨特的品牌形象定位，尤其是處在二線陣營的消費品品牌，一大把都在瞄向“對生活品質(zhì)有一定追求的都市白領(lǐng)”之類的人群，企業(yè)的預(yù)算與人力資源是有限的，用戶的使用時間與關(guān)注興趣同樣是有限的，要做到真正有內(nèi)容豐滿且“個性”吸引人關(guān)注，并非那么容易。社交媒體營銷，很多時候是在做錦上添花，而不是雪中送炭的事情。處在領(lǐng)先地位的那幾個品牌，得益于已有的品牌聲譽、客戶基礎(chǔ)和人財資源投入能力，能夠較容易地在社交媒體平臺建立關(guān)系網(wǎng)，幫助他們更好地放大聲音，提供更多與消費者溝通的形式。這樣的高帥富客戶，碰到一個有創(chuàng)意的機構(gòu)，做起來自然得心應(yīng)手相得益彰。而對于很多期望借助社交媒體的一二三四幾大優(yōu)勢，來從二三線向一線上升的品牌來說，似乎一切并沒有那么美麗。嫌貧愛富的現(xiàn)實社交規(guī)律同樣體現(xiàn)在數(shù)字社交媒體平臺上發(fā)揮作用，要求得用戶的關(guān)注，沒有“雄厚背景”的品牌就只能要么“要上位先出位”，或者在注水的轉(zhuǎn)發(fā)量評論數(shù)之類的數(shù)字游戲中求個心安理得。社交媒體企業(yè)擁有自有媒體平臺。擁有強大的ownedmedia平臺是一件讓人自我興奮的事情，很多的探索和實踐也正如火如荼。但ownedmeida究竟發(fā)揮什么樣的角色，怎么樣的擁有才是值得的，也許還需要再更多得想想清楚。因為目前原有的體系并未被顛覆：專業(yè)的內(nèi)容提供能力仍然在一些媒體型機構(gòu)手中(并非是傳統(tǒng)的報紙電視媒體，但仍舊是一種媒體型機構(gòu)，至少不是在企業(yè)手中)，這類媒體型機構(gòu)找準(zhǔn)受眾定位人群以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足其需求，而需要瞄準(zhǔn)這部分人的企業(yè)則通過向廣告和公關(guān)來借助媒體傳達信息，這是一種更有效率的做法，符合專業(yè)分工的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)，社會化媒體帶來新的沖擊與變革，是讓某一兩方變成全能，還是更加精細專業(yè)化分工或者重新分工，即使答案仍不明朗，但我覺得不應(yīng)該是“全能化”。沒有潛力，技術(shù)幫不到你反而可能淘汰你扯遠點，技術(shù)的發(fā)展就是在彌合信息不對稱，消滅中間人。當(dāng)然一段時間內(nèi)這些中間人會因各種理由繼續(xù)努力存在，但相信網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的發(fā)展一定是讓一切更扁平化更自治。作為社交媒體運營的專業(yè)機構(gòu)來說，都說做不到大而強的人，就要到精而準(zhǔn)，但這里的精而準(zhǔn)應(yīng)該不僅是營銷層面，而是產(chǎn)品，渠道和客戶關(guān)系管理等許多層面。他們尋找新的定位改造品牌甚至是改造產(chǎn)品，幫他們研究客戶的行為和尋找更細分的人群，幫助他們匹配到合適的人。技術(shù)進步的意義也應(yīng)該在于此，幫助一些沒有地位但擁有潛力的力量成長，并不斷沖擊原有大而強的力量所形成舊格局，這才叫創(chuàng)新性技術(shù)顛覆性理念。微軟有句話叫YourPotential，OurPassion，這的確是信息技術(shù)的核心意義所在，幫助發(fā)揮潛力，而非僅僅錦上添花。如果既做不到大而強，又做不到精而準(zhǔn)，那就本來是被市場淘汰出去的品牌或產(chǎn)品，“代表先進生產(chǎn)力